Come fare una collaborazione di marca sui social media

Ok, siamo onesti: l’idea di collaborare con un altro marchio o creatore sembra glamour fino a quando non devi effettivamente inviare il messaggio. Poi sembra imbarazzante, un po ‘vulnerabile, e si congela. Quindi lasciatemi togliere il mistero, perché imparare a fare una collaborazione di marca sui social media è molto più adatto che famoso. Per fare una collaborazione di marca sui social media, trovi un partner il cui pubblico si sovrappone al tuo ma non è in concorrenza con te, lancia un’idea che li aiuta davvero, concorda sugli obiettivi, i risultati, la timeline e i diritti di utilizzo per iscritto, co-crea qualcosa di autentico, promuovelo a entrambi i pubblici, rivela chiaramente qualsiasi accordo pagato o dotato e poi misura insieme i risultati condivisi. Questo è l’intero arco. La magia non è in portata; è in forma.

Ho creato più di queste partnership di quante io possa contare, e prometto che la parte imbarazzante diventa più facile nel momento in cui smetti di pensare a questo come a “ottenere esposizione” e inizia a pensare a questo come a “fare un amico che serve le stesse persone che fai”. Quindi, lasciate che vi guidi esattamente come fare una collaborazione di marca sui social media che si sente naturale, protegge entrambi e in realtà muove l’ago.

Perché collaborare con un altro brand?

Prima del come, parliamo del perché, perché comprenderlo cambia il modo in cui scegli i partner. Una buona collaborazione ti dà tre cose che sono veramente difficili da acquistare da soli.

Innanzitutto, un pubblico condiviso. Quando si collabora con qualcuno che serve lo stesso tipo di persona che si fa, si viene introdotti a una folla calda e rilevante invece di gridare agli estranei. I loro seguaci si fidano già di loro, e quella fiducia si trasferisce un po ‘quando ti garantiscono. Stai prendendo in prestito credibilità e prestando la tua in cambio.

Secondo, contenuto fresco. Due prospettive in un post sono più interessanti di una. Una collaborazione ti costringe fuori dal tuo formato abituale e in qualcosa di nuovo, che il tuo pubblico nota e apprezza. Si rompe la stessa che si insinua in ogni conto alla fine.

Terzo, credibilità per associazione. Quando un marchio che il tuo pubblico rispetta sceglie di stare accanto a te, dice tranquillamente “questo è legittimo”. Quella prova sociale è potente, ed è esattamente il motivo per cui la misura conta così tanto, che ci arriveremo in un secondo. La collaborazione è uno dei modi più affidabili per costruire una reale portata, e si abbina magnificamente con il playbook più ampio nella nostra guida su Come costruire la brand awareness sui social media.

Ecco la parte onesta che nessuno dice ad alta voce: una collaborazione con il partner sbagliato può effettivamente costarti. Se ti alleni con un marchio i cui valori si scontrano con i tuoi, o il cui pubblico si sente comprato piuttosto che guadagnato, le tue persone possono sentirlo. L’obiettivo non è mai raggiunto a nessun costo. È il partner giusto, per la giusta ragione, su una scala che ha senso.

Che tipo di collaborazioni di marca puoi fare?

“Collaborazione” è una parola grande che nasconde un sacco di opzioni flessibili, a basso livello. Non hai bisogno di un budget enorme o di un lancio del prodotto per iniziare. Ecco i formati che raggiungo per la maggior parte, dal più semplice al più coinvolto:

