Dove sognano gli acquirenti di case prima di chiamarti?

Pensa a Pinterest come alla fase di mood board di una mossa. Una coppia che sta progettando di lasciare un affitto potrebbe salvare le immagini di portici, cucine aperte e mudrooms ordinati molto prima di parlare con un prestatore. Un proprietario di casa che pensa di vendere potrebbe raccogliere idee di messa in scena e tavolozze di vernice senza alcuna data fissa in mente. Queste sono esattamente le persone che un agente vuole incontrare presto e raramente scorrono un feed per le inserzioni. Sono alla ricerca di idee, il che significa che un pin ben intitolato può raggiungerli senza pubblicità.

Il contenuto che funziona qui è utile piuttosto che promozionale. Una guida ai migliori caffè percorribili in un quartiere, una lista di controllo primaverile per ottenere una casa pronta per essere mostrata, un esplicatore in che cosa comporta la giornata di chiusura, o una galleria di idee di appello a marciapiede rispondono a domande reali. Ognuno ti dà un motivo per collegarti a una pagina del tuo sito, in cui un visitatore può leggere di più, vedere la tua area di servizio e trovare un modo per contattarti. Stai costruendo familiarità, non inseguendo un solo clic.

Una cautela merita di essere ripetuta. Questo è un consiglio di marketing generale, quindi tieni ogni pin accurato e giusto. Evita il linguaggio che potrebbe essere letto come guida o escludendo le persone, segui le regole di licenza e pubblicità locali e ottieni il permesso prima di mostrare un cliente, una casa o una fotografia di qualcun altro. I contenuti onesti, accoglienti e ben etichettati sono sia l’approccio più sicuro che il più efficace, perché è ciò che le persone salvano effettivamente.

Inizia con le bacheche che rispecchiano il modo in cui le persone cercano. Creane uno per ogni quartiere o città che servi e nominalo chiaramente, come vivere in una particolare area o cose da fare vicino a un parco locale. Aggiungi tavole per idee casalinghe, come piccoli aggiornamenti della cucina, rinfreschi del portico anteriore o accoglienti salotti e tavole per argomenti di processo come suggerimenti per l’acquirente per la prima volta, ottenere una casa pronta per vendere e spostare liste di controllo giornaliere. Date a ciascuno una breve descrizione con le parole per cui volete essere trovati e inserite prima i vostri contenuti.

Riempire le tavole con tre famiglie di perni. Le guide di quartiere presentano un luogo attraverso i suoi parchi, mercati, scuole in termini generali, opzioni di pendolarismo ed eventi locali; collegano ogni pin a una guida più completa sul tuo sito web. I perni dell’idea di casa mostrano una fotografia attraente e brevi suggerimenti, e si abbinano bene con post di blog o brevi video. I pin educativi rompono un processo in fasi: come funziona un’offerta, come prepararsi per un’ispezione, cosa raccogliere prima di richiedere un mutuo. Idea Pin, i Pin multi-pagina e video, fai tour a piedi di un quartiere o una lista di controllo in tre passaggi.

Progetta ogni pin con un rapporto verticale di 2: 3 con una foto luminosa e onesta, un titolo breve e leggibile e il tuo nome o marchio di intermediazione piccolo in basso. Richiedi il tuo sito web, abilita i pin ricchi sul tuo blog e mantieni i titoli nelle parole che una persona scriverebbe. Se pubblichi annunci, controlla prima le regole di intermediazione e mantieni l’attenzione sui contenuti locali utili che guadagnano i salvataggi.

Il settore immobiliare ha ritmi e gli utenti di Pinterest pianificano prima di loro. Spring listing preparazione, stagione di trasloco estivo, transizioni back-to-school, manutenzione della casa di caduta e vacanza cordrob appello tutti disegnare ricerche in tempi prevedibili. Poiché le persone iniziano a salvare le idee settimane prima di agire, pubblicano i pin stagionali con sei o otto settimane di anticipo. I Pin indicizzati nel tempo saranno in attesa quando arriverà l’impennata e potrai aggiornarli con nuove immagini ogni anno. Tieni un elenco di eventi locali, come festival, mercati e sfilate, che rendono buoni contenuti di quartiere.

Tra le stagioni, affidatevi a spille sempreverdi che rispondono a domande durature: come prepararsi per una mostra, cosa aspettarsi da un’ispezione, come scegliere un quartiere. Questi possono essere eseguiti tutto l’anno, con immagini fresche ogni pochi mesi. Una buona regola è quella di dare a ciascuna pagina principale del tuo sito web due o tre pin diversi, ognuno con un titolo e una foto diversi, distanziati in diverse settimane. Questa varietà consente a ricerche diverse di trovare la stessa guida utile.

Quando si tratta di misurazione, ignorare i numeri di vanità e guardare i clic in uscita, i salvataggi e le pagine a cui tali clic portano. Se una guida del quartiere attira molti visitatori ma poche richieste di contatto, la pagina potrebbe aver bisogno di un’introduzione più chiara, un’opzione di contatto più amichevole e un modo rapido per porre una domanda. Le decisioni immobiliari sono lente, quindi giudica lo sforzo su un quarto. La ricompensa è una libreria di contenuti locali che continua a introdurti alle persone per mesi.

