Comment obtenir du trafic de YouTube vers votre site Web

Vous venez de vérifier vos analyses YouTube et le nombre de vues vous a fait sourire. Quelques milliers de personnes ont regardé votre dernière vidéo. Les gens commentent. Le temps de la montre est en hausse. Et puis vous ouvrez votre rapport de trafic de site Web et c’est plus plat qu’un soda d’une semaine. Tous ces globes oculaires, et presque aucun d’entre eux ont fait le court voyage de la vidéo à votre site réel.

C’est l’une des lacunes les plus discrètement frustrantes dans toute la création de contenu. Tu as fait le plus dur. Tu as fait quelque chose qui valait la peine d’être regardé. Mais YouTube est très, très bon pour garder les gens sur YouTube, et à moins que vous ne construisiez délibérément des ponts hors de la plate-forme, l’algorithme sera heureux de servir votre spectateur trois vidéos avant qu’ils ne pensent à cliquer sur un lien.

La bonne nouvelle est que l’apprentissage de la façon d’obtenir du trafic de YouTube vers votre site Web est une compétence, pas une loterie. YouTube vous donne tout un ensemble de surfaces cliquables – cartes, écrans de fin, descriptions, commentaires épinglés et la vidéo elle-même – et la plupart des créateurs en utilisent peut-être une, mal. Lorsque vous les utilisez tous ensemble, les internautes commencent à apparaître sur votre site en nombre qui déplace réellement votre entreprise. Construisons l’ensemble du système.

Tout d’abord, soyez honnête sur pourquoi les téléspectateurs ne cliquent pas

Avant de parler de tactique, vous devez comprendre la psychologie contre laquelle vous travaillez, car chaque technique ci-dessous est vraiment juste une contre-mesure.

Un spectateur YouTube est dans un état passif, confortable, lean-back. Ils ont choisi le canapé, pas le bureau. Cliquer sur un lien signifie quitter ce flux confortable, ouvrir un nouvel onglet et faire quelque chose qui ressemble à du travail. En plus de cela, toute l’interface de YouTube est conçue pour lire automatiquement la prochaine chose et de garder l’attention sur la plate-forme. Vous ne demandez pas seulement à quelqu’un de cliquer; vous lui demandez de briser une transe très agréable.

Le spectateur a donc besoin de deux choses avant de partir : une raison qui en vaut la peine et un moment où partir semble naturel plutôt que choquant. Presque chaque tentative de YouTube-to-site échoue sur l’un de ces deux chefs. Soit l’offre était vague (“vérifiez mon site!” – pour quoi?) ou le timing était mauvais (un lien a été abandonné à un moment où le spectateur était à mi-pensée et pas prêt à agir). Gardez ces deux leviers à l’esprit. Ils expliquent tout ce qui suit.

Les surfaces cliquables que YouTube vous donne

Pensez à une seule vidéo comme un bâtiment avec plusieurs sorties, chacune menant à votre site Web. Votre travail consiste à vous assurer que chaque sortie est bien éclairée, clairement indiquée et pointée quelque part où le spectateur veut réellement aller. Voici les sorties avec lesquelles vous devez travailler :

• Le contenu vidéo lui-même — ce que vous dites et montrez à l’écran qui fait que quelqu’un vouloir partir.
• Cartes – les petites invites cliquables qui apparaissent dans le coin supérieur droit pendant la vidéo.
• Écrans de fin – les éléments interactifs dans les 5 à 20 dernières secondes.
• La description – la zone de texte sous la vidéo, en particulier les deux premières lignes.
• Le commentaire épinglé – un emplacement sous-estimé et haute visibilité que vous contrôlez complètement.

Aucun de ces travaux bien seul. Un lien dans la description sans mention verbale est un lien que personne ne lit. Une carte sans contexte est une carte que personne ne tape. La magie est de les orchestrer pour qu’ils se renforcent mutuellement. Allons sortir par la sortie.

Cartes et écrans d’extrémité: les trappes d’évacuation intégrées

YouTube vous donne ces outils gratuitement, et ils sont largement sous-utilisés pour générer du trafic sur le site Web, car la plupart des créateurs ne les utilisent que pour pointer vers d’autres vidéos.

Cartes

Les cartes sont ces petites invites circulaires qui glissent dans le coin supérieur droit. Vous pouvez lier une carte à un site Web externe, mais uniquement si votre chaîne fait partie du programme partenaire YouTube et que votre site est vérifié en tant que site Web associé dans vos paramètres. Si vous vous qualifiez, c’est l’une des sorties vidéo les plus propres disponibles.