• Contenuti co-creati. Ognuno di voi porta la propria esperienza in un unico pezzo, un carosello, un video, un blog, un rullo e la pubblica ad entrambi i segmenti di pubblico. Il più basso attrito, il valore più alto e un ottimo primo collab.
• Instagram Collab post. La funzione Collab integrata di Instagram consente di visualizzare un post sui feed di entrambi gli account contemporaneamente, condividendo i like, i commenti e la portata. È il modo più pulito per condividere letteralmente un post, ed è perfetto per un annuncio congiunto.
• Giveaways. Tu e un partner accumulate premi e chiedete alle persone di seguire entrambi gli account per entrare. Efficace, ma fateli con attenzione, copriremo le regole qui sotto, perché i giveaway sciatta attirano i cacciatori di premi che svaniscono il giorno successivo.
• Acquisizione conto. Il tuo partner “prende” le tue storie o il tuo feed per un giorno, e fai lo stesso per loro. È un vero e proprio scambio di pubblico e si sente personale e divertente.
• Bundle e offerte congiunte. Due prodotti o servizi complementari confezionati insieme. Pensa a un allenatore di fitness e a un marchio che offre un programma combinato.
• vite comuni e conversazioni. Vai a vivere insieme, co-ospitare uno spazio o registrare una conversazione. In tempo reale, umano e i tuoi due pubblici si incontrano nei commenti.

Se ti stai chiedendo come le collaborazioni di marca si riferiscono alle offerte del creatore di cui senti parlare, si sovrappongono. Una partnership con un singolo creatore è essenzialmente lo stesso muscolo e la nostra esperienza su come fare influencer marketing scava in quel sapore specifico. I principi di seguito, fit, valore reciproco, termini scritti, divulgazione onesta, si applicano a entrambi.

Come trovare il partner giusto?

È qui che le collaborazioni vengono vinte o perse, quindi rallenta qui. La tentazione è di inseguire il più grande racconto che dirà di sì. Resisti. Il partner che ti cresce è quello che si adatta, non quello con il maggior numero di follower. Io cerco tre cose, e tutte e tre devono essere vere.

1. Valori allineati

L’atmosfera, l’etica e il tono del tuo partner dovrebbero sedersi comodamente accanto al tuo. Se postano cose con cui saresti imbarazzato ad essere associato, quel disagio raggiungerà anche il tuo pubblico. Scorri i loro ultimi mesi, non solo il loro mulinello di punta. Chiedetevi: sarei orgoglioso di avere il mio nome accanto al loro? Se hai esitato, ascoltalo.

2. Un pubblico complementare e non competitivo

Questo è il punto debole: servi lo stesso tipo di persona, ma non vendi la stessa cosa. Un fotografo di matrimoni e un fioraio. Un’app di produttività e un marchio di cancelleria. Una linea di skincare e un istruttore di yoga. I loro follower sono i tuoi clienti ideali, e viceversa, ma nessuno di voi sta prendendo una vendita dall’altro. Quando la sovrapposizione è giusta, la collaborazione sembra un regalo per entrambi i pubblici invece di un lancio.

3. Un fit autentico

Le migliori collaborazioni hanno una vera ragione di esistere, una storia che puoi raccontare con un volto dritto. Se usi e ami veramente quello che fanno, o le tue missioni si connettono naturalmente, quell’autenticità fa metà del lavoro. Il pubblico può dire la differenza tra “crediamo davvero l’uno nell’altro” e “abbiamo pagato entrambi per raggiungere la meta”. Insegui il primo.

Ed ecco un non negoziabile: Controlla il tuo pubblico onestamente. Prima di impegnarti, guarda oltre il conteggio dei follower. Il loro impegno è proporzionale alla loro dimensione o sospettosamente sottile? I commenti sono veri umani o bot gibberish? La loro crescita sembra organica o piace a picco durante la notte? Un partner con seguaci acquistati non ti dà altro che un numero di vanità, e legando il tuo nome a metriche gonfiate può danneggiare la tua credibilità. Fit include un reale pubblico, non solo uno grande.

Come si fa a raggiungere senza essere imbarazzati?

Ecco la parte che nessuno ti dice: la ragione per cui la sensibilizzazione sembra imbarazzante è che la maggior parte delle persone guida con ciò che vuole. “Ciao, mi piacerebbe collaborare!” è davvero “per favore, dammi il tuo pubblico.” – Giralo. Le piazzole più calde ed efficaci portano con valore per loro.

