Comment faire une collaboration de marque sur les médias sociaux

Bon, soyons honnêtes : l’idée de s’associer avec une autre marque ou un autre créateur semble glamour jusqu’à ce que vous ayez vraiment à envoyer le message. Ensuite, il se sent maladroit, un peu vulnérable, et vous geler. Alors laissez-moi en retirer le mystère, car apprendre à collaborer avec une marque sur les médias sociaux est beaucoup plus une question de forme que de célébrité. Pour faire une collaboration de marque sur les médias sociaux, vous trouvez un partenaire dont l’audience chevauche la vôtre mais ne vous rivalise pas, présentez une idée qui les aide vraiment aussi, convenez des objectifs, des livrables, du calendrier et des droits d’utilisation par écrit, co-créez quelque chose d’authentique, faites la promotion croisée aux deux publics, divulguez clairement tout arrangement payé ou surdoué, puis mesurez les résultats partagés ensemble. C’est tout l’arc. La magie n’est pas à portée de main, elle est dans l’ajustement.

J’ai mis en place plus de ces partenariats que je ne peux compter, et je promets que la partie gênante devient plus facile au moment où vous arrêtez de penser à «obtenir une exposition» et commencez à penser à «faire un ami qui se trouve servir les mêmes personnes que vous faites. ” Laissez-moi vous expliquer exactement comment faire une collaboration de marque sur les médias sociaux qui semble naturelle, qui vous protège tous les deux et qui bouge l’aiguille.

Pourquoi collaborer avec une autre marque ?

Avant le comment, parlons du pourquoi, parce que la comprendre change la façon dont vous choisissez des partenaires. Une bonne collaboration vous donne trois choses qui sont vraiment difficiles à acheter par vous-même.

Tout d’abord, les audiences partagées. Lorsque vous vous associez avec quelqu’un qui sert le même genre de personne que vous, vous êtes présenté à une foule chaleureuse et pertinente au lieu de crier à des étrangers. Leurs adeptes leur font déjà confiance, et cette confiance leur transfère un peu quand ils se portent garants pour vous. Vous empruntez de la crédibilité et prêtez la vôtre en retour.

Deuxièmement, le contenu frais. Deux perspectives dans un post sont plus intéressantes qu’une seule. Une collaboration vous force à sortir de votre format habituel et à vous lancer dans quelque chose de nouveau, que votre propre public remarque et apprécie. Il brise la même similitude qui se glisse dans chaque compte finalement.

Troisièmement, Crédibilité par association. Quand une marque que votre public respecte choisit de se tenir à côté de vous, elle dit tranquillement “celui-ci est légitime”. Cette preuve sociale est puissante, et c’est exactement pourquoi l’ajustement compte tant, ce que nous verrons dans une seconde. La collaboration est l’un des moyens les plus fiables de construire une portée réelle, et elle s’associe magnifiquement avec le livre de jeu plus large de notre guide sur Comment construire la notoriété de la marque sur les médias sociaux.

Voici la partie honnête que personne ne dit à haute voix: une collaboration avec le mauvais partenaire peut réellement vous coûter cher. Si vous faites équipe avec une marque dont les valeurs s’opposent aux vôtres, ou dont le public se sent acheté plutôt que gagné, vos gens peuvent le sentir. Donc, l’objectif n’est jamais atteint à tout prix. C’est le bon partenaire, pour la bonne raison, à une échelle qui a du sens.

Quels types de collaborations de marque pouvez-vous faire?

« Collaboration » est un grand mot qui cache beaucoup d’options flexibles et à faible portance. Vous n’avez pas besoin d’un budget énorme ou d’un lancement de produit pour commencer. Voici les formats que j’utilise le plus, du plus simple au plus impliqué :

• Co-créer du contenu. Vous apportez chacun votre expertise en une seule pièce, un carrousel, une vidéo, un blog, une bobine, et la publiez aux deux publics. La plus faible friction, la plus haute valeur, et une excellente première collab.
• Instagram Collab publie. La fonctionnalité Collab intégrée d’Instagram permet à un message d’apparaître sur les flux des deux comptes à la fois, partageant les goûts, les commentaires et la portée. C’est la façon la plus propre de partager littéralement un message, et c’est parfait pour une annonce conjointe.
• Des cadeaux. Vous et un partenaire mettez en commun les prix et demandez aux gens de suivre les deux comptes pour entrer. Efficace, mais faites-les soigneusement, nous allons couvrir les règles ci-dessous, car les cadeaux bâclés attirent les chasseurs de prix qui disparaissent le lendemain.
• OPA de compte. Votre partenaire « reprend » vos histoires ou les nourrit pendant une journée, et vous faites la même chose pour eux. C’est un véritable échange d’audience et se sent personnel et amusant.
• Forfaits et offres communes. Deux produits ou services complémentaires emballés ensemble. Pensez à un coach de fitness et à une marque de préparation de repas offrant un programme combiné.
• Vies et conversations communes. Allez vivre ensemble, co-animer un espace ou enregistrer une conversation. En temps réel, humain, et vos deux publics se rencontrent dans les commentaires.

