Come ottenere traffico da YouTube al tuo sito web

Hai appena controllato le tue analisi di YouTube e il numero di visualizzazioni ti ha fatto sorridere. Migliaia di persone hanno guardato il tuo ultimo video. La gente commenta. Il tempo di orologio sta salendo. E poi apri il tuo rapporto sul traffico del sito web ed è più piatto di una soda di una settimana. Tutti quei bulbi oculari, e quasi nessuno di loro ha fatto il breve viaggio dal video al tuo sito reale.

È una delle lacune più silenziosamente frustranti in tutta la creazione di contenuti. Hai fatto la parte difficile. Hai fatto qualcosa che vale la pena guardare. Ma YouTube è molto, molto bravo a mantenere le persone su YouTube, e a meno che tu non costruisca deliberatamente ponti fuori dalla piattaforma, l’algoritmo servirà felicemente al tuo spettatore altri tre video prima che pensino di fare clic su un link.

La buona notizia è che imparare a ottenere traffico da YouTube al tuo sito web è un’abilità, non una lotteria. YouTube ti consegna un intero set di superfici cliccabili – schede, schermate finali, descrizioni, commenti appuntati e il video stesso – e la maggior parte dei creatori ne usa forse uno, male. Quando li usi tutti insieme, di proposito, gli spettatori iniziano a comparire sul tuo sito in numeri che effettivamente spostano la tua attività. Costruiamo l’intero sistema.

In primo luogo, essere onesti sul perché gli spettatori non fanno clic

Prima di parlare di tattica, devi capire la psicologia contro cui stai lavorando, perché ogni tecnica qui sotto è in realtà solo una contromisura.

Un visualizzatore YouTube è in uno stato passivo, confortevole e snello. Hanno scelto il divano, non la scrivania. Fare clic su un collegamento significa lasciare quel flusso accogliente, aprire una nuova scheda e fare qualcosa – che sembra funzionare. Inoltre, l’intera interfaccia di YouTube è progettata per riprodurre automaticamente la prossima cosa e mantenere l’attenzione sulla piattaforma. Non stai solo chiedendo a qualcuno di cliccare, stai chiedendo loro di rompere una trance molto piacevole.

Quindi lo spettatore ha bisogno di due cose prima di andarsene: una ragione che vale la pena di fare, e un momento in cui andarsene sembra naturale piuttosto che stridente. Quasi tutti i tentativi falliti da YouTube a sito web falliscono su uno di questi due conteggi. O l’offerta era vaga (“controlla il mio sito web!” – per cosa?) o il tempismo era sbagliato (un link è caduto in un momento in cui lo spettatore era di metà pensiero e non pronto ad agire). Tenete a mente queste due leve. Spiegano tutto ciò che segue.

Le superfici cliccabili che YouTube ti dà

Pensa a un singolo video come a un edificio con diverse uscite, ognuna delle quali porta al tuo sito web. Il tuo compito è assicurarti che ogni uscita sia ben illuminata, chiaramente segnata e puntata da qualche parte in cui lo spettatore vuole davvero andare. Ecco le uscite con cui devi lavorare:

• Il contenuto video stesso — quello che dici e mostri sullo schermo che rende qualcuno vuoi di andarsene.
• Carte – le piccole richieste cliccabili che appaiono nell’angolo in alto a destra durante il video.
• Schermi finali — Gli elementi interattivi nella finale 5–20 secondi.
• La descrizione – la casella di testo sotto il video, in particolare le prime due righe.
• Il commento appuntato – uno slot sottovalutato e ad alta visibilità che controlli completamente.

Nessuno di questi funziona bene da solo. Un link nella descrizione senza menzione verbale è un link che nessuno legge. Una carta senza contesto è una carta che nessuno tocca. La magia è nell’orchestrarli in modo che si rafforzino a vicenda. Usciamo dall’uscita.

Schede e schermi finali: i portelli di fuga incorporati

YouTube ti offre questi strumenti gratuitamente e sono selvaggiamente sottoutilizzati per guidare il traffico del sito Web perché la maggior parte dei creatori li usa solo per puntare ad altri video.

Carte

Le carte sono quelle piccole istruzioni circolari che scorrono dall’angolo in alto a destra. Puoi collegare una scheda a un sito Web esterno, ma solo se il tuo canale fa parte del Programma partner di YouTube e il tuo sito è verificato come sito Web associato nelle tue impostazioni. Se ti qualifichi, questa è una delle uscite mid-video più pulite disponibili.

