Social Media für Immobilienplanung Anwälte und Trust Anwälte

Warum Immobilienplanung Anwälte brauchen Social Media

Nachlassplanung ist der Rechtsdienst, den fast jeder braucht und an den fast niemand denken möchte. Das Thema, Planung für Tod und Unfähigkeit, ist von Natur aus unbequem für die meisten Menschen. Dies schafft eine einzigartige Marketing-Herausforderung: Sie konkurrieren nicht nur mit anderen Anwälten für Kunden. Sie konkurrieren mit dem Wunsch Ihrer potenziellen Kunden, nicht über den Tod nachzudenken.

Social Media gibt Nachlassplanung Anwälte ein mächtiges Werkzeug zur Überwindung dieses Widerstands. Durch konsistente, zugängliche Inhalte können Sie die Nachlassplanung normalisieren, die damit verbundene Angst und das Unbehagen reduzieren und Menschen dazu motivieren, Maßnahmen zu ergreifen, bevor es zu spät ist. Der Schlüssel ist, Leute zu treffen, wo sie bereits ihre Zeit verbringen und Ihre Inhalte ansprechend genug machen, dass sie nicht daran vorbeiscrollen.

Die Demografie der Nachlassplanungskunden verschiebt sich. Während ältere Erwachsene traditionell der Hauptmarkt für Nachlassplanungsdienstleistungen waren, erkennen jüngere Erwachsene mit Kindern, Geschäftsinhaber und Menschen mit digitalen Vermögenswerten zunehmend die Notwendigkeit von Nachlassplänen. Social Media ist der effektivste Weg, um diese jüngeren Demografien zu erreichen und sie darüber aufzuklären, warum die Nachlassplanung in jeder Lebensphase wichtig ist.

Die Nachlassplanung eignet sich auch für wiederkehrende Kundenbeziehungen. Lebensveränderungen, neue Kinder, Ehen, Scheidungen, Immobilienkäufe und geschäftliche Veränderungen führen dazu, dass Nachlasspläne aktualisiert werden müssen. Social Media hält Sie für frühere Kunden sichtbar, damit sie an Sie denken, wenn sich ihre Umstände ändern, ohne dass Sie eine kalte Öffentlichkeitsarbeit senden müssen, die sich aufdringlich anfühlen könnte.

Erstellen von Immobilienplanungsinhalten zugänglich

Überwindung des Unbehagens Faktor

Die größte Herausforderung im Immobilienplanungsmarketing besteht darin, die Menschen so komfortabel zu machen, dass sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen können. Die meisten Menschen assoziieren Nachlassplanung mit dem Tod, und der Tod ist etwas, woran sie lieber nicht denken würden. Ihre Inhalte müssen die Nachlassplanung als einen Akt der Liebe und Verantwortung und nicht als krankhafte Übung neu gestalten.

Verwenden Sie eine Sprache, die sich auf Schutz, Seelenfrieden und Familiensicherheit konzentriert, anstatt auf Tod und Unfähigkeit. Anstatt “was passiert mit Ihrem Vermögen, wenn Sie sterben”, versuchen Sie “wie Sie sicherstellen, dass Ihre Familie geschützt ist, egal was passiert.” Anstatt “für Ihre Unfähigkeit zu planen”, versuchen Sie “sicherzustellen, dass die richtige Person Entscheidungen für Sie treffen kann, wenn Sie es jemals nicht können.” Diese Reframes machen den gleichen Punkt, ohne die Vermeidungsreaktion auszulösen.

Humor, sorgfältig verwendet, kann den Inhalt der Nachlassplanung ansprechender machen. Ein unbeschwerter Beitrag darüber, warum “wir reden müssen” nicht immer schlechte Nachrichten bedeutet, oder ein augenzwinkernder Vergleich dessen, was mit und ohne Willen passiert, kann die Leute zum Lächeln bringen und sich mit Inhalten beschäftigen, die sie sonst überspringen würden. Achten Sie darauf, ernsthafte Themen nicht zu trivialisieren, aber haben Sie keine Angst zu zeigen, dass die Nachlassplanung nicht düster sein muss.