Le truc avec les cartes est de les chronométrer à un moment précis. Ne les dispersez pas au hasard. Si vous dites : « J’ai une liste de contrôle gratuite pour ce processus précis », c’est l’instant où une carte devrait apparaître – pas trente secondes plus tôt, pas à la fin. La carte confirme et rend cliquable la chose que vous venez de promettre à haute voix. Promesse verbale plus invite visuelle égale un clic.

Écrans de fin

Les écrans de fin s’exécutent dans les 5 à 20 dernières secondes de votre vidéo et peuvent contenir des éléments cliquables pointant vers une vidéo, une playlist, un bouton d’abonnement ou un lien externe approuvé. Parce que le spectateur a atteint la fin, ils ont soit obtenu de la valeur ou renfloué – et ceux qui regardent encore sont votre public le plus chaleureux. C’est le premier bien immobilier pour un lien de site Web.

Mais un écran final ne fonctionne que si vous le scriptez. Laissez-vous un véritable outro – ne coupez pas la seconde où votre contenu principal se termine. Réservez ces dernières secondes pour dire quelque chose comme, “Si vous voulez le modèle complet, appuyez sur le lien à l’écran dès maintenant.” Un écran de fin silencieux avec un lien flottant dans le coin est ignoré. Un handoff verbal ne le fait pas.

La description: votre vendeur le plus silencieux et le plus travailleur

La boîte de description est l’endroit où la plupart des clics sur les liens proviennent réellement, et c’est là que la plupart des créateurs l’appellent avec un mur de hashtags et une URL nue enfouie dans le paragraphe quatre.

Deux règles vont fixer la description de presque tout le monde.

Règle numéro 1 : les deux premières lignes sont tout. YouTube réduit la description après environ les deux premières lignes derrière un bouton “…plus”. La plupart des téléspectateurs ne l’ont jamais agrandi. Donc, ce qui importe le plus – généralement votre lien principal vers le site Web et une raison d’une ligne pour cliquer dessus – doit vivre au-dessus de ce pli. Mettez votre appel à l’action clé dans la première phrase ou les deux, pas au bas où seulement les 2% les plus déterminés défileront.

Règle numéro deux : donner une raison au lien, pas seulement une URL. “votresite.com” est une URL. “Prends le libre 30- calendrier de contenu de jour que j’ai mentionné → yoursite.com/calendar” est une invitation. Le deuxième dit au spectateur exactement ce qu’ils obtiennent et pourquoi le voyage en vaut la peine. Toujours coupler le lien avec le paiement spécifique.

Sous le pli, vous pouvez ajouter des horodatages, des liens secondaires et des ressources – c’est très bien et même utile pour la recherche. Mais traitez le haut de la description comme la ligne de texte la plus précieuse que vous possédez sur l’ensemble de la plate-forme, car elle l’est.

Le commentaire épinglé : la sortie que tout le monde oublie

Voici un emplacement que vous contrôlez complètement et presque personne n’optimise: le commentaire épinglé. Lorsque vous épinglez votre propre commentaire, il se trouve en haut de la section des commentaires, visible par tout le monde, et il n’est pas tronqué comme le font les descriptions.

Les téléspectateurs mobiles en particulier défilent constamment vers les commentaires – souvent avant même d’élargir votre description. Un commentaire épinglé qui dit: «Beaucoup d’entre vous ont demandé où obtenir le modèle – c’est gratuit ici: yoursite.com/template» attrape ces personnes exactement là où elles sont déjà à la recherche. Écrivez-le en conversation, comme si vous répondiez à une vraie question, parce que la moitié du temps vous l’êtes.

Bonus : un commentaire épinglé invite des réponses et de l’engagement, ce que YouTube aime, afin qu’il puisse tranquillement aider la portée de la vidéo en même temps qu’il envoie des clics à votre site. Cela vous coûte trente secondes et c’est l’un des mouvements les plus à fort effet de levier de tout cet article.

Le vrai secret : gagner le clic dans la vidéo

Chaque sortie au-dessus est de la plomberie. Cette section est la pression de l’eau. Si vous ne créez pas de véritable désir à l’intérieur de la vidéo elle-même, tous les liens parfaitement placés dans le monde resteront intacts.

La façon la plus efficace d’obtenir du trafic de YouTube vers votre site Web est la mise à niveau du contenu : quelque chose que le spectateur ne peut obtenir qu’en quittant YouTube, et qui augmente directement la valeur de la vidéo qu’il vient de regarder.