Il trucco con le carte è di temporizzarli a un momento parlato specifico. Non disperderli solo a caso. Se dici “Ho una lista di controllo gratuita per questo processo esatto”, questo è l’istante in cui dovrebbe apparire una carta – non trenta secondi prima, non alla fine. La carta conferma e rende cliccabile la cosa che hai appena promesso ad alta voce. Promessa verbale più prompt visivo equivale a un clic.

Schermi finali

Le schermate finali vengono eseguite negli ultimi 5-20 secondi del video e possono contenere elementi cliccabili che puntano a un video, una playlist, un pulsante di sottoscrizione o un link esterno approvato. Poiché lo spettatore ha raggiunto la fine, ha ottenuto un valore o è stato salvato – e quelli che ancora guardano sono il tuo pubblico più caldo. Questo è il primo immobile per un link al sito web.

Ma una schermata finale funziona solo se si scrive per esso. Lasciati un vero outro – non tagliare il secondo il contenuto principale finisce. Prenota gli ultimi secondi per dire qualcosa del tipo: “Se vuoi il modello completo, tocca il link sullo schermo in questo momento”. Una schermata silenziosa con un collegamento che fluttua nell’angolo viene ignorata. Un passaggio verbale non lo fa.

La descrizione: il tuo venditore più silenzioso e più laborioso

La casella di descrizione è dove la maggior parte dei clic sui link ha effettivamente origine, ed è dove la maggior parte dei creatori lo chiama con un muro di hashtag e un URL nudo sepolto nel paragrafo quattro.

Due regole fisseranno quasi la descrizione di tutti.

Regola 1: le prime due righe sono tutto. YouTube crolla la descrizione dopo circa le prime due righe dietro un pulsante “…more”. La maggior parte degli spettatori non lo espande mai. Quindi, qualunque cosa sia più importante – di solito il tuo link principale al sito Web e un motivo di una riga per fare clic su di esso – deve vivere sopra quella piega. Metti la tua chiamata chiave all’azione nella prima o due frasi, non in fondo dove scorre solo il 2% più determinato.

Regola due: dare al link un motivo, non solo un URL. “mysql.com” è un URL. “Grab il libero 30-calendario dei contenuti del giorno che ho menzionato → Il tuo sito.com/calendario” è un invito. Il secondo dice allo spettatore esattamente cosa ottiene e perché vale la pena di fare il viaggio. Abbina sempre il link con il payoff specifico.

Sotto la piega, puoi aggiungere timestamp, link secondari e risorse – va bene e persino utile per la ricerca. Ma considera la parte superiore della descrizione come la singola riga di testo più preziosa che possiedi sull’intera piattaforma, perché lo è.

Il commento appuntato: l’uscita che tutti dimenticano

Ecco uno slot che controlli completamente e quasi nessuno ottimizza: il commento bloccato. Quando si inserisce il proprio commento, si trova nella parte superiore della sezione dei commenti, visibile a tutti, e non viene troncato come fanno le descrizioni.

I telespettatori mobili in particolare scorrono costantemente i commenti, spesso prima che possano espandere la descrizione. Un commento appuntato che dice: “Molti di voi hanno chiesto dove ottenere il modello – è gratuito proprio qui: yoursite.com/template” cattura quelle persone esattamente dove stanno già guardando. Scrivilo conversando, come se stessi rispondendo a una vera domanda, perché sei metà del tempo.

Bonus: un commento bloccato invita risposte e coinvolgimento, che piace a YouTube, in modo che possa tranquillamente aiutare la portata del video allo stesso tempo che invia clic al tuo sito. Ti costa trenta secondi ed è una delle mosse con la leva più alta in questo intero articolo.

Il vero segreto: guadagna il clic all’interno del video

Ogni uscita sopra è idraulica. Questa sezione è la pressione dell’acqua. Se non crei un desiderio genuino all’interno del video stesso, tutti i link perfettamente posizionati nel mondo si siederanno lì intatti.

Il modo più efficace per ottenere traffico da YouTube Il tuo sito web è il aggiornamento contenuti: qualcosa che lo spettatore può ottenere solo lasciando YouTube, e questo estende direttamente il valore del video che hanno appena guardato.

Se il video insegna un processo, offri la lista di controllo, il modello o la versione del foglio di lavoro di tale processo sul tuo sito. Se il tuo video esamina cinque strumenti, offri una tabella di confronto scaricabile. Se il tuo video attraversa una strategia, offri il pianificatore di riempimento. La regola è che l’aggiornamento deve sembrare il passo successivo naturale, non un freebie casuale. “Mi hai visto spiegarlo – ora ecco la versione fatta per te che puoi effettivamente usare” è quasi irresistibile quando il video è stato davvero utile.

