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Por qué los profesionales del marketing social deberían preocuparse por Google
La publicidad en redes sociales es poderosa para la conciencia, el descubrimiento y el compromiso. Pero funciona en un modelo de “empuje”: envías tu mensaje a personas que no lo estaban buscando. Google Ads funciona en un modelo de “pull” – aparece cuando la gente está buscando activamente algo relacionado con su producto. La combinación de empuje y tracción crea un motor de marketing completo.
Considere el viaje del cliente: alguien ve su anuncio en Instagram y se da cuenta de su marca. Días después, buscan en Google tu categoría de producto o tu marca. Si no está ejecutando Google Ads, un competidor podría capturar ese clic impulsado por la búsqueda que generó a través de la conciencia social. Google Ads te permite cerrar el bucle.
Tipos de campañas de Google Ads para los vendedores sociales
Campañas de búsqueda
Las campañas de búsqueda muestran anuncios de texto en los resultados de búsqueda de Google cuando alguien escribe una consulta relevante. Pujas por palabras clave (los términos que buscan las personas) y tu anuncio aparece si ganas la subasta. Esta es la forma más pura de captura de intención: sabes exactamente lo que el buscador quiere porque te lo dijo.
Para los nuevos vendedores sociales para buscar, comience con palabras clave de marca: el nombre de su empresa y los nombres de productos. Estos son baratos y defensivos: no quieres que los competidores hagan ofertas por tu marca y roben tráfico de personas que te buscaron específicamente. Luego, expanda a palabras clave sin marca relacionadas con sus productos y servicios.
Campañas de visualización
La Red de Display de Google llega a los usuarios de millones de sitios web, aplicaciones y YouTube con banners y anuncios nativos. Las campañas de display son el equivalente en Google a las campañas de concienciación en las redes sociales: llegas a las personas de forma pasiva mientras navegan por otros contenidos. Las opciones de segmentación incluyen datos demográficos, intereses, palabras clave contextuales y listas de remarketing.
Campañas de YouTube
Dado que YouTube se ejecuta a través de Google Ads, los vendedores sociales pueden extender su estrategia de video a YouTube con la misma creatividad que utilizan en otras plataformas. Cubrimos los formatos de anuncios de YouTube en detalle en nuestra guía publicitaria separada de YouTube.
Campañas de Performance Max
Las campañas Performance Max (PMax) se ejecutan en todas las superficies de Google: Búsqueda, Display, YouTube, Gmail, Maps y Discover, desde una sola campaña. Proporcionas activos creativos y objetivos de conversión, y la IA de Google distribuye tu presupuesto en todos los canales y formatos. PMax es la respuesta de Google a las campañas Advantage+ de Meta: automatizadas, impulsadas por algoritmos y orientadas a las conversiones.
Investigación de palabras clave para los comercializadores sociales
Si estás acostumbrado a la orientación basada en la audiencia en las plataformas sociales, la investigación de palabras clave es un nuevo músculo. Usa Google Keyword Planner (gratis en Google Ads) para descubrir qué términos busca la gente relacionados con tu producto. Enfócate en palabras clave que indiquen la intención del comprador: “mejor software de gestión de proyectos”, “cuidado de la piel orgánico asequible” o “cómo elegir un CRM”.
Organizar las palabras clave en grupos de anuncios estrechamente temáticos. Cada grupo de anuncios debe contener palabras clave estrechamente relacionadas con anuncios y páginas de destino específicamente adaptadas a ese tema. Los grupos de anuncios sueltos y con docenas de palabras clave no relacionadas producen anuncios genéricos y puntuaciones de mala calidad.
Tipos de coincidencia
Google ofrece tres tipos de concordancia: amplia (muestra anuncios para búsquedas relacionadas con su palabra clave), concordancia de frases (muestra anuncios para búsquedas que incluyen el significado de su palabra clave) y coincidencia exacta (muestra anuncios solo para búsquedas con el mismo significado). Comience con concordancia de frase y concordancia exacta para obtener más control, luego experimente con una coincidencia amplia combinada con estrategias de licitación inteligente a medida que obtenga datos.