Si votre vidéo enseigne un processus, proposez la liste de contrôle, le modèle ou la version de feuille de calcul de ce processus sur votre site. Si votre vidéo passe en revue cinq outils, offrez un tableau de comparaison téléchargeable. Si votre vidéo passe en revue une stratégie, proposez le planificateur complet. La règle est que la mise à niveau doit ressembler à l’étape suivante naturelle, pas à un freebie aléatoire. “Vous m’avez regardé l’expliquer – voici maintenant la version faite pour vous que vous pouvez réellement utiliser” est presque irrésistible lorsque la vidéo a été vraiment utile.

Remarquez ce que cela fait à nos deux leviers de psychologie de plus tôt. Il donne au clic un cristal clair motif (Je veux la chose qui rend cela plus facile), et parce que la mise à niveau étend la vidéo, le naturel moment Laisser est juste quand la vidéo se termine et que le spectateur veut réellement faire la chose. Vous ne combattez pas la transe; vous en surmontez l’élan.

Comment livrer le CTA à la caméra

Dire “le lien est dans la description” une fois, marmonné, à la fin, est le défaut – et cela fonctionne à peine. Faites ceci à la place :

• Tease tôt, livrer en retard. Mentionnez la mise à niveau vers le début (“Stick around – j’ai fait un modèle gratuit pour cela”) afin que les téléspectateurs sachent qu’il arrive, puis livrez la poussée réelle une fois que vous avez gagné la confiance avec une valeur réelle.
• Soyez précis sur où. “Tapez la carte dans le coin” ou “link’s épinglé dans le commentaire principal” bat un vague “il est lié quelque part.” Dites-leur la sortie exacte.
• Dites le paiement, pas l’URL. Sur la caméra, décrivez ce qu’ils obtiennent. Laissez les surfaces cliquables porter l’adresse réelle.
• Demandez une fois, clairement, au bon moment. Une demande confiante et bien planifiée surpasse cinq demi-demandes nerveuses dispersées dans la vidéo.

Faire correspondre la destination à l’intention

Une erreur qui tue discrètement les conversions : envoyer chaque spectateur sur votre page d’accueil générique. Une page d’accueil dit “voici tout ce qui nous concerne”, ce qui est une autre façon de dire “déterminez-le vous-même”. Le spectateur est arrivé pour une chose spécifique – la chose que vous avez promise dans la vidéo – et une page d’accueil leur fait chasser pour elle. La plupart ne le feront pas.

Envoyez-les à une page de destination dédiée qui correspond exactement à la promesse. Si la vidéo promettait un modèle de calendrier de contenu, le lien devrait ouvrir une page sur ce modèle et rien d’autre. Plus la page correspond à ce qu’elle attendait, moins les gens rebondissent dans les trois premières secondes. C’est le même principe que vous appliqueriez partout où vous généreriez du trafic – la même logique derrière un modèle de calendrier des réseaux sociaux bien construit qui donne à quelqu’un exactement ce pour quoi il est venu au lieu d’un labyrinthe.

Gardez la page d’atterrissage rapide, propre et mobile d’abord, car la grande majorité de vos téléspectateurs YouTube sont sur les téléphones. Une page qui prend six secondes à charger sur mobile annule tout le travail qui les a amenés là.

Un workflow que vous pouvez exécuter sur chaque vidéo

Les tactiques ne sont utiles que si elles deviennent une habitude. Voici une liste de contrôle reproductible à exécuter sur chaque téléchargement afin que rien ne glisse. Faites cela à chaque fois et les composés de trafic.

Avant de filmer

• Décider de la un mise à niveau du contenu ou de la destination pour cette vidéo. Une vidéo, un premier CTA. Les liens concurrents divisent l’attention et tuent les clics.
• Confirmez que la page de destination existe, correspond à la promesse de la vidéo et se charge rapidement sur mobile.
• Écrivez votre CTA dans le script – le taquinage précoce et le plus tard, demander – afin que vous ne l’aile et oublier.

Lorsque vous éditez

• Laissez un véritable outro de quelques secondes pour l’écran final. Ne coupe pas.
• Notez l’horodatage où vous mentionnez la mise à niveau afin que vous puissiez y déposer une carte.

Lorsque vous publiez

• Mettez le CTA et le lien dans les deux premières lignes de la description, le gain d’abord.
• Ajoutez une carte au moment où vous mentionnez la mise à niveau, et un lien d’écran final dans l’Outro.
• Publiez et épinglez un commentaire conversationnel avec le lien dès que la vidéo est mise en ligne.

Après c’est vivant

• Regardez les commentaires pour le premier jour ou deux. Quand quelqu’un demande “où est le lien?”, répondez directement – ce fil est maintenant visible par tous ceux qui lisent des commentaires.
• Vérifiez les analyses de votre site Web pour le trafic de référence de YouTube et vérifiez quelles vidéos envoient réellement aux visiteurs. Faites plus de ce qui fonctionne.

