Influencer Marketing per le piccole imprese

La maggior parte dei consigli di marketing degli influencer è scritta per marchi con una linea di bilancio, un team legale e qualcuno il cui intero lavoro è creare relazioni. Una piccola impresa ha un proprietario-operatore con altri nove posti di lavoro, un budget misurato in centinaia non decine di migliaia, e nessuna tolleranza per la spesa che non può essere fatta risalire al timone. Questo articolo è per questa realtà. La verità incoraggiante: le piccole imprese hanno vantaggi strutturali in questo canale che i grandi marchi invidiano, e il gioco di questa scala è giocato con regole diverse, non una versione più debole delle regole del grande marchio.

Perché il piccolo è un vantaggio, non un handicap

L’istinto è quello di assumere influencer marketing è qualcosa in cui si laurea una volta che si hanno soldi. Il contrario è più vicino al vero.

La tua vicinanza è il tuo fossato

Un marchio nazionale che negozia con un creatore di cibo locale è una società che acquista un posto. Un ristorante del quartiere che invita lo stesso creatore a gustare un nuovo menu è una storia di comunità. Le piccole imprese possono offrire ai creatori cose che il denaro non può: relazioni autentiche, accesso all’insider, primi tentativi e la calda associazione di sostenere un’azienda locale o indipendente. I creatori, specialmente quelli più piccoli, rispondono a questo in modo diverso rispetto a quanto rispondono a un memo di un accordo di marca.

La tua economia si adatta al livello più efficace

Il livello di creazione che mostra costantemente il più forte coinvolgimento rispetto alle dimensioni del pubblico, ai creatori di piccole e di nicchia, sembra essere il livello che le piccole imprese possono effettivamente permettersi. Non ti stai accontentando dei posti economici; stai facendo shopping nel corridoio più efficiente del negozio. Un creatore con quattromila follower locali coinvolti può riempire un workshop del fine settimana in un modo che una celebrità lontana non avrebbe mai potuto.

La voce del proprietario supera la voce del marchio

L’outreach firmato dal proprietario effettivo, che conosce chiaramente il contenuto del creatore, converte molto meglio dei modelli in stile agenzia. Questa è un’arma asimmetrica: una società non può fingere di essere una persona, e non è necessario.

Trovare i creatori giusti senza strumenti di scoperta a pagamento

Salta le piattaforme di abbonamento per ora. Su piccola scala, la scoperta manuale è comunque migliore, perché la misura conta più del volume e siete solo alla ricerca di una manciata di persone.

Inizia all’interno della tua orbita

I tuoi migliori candidati sono spesso già clienti. Scansiona i tuoi follower, le tue foto con tag, le tue recensioni e la tua lista di email per le persone che creano contenuti nella tua nicchia. Un creatore che già compra da voi non richiede alcuna convincente circa il prodotto, produce entusiasmo autentico, e di solito accetta termini più amichevoli. Questa singola mossa è la tattica di scoperta a più alto rendimento disponibile per una piccola impresa.

Le mie superfici locali e di nicchia

Cerca i tag di localizzazione per la tua città, gli hashtag di quartiere e i tag di nicchia utilizzati dai tuoi clienti. Guarda chi sono i media locali e le aziende complementari, la palestra accanto, la libreria dall’altra parte della strada, ripubblicare. Per le aziende non locali, sostituire la nicchia per il quartiere: la comunità della ceramica, la folla di caffè in casa, il mondo del gioco da tavolo tutti hanno voci di medie dimensioni rilevabili.

Veterinario con una regola di quindici minuti

Prima di qualsiasi outreach, passare quindici minuti nel contenuto di un candidato. Leggi i commenti: sono conversazioni o stringhe bot? Controlla gli ultimi dieci post sponsorizzati: il creatore suona come se stesso in loro? Conferma che il pubblico contiene plausibilmente i tuoi acquirenti, le aziende locali dovrebbero chiedere direttamente sulla posizione del pubblico prima di qualsiasi affare a pagamento. A questa scala non puoi permetterti un idiota, quindi il veterinario come se fosse importante.

Compensazione quando il budget è principalmente prodotto e buona volontà

Le offerte per le piccole imprese sono costruite da una lista di materiali diversa da quelle aziendali. Usate onestamente, queste strutture sono giuste da entrambe le parti.

Prodotto, esperienze e accesso

I prodotti o servizi gratuiti sono un legittimo compenso per i creatori più piccoli quando il valore è reale e la domanda è proporzionata. Una giornata di spa, una degustazione curata, il primo accesso a una nuova release o un pacchetto di prodotti veramente generoso possono ancorare un accordo. Sii in anticipo sul fatto che sei una piccola impresa e non vestirti mai di un piccolo regalo come pagamento per un grande deliverable; i creatori parlano tra loro e una reputazione per i viaggi lowballing. Ricorda che le collaborazioni di talento portano ancora obblighi di divulgazione per il creatore.

Codici della Commissione che si pagano da soli

Un codice di sconto personale o un link di riferimento con una commissione sulle vendite allinea gli incentivi e non richiede contanti in anticipo. Questa struttura funziona meglio quando il creatore ama già il prodotto, altrimenti la sola commissione raramente motiva i contenuti. Ti consente anche di pulire la misurazione gratuitamente: i rimborsi di codice sono l’attribuzione che una piccola azienda può tenere traccia del registro o del checkout senza alcun stack di analisi.

