¿Dónde sueñan los compradores de vivienda antes de llamarte?

Piensa en Pinterest como la etapa de un movimiento. Una pareja que planea dejar un alquiler puede guardar fotos de porches, cocinas abiertas y baños de barro ordenados mucho antes de hablar con un prestamista. Un propietario que esté pensando en vender puede recopilar ideas de puesta en escena y paletas de pintura sin tener en cuenta ninguna fecha firme. Estas son exactamente las personas que un agente quiere conocer temprano, y rara vez están desplazando un feed para obtener listados. Están buscando ideas, lo que significa que un pin bien titulado puede llegar a ellos sin publicidad.

El contenido que funciona aquí es útil en lugar de promocional. Una guía de los mejores lugares para tomar café caminables en un vecindario, una lista de verificación de primavera para preparar una casa para mostrar, una explicación de lo que implica el día de cierre, o una galería de ideas de apelación de la acera responden preguntas reales. Cada uno le da una razón para vincularse a una página en su sitio, donde un visitante puede leer más, ver su área de servicio y encontrar una manera de contactarlo. Estás construyendo familiaridad, no persiguiendo un solo clic.

Una precaución merece ser repetida. Este es un consejo general de marketing, así que mantén cada pin preciso y justo. Evite el lenguaje que podría interpretarse como dirigir o excluir a las personas, siga las reglas locales de licencias y publicidad, y obtenga permiso antes de mostrar un cliente, una casa o la fotografía de otra persona. El contenido honesto, acogedor y bien etiquetado es el enfoque más seguro y el más efectivo, porque es lo que las personas realmente ahorran.

Comienza con tableros que reflejen cómo busca la gente. Crea uno para cada vecindario o ciudad que atiendas, y póngalo claramente, como vivir en un área en particular o cosas que hacer cerca de un parque local. Agregue tableros para ideas de hogar, como pequeñas actualizaciones de cocina, refrescar el porche delantero o acogedoras salas de estar, y tableros para temas de proceso como consejos para compradores por primera vez, obtener una casa lista para vender y listas de verificación de días de mudanza. Dé a cada uno una breve descripción con las palabras para las que desea ser encontrado, y fije su propio contenido primero.

Llena las tablas con tres familias de alfileres. Las guías de vecindario presentan un lugar a través de sus parques, mercados, escuelas en términos generales, opciones de viaje y eventos locales; vincule cada pin a una guía más completa en su sitio web. Los pines de ideas para el hogar muestran una fotografía atractiva y consejos cortos, y se combinan bien con publicaciones de blog o videos breves. Los pines educativos dividen un proceso en pasos: cómo funciona una oferta, cómo prepararse para una inspección, qué reunir antes de solicitar una hipoteca. Idea Pins, los Pines de varias páginas y video, se adaptan a los recorridos de un vecindario o una lista de verificación de tres pasos.

Diseña cada pin en una proporción vertical de 2:3 con una foto brillante y honesta, un título corto legible y tu nombre o marca de corretaje pequeña en la parte inferior. Reclama tu sitio web, habilita los pines ricos en tu blog y mantén los títulos en las palabras que una persona escribiría. Si publica anuncios, primero revise sus reglas de corretaje y concéntrese en el contenido local útil que gana ahorros.

Los bienes raíces tienen ritmos, y los usuarios de Pinterest planean por delante de ellos. La preparación para la lista de primavera, la temporada de mudanzas de verano, las transiciones de regreso a la escuela, el mantenimiento del hogar en otoño y el atractivo de las vacaciones atraen búsquedas en momentos predecibles. Debido a que las personas comienzan a ahorrar ideas semanas antes de actuar, publicar pines de temporada de seis a ocho semanas antes. Los pines que están indexados a tiempo estarán esperando cuando llegue el aumento, y puedes actualizarlos con nuevas imágenes cada año. Mantenga una lista de eventos locales, como festivales, mercados y desfiles, que hacen buen contenido del vecindario.

Entre temporadas, confíe en los alfileres de hoja perenne que responden preguntas duraderas: cómo prepararse para una presentación, qué esperar de una inspección, cómo elegir un vecindario. Estos pueden funcionar durante todo el año, con imágenes frescas cada pocos meses. Una buena regla es dar a cada página principal de su sitio web dos o tres pines diferentes, cada uno con un título y una foto diferentes, espaciados a lo largo de varias semanas. Esa variedad permite que diferentes búsquedas encuentren la misma guía útil.

Cuando se trata de la medición, ignorar los números de vanidad y mirar los clics salientes, guarda y las páginas que los clics conducen a. Si una guía de barrio atrae a muchos visitantes pero pocas solicitudes de contacto, la página puede necesitar una introducción más clara, una opción de contacto más amigable y una forma rápida de hacer una pregunta. Las decisiones inmobiliarias son lentas, así que juzga el esfuerzo en un trimestre. La recompensa es una biblioteca de contenido local que te sigue presentando a la gente durante meses.