Si vous publiez régulièrement, cette liste de contrôle de jour de publication peut rapidement manger votre après-midi. C’est exactement là que le loting et la planification de vos messages — Comme tu le voudrais planifier des publications sur les médias sociaux sur le reste de vos canaux — empêche l’ensemble de l’opération de devenir un emploi à temps plein. La cohérence bat l’intensité, et la cohérence est un problème systémique.

Ne laissez pas YouTube être une île – construisez la boucle

Les créateurs qui tirent le plus de trafic de YouTube ne le traitent pas comme une chaîne autonome. Ils le traitent comme un nœud dans une boucle. Un spectateur YouTube atterrit sur votre site, rejoint votre liste de diffusion, reçoit un coup de pouce lorsque votre prochaine vidéo tombe, revient pour regarder et est pointé à nouveau sur votre site. Chaque tour rend le public plus vôtre et moins dépendant des caprices d’un algorithme unique.

Vous pouvez élargir cette boucle en réorientant les plateformes. La même vidéo qui vit YouTube peut devenir un court-métrage, un clip sur d’autres réseaux, et un post écrit — Les uns et les autres, retournez sur votre site. Si la forme courte fait partie de votre mélange, la même psychologie du clic s’applique là aussi, et il vaut la peine de voler des idées de la façon dont vous aborderiez. idées pour les Reels Instagram pour alimenter le haut de cet entonnoir. Le fait est qu’aucune vidéo ne doit porter l’ensemble du travail. Le système le fait.

Erreurs courantes qui vous coûtent tranquillement des clics

Quelques pièges qui valent la peine d’être nommés pour pouvoir les esquiver :

• Trop de CTA. Demander aux téléspectateurs de s’abonner, de rejoindre Patreon, d’acheter des merchs et de visiter votre site en une seule vidéo signifie qu’ils ne font rien de tout cela. Choisissez la première demande par vidéo.
• offres vagues. “Vérifiez mon site Web” ne donne aucune raison de déménager. Nommez le paiement spécifique, à chaque fois.
• Homepage dumping. Faites correspondre la destination à la promesse. Envoyez-les là où ils s’attendaient à atterrir.
• Des surfaces silencieuses. Les cartes et les écrans de fin sans support verbal sont ignorés. Toujours leur donner à haute voix.
• Oublie-toi. Ne pas vérifier quelles vidéos génèrent réellement du trafic de référence signifie que vous continuez à deviner au lieu de doubler ce qui fonctionne.

Mesurez pour pouvoir vous améliorer, pas deviner

Vous ne pouvez pas optimiser ce que vous ne regardez pas. Deux tableaux de bord sont importants ici: les analyses de YouTube (qui affichent les taux de clics sur les cartes et les écrans finaux et où les téléspectateurs tombent) et les analyses de votre site Web (qui montrent le trafic de référence de YouTube et ce que ces visiteurs font une fois arrivés).

Ne pas chasser un nombre magique — Il n’y en a pas, et quiconque vous cite un taux de clics universel “bon” est devinant. Au lieu de cela, établissez votre propre ligne de base sur quelques vidéos, puis exécutez un changement à la fois. Déplacez le lien plus haut dans la description. Essayez un CTA verbal plus punchy. Échanger un lien de page d’accueil pour une page d’accueil dédiée. Regardez ce que font vos chiffres. Votre public, votre niche et votre offre sont uniques, donc le seul point de repère qui compte est votre propre ligne de tendance. Si vous voulez un cadre pour choisir ce qu’il faut regarder, c’est la même discipline derrière savoir qui est le meilleur. indicateurs des réseaux sociaux à suivre ailleurs — Mesurez les quelques choses liées à votre objectif, ignorez le bruit de vanité.

La ligne de fond

Obtenir du trafic de YouTube vers votre site Web n’est pas une astuce intelligente. Il s’agit d’éclairer chaque sortie à la fois – les cartes chronométrées à vos mots, un écran final pour lequel vous avez réellement écrit, les deux premières lignes de votre description faisant un vrai travail, un commentaire épinglé captant les défilements mobiles – le tout tirant vers une offre unique, spécifique et valable qui étend la valeur de la vidéo que quelqu’un vient d’apprécier.

Faites-le sur une vidéo et vous verrez un filet. Intégrez-le dans votre flux de travail pour qu’il se produise à chaque téléchargement, associez chaque destination à sa promesse et regardez quelles vidéos convertir – et ce flux devient un flux fiable de visiteurs qui vous connaissent déjà, vous font déjà confiance et apparaissent sur votre site prêt à faire quelque chose. Vos vidéos ont toujours été à regarder. Maintenant, ils valent le coup de cliquer.