Prima di inviare qualsiasi cosa, impegnarsi sinceramente per un po ‘. Commentate attentamente i loro post, condividete il loro lavoro, siate una presenza reale nel loro mondo. Quando il tuo nome è già familiare, il tuo messaggio atterra come un passo successivo amichevole invece di una richiesta fredda.

Quando si raggiunge, tenerlo corto e rendere la vittoria reciproca evidente. Una struttura semplice che funziona:

• Un complimento specifico e genuino. Riferimento qualcosa di reale che ammiri, non lusinghe generiche. Dimostra che li conosci davvero.
• L’idea, inquadrata intorno al loro pubblico. “Penso che la tua gente amerebbe X, e che porterei anche la mia gente a questo.” Fai il beneficio per loro il titolo.
• Quello che ognuno di voi ha contribuito. Tienilo leggero in questa fase, ma mostra che hai pensato che lo scambio fosse equo.
• Un si’ facile. Suggerisci una chiamata rapida o offri un’offerta per inviare un’idea di una pagina. Non chiedere loro di fare i compiti per rispondere.

Se dicono di no o se vanno zitti, lasciatelo andare con grazia. Un no oggi è spesso un sì in sei mesi quando il tempismo è migliore. Resta gentile, resta nel loro mondo e continua a costruire. Il rapporto è il bene, non un singolo passo.

Su cosa dovresti essere d’accordo prima di pubblicare?

Questo è il passo che separa le partnership che si sentono bene dalle partnership che si concludono in un DM teso. Per favore, non saltarlo e non tenerlo verbale. Ottieni gli elementi essenziali per iscritto, anche se si tratta solo di un documento condiviso o di un’e-mail di conferma. Non si tratta di sfiducia, si tratta di assicurarsi che entrambi immaginino la stessa cosa. Un accordo di cinque minuti impedisce un malinteso di cinque giorni.

Ecco la verità: le collaborazioni più amichevoli vanno di lato su piccole ipotesi non dette, che avrebbero dovuto progettare la grafica, quando stava andando in diretta, se è possibile riutilizzare il filmato. Scrivere è una gentilezza per entrambi.

Per uno scambio di contenuti piccolo e reciproco, questo può essere un paio di punti elenco in una nota condivisa. Per una partnership a pagamento o qualsiasi cosa che coinvolge prodotti e denaro, rendilo un accordo scritto corretto che entrambi confermi. La dimensione dei documenti deve corrispondere alla dimensione dell’impegno, ma la parte di scrittura non è negoziabile in entrambi i casi.

Come si fa a creare contenuti che sembrano autentici?

Ora la parte divertente. I migliori contenuti collaborativi non sembrano due marchi che si trovano in una posizione imbarazzante uno accanto all’altro; sembra una vera conversazione tra persone che si rispettano a vicenda. Il segreto è lasciare che entrambe le voci si manifestino.

Resistete alla voglia di cancellare la personalità di tutti. Se il tuo partner è divertente e sei premuroso, lascia che entrambi passino attraverso, quel contrasto è perché Il collab è interessante. Pianificate il pezzo insieme in modo che nessuno di voi due sia un puntello nel post dell’altro. Co-creato significa co-creato: entrambe le prospettive, le persone di entrambi i marchi realmente rappresentate.

Alcune cose che lo mantengono reale:

• Di’ la verità sul perché hai fatto squadra. “Crediamo entrambi che X” o “Ho usato il suo prodotto per un anno” dà al pubblico un motivo per prendersi cura di lei.
• Mantenere ogni marchio riconoscibile. Mescolare il messaggio, non le identità. Il tuo pubblico dovrebbe ancora sentirsi come se fossi tu.
• Rendere utile o delizioso da solo. Il contenuto dovrebbe essere utile anche per qualcuno che non ha mai sentito parlare di nessuno di voi.
• Anteprima a vicenda prima che sia in diretta. Un giro di approvazione rapido rileva problemi di tono e errori di battitura e rispetta che entrambi i nomi siano presenti.

