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Perché i social marketer dovrebbero preoccuparsi di Google
La pubblicità sui social media è potente per la consapevolezza, la scoperta e l’impegno. Ma funziona in un modello “push” – spingi il tuo messaggio a persone che non lo cercavano. Google Ads opera in un modello “pull” – si appare quando le persone sono attivamente alla ricerca di qualcosa relativo al tuo prodotto. La combinazione di spinta e trazione crea un motore di marketing completo.
Considera il percorso del cliente: qualcuno vede il tuo annuncio su Instagram e diventa consapevole del tuo marchio. Alcuni giorni dopo, cercano su Google la categoria del prodotto o il nome del marchio. Se non stai utilizzando Google Ads, un concorrente potrebbe catturare quel clic guidato dalla ricerca generato attraverso la consapevolezza sociale. Google Ads ti consente di chiudere il ciclo.
Google Ads Campaign Tipi di campagne per i social marketer
Campagne di ricerca
Le campagne di ricerca mostrano annunci di testo nei risultati di ricerca di Google quando qualcuno digita una query pertinente. Fai un’offerta per le parole chiave – i termini ricerca persone – e il tuo annuncio viene visualizzato se vinci l’asta. Questa è la forma più pura di cattura dell’intento: sai esattamente cosa vuole il ricercatore perché ti hanno detto.
Per i social marketer nuovi da cercare, inizia con parole chiave di marca: nome della tua azienda e nomi di prodotti. Questi sono economici e difensivi: non vuoi che i concorrenti facciano offerte sul tuo marchio e rubino il traffico da persone che ti hanno cercato specificamente. Quindi espandere a parole chiave non di marca relative ai vostri prodotti e servizi.
Visualizza campagne
Google Display Network raggiunge gli utenti attraverso milioni di siti Web, app e YouTube con banner e annunci nativi. Le campagne display sono l’equivalente di Google delle campagne di sensibilizzazione sui social media: raggiungi le persone passivamente mentre navigano altri contenuti. Le opzioni di targeting includono dati demografici, interessi, parole chiave contestuali e elenchi di remarketing.
Campagne YouTube
Dal momento che YouTube viene eseguito attraverso Google Ads, i social marketer possono estendere la loro strategia video a YouTube con la stessa creatività che utilizzano su altre piattaforme. Copriamo in dettaglio i formati degli annunci di YouTube nella nostra guida pubblicitaria separata di YouTube.
Performance Max Campagne
Le campagne Performance Max (PMax) vengono eseguite su tutte le superfici di Google – Ricerca, Display, YouTube, Gmail, Maps e Discover – da una singola campagna. Fornisci risorse creative e obiettivi di conversione e l’IA di Google distribuisce il tuo budget tra canali e formati. PMax è la risposta di Google alle campagne Advantage+ di Meta: automatizzate, guidate da algoritmi e orientate alle conversioni.
Ricerca per i Social Marketers
Se sei abituato a targetizzare il pubblico su piattaforme social, la ricerca di parole chiave è un nuovo muscolo. Utilizza Google Keyword Planner (gratuito in Google Ads) per scoprire quali termini di ricerca sono correlati al tuo prodotto. Concentrati sulle parole chiave che indicano l’intento dell’acquirente: “miglior software di gestione del progetto”, “cura della pelle organica accessibile” o “come scegliere un CRM”.
Organizza le parole chiave in gruppi di annunci strettamente tematici. Ogni gruppo di annunci dovrebbe contenere parole chiave strettamente correlate con annunci e pagine di destinazione specificamente abbinate a quel tema. Gruppi di annunci sciolti e catch-all con dozzine di parole chiave non correlate producono annunci generici e punteggi di scarsa qualità.
Tipi di corrispondenza
Google offre tre tipi di corrispondenza: ampia corrispondenza (mostra annunci per ricerche relative alla parola chiave), corrispondenza frase (mostra annunci per ricerche che includono il significato della parola chiave) e corrispondenza esatta (mostra annunci solo per ricerche con lo stesso significato). Inizia con la corrispondenza delle frasi e la corrispondenza esatta per un maggiore controllo, quindi sperimenta la corrispondenza ampia abbinata alle strategie Smart Bidding mentre acquisisci dati.
