Como obter tráfego do YouTube para o seu site

Você acabou de verificar sua análise YouTube e a contagem de visualizações fez você sorrir. Milhares de pessoas assistiram ao seu último vídeo. As pessoas estão comentando. O tempo do relógio está subindo. E então você abre o relatório de tráfego do site e é mais liso do que um refrigerante de uma semana. Todos esses globos oculares, e quase nenhum deles fez a curta viagem do vídeo para o seu site real.

É uma das lacunas mais silenciosamente frustrantes em toda a criação de conteúdo. Fizeste a parte difícil. Você fez algo que vale a pena assistir. Mas o YouTube é muito, muito bom em manter as pessoas no YouTube, e a menos que você deliberadamente construa pontes fora da plataforma, o algoritmo servirá alegremente ao seu espectador mais três vídeos antes que eles pensem em clicar em um link.

A boa notícia é que aprender a obter tráfego do YouTube para o seu site é uma habilidade, não uma loteria. O YouTube entrega-lhe um conjunto inteiro de superfícies clicáveis – cartões, telas finais, descrições, comentários fixos e o próprio vídeo – e a maioria dos criadores usa talvez um deles, mal. Quando você usa todos eles juntos, de propósito, os espectadores começam a aparecer em seu site em números que realmente movem seu negócio. Vamos construir todo o sistema.

Primeiro, seja honesto sobre por que os espectadores não clicam

Antes de falarmos de táticas, você precisa entender a psicologia contra a qual está trabalhando, porque cada técnica abaixo é realmente apenas uma contramedida.

Um visualizador do YouTube está em um estado passivo, confortável e de costas enxutas. Eles escolheram o sofá, não a mesa. Clicar em um link significa deixar esse fluxo aconchegante, abrir uma nova aba e fazer algo – que parece trabalho. Além disso, toda a interface do YouTube é projetada para reproduzir automaticamente a próxima coisa e manter a atenção na plataforma. Você não está apenas pedindo a alguém para clicar; você está pedindo a eles para quebrar um transe muito agradável.

Então, o espectador precisa de duas coisas antes de sair: uma razão que vale a pena o esforço, e um momento em que sair parece natural, em vez de chocante. Quase todas as tentativas fracassadas de YouTube para site falham em uma dessas duas contagens. A oferta era vaga (“check out my website!” – para quê?) ou o momento estava errado (um link caiu em um momento em que o espectador estava no meio do pensamento e não pronto para agir). Tenha essas duas alavancas em mente. Eles explicam tudo o que se segue.

As superfícies clicáveis que o YouTube lhe dá

Pense em um único vídeo como um prédio com várias saídas, cada uma levando ao seu site. Seu trabalho é garantir que cada saída seja bem iluminada, claramente marcada e apontada para algum lugar que o espectador realmente queira ir. Aqui estão as saídas com as quais você tem que trabalhar:

• O conteúdo de vídeo em si – o que você diz e mostra na tela que faz alguém querer sair.
• Cartões – os pequenos prompts clicáveis que aparecem no canto superior direito durante o vídeo.
• Telas finais – os elementos interativos nos últimos 5 – 20 segundos.
• A descrição – a caixa de texto abaixo do vídeo, especialmente as duas primeiras linhas.
• O comentário – um slot subestimado de alta visibilidade que você controla completamente.

Nenhum deles funciona bem sozinho. Um link na descrição sem menção verbal é um link que ninguém lê. Um cartão sem contexto é um cartão que ninguém toca. A magia está em orquestrar-los para que eles se reforcem. Vamos sair pela saída.

Cartões e telas finais: as escotilhas de escape embutidas

O YouTube oferece essas ferramentas de graça e elas são muito subutilizadas para direcionar o tráfego do site porque a maioria dos criadores as usa apenas para apontar outros vídeos.

Cartões

Os cartões são aquelas pequenas indicações circulares que deslizam para dentro do canto superior direito. Você pode vincular um cartão a um site externo – mas somente se o seu canal fizer parte do Programa de Parceiros do YouTube e seu site for verificado como um site associado em suas configurações. Se você se qualificar, esta é uma das saídas de vídeo mais limpas disponíveis.

