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Pourquoi les avocats en planification successorale ont besoin des médias sociaux
La planification successorale est le service juridique dont presque tout le monde a besoin et auquel presque personne ne veut penser. Le sujet, la planification de la mort et de l’incapacité, est intrinsèquement inconfortable pour la plupart des gens. Cela crée un défi marketing unique: vous n’êtes pas seulement en concurrence avec d’autres avocats pour les clients. Vous êtes en concurrence avec le désir de vos clients potentiels d’éviter de penser à la mort tout à fait.
Les médias sociaux donnent aux avocats en planification successorale un outil puissant pour surmonter cette résistance. Grâce à un contenu cohérent et accessible, vous pouvez normaliser la planification successorale, réduire la peur et l’inconfort qui y sont associés et motiver les gens à agir avant qu’il ne soit trop tard. La clé est de rencontrer des gens où ils passent déjà leur temps et de rendre votre contenu suffisamment attrayant pour qu’ils ne défilent pas devant.
La démographie des clients de la planification successorale évolue. Alors que les personnes âgées ont toujours été le principal marché pour les services de planification successorale, les jeunes adultes avec enfants, les propriétaires d’entreprise et les personnes ayant des actifs numériques reconnaissent de plus en plus la nécessité de plans successoraux. Les médias sociaux sont le moyen le plus efficace d’atteindre ces jeunes et de les éduquer sur les raisons pour lesquelles la planification successorale est importante à chaque étape de la vie.
La planification successorale se prête également à des relations clients récurrentes. Les changements de vie, les nouveaux enfants, les mariages, les divorces, les achats de biens et les changements d’entreprise, tous déclenchent la nécessité de mettre à jour les plans successoraux. Les médias sociaux vous permettent de rester visible pour les clients passés afin qu’ils pensent à vous lorsque leurs circonstances changent, sans vous obliger à envoyer des messages froids qui pourraient vous sembler intrusifs.
Rendre le contenu de la planification successorale accessible
Surmonter le facteur d’inconfort
Le plus grand défi dans le marketing de planification successorale est de rendre les gens suffisamment à l’aise pour interagir avec votre contenu. La plupart des gens associent la planification successorale à la mort, et la mort est quelque chose à laquelle ils préféreraient ne pas penser. Votre contenu doit recadrer la planification successorale comme un acte d’amour et de responsabilité plutôt qu’un exercice morbide.
Utilisez un langage qui met l’accent sur la protection, la tranquillité d’esprit et la sécurité familiale plutôt que sur la mort et l’incapacité. Au lieu de « ce qui arrive à vos biens quand vous mourez », essayez « comment vous assurer que votre famille est protégée quoi qu’il arrive ». Au lieu de «planifier votre incapacité», essayez de «faire en sorte que la bonne personne puisse prendre des décisions pour vous si jamais vous ne le pouvez pas». Ces reframes font le même point sans déclencher la réponse d’évitement.
L’humour, utilisé avec soin, peut rendre le contenu de planification successorale plus attrayant. Un post léger sur la raison pour laquelle «nous devons parler» ne signifie pas toujours de mauvaises nouvelles, ou une comparaison ironique de ce qui se passe avec et sans testament peut faire sourire les gens et s’engager avec du contenu qu’ils sauteraient autrement. Attention à ne pas banaliser les sujets sérieux, mais n’ayez pas peur de montrer que la planification successorale ne doit pas être sinistre.
Scénarios et événements de la vie
Relier la planification successorale aux événements de la vie que les gens vivent et dont ils se soucient. Se marier, avoir un bébé, acheter une maison, démarrer une entreprise et prendre sa retraite sont tous des points déclencheurs naturels pour la planification successorale. La création de contenu qui lie la planification successorale à ces jalons positifs donne l’impression d’être pertinent et opportun plutôt qu’abstrait et distant.