Si vous vous demandez comment les collaborations de marque se rapportent aux offres de créateurs dont vous entendez parler, elles se chevauchent. Un partenariat avec un créateur individuel est essentiellement le même muscle, et notre Comment faire du marketing d’influence Je me penche sur cette saveur spécifique. Les principes ci-dessous, ajustement, valeur mutuelle, termes écrits, divulgation honnête, s’appliquent aux deux.

Comment trouver le bon partenaire de collaboration ?

C’est là que les collaborations sont gagnées ou perdues, donc ralentissez ici. La tentation est de chasser le plus grand compte qui dira oui. Résistez. Le partenaire qui vous fait grandir est celui qui vous convient, pas celui qui a le plus de followers. Je cherche trois choses, et toutes les trois doivent être vraies.

1. Valeurs alignées

L’ambiance, l’éthique et le ton de votre partenaire devraient être confortablement assis à côté du vôtre. S’ils publient des choses auxquelles vous seriez gêné d’être associé, cet inconfort atteindra également votre public. Faites défiler leurs derniers mois, pas seulement leur rouleau de surbrillance. Demandez-vous : serais-je fier d’avoir mon nom à côté du leur ? Si vous hésitez, écoutez-le.

2. Un public complémentaire et non compétitif

C’est le sweet spot : vous servez la même chose type Mais vous ne vendez pas la même chose. Photographe de mariage et fleuriste. Une application de productivité et une marque de papeterie. Une ligne de soins de la peau et un instructeur de yoga. Leurs abonnés sont vos clients idéaux, et vice versa, mais aucun de vous ne prend une vente de l’autre. Lorsque le chevauchement est bon, la collaboration se sent comme un cadeau pour les deux publics au lieu d’un argumentaire.

3. Un ajustement authentique

Les meilleures collaborations ont une vraie raison d’exister, une histoire que vous pouvez raconter avec un visage droit. Si vous utilisez et aimez vraiment ce qu’ils font, ou si vos missions sont naturellement liées, cette authenticité fait la moitié du travail. Le public peut faire la différence entre «nous croyons réellement en l’autre» et «nous avons tous les deux payé pour atteindre». Chase l’ancien.

Et voici un non négociable : Vétérinaire son audience honnêtement. Avant de vous engager, regardez au-delà du nombre de suiveurs. Leurs actions sont-elles proportionnelles à leur taille ou sont-elles suspectes ? Les commentaires sont-ils de vrais humains ou des bots ? Est-ce que leur croissance semble organique ou comme il a augmenté pendant la nuit? Un partenaire avec des abonnés achetés ne vous donne rien d’autre qu’un numéro de vanité, et lier votre nom à des métriques gonflées peut nuire à votre crédibilité. Fit comprend un Réel public, pas seulement un grand public.

Comment pouvez-vous atteindre sans être maladroit?

Voici la partie que personne ne vous dit: la raison pour laquelle la sensibilisation se sent maladroite est que la plupart des gens mènent avec ce qu’ils veulent. “Salut, j’aimerais collaborer!” est vraiment “s’il vous plaît donnez-moi votre public.” Retourne. Les emplacements les plus chauds et les plus efficaces ont de la valeur pour eux.

Avant d’envoyer quoi que ce soit, engagez-vous sincèrement pendant un petit moment. Commenter leurs posts avec réflexion, partager leur travail, être une réelle présence dans leur monde. Lorsque votre nom est déjà familier, votre message atterrit comme une prochaine étape amicale au lieu d’une demande froide.