Relatable Szenarien und Lebensereignisse

Verbinden Sie die Nachlassplanung mit Lebensereignissen, die Menschen erleben und sich darum kümmern. Heiraten, ein Baby haben, ein Haus kaufen, ein Geschäft gründen und in Rente gehen, sind alles natürliche Auslöser für die Nachlassplanung. Durch die Erstellung von Inhalten, die die Nachlassplanung an diese positiven Meilensteine binden, fühlt sie sich relevant und zeitnah statt abstrakt und distanziert an.

Verwenden Sie hypothetische Szenarien, um zu veranschaulichen, warum Nachlassplanung wichtig ist. Ein Beitrag, der beschreibt, was mit einer Familie passiert, wenn ein Elternteil ohne Willen stirbt, der als Erzählung und nicht als juristische Vorlesung erzählt wird, kann weitaus motivierender sein als eine Liste von Gründen, um ein Testament zu erhalten. Menschen reagieren auf Geschichten mehr als auf Fakten, besonders wenn das Thema emotional aufgeladen ist.

Inhaltstypen, die mit den Immobilienplanungspublikum in Resonanz stehen

Verschiedene Inhaltstypen dienen unterschiedlichen Zwecken in Ihrer Social Media-Strategie für die Nachlassplanung. Durch das Mischen von Formaten bleibt Ihr Feed ansprechend und erreicht Menschen mit unterschiedlichen Präferenzen beim Inhaltskonsum.

Checklistenbeiträge gehören zu den am meisten gespeicherten und geteilten Inhalten für Nachlassplanungsanwälte. Eine Checkliste mit Dokumenten, die jeder Elternteil haben sollte, eine Liste von Dingen, die er tun muss, nachdem ein geliebter Mensch vorbei ist, oder eine Checkliste zur Überprüfung der Nachlassplanung zum Jahresende bietet einen sofortigen, praktischen Wert, den die Menschen als Referenz behalten möchten. Diese Beiträge heben auch subtil alles hervor, womit ein Nachlassplanungsanwalt helfen kann.

Engagieren Sie sich mit Ihrem professionellen Netzwerk online

Der Aufbau und die Pflege professioneller Beziehungen durch soziale Medien erweitert Ihr Empfehlungsnetzwerk und hält Sie für Kollegen sichtbar, die Kunden möglicherweise auf Ihren Weg schicken. Engagieren Sie sich regelmäßig mit anderen Fachleuten in Ihrem Bereich, indem Sie ihre Beiträge kommentieren, relevante Inhalte teilen und an Bildungsmaterialien zusammenarbeiten. Diese digitalen Beziehungen führen oft zu Empfehlungen in der realen Welt, die Ihre Praxis langfristig unterstützen. Ziehen Sie in Betracht, sich Berufsgruppen auf Ihren gewählten Plattformen anzuschließen, wo Sie Ihr Fachwissen einbringen und Sichtbarkeit unter Gleichaltrigen schaffen können, die komplementäre Praxisbereiche bedienen.

Mythenzerstörende Inhalte funktionieren gut, weil es viele Missverständnisse über die Nachlassplanung gibt. Posts, die Mythen korrigieren wie “nur wohlhabende Menschen brauchen Trusts”, “ein Wille vermeidet Nachlass” oder “mein Ehepartner bekommt automatisch alles” erziehen Ihr Publikum, während Sie Ihr Fachwissen demonstrieren. Diese Beiträge erzeugen Diskussionen in Kommentaren, da die Leute ihre eigenen Missverständnisse und Fragen teilen.

Vergleichsbeiträge, die die Unterschiede zwischen Common-Estate-Planungstools erklären, helfen den Menschen, ihre Optionen zu verstehen. Testamente versus Trusts, widerrufliche versus unwiderrufliche Trusts, Vollmacht versus Vormundschaft: Diese Vergleiche helfen, die Alphabetsuppe der Nachlassplanung zu entmystifizieren und potenzielle Kunden besser informiert zu fühlen, bevor sie sich jemals mit Ihnen in Verbindung setzen.

Kurze Video-Erklärer sind effektiv, um komplexe Konzepte in verdauliche Stücke zu zerlegen. Ein zweiminütiges Video, in dem erklärt wird, was ein widerruflicher lebendiger Trust tut, oder eine kurze Erklärung, warum Begünstigte wichtig sind, kann Menschen erreichen, die niemals einen langen Blogbeitrag zum gleichen Thema lesen würden. Halten sie diese videos gesprächs- und jargonfrei.