O truque com cartões é cronometrar-los para um momento específico falado. Não os espalhe apenas aleatoriamente. Se você disser: “Eu tenho uma lista de verificação gratuita para este processo exato”, esse é o instante em que um cartão deve aparecer – não trinta segundos antes, não no final. O cartão confirma e torna clicável a coisa que você acabou de prometer em voz alta. Promessa verbal mais prompt visual é igual a um clique.

Telas finais

As telas finais são executadas nos últimos 5 a 20 segundos do seu vídeo e podem conter elementos clicáveis apontando para um vídeo, uma lista de reprodução, um botão de assinatura ou um link externo aprovado. Como o espectador chegou ao fim, eles receberam valor ou foram resgatados – e os que ainda estão assistindo são seu público mais quente. Isso é o melhor imóvel para um link de site.

Mas uma tela final só funciona se você escrever para ele. Deixe um verdadeiro outro – não corte o segundo seu conteúdo principal. Reserve os segundos finais para dizer algo como: “Se você quiser o modelo completo, toque no link na tela agora mesmo.” Uma tela final silenciosa com um link flutuando no canto é ignorada. Uma entrega verbal a isso não.

A descrição: o seu vendedor mais silencioso e trabalhador

A caixa de descrição é onde a maioria dos cliques de links realmente se origina, e é onde a maioria dos criadores o telefonam com uma parede de hashtags e uma URL nua enterrada no parágrafo quatro.

Duas regras irão corrigir quase todos descrição.

Regra um: as duas primeiras linhas são tudo. O YouTube colapsa a descrição depois de aproximadamente as duas primeiras linhas atrás de um botão “…mais”. A maioria dos espectadores nunca o expande. Então, o que importa mais – geralmente o link principal do seu site e uma razão de uma linha para clicar nele – tem que viver acima dessa dobra. Coloque sua chamada à ação na primeira ou segunda frase, não na parte inferior, onde apenas os 2% mais determinados irão rolar.

Regra dois: dê ao link uma razão, não apenas uma URL. “yoursite.com” é uma URL. “Agarre o calendário de conteúdo gratuito de 30 dias que mencionei no seu site.com/calendar” é um convite. O segundo diz ao espectador exatamente o que eles recebem e por que a viagem vale a pena. Sempre emparelhe o link com o pagamento específico.

Abaixo da dobra, você pode adicionar carimbos de data e hora, links secundários e recursos – isso é bom e até útil para a pesquisa. Mas trate o topo da descrição como a linha de texto mais valiosa que você possui em toda a plataforma, porque é.

O comentário afixado: a saída que todos esquecem

Aqui está um slot que você controla completamente e quase ninguém otimiza: o comentário fixado. Quando você coloca seu próprio comentário, ele fica no topo da seção de comentários, visível para todos, e não fica truncado da maneira que as descrições fazem.

Os espectadores móveis em particular role para os comentários constantemente – muitas vezes antes de expandir sua descrição. Um comentário afixado que diz: “Muitos de vocês perguntaram onde obter o modelo – é gratuito aqui: yoursite.com/template” pega essas pessoas exatamente onde elas já estão procurando. Escreva-o conversacionalmente, como se você estivesse respondendo a uma pergunta real, porque metade do tempo que você está.

Bônus: um comentário fixo convida respostas e engajamento, que o YouTube gosta, para que ele possa ajudar silenciosamente o alcance do vídeo ao mesmo tempo em que está enviando cliques para o seu site. Custa-lhe trinta segundos e é um dos movimentos de maior alavancagem em todo este artigo.

O verdadeiro segredo: ganhar o clique dentro do vídeo

Cada saída acima é encanamento. Esta seção é a pressão da água. Se você não criar um desejo genuíno dentro do vídeo em si, todos os links perfeitamente colocados no mundo ficarão lá intocados.

A maneira mais eficaz de obter tráfego do YouTube para o seu site é a atualização de conteúdo: algo que o espectador só pode obter saindo do YouTube, e que estende diretamente o valor do vídeo que acabou de assistir.