Piccole commissioni in contanti, spese per offerte meno profonde

Quando si spendono soldi, concentrarlo. Una collaborazione adeguatamente pagata con un creatore perfettamente abbinato supera cinque sottofinanziati. Chiedete al creatore per i loro tassi prima, dire ciò che il vostro budget onestamente consente, e se il divario è incolmabile, parte calorosamente; il no di oggi diventa spesso il sì del prossimo anno, soprattutto con i creatori che guardano il vostro business crescere.

Strutturare la collaborazione attorno a un momento misurabile

Una piccola impresa non può assorbire i risultati sfocati. Costruisci ogni collaborazione in modo che il successo o il fallimento siano leggibili alla tua scala.

Offri al pubblico una cosa specifica da fare

Legare la collaborazione ad un’azione concreta e tracciabile: prenota con questo link, menziona il nome del creatore in negozio, usa questo codice, vieni a questo evento. “Consapevolezza” non è un obiettivo di piccola impresa; è ciò che i grandi marchi acquistano perché non possono tracciare i piedi attraverso le porte. Puoi farlo anche tu.

Preferire i formati che mostrano l’esperienza

I formati che funzionano su piccola scala sono esperienziali: una visita documentata in Storie, un test di prova o di gusto onesto, una giornata nella vita che include naturalmente la tua attività, un breve video del servizio che effettivamente accade. Queste sovraperformance hanno rappresentato le riprese dei prodotti perché il vantaggio delle piccole imprese è la realtà e i formati esperienziali sono dove vive la realtà.

Siate pronti a ricevere l’attenzione

Prima che il post scenda, stringi il tuo profilo: una biografia chiara, un link di lavoro, post recenti che confermano ciò che il creatore ha promesso e qualcuno che guarda la tua casella di posta quella sera. Gestire questo attraverso una piattaforma di gestione dei social media come SocialBlaze mantiene la tua pubblicazione coerente intorno alla collaborazione e garantisce che i nuovi follower e le domande ricevano risposta mentre il momento è caldo. Un creatore può consegnare una folla alla tua porta; lo stato del negozio quando arrivano è su di te.

Gestire la relazione in poche ore alla settimana

Su piccola scala, le operazioni sono abbastanza semplici da vivere in un notebook, ma devono ancora esistere.

Mantenere un roster creatore di una pagina

Mantieni una semplice lista: creatori con cui hai lavorato, creatori con cui vuoi lavorare, cosa è stato concordato, cosa è stato consegnato, cosa ha prodotto e una o due note personali. Questo modesto documento è la vostra memoria istituzionale e il seme di ogni futura collaborazione. Quando un nuovo prodotto viene lanciato, dovresti sapere in pochi minuti chi inviare il messaggio per primo.

Metti l’accordo per iscritto, alla leggera

Non hai bisogno di un modello di contratto da uno studio legale per una collaborazione di talento, ma hai bisogno di un’e-mail che indichi cosa farà ciascuna parte, quando, quale divulgazione è richiesta e se puoi condividere nuovamente il contenuto sui tuoi canali. Un thread di posta elettronica chiaro impedisce quasi ogni disputa su piccola scala e chiedere la ridistribuzione del permesso in anticipo raddoppia regolarmente il valore che ottieni da ogni affare.

Nutrire la manciata di persone che si esibiscono

Quando una collaborazione funziona, non archiviarla, ripetila. Invita il creatore a tornare stagionalmente, invia loro nuove versioni non sollecitate, celebra le loro pietre miliari dal tuo account. In un anno o due, due o tre relazioni ricorrenti con i creatori diventano tranquillamente qualcosa che i marchi più grandi pagano a caro prezzo per simulare: un piccolo elenco di voci fidate che conoscono veramente la tua attività e garantiscono che non sia scritta.

Trappole che in particolare intrappolano le piccole imprese

Gli errori classici hanno varianti di piccole imprese che vale la pena nominare.

Il miraggio del numero di follower, edizione locale

Un creatore con centomila follower sparsi in tutto il paese vale meno per un’azienda di quartiere di uno con tremila follower all’interno del range di consegna. Pesare sempre il pubblico raggiungibile, rilevante, non il numero grezzo, e essere sospettosi di qualsiasi creatore locale il cui pubblico sembra implausibilmente grande per la zona.

L’affare del baratto che mangia il tuo margine

Il prodotto gratuito si sente senza costi, ma non lo è: porta il costo delle merci e le aziende di servizi rinunciano alla capacità reale. Contare valore dotato onestamente contro i risultati, esattamente come si farebbe in contanti, o si concluderà il canale funziona quando sta tranquillamente costando più di quanto restituisce.

Il giudizio one-shot

Una singola collaborazione è un dato generato da un creatore in un giorno. I piccoli budget tentano i proprietari di giudicare l’intero canale su di esso. Impegnati in una serie modesta, alcuni creatori per oltre un quarto, prima di decidere, e giudica il modello piuttosto che il pilota.

Influencer marketing su piccola scala è meno un canale pubblicitario che una forma strutturata di passaparola. Giocato con le regole di cui sopra, la vicinanza sopra polacco, prodotto su denaro, un momento misurabile per affare, e le relazioni sulle transazioni, è uno dei pochi movimenti di marketing in cui essere piccolo è il vantaggio piuttosto che l’ostacolo.