Questo piano presuppone un agente impegnato con poche presentazioni al giorno e circa novanta minuti a settimana per Pinterest. Lo ancoraggio giovedì perché molti agenti trovano la fine della settimana più tranquilla dopo un inizio impegnativo, con il tempo per progettare e programmare.

Settimana 1: Richiesta, nome e design

Passa a un account aziendale, richiedi il tuo sito web e scrivi un profilo che nomini la tua area e con cosa aiuti. Controlla le tue linee guida di intermediazione per i social media e la pubblicità e tieni un breve elenco di regole accanto a te. Crea tavole per i quartieri che servi, oltre a tavole per idee per la casa, vendita di preparazione, passaggi per l’acquirente per la prima volta e liste di controllo in movimento. Nomina ciascuno in un linguaggio di ricerca semplice e aggiungi una breve descrizione. Costruisci un modello di pin verticale a 2: 3 con un’area foto luminosa, un titolo e un piccolo nome o marchio di intermediazione. Scegli un quartiere e delinea la sua guida: parchi, caffetterie, eventi e percorsi per pendolari. Crea i tuoi primi sei pin dal modello, collegali alle pagine del tuo sito web e pianificali per tutta la settimana. Mantieni un semplice file di note con i nomi della tua bacheca, le regole e le frasi dei pin, in modo che la tua lingua rimanga coerente man mano che la libreria cresce. Ricorda che un inizio modesto e ordinato è meglio di uno ambizioso che si blocca a metà settimana.

Settimana 2: Costruire le guide locali

Scrivi o aggiorna due guide di quartiere sul tuo sito web, ognuna con dettagli pratici, alcune foto oneste e un modo amichevole per contattarti. Crea tre pin per ogni guida, con titoli diversi come cose da fare, principianti e un angolo stagionale. Abilita i pin ricchi sul tuo blog in modo che i dettagli dell’articolo appaiano sotto l’immagine. Pubblica un Idea Pin che gira per una strada o un parco in pochi fotogrammi verticali e termina con un link alla guida. Aggiungi una pagina di controllo giorno in movimento e collegala alla tua scheda di processo. Controlla ogni pin per la precisione, il linguaggio inclusivo e il permesso per qualsiasi foto. Collocare i pin nelle prossime due settimane in modo che l’account continui a comparire mentre gestisci presentazioni e documenti. Diffondere i pin piuttosto che pubblicarli insieme, e mantenere le guide in corso in modo che i visitatori non atterrano mai su qualcosa di obsoleto. Una breve nota amichevole alla fine di ogni guida che invita le domande trasforma un lettore di passaggio in una conversazione.

Settimana 3: Contenuti stagionali ed educativi

Guarda i prossimi tre mesi per i temi stagionali che interessano al tuo mercato, come la preparazione della lista primaverile, il trasloco estivo, le transizioni da scuola a scuola o l’assistenza domiciliare. Scrivi una breve pagina per ciascuno e disegni i pin da sei a otto settimane prima. Aggiungi pin di istruzione che spiegano i passaggi in parole semplici: come funziona in generale l’offerta, cosa copre un’ispezione, quali documenti raccogliere prima di una domanda di mutuo. Mantenere il contenuto generale e includere una nota che incoraggia i lettori a consultare i professionisti per la propria situazione. Crea una tavola stagionale o aggiungi i pin alle schede pertinenti. Aggiornare due pin più vecchi con nuove immagini. Pianifica l’intero mese in una sessione e imposta un promemoria per rivedere i risultati alla fine della settimana. Mantieni il tono disponibile e accogliente ed evita qualsiasi affermazione che non puoi eseguire il backup. Se un argomento tocca i dettagli legali o finanziari, indirizza i lettori a professionisti qualificati per la propria situazione. Tieni un elenco di idee stagionali in modo che una settimana tranquilla non ti lasci mai senza qualcosa da pubblicare.

Settimana 4: rivedere e pianificare il prossimo mese

Apri le tue analisi e ordina i pin con clic in uscita. Annota i quartieri, gli stili di titolo e gli stili di immagine che hanno guadagnato più visite e controlla su quali pagine sono atterrati quei visitatori. Migliorare le pagine di destinazione stringendo l’introduzione, aggiungendo un’opzione di contatto chiara e assicurandosi che si carichino rapidamente su un telefono. Ritira gli underperformers creando una versione fresca piuttosto che eliminando l’originale. Scegli i prossimi due quartieri e i prossimi tre argomenti per le guide e pianifica i pin in una sola seduta. Tidy due tavole con nuove descrizioni e rimuovere qualsiasi cosa off-topic. Scrivi una breve lista di controllo della tua routine in modo che sia facile da ripetere e pianifica il mese successivo in modo che l’account continui a funzionare durante le case aperte e le chiusure occupate. Tratta questa recensione come un’abitudine mensile e mettila nel tuo calendario. Ogni ciclo avrà più pagine, più spilli e un senso più chiaro di quali argomenti locali il tuo pubblico vuole veramente. Aggiungi la data di revisione successiva al tuo calendario prima di chiudere le note, in modo che l’abitudine sopravviva un mese occupato.