Internamente, il tuo team può amplificare questo magnificamente. Quando le persone che lavorano con te condividono la collaborazione con le loro voci, si diffonde ulteriormente e si sente più umana, che è l’intera idea dietro come fare la difesa dei dipendenti sui social media. Una collaborazione che il tuo team è davvero entusiasta di portare se stesso.

Come si fa a rivelare una partnership a pagamento o sponsorizzata?

Cerchiamo di essere chiari e diretti, perché questo non è facoltativo. Se una collaborazione comporta il pagamento, prodotti gratuiti, o qualsiasi tipo di scambio di materiale, è necessario divulgarlo chiaramente. Negli Stati Uniti, la FTC richiede che i contenuti sponsorizzati, pagati o dotati siano evidenti alle persone che li vedono. Questa non è solo una copertura legale, è la base della fiducia che fa funzionare le collaborazioni in primo luogo.

La divulgazione fatta nel modo giusto è semplice e onesta:

• Rendilo inconfondibile. Usa un linguaggio chiaro come “#ad, “Privato partnership,” o “Sponsorizzato,” posto dove la gente effettivamente vedere, non sepolto in fondo a un muro di hashtag.
• Utilizza gli strumenti integrati nella piattaforma. La maggior parte delle reti offrono un’etichetta “Paid partnership” o un tag di branded-content. Accenderlo, è progettato esattamente per questo.
• Divulgare anche i regali. “Libero” conta ancora. Se un marchio ti ha inviato un prodotto in cambio di un post, dillo.
• Mettilo in primo piano. Non fate in modo che le persone lo cerchino o cliccate su “più” per scoprire che il post è sponsorizzato.

Ecco il cambiamento mentale che aiuta: la divulgazione non è una confessione, è un segno di professionalità. Il pubblico non punisce l’onestà, punisce il sentimento ingannato. I creatori e i marchi che rivelano in modo pulito sono quelli che le persone continuano a fidarsi, e la fiducia è l’intero punto di prendere in prestito il pubblico di qualcuno. Decidi nel tuo accordo scritto chi è responsabile dell’etichetta su ogni post, quindi non scivola mai attraverso le crepe.

Come si dovrebbe gestire un giveaway collaborativo?

I Giveaway meritano il loro momento perché sono potenti e facili da fare male. Fatto bene, un giveaway congiunto introduce entrambi i pubblici l’uno all’altro intorno a qualcosa di veramente divertente. Fatto con noncuranza, attira le persone che vogliono solo il premio e non seguire il secondo è finita.

Per mantenere il tuo pulito e credibile:

• Seguire le regole di promozione di ogni piattaforma. Ogni rete ha le sue linee guida per concorsi e omaggi. Leggili e resta al loro interno, le piattaforme possono rimuovere i post o limitare gli account che non lo fanno.
• Scrivi e condividi termini chiari. Chi è idoneo, come entrare, la scadenza, come e quando viene scelto un vincitore e il fatto che la piattaforma non lo sponsorizza. Rendere questi facili da trovare.
• Scegli un premio che attrae le persone giuste. Un gadget generico tira freebie-cacciatori. Un premio legato a ciò che entrambi fate attira i veri clienti futuri.
• Sii trasparente sul sorteggio. Scegli il vincitore in modo equo e, idealmente, mostra che lo hai fatto. La credibilità sopravvive al giveaway.

La misura onesta di un buon giveaway non è il picco del follower, è quante di queste nuove persone sono ancora in giro e si fidanzano un mese dopo. Cerca i candidati giusti, non il massimo.

Come si fa a promuovere entrambe le audience?

Una collaborazione funziona solo se entrambi i pubblici la vedono, quindi la coordinazione è tutto. L’obiettivo è che il contenuto esca in un modo che sembri sincronizzato e intenzionale, non distribuito su due account in momenti casuali.

Concorda su una finestra di go-live e supporta attivamente i post degli altri, condividi le storie, rispondi nei commenti degli altri, condividi nuovamente le migliori risposte. Questo reciproco entusiasmo visibile è ciò che segnala a entrambi i pubblici che questo è reale. Smaltire qualsiasi contenuto di supporto in modo che la collaborazione ottenga alcuni tocchi piuttosto che un post facilmente perso.