Kunden-Story-Posts, die mit Erlaubnis geteilt werden, zeigen die tatsächlichen Auswirkungen der Nachlassplanung. Geschichten über Familien, die geschützt waren, weil sie einen Plan hatten, oder warnende Geschichten darüber, was passiert ist, wenn jemand nicht plante, haben abstrakten Rechtskonzepten ein menschliches Gesicht gegeben und Menschen motiviert, Maßnahmen zu ergreifen.

Die richtigen Zielgruppen auf jeder Plattform ansprechen

Nachlassplanungsinhalte müssen Menschen in bestimmten Lebensphasen und unter bestimmten Umständen erreichen. Jede Plattform bietet unterschiedliche Möglichkeiten, diese Zielgruppen zu erreichen.

Facebook ist die vielseitigste Plattform für Nachlassplanung Anwälte. Die Benutzerbasis ist älter als Plattformen wie TikTok und Instagram, was bedeutet, dass Sie Menschen erreichen, die eher über Nachlassplanung nachdenken. Facebook-Gruppen, die sich auf Elternschaft, Altersvorsorge und persönliche Finanzen konzentrieren, sind natürliche Orte, um Nachlassplanungsinhalte zu teilen und sich mit potenziellen Kunden zu beschäftigen.

Instagram erreicht jüngere Erwachsene, die neue Eltern, erstmalige Hauskäufer oder neue Geschäftsinhaber sein können. Karussell-Beiträge, die durch die Grundlagen der Nachlassplanung gehen, Reels mit schnellen Tipps und Geschichten mit Einblicken hinter die Kulissen Ihrer Praxis können dieses Publikum ansprechen. Die visuelle Natur von Instagram erfordert, dass Sie rechtliche Informationen auf kreative, auffällige Weise präsentieren.

LinkedIn ist wertvoll, um Geschäftsinhaber und Führungskräfte zu erreichen, die eine Unternehmensnachfolgeplanung, Kauf-Verkaufsvereinbarungen und Schlüsselpersonenplanung benötigen. Diese hochwertigen Kunden engagieren sich aktiv auf LinkedIn und reagieren auf professionelle Inhalte zum Schutz ihrer Geschäftsinteressen. Beiträge über die Unternehmensnachfolgeplanung und die Planung von Executive Estates tendieren dazu, auf dieser Plattform gut zu funktionieren.

YouTube ermöglicht es Ihnen, umfassende Bildungsinhalte zu erstellen, die als dauerhafte Ressource dienen. Erklärvideos, FAQ-Sitzungen und Prozessdurchläufe ziehen die Zuschauer auch nach ihrer Veröffentlichung noch Jahre an. Viele Leute, die Nachlassplanung erwägen, wenden sich an YouTube für die Forschung, bevor sie einen Anwalt kontaktieren.

Pinterest ist eine wenig genutzte Plattform für Nachlassplanung Anwälte. Leute verwenden Pinterest, um Informationen für zukünftige Referenzen zu speichern und zu organisieren, und Nachlassplanungs-Checklisten, Infografiken und Führer führen in dieser Speicher-und-Revisit-Umgebung gut durch. Eine gut gestaltete Pin darüber, was in Ihrem Nachlassplan enthalten sein kann, kann Traffic für Monate oder Jahre generieren.

Saisonale Kampagnen und Sensibilisierungsmöglichkeiten

Die Nachlassplanung hat natürliche saisonale Hooks, die das ganze Jahr über Content-Möglichkeiten bieten. Die Planung Ihres Inhaltskalenders um diese Jahreszeiten herum hält Ihre Beiträge zeitnah und relevant.

Der Anfang des Jahres ist eine natürliche Zeit für “Neues Jahr, neuer Plan” Nachrichten. Viele Menschen machen Vorsätze, um ihre Angelegenheiten in Ordnung zu bringen, und Januar-Inhalte über den Beginn des Jahres mit einem vollständigen Nachlassplan greifen diese Motivation auf. Dies ist auch eine gute Zeit für Beiträge über die Überprüfung und Aktualisierung bestehender Pläne.

