Où les acheteurs rêvent-ils avant de vous appeler?

Pensez à Pinterest comme la phase de mood board d’un déménagement. Un couple qui envisage de quitter une location peut enregistrer des photos de porches, de cuisines ouvertes et de mudrooms bien rangés bien avant de parler à un prêteur. Un propriétaire qui pense à vendre peut recueillir des idées de mise en scène et peindre des palettes sans aucune date ferme à l’esprit. Ce sont exactement les personnes qu’un agent veut rencontrer tôt, et ils font rarement défiler un flux pour les listes. Ils sont à la recherche d’idées, ce qui signifie qu’une épingle bien titrée peut les atteindre sans aucune publicité.

Le contenu qui fonctionne ici est utile plutôt que promotionnel. Un guide des meilleurs cafés praticables dans un quartier, une liste de contrôle de printemps pour obtenir une maison prête à être montrée, un explication sur ce que la journée de clôture implique, ou une galerie d’idées d’appel de trottoir tout répondre à de vraies questions. Chacun vous donne une raison de créer un lien vers une page de votre site, où un visiteur peut lire plus, voir votre zone de service et trouver un moyen de vous contacter. Vous construisez la familiarité, ne pas chasser un seul clic.

Une mise en garde mérite d’être répétée. Ceci est un conseil de marketing général, alors gardez chaque épingle précise et juste. Évitez les termes qui pourraient être interprétés comme étant de diriger ou d’exclure des personnes, suivez les règles locales en matière de licences et de publicité, et obtenez la permission avant de montrer une photo d’un client, d’une maison ou de quelqu’un d’autre. Un contenu honnête, accueillant et bien étiqueté est à la fois l’approche la plus sûre et la plus efficace, car c’est ce que les gens sauvent réellement.

Commencez avec des tableaux qui reflètent la façon dont les gens recherchent. Créez-en un pour chaque quartier ou ville que vous servez, et nommez-le clairement, comme vivre dans une zone particulière ou faire des choses à proximité d’un parc local. Ajoutez des conseils pour des idées de maison, telles que des mises à jour de petite cuisine, des rafraîchissements de porche ou des salons confortables, et des conseils pour des sujets de processus comme des conseils pour un premier acheteur, une maison prête à vendre et des listes de contrôle pour le jour du déménagement. Donnez à chacun une brève description avec les mots que vous voulez trouver et épinglez d’abord votre propre contenu.

Remplissez les planches avec trois familles de broches. Les guides de quartier présentent un endroit à travers ses parcs, marchés, écoles en termes généraux, options de déplacement et événements locaux; relier chaque épingle à un guide plus complet sur votre site Web. Les épingles à l’idée maison montrent des photographies attrayantes et des conseils courts, et elles s’associent bien avec des articles de blog ou de brèves vidéos. Les épingles à épingles d’éducation décomposent un processus en étapes: comment fonctionne une offre, comment se préparer à une inspection, quoi recueillir avant de demander un prêt hypothécaire. Idea Pins, les épingles multi-pages et vidéo, s’adaptent aux visites guidées d’un quartier ou à une liste de contrôle en trois étapes.

Concevez chaque épingle à un ratio vertical de 2: 3 avec une photo claire et honnête, un titre court et lisible et votre nom ou votre marque de courtage petit au bas. Réclamez votre site Web, activez les épingles riches sur votre blog et conservez les titres dans les mots qu’une personne taperait. Si vous publiez des annonces, vérifiez d’abord vos règles de courtage et concentrez-vous sur le contenu local utile qui permet de réaliser des économies.

L’immobilier a des rythmes, et les utilisateurs de Pinterest planifient devant eux. La préparation des inscriptions au printemps, la saison des déménagements estivaux, les transitions de la rentrée scolaire, l’entretien des maisons d’automne et les bordures de vacances attirent tous les visiteurs à des moments prévisibles. Parce que les gens commencent à économiser des idées des semaines avant d’agir, publiez les épingles saisonnières six à huit semaines plus tôt. Les épingles indexées à temps attendront lorsque la surtension arrivera, et vous pouvez les rafraîchir avec de nouvelles images chaque année. Gardez une liste des événements locaux, tels que les festivals, les marchés et les défilés, qui font un bon contenu de quartier.

Entre les saisons, comptez sur des épingles à feuilles persistantes qui répondent à des questions durables: comment se préparer à un spectacle, à quoi s’attendre d’une inspection, comment choisir un quartier. Ils peuvent fonctionner toute l’année, avec de nouvelles images tous les quelques mois. Une bonne règle est de donner à chaque page principale de votre site Web deux ou trois épingles différentes, chacune avec un titre et une photo différents, espacées sur plusieurs semaines. Cette variété permet aux différentes recherches de trouver le même guide utile.

En ce qui concerne la mesure, ignorez les numéros de vanité et regardez les clics sortants, les sauvegardes et les pages auxquelles ces clics mènent. Si un guide local attire de nombreux visiteurs mais peu de demandes de contact, la page peut avoir besoin d’une introduction plus claire, d’une option de contact plus conviviale et d’un moyen rapide de poser une question. Les décisions immobilières sont lentes, alors jugez de l’effort sur un trimestre. La récompense est une bibliothèque de contenu local qui vous présente aux gens pendant des mois.