Utilisez des scénarios hypothétiques pour illustrer pourquoi la planification successorale est importante. Un message décrivant ce qui arrive à une famille quand un parent meurt sans testament, raconté comme un récit plutôt qu’une conférence juridique, peut être beaucoup plus motivant qu’une liste de raisons d’obtenir un testament. Les gens répondent aux histoires plus qu’ils ne répondent aux faits, surtout lorsque le sujet est chargé d’émotions.
Types de contenu qui correspondent aux audiences de planification successorale
Différents types de contenu servent à des fins différentes dans votre stratégie de médias sociaux de planification successorale. Les formats de mixage permettent de garder votre flux attrayant et d’atteindre des personnes ayant des préférences de consommation de contenu différentes.
Les messages de liste de contrôle sont parmi les contenus les plus enregistrés et partagés pour les avocats en planification successorale. Une liste de contrôle des documents que chaque parent devrait avoir, une liste de choses à faire après le décès d’un être cher ou une liste de contrôle de planification successorale de fin d’année fournit une valeur immédiate et pratique que les gens veulent conserver pour référence. Ces messages mettent également subtilement en évidence tout ce qu’un avocat en planification successorale peut aider.
Engager avec votre réseau professionnel en ligne
Construire et maintenir des relations professionnelles à travers les médias sociaux étend votre réseau de référence et vous permet de rester visible aux collègues qui peuvent envoyer des clients à votre façon. Engagez-vous régulièrement avec d’autres professionnels de votre espace en commentant leurs publications, en partageant du contenu pertinent et en collaborant à des supports pédagogiques. Ces relations numériques se traduisent souvent par des références réelles qui soutiennent votre pratique à long terme. Envisagez de rejoindre des groupes professionnels sur les plateformes de votre choix où vous pouvez apporter votre expertise et renforcer la visibilité auprès de pairs qui servent des domaines de pratique complémentaires.
Le contenu anti-mythes fonctionne bien parce qu’il y a beaucoup d’idées fausses sur la planification successorale. Les messages corrigeant des mythes comme « seules les personnes riches ont besoin de confiance », « un évitera l’homologation » ou « mon conjoint obtient automatiquement tout » éduquent votre public tout en démontrant votre expertise. Ces messages génèrent des discussions dans les commentaires que les gens partagent leurs propres idées fausses et des questions.
Les publications comparatives qui expliquent les différences entre les outils de planification successorale courants aident les gens à comprendre leurs options. Testaments contre fiducies, fiducies révocables contre fiducies irrévocables, procuration contre tutelle : ces comparaisons aident à démystifier la soupe alphabétique de la planification successorale et à faire en sorte que les clients potentiels se sentent mieux informés avant même de vous contacter.
Les vidéo explicatives courtes sont efficaces pour décomposer des concepts complexes en morceaux digestibles. Une vidéo de deux minutes expliquant ce qu’est une fiducie révocable, ou une explication rapide de l’importance des désignations de bénéficiaires, peut atteindre des personnes qui ne liraient jamais un long article de blog sur le même sujet. Gardez ces vidéos conversationnelles et sans jargon.
Les articles d’histoires de clients, partagés avec permission, montrent l’impact réel de la planification successorale. Des histoires sur des familles qui ont été protégées parce qu’elles avaient un plan en place, ou des histoires de mise en garde sur ce qui s’est passé quand quelqu’un n’a pas planifié, ont mis un visage humain sur des concepts juridiques abstraits et ont motivé les gens à agir.
Cibler les bonnes audiences sur chaque plateforme
Le contenu de la planification successorale doit atteindre les personnes à des étapes de la vie spécifiques et avec des circonstances spécifiques. Chaque plateforme offre différentes opportunités pour atteindre ces publics.
Facebook est la plateforme la plus polyvalente pour les avocats en planification successorale. Sa base d’utilisateurs est plus ancienne que des plateformes comme TikTok et Instagram, ce qui signifie que vous atteignez les personnes qui sont plus susceptibles de penser à la planification successorale. Les groupes Facebook axés sur la parentalité, la planification de la retraite et les finances personnelles sont des endroits naturels pour partager le contenu de la planification successorale et s’engager avec des clients potentiels.