Este plan supone un agente ocupado con algunas presentaciones al día y alrededor de noventa minutos a la semana para Pinterest. Lo anclamos el jueves porque muchos agentes encuentran el final de la semana más tranquilo después de un comienzo ocupado, con tiempo para diseñar y programar.

Semana 1: Reclamación, nombre y diseño

Cambia a una cuenta de empresa, reclama tu sitio web y escribe un perfil que nombre tu área y con qué ayudas. Revisa tus pautas de corretaje para redes sociales y publicidad, y mantén una breve lista de reglas a tu lado. Cree tableros para los vecindarios que atiende, además de tableros para ideas de viviendas, venta de preparación, pasos para compradores por primera vez y listas de verificación de mudanzas. Nombra cada uno en un lenguaje de búsqueda simple y agrega una breve descripción. Construye una plantilla de pin vertical a las 2:3 con un área de fotos brillante, un título y un nombre pequeño o marca de corretaje. Elige un barrio y describe su guía: parques, cafeterías, eventos y rutas de viaje. Haz tus primeros seis pines de la plantilla, vincúlalos a páginas de tu sitio web y programalos a lo largo de la semana. Mantenga un archivo de notas simple con los nombres de su tablero, reglas y frases pin, para que su idioma se mantenga constante a medida que la biblioteca crece. Recuerda que un comienzo modesto y ordenado es mejor que uno ambicioso que se detiene a mitad de la semana.

Semana 2: Construye las guías locales

Escribe o actualiza dos guías de vecindario en tu sitio web, cada una con detalles prácticos, algunas fotos honestas y una forma amigable de contactarte. Crea tres pines para cada guía, con diferentes titulares, como cosas que hacer, principiantes y un ángulo estacional. Habilita los alfileres enriquecidos en tu blog para que los detalles del artículo aparezcan debajo de la imagen. Publica un Pin de Idea que recorra una calle o parque en unos pocos marcos verticales y termine con un enlace al guía. Agregue una página de lista de verificación de día de mudanza y fijela a su tablero de procesos. Compruebe cada pin para la precisión, el lenguaje inclusivo y el permiso para cualquier foto. Coloca los pines en las próximas dos semanas para que la cuenta siga apareciendo mientras manejas las presentaciones y el papeleo. Extienda los pines en lugar de publicarlos juntos, y mantenga las guías actualizadas para que los visitantes nunca aterricen en algo obsoleto. Una breve y amigable nota al final de cada guía invitando a preguntas convierte a un lector que pasa en una conversación.

Semana 3: Contenido estacional y educativo

Mire los próximos tres meses para los temas estacionales que le interesan a su mercado, como la preparación para la lista de primavera, el verano, las transiciones de regreso a la escuela o la atención en el hogar. Escribe una página corta para cada uno y diseña los pines con seis a ocho semanas de anticipación. Agregue pines educativos que expliquen los pasos con palabras sencillas: cómo ofrece trabajo en general, qué cubre una inspección, qué documentos debe reunir antes de una solicitud de hipoteca. Mantenga el contenido general e incluya una nota que aliente a los lectores a consultar a los profesionales para su propia situación. Crea un tablero de temporada o agrega los pines a los tableros relevantes. Actualizar dos pines más antiguos con nuevas imágenes. Programe todo el mes en una sesión y establezca un recordatorio para revisar los resultados al final de la semana. Mantén el tono útil y acogedor, y evita cualquier reclamo que no puedas respaldar. Si un tema toca detalles legales o financieros, señale a los lectores a profesionales calificados para su propia situación. Mantenga una lista de ideas de temporada para que una semana tranquila nunca le deje sin algo que publicar.

Semana 4: Revisa y planifica el próximo mes

Abra sus análisis y clasifique los pines mediante clics salientes. Escribe los barrios, los estilos de los titulares y los estilos de imagen que más visitas hayan recibido y comprueba en qué páginas llegaron esos visitantes. Mejora las páginas de destino ajustando la introducción, agregando una opción de contacto clara y asegurándote de que se carguen rápidamente en un teléfono. Retire a los jugadores de bajo rendimiento creando una versión nueva en lugar de eliminar el original. Elija los siguientes dos vecindarios y los siguientes tres temas para guías, y planifique los alfileres de una sola vez. Ordena dos tableros con nuevas descripciones y elimina cualquier cosa fuera de tema. Escribe una breve lista de verificación de tu rutina para que sea fácil de repetir y programa el próximo mes para que la cuenta siga funcionando durante las jornadas de puertas abiertas y los cierres ocupados. Trata esta revisión como un hábito mensual y ponla en tu calendario. Cada ciclo tendrá más páginas, más pins y una idea más clara de qué temas locales quiere realmente su audiencia. Agrega la siguiente fecha de revisión a tu calendario antes de cerrar las notas, para que el hábito sobreviva un mes ocupado.