Notate cosa fa questo a entrambe le nostre leve psicologiche da prima. Dà il clic un cristallo-chiaro Motivo (Voglio la cosa che rende questo più facile), e perché l’aggiornamento estende il video, il naturale momento Lasciare è giusto quando il video finisce e lo spettatore vuole effettivamente fare la cosa. Non stai combattendo la trance, stai cavalcando il momento.

Come consegnare effettivamente il CTA sulla fotocamera

Dire “link è nella descrizione” una volta, borbottato, alla fine, è il default – e funziona a malapena. Fai questo invece:

• Tease presto, consegna tardi. Menziona l’aggiornamento vicino all’inizio (“Stick around – Ho creato un modello gratuito per questo”) in modo che gli spettatori sappiano che sta arrivando, quindi consegna la spinta effettiva una volta che hai guadagnato fiducia con valore reale.
• Sii specifico su dove. “Tocca la carta nell’angolo” o “il link è bloccato nel commento in alto” batte un vago “è collegato da qualche parte”. Digli l’uscita esatta.
• Dite il payoff, non l’URL. Sulla fotocamera, descrivere ciò che ottengono. Lascia che le superfici cliccabili portino l’indirizzo effettivo.
• Chiedete una volta, chiaramente, al momento giusto. Una domanda sicura e tempestiva supera cinque metà asce nervose sparse nel video.

Corrispondere la destinazione all’intento

Un errore che uccide tranquillamente le conversioni: inviare ogni spettatore alla tua homepage generica. Una homepage dice “Ecco tutto su di noi”, che è un altro modo di dire “capiscilo da solo”. Lo spettatore è arrivato per una cosa specifica – la cosa che hai promesso nel video – e una homepage li fa cacciare per esso. La maggior parte non lo farà.

Inviali a una pagina di destinazione dedicata che corrisponda esattamente alla promessa. Se il video prometteva un modello di calendario dei contenuti, il link dovrebbe aprire una pagina su quel modello e nient’altro. Più la pagina è vicina a ciò che si aspettavano, meno persone rimbalzano nei primi tre secondi. Questo è lo stesso principio che applicheresti ovunque guidi il traffico: la stessa logica dietro un modello di calendario per i social media ben costruito che dà a qualcuno esattamente ciò per cui sono venuti invece di un labirinto.

Mantenere la landing page veloce, pulita e mobile-first, perché la stragrande maggioranza dei tuoi spettatori di YouTube sono sui telefoni. Una pagina che richiede sei secondi per caricare sul cellulare annulla tutto il lavoro che li ha portati lì.

Un flusso di lavoro che puoi eseguire su ogni singolo video

Le tattiche sono utili solo se diventano un’abitudine. Ecco una lista di controllo ripetibile da eseguire su ogni caricamento in modo che nulla scivoli. Fatelo ogni volta e le mescole del traffico.

Prima di filmare

• Decidere il uno Aggiornamento dei contenuti o destinazione per questo video. Un video, un CTA primario. I link in competizione dividono l’attenzione e uccidono i clic.
• Verifica che la pagina di destinazione esista, che corrisponda alla promessa del video e che si carichi velocemente sul cellulare.
• Scrivi il tuo CTA nello script – il primo stuzzicamento e la successiva, specifica domanda – in modo da non sventolarlo e dimenticarlo.

Mentre si modifica

• Lasciare un vero outro di pochi secondi per la schermata finale. Non fare il duro.
• Nota il timestamp in cui menzioni l’aggiornamento in modo da poter rilasciare una carta lì.

Quando pubblichi

• Inserire il CTA e il link nel Le prime due righe della descrizione, payoff prima.
• Aggiungi una scheda nel momento in cui menzioni l’aggiornamento e un link alla schermata finale nell’outro.
• Pubblica e aggiungi un commento conversazionale con il link nel momento in cui il video viene trasmesso.

Dopo che è vivo

• Guarda i commenti per il primo giorno o due. Quando qualcuno chiede “dov’è il link?”, rispondi direttamente: quel thread è ora visibile a tutti coloro che leggono i commenti.
• Controlla le analisi del tuo sito web per il traffico di riferimento da YouTube e controlla quali video effettivamente inviano visitatori. Fai di più di ciò che funziona.