Instagram rejoint les jeunes adultes qui peuvent être de nouveaux parents, des acheteurs d’une première maison ou de nouveaux propriétaires d’entreprise. Les messages de carrousel qui parcourent les bases de la planification successorale, les Reels avec des conseils rapides et les histoires présentant des aperçus des coulisses de votre pratique peuvent intéresser ce public. La nature visuelle d’Instagram vous oblige à présenter des informations légales de manière créative et attrayante.
LinkedIn est utile pour atteindre les propriétaires d’entreprise et les dirigeants qui ont besoin de planification de la relève, de contrats d’achat-vente et de planification de personnes clés. Ces clients de grande valeur sont activement engagés sur LinkedIn et répondent aux contenus professionnels sur la protection de leurs intérêts commerciaux. Les messages sur la planification de la relève et la planification successorale des cadres ont tendance à bien fonctionner sur cette plate-forme.
YouTube vous permet de créer un contenu éducatif complet qui sert de ressource permanente. Les vidéos explicatives de la planification successorale, les séances de FAQ et les procédures de procédure continuent d’attirer les téléspectateurs pendant des années après leur publication. Beaucoup de gens qui envisagent la planification successorale se tournent vers YouTube pour la recherche avant de contacter un avocat.
Pinterest est une plateforme sous-utilisée pour les avocats en planification successorale. Les gens utilisent Pinterest pour enregistrer et organiser les informations pour référence future, et les listes de contrôle de planification successorale, les infographies et les guides fonctionnent bien dans cet environnement de sauvegarde et de révision. Une épinglette bien conçue sur ce qu’il faut inclure dans votre plan successoral peut générer du trafic pendant des mois ou des années.
Campagnes saisonnières et possibilités de sensibilisation
La planification successorale a des crochets naturels saisonniers qui offrent des possibilités de contenu tout au long de l’année. La planification de votre calendrier de contenu autour de ces saisons permet de maintenir vos publications en temps opportun et pertinentes.
Le début de l’année est un moment naturel pour les messages “nouvelle année, nouveau plan”. Beaucoup de gens prennent des résolutions sur l’ordre dans leurs affaires, et le contenu de janvier sur le début de l’année avec un plan successoral complet puise dans cette motivation. C’est aussi le bon moment pour les publications sur la révision et la mise à jour des plans existants.
La saison des impôts offre des occasions de relier la planification successorale à la stratégie fiscale. Les messages sur la façon dont les fiducies peuvent influer sur les impôts, l’importance de la désignation des bénéficiaires pour les comptes de retraite et les stratégies de dons de bienfaisance par le biais de la planification successorale sont opportuns en mars et en avril.
La Semaine nationale de sensibilisation à la planification successorale, qui se tient habituellement en octobre, offre une occasion de contenu concentré. Créez une série de publications tout au long de la semaine sur différents aspects de la planification successorale et envisagez d’organiser un webinaire gratuit ou une séance de questions-réponses pour générer des prospects.
Les saisons des événements majeurs de la vie créent également des opportunités de contenu naturel. La saison des mariages, la rentrée scolaire où les parents pensent à leurs enfants et la période des fêtes où les familles se réunissent sont autant d’occasions de relier la planification successorale aux émotions et aux préoccupations du moment.
La fin d’année est un autre moment important pour le contenu de planification successorale. Les messages sur les stratégies de don de fin d’année, l’importance d’examiner les désignations de bénéficiaires avant la nouvelle année et les réflexions sur la protection de la famille pendant la période des Fêtes résonnent avec les personnes qui sont déjà dans un état d’esprit réfléchi.
Créer une présence sur les médias sociaux
Les avocats en planification successorale reçoivent souvent des références de conseillers financiers, de comptables, d’agents d’assurance et d’autres professionnels. Les médias sociaux peuvent renforcer ces relations de référence et en générer de nouvelles.
Connectez-vous et engagez-vous avec d’autres professionnels sur les médias sociaux, en particulier sur LinkedIn et Facebook. Donnez des commentaires sur leurs publications, partagez leur contenu lorsque cela est pertinent et marquez-les dans les publications où leur expertise complète la vôtre. Cette visibilité vous permet de garder la tête haute lorsqu’ils rencontrent des clients qui ont besoin de services de planification successorale.