Ce plan suppose un agent occupé avec quelques représentations par jour et environ quatre-vingt-dix minutes par semaine pour Pinterest. Nous l’ancrant le jeudi car de nombreux agents trouvent la fin de la semaine plus calme après un début chargé, avec du temps pour la conception et le calendrier.

Semaine 1 : Réclamation, nom et design

Passez à un compte professionnel, revendiquez votre site Web et écrivez un profil qui nomme votre région et ce que vous aidez. Consultez vos directives de courtage pour les médias sociaux et la publicité, et gardez une courte liste de règles à côté de vous. Créez des tableaux pour les quartiers que vous servez, ainsi que des tableaux pour des idées de maison, la vente de préparation, les étapes de l’acheteur pour la première fois et les listes de contrôle de déménagement. Nommez chacun dans un langage de recherche simple et ajoutez une courte description. Construire un modèle de broche verticale à 2: 3 avec une zone de photo lumineuse, un titre et un petit nom ou une marque de courtage. Choisissez un quartier et décrivez son guide: parcs, cafés, événements et itinéraires de transport. Créez vos six premières épingles à partir du modèle, reliez-les aux pages de votre site Web et planifiez-les tout au long de la semaine. Gardez un fichier de notes simple avec les noms de votre tableau, les règles et les phrases épinglées, afin que votre langue reste cohérente à mesure que la bibliothèque grandit. Rappelez-vous qu’un départ modeste et bien rangé est préférable à un départ ambitieux qui stagne à mi-chemin de la semaine.

Semaine 2 : Construire les guides locaux

Écrivez ou mettez à jour deux guides de quartier sur votre site Web, chacun avec des détails pratiques, quelques photos honnêtes et une façon amicale de vous contacter. Créez trois épingles pour chaque guide, avec différents titres tels que les choses à faire, les débutants et un angle saisonnier. Activez les épingles riches sur votre blog pour que les détails de l’article apparaissent sous l’image. Publier une épinglette d’idée qui visite une rue ou un parc dans quelques cadres verticaux et se termine par un lien vers le guide. Ajoutez une page de liste de contrôle de jour de déménagement et épinglez-la à votre tableau de bord. Vérifiez chaque épingle pour la précision, la langue inclusive et la permission pour toute photo. Faites la queue sur les deux prochaines semaines pour que le compte continue d’apparaître pendant que vous gérez les présentations et les documents. Répartissez les épingles plutôt que de les publier ensemble, et tenez les guides à jour afin que les visiteurs n’atterrissent jamais sur quelque chose d’obsolète. Une note courte et amicale à la fin de chaque guide invite les questions transforme un lecteur en une conversation.

Semaine 3 : Contenu saisonnier et éducatif

Regardez les trois prochains mois pour les thèmes saisonniers qui intéressent votre marché, comme la préparation des inscriptions au printemps, le déménagement estival, la transition de la rentrée scolaire ou les soins à domicile à l’automne. Écrivez une courte page pour chacun et concevez des épingles six à huit semaines à l’avance. Ajoutez des épingles d’éducation qui expliquent les étapes en termes simples: comment offre le travail en général, ce qu’une inspection couvre, quels documents rassembler avant une demande de prêt hypothécaire. Gardez le contenu général et incluez une note encourageant les lecteurs à consulter des professionnels pour leur propre situation. Créez un tableau saisonnier ou ajoutez les épingles aux tableaux pertinents. Rafraîchir deux anciennes épingles avec de nouvelles images. Programmez le mois entier en une seule session et définissez un rappel pour revoir les résultats à la fin de la semaine. Gardez le ton utile et accueillant, et évitez toute réclamation que vous ne pouvez pas sauvegarder. Si un sujet touche à des détails juridiques ou financiers, pointez les lecteurs vers des professionnels qualifiés pour leur propre situation. Gardez une liste d’idées de saison afin qu’une semaine tranquille ne vous laisse jamais sans quelque chose à publier.

Semaine 4 : Réviser et planifier le mois prochain

Ouvrez vos analyses et triez les épingles par clics sortants. Notez les quartiers, les styles de titre et les styles d’image qui ont attiré le plus de visites, et vérifiez sur quelles pages ces visiteurs ont atterri. Améliorez les pages de destination en resserrant l’introduction, en ajoutant une option de contact claire et en vous assurant qu’elles se chargent rapidement sur un téléphone. Retirez les sous-performants clairs en créant une version fraîche plutôt que de supprimer l’original. Choisissez les deux prochains quartiers et les trois prochains sujets pour les guides, et planifiez les épingles en une seule séance. Rangez deux planches avec de nouvelles descriptions et supprimez tout ce qui est hors sujet. Rédigez une courte liste de contrôle de votre routine afin qu’elle soit facile à répéter et planifiez le mois suivant pour que le compte continue de fonctionner pendant les portes ouvertes et les fermetures occupées. Traitez cette revue comme une habitude mensuelle et mettez-la dans votre calendrier. À chaque cycle, vous aurez plus de pages, plus de pins et une idée plus claire des sujets locaux que votre public veut vraiment. Ajoutez la prochaine date de révision à votre calendrier avant de fermer les notes, afin que l’habitude survive à un mois chargé.