Se o seu vídeo ensina um processo, ofereça a lista de verificação, modelo ou versão da planilha desse processo em seu site. Se o seu vídeo analisar cinco ferramentas, ofereça uma tabela de comparação para download. Se o seu vídeo passar por uma estratégia, ofereça o planejador de preenchimento. A regra é que a atualização deve parecer o próximo passo natural, não um freebie aleatório. “Você me viu explicar isso – agora aqui está a versão feita para você que você pode realmente usar” está perto de irresistível quando o vídeo foi genuinamente útil.

Observe o que isso faz com ambas as nossas alavancas psicológicas de antes. Dá ao clique uma razão cristalina (quero a coisa que torna isso mais fácil), e como a atualização estende o vídeo, o momento natural de sair é o certo quando o vídeo termina e o espectador quer realmente fazer a coisa. Você não está lutando contra o transe; você está montando o impulso dele.

Como realmente entregar o CTA na câmera

Dizer “link está na descrição” uma vez, murmurou, no final, é o padrão – e mal funciona. Faça isso em vez disso:

• Tease cedo, entregue tarde. Mencione a atualização perto do início (“Fiz um modelo gratuito para isso”) para que os espectadores saibam que está chegando, e entregue o impulso real depois de ganhar confiança com valor real.
• Seja específico sobre onde. “Toque no cartão no canto” ou “link está preso no comentário superior” bate um vago “está ligado em algum lugar”. Diga-lhes a saída exata.
• Diga a recompensa, não a URL. Na câmera, descreva o que eles recebem. Deixe as superfícies clicáveis carregarem o endereço real.
• Pergunte uma vez, claramente, no momento certo. Uma pergunta confiante e bem cronometrada supera cinco meia-perguntas nervosas espalhadas pelo vídeo.

Adequar o destino à intenção

Um erro que mata conversões silenciosamente: enviar cada espectador para sua página genérica. Uma página inicial diz “aqui está tudo sobre nós”, que é outra maneira de dizer “decida você mesmo”. O espectador chegou para uma coisa específica – a coisa que você prometeu no vídeo – e uma página inicial faz com que eles caçam por isso. A maioria não vai.

Envie-os para uma landing page dedicada que corresponda exatamente à promessa. Se o vídeo prometeu um modelo de calendário de conteúdo, o link deve abrir uma página sobre esse modelo e nada mais. Quanto mais perto a página corresponde ao que eles esperavam, menos pessoas saltam nos primeiros três segundos. Este é o mesmo princípio que você aplicaria em qualquer lugar que você dirige o tráfego – a mesma lógica por trás de um modelo de calendário de mídia social bem construído que dá a alguém exatamente o que eles vieram em vez de um labirinto.

Mantenha a página de destino rápida, limpa e móvel, porque a esmagadora maioria dos espectadores do YouTube está nos telefones. Uma página que leva seis segundos para carregar no celular desfaz todo o trabalho que os levou lá.

Um fluxo de trabalho que você pode executar em cada vídeo

As táticas só são úteis se se tornarem um hábito. Aqui está uma lista de verificação repetível para executar em cada upload para que nada escorregue. Faça isso todas as vezes e os compostos de tráfego.

Antes de filmar

• Decida a atualização de conteúdo ou destino one para este vídeo. Um vídeo, um CTA primário. Links concorrentes dividem a atenção e matam cliques.
• Confirme se a landing page existe, corresponde à promessa do vídeo e carrega rápido no celular.
• Escreva o seu CTA no script – o primeiro e mais tarde, pergunta específica – para que você não a asa e esquecer.

Enquanto você edita

• Deixe um verdadeiro outro de alguns segundos para a tela final. Não cortes com força.
• Observe o carimbo de data/hora onde você menciona a atualização para que você possa deixar cair um cartão lá.

Quando você publica

• Coloque o CTA e link nas duas primeiras linhas da descrição, payoff primeiro.
• Adicione um cartão no momento em que você mencionar a atualização e um link de tela final no outro.
• Publique e pixe um comentário de conversação com o link no instante em que o vídeo for ao vivo.

Depois que é ao vivo

• Veja os comentários para o primeiro ou segundo dia. Quando alguém perguntar “onde está o link?”, responda diretamente – esse tópico agora é visível para todos os que leem comentários.
• Verifique a análise do seu site para obter tráfego de referência do YouTube e verifique quais vídeos realmente enviam visitantes. Faça mais do que funciona.