Bridging Dati sociali e di ricerca
I dati dei social media contengono informazioni che migliorano le prestazioni di Google Ads. Gli interessi del pubblico e i dati demografici che funzionano sui social possono informare il targeting di Google. La copia dell’annuncio che risuona sui social può ispirare i titoli degli annunci di ricerca. Le pagine di destinazione che si testano per le campagne social possono servire a doppio servizio per il traffico di ricerca.
Al contrario, Google I dati di ricerca rivelano ciò che il tuo pubblico sta cercando attivamente — Informazioni Calendario dei contenuti sociali Può indirizzarsi. Se le persone cercano “come rimuovere le macchie di animali domestici dal tappeto” e vendi un detergente per tappeti, crea contenuti sociali organici attorno a quell’argomento. Coordinare la ricerca e il sociale in modo che si rafforzino a vicenda piuttosto che lavorare in silos.
Budgeting quando si aggiunge Google
Aggiungere Google Ads non significa necessariamente aumentare la spesa totale. Potresti riallocare una parte del tuo budget sociale per la ricerca, in particolare per l’attività di conversione del funnel inferiore. Una divisione comune: usa i social per la consapevolezza e il coinvolgimento dei funnel, usa Google Search per la cattura e la conversione degli intenti. Regola il rapporto in base a dove vedi il miglior costo per acquisizione.
Misurazione tra ricerca e social
Quando si eseguono sia annunci social che di ricerca, l’attribuzione diventa complessa. Qualcuno potrebbe vedere il tuo annuncio Instagram, in seguito cercare il tuo marchio su Google e convertire attraverso un clic sull’annuncio di Google. Entrambi i canali hanno contribuito. Utilizzare i parametri UTM e una piattaforma di analisi unificata per comprendere questi percorsi cross-channel piuttosto che dare tutto il credito per l’ultimo clic.
Mantenere la tua fondazione biologica
Che tu faccia pubblicità sui social, sulla ricerca o su entrambi, il contenuto organico rimane il livello di fiducia. Gli utenti che ti trovano tramite Google controlleranno i tuoi profili social prima di acquistare. I visitatori dei social che fanno clic sui tuoi annunci valuteranno il contenuto del tuo sito web. Utilizza SocialBlaze per mantenere attivi e credibili i tuoi canali social organici, assicurandoti che ogni punto di contatto – pagato e organico, sociale e di ricerca – racconti una storia di marca coerente.
Il team SocialBlaze
SocialBlaze è un team di strateghi dei social media, specialisti dei contenuti e marketer della crescita che aiutano le aziende a costruire un pubblico autentico su ogni piattaforma principale. Combiniamo l’esperienza pratica della campagna con la ricerca in corso per fornire guide pratiche, accurate e prive di hype. Il nostro team editoriale esamina ogni articolo per l’accuratezza dei fatti prima della pubblicazione.
Metodologia di ricerca
Ricerchiamo ogni argomento esaminando la documentazione ufficiale della piattaforma, testando le funzionalità negli account live, analizzando i casi di studio disponibili al pubblico e consultando i rapporti del settore da società di ricerca riconosciute. Non costruiamo statistiche, inventiamo cifre di riferimento o presentiamo esempi illustrativi come dati reali. Dove usiamo i numeri illustrativi, li etichettamo chiaramente.
Pubblicato dal team di Social Blaze. Scopri di più sull’azienda e sui suoi strumenti di social media sulla nostra pagina Informazioni.
Mettere in pratica questa guida
Usa questo articolo come guida alla pianificazione. Confermare i requisiti attuali della piattaforma, i prezzi e l’idoneità dell’account con il fornitore prima di agire. Adatta gli esempi alla tua attività e misura i risultati nei tuoi account.
Domande frequenti
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