Se pubblichi costantemente, quella lista di controllo del giorno di pubblicazione può mangiare il tuo pomeriggio velocemente. Questo è esattamente dove batch e la pianificazione dei tuoi post — il modo in cui vorresti Pianificare i post sui social media attraverso il resto dei tuoi canali — Mantiene l’intera operazione di diventare un lavoro a tempo pieno. La coerenza batte l’intensità e la coerenza è un problema di sistema.

Non lasciare che YouTube sia un’isola – costruisci il ciclo

I creatori che tirano il maggior traffico da YouTube non lo trattano come un canale autonomo. Lo trattano come un nodo in un ciclo. Un visualizzatore di YouTube atterra sul tuo sito, si unisce alla tua lista di email, ottiene un impulso quando il tuo prossimo video scende, torna a guardare e viene puntato di nuovo sul tuo sito. Ogni giro rende il pubblico più tuo e meno dipendente dai capricci di ogni singolo algoritmo.

Puoi ampliare questo loop riproponendo su più piattaforme. Lo stesso video che vive YouTube può diventare un breve, una clip su altre reti e un post scritto — ognuno di loro sul-ramp torna al tuo sito. Se la forma corta fa parte del tuo mix, anche lì si applica la stessa psicologia dei clic e vale la pena rubare idee da come ti avvicini idee per Instagram Reels per alimentare la parte superiore di quel funnel. Il punto è che nessun singolo video deve portare l’intero lavoro. Il sistema lo fa.

Errori comuni che ti costano tranquillamente

Alcune trappole che vale la pena di nominare in modo da poterle schivare:

• Troppi CTA. Chiedere agli spettatori di iscriversi, unirsi a Patreon, acquistare merch e visitare il tuo sito in un solo video significa che non fanno nulla di tutto ciò. Scegli la prima richiesta per video.
• Offerte vaghe. “Guarda il mio sito” non dà alcun motivo per muoversi. Nomina il payoff specifico, ogni volta.
• Homepage di dumping. Corrispondere la destinazione alla promessa. Mandateli dove si aspettavano di atterrare.
• Superfici silenziose. Le carte e le schermate finali senza supporto verbale vengono ignorate. Sempre a loro volta.
• – Si’. – Si’. Non controllare quali video effettivamente guidano il traffico di riferimento significa continuare a indovinare invece di raddoppiare su ciò che funziona.

Misura in modo da poter migliorare, non indovinare

Non puoi ottimizzare ciò che non guardi. Due dashboard sono importanti qui: l’analisi di YouTube (che mostra le tariffe di clic della scheda e dello schermo finale e dove gli spettatori si discostano) e l’analisi del tuo sito Web (che mostra il traffico di riferimento da YouTube e cosa fanno quei visitatori una volta arrivati).

Non inseguire un numero magico — non c’è uno, e chiunque vi cita un universale “buono” click-through rate è indovinare. Invece, stabilisci la tua linea di base su alcuni video, quindi esegui una modifica alla volta. Spostare il collegamento più in alto nella descrizione. Prova un CTA verbale più incisivo. Scambia un link alla homepage per una pagina di destinazione dedicata. Guarda cosa fanno i tuoi numeri. Il tuo pubblico, la tua nicchia e la tua offerta sono unici, quindi l’unico punto di riferimento che conta è la tua linea di tendenza. Se vuoi un quadro per scegliere cosa guardare, è la stessa disciplina dietro sapere quale metriche dei social media da monitorare ovunque — misura le poche cose legate al tuo obiettivo, ignora il rumore della vanità.

La linea di fondo

Ottenere traffico da YouTube al tuo sito web non è un trucco intelligente. Si tratta di illuminare ogni uscita contemporaneamente – schede cronometrate alle tue parole, una schermata finale per cui hai effettivamente scritto, le prime due righe della tua descrizione che fanno un lavoro vero, un commento appuntato che cattura gli scroller mobili – il tutto tirando verso un’unica, specifica, offerta di valore che estende il valore del video che qualcuno ha appena apprezzato.

Fallo in un video e vedrai un rivolo. Crealo nel tuo flusso di lavoro in modo che accada su ogni caricamento, abbina ogni destinazione alla sua promessa e guarda quali video convertono – e quel rivolo diventa un flusso affidabile di visitatori che ti conoscono già, si fidano già di te e si presentano sul tuo sito pronti a fare qualcosa. I tuoi video sono sempre stati degni di essere guardati. Ora vale la pena cliccare.