Se você está publicando de forma consistente, essa lista de verificação do dia de publicação pode comer sua tarde rapidamente. É exatamente aqui que o loteamento e agendamento de suas postagens – da maneira que você faria agendar posts de mídia social através do resto de seus canais – impede que toda a operação se torne um trabalho em tempo integral. A consistência bate a intensidade, e a consistência é um problema de sistemas.

Não deixe o YouTube ser uma ilha – construa o loop

Os criadores que tiram mais tráfego do YouTube não o tratam como um canal autônomo. Tratam-no como um nó em um laço. Um visualizador do YouTube pousa em seu site, se junta à sua lista de e-mail, recebe um empurrão quando seu próximo vídeo cai, volta para assistir e é apontado para o seu site novamente. Cada volta torna o público mais seu e menos dependente dos caprichos de qualquer algoritmo.

Você pode ampliar esse loop reposicionando-se em plataformas. O mesmo vídeo que vive no YouTube pode se tornar um curto, um clipe em outras redes e uma postagem escrita – cada um deles na rampa de volta ao seu site. Se a forma curta faz parte da sua mistura, o mesmo clique psicologia aplica-se lá também, e vale a pena roubar ideias de como você abordaria Instagram Reels ideias para alimentar o topo desse funil. O ponto é que nenhum vídeo tem que levar todo o trabalho. O sistema faz.

Erros comuns que silenciosamente lhe custam cliques

Algumas armadilhas que valem a pena nomear para que você possa evitá-las:

• Muitos CTAs. Pedir aos espectadores para se inscreverem, se juntarem a Patreon, comprarem merchandising e visitarem seu site em um vídeo significa que eles não fazem nada disso. Escolha a pergunta principal por vídeo.
• Vagas ofertas. “Check out my website” não dá motivo para se mover. Nomeie o pagamento específico, todas as vezes.
• Página inicial dumping. Ajustar o destino à promessa. Mande-os para onde eles esperavam pousar.
• Superfícies silenciosas. Cartões e telas finais sem apoio verbal são ignorados. Sempre lhes entregue em voz alta.
• Set-and-esqueça. Não verificar quais vídeos realmente direcionam o tráfego de referência significa que você continua adivinhando em vez de dobrar o que funciona.

Medir para que você possa melhorar, não adivinhar

Não podes otimizar o que não vês. Dois painéis de controle são importantes aqui: a própria análise do YouTube (que mostra as taxas de cliques do cartão e da tela final e onde os espectadores caem) e a análise do seu site (que mostra o tráfego de referência do YouTube e o que esses visitantes fazem quando chegam).

Não persiga um número mágico — Não há um, e qualquer um que cita você uma taxa de cliques “boa” universal está adivinhando. Em vez disso, estabeleça sua própria linha de base em alguns vídeos e, em seguida, execute uma mudança de cada vez. Mova o link mais alto na descrição. Experimente um CTA verbal mais forte. Troque um link homepage para uma landing page dedicada. Observe o que seus números fazem. Seu público, seu nicho e sua oferta são únicos, então a única referência que importa é sua própria linha de tendência. Se você quer uma estrutura para escolher o que assistir, é a mesma disciplina por trás de saber qual métricas de mídia social para acompanhar em qualquer outro lugar — Meça as poucas coisas ligadas ao seu objetivo, ignore o ruído da vaidade.

A linha de fundo

Obter tráfego do YouTube para o seu site não é um truque inteligente. Trata-se de iluminar todas as saídas de uma só vez – cartões cronometrados para suas palavras, uma tela final que você realmente roteou, as duas primeiras linhas de sua descrição fazendo trabalho real, um comentário fixo pegando rolagem móvel – todos puxando em direção a uma única, específica, oferta que estende o valor do vídeo que alguém apenas gostou.

Faça isso em um vídeo e você verá um gotejamento. Construa-o em seu fluxo de trabalho para que isso aconteça em cada upload, corresponda cada destino à sua promessa e veja quais vídeos convertem – e esse gotejamento se torna um fluxo confiável de visitantes que já o conhecem, já confiam em você e estão aparecendo em seu site prontos para fazer algo. Seus vídeos sempre valeram a pena assistir. Agora vale a pena clicar.