Steuersaison bietet Möglichkeiten, die Nachlassplanung mit der Steuerstrategie zu verbinden. Beiträge darüber, wie Trusts Steuern beeinflussen können, die Bedeutung von Begünstigten für Rentenkonten und wohltätige Spendenstrategien durch Nachlassplanung sind im März und April aktuell.

Die National Estate Planning Awareness Week, die typischerweise im Oktober stattfindet, bietet eine konzentrierte Content-Gelegenheit. Erstellen Sie eine Reihe von Posts während der Woche, die sich mit verschiedenen Aspekten der Nachlassplanung befassen, und erwägen Sie, ein kostenloses Webinar oder eine Q & A-Sitzung zu veranstalten, um Leads zu generieren.

Wichtige Lebensereignisse schaffen auch natürliche Content-Möglichkeiten. Hochzeitszeit, Back-to-School-Zeit, wenn Eltern an ihre Kinder denken, und die Ferienzeit, wenn sich Familien versammeln, sind alle Möglichkeiten, die Nachlassplanung mit den Emotionen und Sorgen des Augenblicks zu verbinden.

Das Jahresende ist eine weitere kraftvolle Zeit für Nachlassplanungsinhalte. Beiträge über Schenkungsstrategien zum Jahresende, die Bedeutung der Überprüfung der Begünstigtenbezeichnungen vor dem neuen Jahr und Überlegungen zum Schutz der Familie während der Ferienzeit finden bei Menschen Anklang, die bereits in einer reflektierenden Denkweise sind.

Aufbau einer Referral-Generierung von Social Media Präsenz

Nachlassplanungsanwälte erhalten häufig Empfehlungen von Finanzberatern, Buchhaltern, Versicherungsagenten und anderen Fachleuten. Social Media kann diese Empfehlungsbeziehungen stärken und neue generieren.

Verbinden Sie sich mit und engagieren Sie sich mit anderen Fachleuten in sozialen Medien, insbesondere auf LinkedIn und Facebook. Kommentieren Sie ihre Beiträge, teilen Sie ihre Inhalte, wenn sie relevant sind, und markieren Sie sie in Beiträgen, in denen ihre Expertise Ihre ergänzt. Diese Sichtbarkeit hält Sie im Auge, wenn sie Kunden begegnen, die Nachlassplanungsdienste benötigen.

Erstellen Sie Co-Branded Content mit Empfehlungspartnern. Ein gemeinsames Webinar mit einem Finanzberater über Altersvorsorge und Nachlassplanung oder ein kooperativer Posten mit einem Buchhalter über Steuer- und Nachlassstrategien zum Jahresende bietet beiden Zielgruppen einen Mehrwert und stärkt die Empfehlungsbeziehung.

Teilen Sie Inhalte, die Ihren kollaborativen Ansatz für die Nachlassplanung demonstrieren. Beiträge über die Arbeit mit dem Finanzteam eines Kunden, die Koordination mit seinem Buchhalter über steuerliche Auswirkungen oder die Partnerschaft mit einem Versicherungsfachmann bei der Finanzierung eines Trusts zeigen Empfehlungsquellen, dass Sie ein Teamplayer sind, der sich verbessern wird, anstatt mit seinen Kundenbeziehungen zu konkurrieren.

Nutzen Sie soziale Medien, um für frühere Kunden sichtbar zu bleiben, die Sie an ihre Freunde und Familie verweisen können. Regelmäßige Beiträge, die die Menschen daran erinnern, wie wichtig es ist, ihre Nachlasspläne zu überprüfen, ihre Dokumente nach Veränderungen im Leben zu aktualisieren und neue Familienmitglieder zu planen, halten Sie ohne aufdringliche Kontaktaufnahme vor Ihrem bestehenden Kundenstamm.

Ein Social Media Management Tool wie der SocialBlaze Social Media Scheduler macht es einfach, konsistente Postings zu pflegen, mit Empfehlungspartnern über Plattformen hinweg zu interagieren und zu verfolgen, welche Inhalte das meiste Engagement und Anfragen generieren. Durch die Planung Ihrer Inhalte im Voraus wird sichergestellt, dass Ihre Online-Präsenz auch während der arbeitsreichsten Wochen mit Kundenbesprechungen und der Vorbereitung von Dokumenten aktiv bleibt.

Häufig gestellte Fragen

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