Bridging Social y Datos de Búsqueda
Los datos de tus redes sociales contienen información que mejora el rendimiento de Google Ads. Los intereses de la audiencia y la demografía que funcionan en las redes sociales pueden informar su orientación de Google. El texto del anuncio que resuena en las redes sociales puede inspirar los titulares de los anuncios de búsqueda. Las páginas de destino que pruebe para campañas sociales pueden servir para el doble de tráfico de búsqueda.
Por el contrario, los datos de búsqueda de Google revelan lo que su audiencia está buscando activamente: información que su calendario de contenido social puede abordar. Si la gente busca “cómo eliminar las manchas de mascotas de la alfombra” y vendes limpiador de alfombras, crea contenido social orgánico en torno a ese tema. Coordinar la búsqueda y social para que se refuercen entre sí en lugar de trabajar en silos.
Presupuesto cuando agregas Google
Agregar Google Ads no significa necesariamente aumentar el gasto total. Puede reasignar una parte de su presupuesto social para buscar, especialmente para la actividad de conversión de embudo inferior. Una división común: use las redes sociales para la conciencia y el compromiso de los embudos principales, use la Búsqueda de Google para la captura y conversión de intenciones. Ajusta la relación en función de dónde veas el mejor costo por adquisición.
Medición en la búsqueda y en las redes sociales
Cuando se ejecutan anuncios sociales y de búsqueda, la atribución se vuelve compleja. Alguien podría ver tu anuncio de Instagram, luego buscar tu nombre de marca en Google y convertirlo a través de un clic en el anuncio de Google. Ambos canales contribuyeron. Utilice los parámetros UTM y una plataforma de análisis unificada para comprender estas rutas entre canales en lugar de dar todo el crédito al último clic.
Mantener su base orgánica
Ya sea que anuncies en redes sociales, búsquedas o ambos, el contenido orgánico sigue siendo la capa de confianza. Los buscadores que te encuentren a través de Google revisarán tus perfiles sociales antes de comprar. Los espectadores sociales que hagan clic en sus anuncios evaluarán el contenido de su sitio web. Utiliza SocialBlaze para mantener tus canales sociales orgánicos activos y creíbles, asegurando que cada punto de contacto – pagado y orgánico, social y de búsqueda – cuente una historia de marca consistente.
Sobre el equipo de SocialBlaze
SocialBlaze es un equipo de estrategas de redes sociales, especialistas en contenido y especialistas en crecimiento que ayudan a las empresas a crear audiencias auténticas en todas las plataformas principales. Combinamos la experiencia práctica de la campaña con la investigación en curso para ofrecer guías prácticas, precisas y libres de exageraciones. Nuestro equipo editorial revisa cada artículo para verificar la precisión de los hechos antes de su publicación.
Metodología de investigación
Investigamos cada tema revisando la documentación oficial de la plataforma, probando funciones en cuentas reales, analizando estudios de casos disponibles públicamente e consultando informes de la industria de firmas de investigación reconocidas. No fabricamos estadísticas, inventamos cifras de referencia o presentamos ejemplos ilustrativos como datos reales. Cuando usamos números ilustrativos, los etiquetamos claramente.
Publicado por el equipo de Social Blaze. Obtenga más información sobre la empresa y sus herramientas de redes sociales en nuestra página Acerca de.
Poniendo en práctica esta guía
Utilice este artículo como guía de planificación. Confirme los requisitos actuales de la plataforma, los precios y la elegibilidad de la cuenta con el proveedor antes de actuar. Adapte ejemplos a su negocio y mida los resultados en sus propias cuentas.
Preguntas frecuentes
Social Blaze ofrece programación de publicaciones, analíticas, bibliotecas de contenido, herramientas de colaboración, automatización de fuentes RSS y una extensión del navegador para facilitar tu estrategia en redes sociales.
¡Sí! Social Blaze está diseñado tanto para pequeñas empresas como para agencias más grandes, con soluciones adaptables a distintas necesidades, tanto si gestionas una sola cuenta como varios clientes.
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