Créez du contenu co-marqué avec des partenaires de référence. Un webinaire conjoint avec un conseiller financier sur la planification de la retraite et de la succession, ou un article collaboratif avec un comptable sur les stratégies fiscales et successorales de fin d’année, offre de la valeur aux deux publics et renforce la relation de référence.
Partagez du contenu qui démontre votre approche collaborative de la planification successorale. Les publications sur le travail avec l’équipe financière d’un client, la coordination avec son comptable sur les implications fiscales ou le partenariat avec un professionnel de l’assurance sur le financement d’une fiducie montrent que vous êtes un joueur d’équipe qui améliorera plutôt que de concurrencer leurs relations avec les clients.
Utilisez les médias sociaux pour rester visible aux anciens clients qui peuvent vous référer à leurs amis et à leur famille. Des publications régulières qui rappellent aux gens l’importance de revoir leurs plans successoraux, de mettre à jour leurs documents après des changements de vie et de planifier pour les nouveaux membres de la famille vous permettent de rester en face de votre clientèle existante sans sensibilisation intrusive.
Un outil de gestion des médias sociaux comme le planificateur de médias sociaux SocialBlaze facilite le maintien d’une publication cohérente, l’engagement avec les partenaires de référence sur toutes les plateformes et le suivi du contenu qui génère le plus d’engagement et de demandes de renseignements. La planification de votre contenu à l’avance garantit que votre présence en ligne reste active même pendant vos semaines de réunions avec les clients et de préparation de documents les plus chargées.
Questions fréquemment posées
Que devraient publier les avocats en planification successorale sur les médias sociaux?
Concentrez-vous sur le contenu éducatif qui rend la planification successorale accessible et importante. Les sujets populaires comprennent les différences entre les testaments et les fiducies, pourquoi les jeunes parents ont besoin de plans successoraux, ce qui se passe quand quelqu’un meurt sans testament, comment choisir des tuteurs pour les enfants et des listes de vérification pour mettre votre succession en ordre. Mélangez des messages éducatifs avec des touches personnelles qui humanisent votre pratique.
Comment les avocats en planification successorale peuvent-ils rendre leur contenu moins intimidant?
Recadrer la planification successorale comme protection et tranquillité d’esprit plutôt que la mort et l’incapacité. Utilisez un langage accessible, connectez des sujets à des événements de la vie positifs comme avoir un bébé ou acheter une maison, et utilisez occasionnellement l’humour approprié pour alléger le sujet. Concentrez-vous sur les histoires et les scénarios plutôt que sur des explications juridiques sèches, et mettez toujours l’accent sur les résultats positifs d’un plan en place.
Quelle plateforme de médias sociaux est la meilleure pour les avocats en planification successorale?
Facebook est généralement la plate-forme la plus forte parce que sa base d’utilisateurs comprend les données démographiques les plus susceptibles d’avoir besoin de planification successorale. LinkedIn est excellent pour atteindre les propriétaires d’entreprise qui ont besoin de planification de la relève. YouTube est utile pour un contenu éducatif plus long. Instagram atteint les jeunes adultes à des stades de la vie qui déclenchent des besoins de planification successorale. La plupart des pratiques bénéficient d’être actif sur au moins deux ou trois plates-formes.
À quelle fréquence les avocats en planification successorale devraient-ils publier sur les médias sociaux?
Visez trois à cinq publications par semaine sur vos principales plateformes. La cohérence est plus importante que le volume, alors utilisez un outil de planification pour planifier le contenu à l’avance et maintenir une présence constante. Mélangez les types de contenu tout au long de la semaine, en alternant entre les publications éducatives, le contenu axé sur l’engagement et les mises à jour de pratique pour garder votre flux varié et intéressant.
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Publié par l’équipe Social Blaze. Découvrez l’entreprise et ses outils de réseaux sociaux sur notre page À propos.
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Questions fréquentes
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