Questo è esattamente dove il coordinamento tra due marchi diventa abile e dove uno strumento di gestione salva tranquillamente la giornata. Con SocialBlaze, puoi allineare i contenuti congiunti, programmarli per pubblicare nello stesso momento forte su ogni account e mantenere ogni commento da entrambi i pubblici in un unico posto, quindi nulla si perde, il che è importante quando due marchi stanno entrambi guardando lo stesso post land.

Come si fa a valutare se la collaborazione ha funzionato?

Una volta che la polvere si deposita, resistere alla tentazione di giudicare il successo da soli piace. Tornate al singolo obiettivo che avete fissato insieme e misurate contro questo. Se l’obiettivo era l’iscrizione via email, il numero che conta è l’iscrizione, non la portata della vanità.

Misurare il risultato condiviso onestamente e insieme:

• Usa un percorso tracciabile. Un link unico, un codice sconto o una landing page dedicata ti dice cosa ha effettivamente guidato la collaborazione, molto meglio delle congetture.
• Guarda le tue intuizioni di piattaforma. Controlla la portata, i salvataggi, le condivisioni e i numeri dei nuovi follower attorno alla finestra di collab su ciascun account, piuttosto che assumere.
• Confronta entrambe le parti. Condividi i tuoi numeri con il tuo partner e chiedi il loro. Una vera immagine di uno sforzo condiviso ha bisogno di entrambe le metà.
• Pesare la qualità, non solo la quantità. Hai guadagnato il destra seguaci e coinvolgimento reale, o un scoppio che svaniva? A destra 200 Battere un vuoto 2,000.

Non ti sto deliberatamente lanciando percentuali di “media collab lift”, perché quei numeri sono composti più spesso di quanto non lo siano e il tuo pubblico è specifico per te. Il modo onesto è quello di misurare i propri risultati reali rispetto al proprio obiettivo. Questo è il numero che dice la verità.

Come si fa a coltivare la relazione dopo?

Ecco la parte che trasforma una collaborazione in un vantaggio a lungo termine: cosa fai dopo. La maggior parte delle persone posta, ringrazia rapidamente e va alla deriva. Non essere la maggior parte delle persone.

Invia un ringraziamento sincero con un breve riepilogo di come è andata, i numeri, i punti salienti, i commenti che entrambi avete amato. Continua a interagire con i loro contenuti dopo lo stesso come hai fatto prima. Tratta un buon partner come quello che sono: una relazione che vale la pena mantenere, non una transazione con cui hai finito.

I migliori collaboratori costruiscono un piccolo cerchio di partner di fiducia a cui tornano più e più volte, perché ogni collab di ripetizione è più facile, più caldo e più efficace di iniziare a freddo con uno sconosciuto. Hai già fatto il duro lavoro di stabilire la fiducia, quindi proteggila. Una grande partnership, nutrita, può diventare un decennio di relazioni facili e reciprocamente redditizie.

La linea di fondo onesta

Se prendi una cosa da tutto questo, lascia che sia questa: raggiungere il valore in forma e reciproco a qualsiasi costo, ogni volta. Le collaborazioni che ti fanno crescere sono quelle in cui il partner ha ragione, lo scambio è giusto, i termini sono scritti, la divulgazione è onesta ed entrambi i pubblici ne beneficiano davvero. Ecco come fare una collaborazione di marca sui social media in un modo di cui puoi essere orgoglioso e in un modo che continua a lavorare a lungo dopo che il post è stato pubblicato.

Inizia in piccolo. Trova un marchio di cui ti piacerebbe servire le persone e che ti piacerebbe servire il tuo, inviare il messaggio caldo e di valore e co-creare una cosa onesta insieme. Non devi farlo perfetto al primo tentativo, devi solo iniziare con il partner giusto, per il motivo giusto. Il resto diventa più facile da lì, prometto, un buon partner alla volta.