Lorsque vous vous tendez la main, gardez-le court et rendez la victoire mutuelle évidente. Une structure simple qui fonctionne :

• Un compliment spécifique et authentique. Référez-vous à quelque chose de réel que vous admirez, pas à une flatterie générique. Cela prouve que vous les connaissez réellement.
• L’idée, encadrée autour de son public. Je pense que votre peuple adorerait X, et j’y amènerais aussi mon peuple. Faites de l’avantage pour eux le titre.
• Ce que chacun d’entre vous contribuerait. Gardez-le léger à ce stade, mais montrez que vous avez pensé à l’échange juste.
• Un oui facile. Proposez un appel ou une offre rapide pour envoyer une idée d’une page. Ne leur demandez pas de faire leurs devoirs pour répondre.

S’ils disent non ou se taisent, laissez-le aller gracieusement. Un non aujourd’hui est souvent un oui dans six mois quand le timing est meilleur. Restez gentils, restez dans leur monde et continuez à construire. La relation est l’atout, pas un seul argument.

Que faut-il accepter avant que quelqu’un poste?

C’est l’étape qui sépare les partenariats qui se sentent bien des partenariats qui se terminent par un DM tendu. S’il vous plaît, ne pas sauter, et ne pas garder verbale. Obtenez l’essentiel par écrit, même s’il s’agit simplement d’un document partagé ou d’un e-mail de confirmation. Il ne s’agit pas de méfiance, il s’agit de vous assurer que vous imaginez la même chose. Un accord de cinq minutes évite un malentendu de cinq jours.

Voici la vérité honnête: les collaborations les plus amicales vont de côté sur de petites hypothèses non dites, qui était censé concevoir le graphique, quand il allait être mis en ligne, si vous pouviez réutiliser les images. L’écrire est une gentillesse pour vous deux.

Pour un petit échange de contenu mutuel, cela peut être quelques points dans une note partagée. Pour un partenariat rémunéré ou quoi que ce soit impliquant des produits et de l’argent, faites-en un accord écrit approprié que vous confirmez tous les deux. La taille de la paperasserie doit correspondre à la taille de l’engagement, mais la partie écriture-it-down est non négociable de toute façon.

Comment créer du contenu authentique ?

Maintenant, la partie amusante. Le meilleur contenu collaboratif ne ressemble pas à deux marques qui se tiennent maladroitement l’une à côté de l’autre; il ressemble à une véritable conversation entre des gens qui se respectent. Le secret est de laisser les deux voix se manifester.

Résistez à l’envie de trop polir la personnalité de tout le monde. Si votre partenaire est drôle et que vous êtes réfléchi, laissez les deux passer, ce contraste est pourquoi La collab est intéressante. Planifier la pièce ensemble afin qu’aucun de vous ne soit un accessoire dans le poste de l’autre. Co-créé signifie co-créé : les deux perspectives, les gens des deux marques véritablement représentés.

Quelques éléments qui le rendent réel :

• Dites la vérité sur la raison pour laquelle vous vous êtes associés. « Nous croyons tous les deux que X » ou « J’ai utilisé son produit pendant un an » donne au public une raison de s’en soucier.
• Gardez chaque marque reconnaissable. Mélangez le message, pas les identités. Votre public devrait toujours avoir l’impression que c’est vous.
• Faites-le utile ou délicieux par lui-même. Le contenu devrait être utile à consommer même pour quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de vous.
• Prévisualisez-le les uns les autres avant qu’il ne soit en direct. Une ronde d’approbation rapide prend le ton des questions et des fautes de frappe, et respecte que les deux noms sont sur elle.

En interne, votre propre équipe peut amplifier cela magnifiquement. Lorsque les personnes qui travaillent avec vous partagent la collaboration de leurs propres voix, cela se propage davantage et se sent plus humain, ce qui est l’idée derrière tout cela. Comment faire le plaidoyer des employés sur les médias sociaux. Une collaboration que votre équipe est vraiment excitée de porter elle-même.

Comment déclarer une société de personnes rémunérée ou parrainée?

Soyons clairs et directs, car celui-ci n’est pas facultatif. Si une collaboration implique un paiement, des produits gratuits ou tout type d’échange de matériel, vous devez le divulguer clairement. Aux États-Unis, la FTC exige que le contenu sponsorisé, payé ou surdoué soit évident pour les personnes qui le voient. Ce n’est pas seulement une couverture juridique, c’est le fondement de la confiance qui fait fonctionner les collaborations en premier lieu.

La divulgation faite correctement est simple et honnête :

• Faites-le sans équivoque. Utilisez un langage clair comme “#ad, “Partenariat payé” ou “Parrainé”, placé là où les gens le verront réellement, pas enterré au fond d’un mur de hashtags.
• Utilisez les outils intégrés de la plateforme. La plupart des réseaux offrent un label « partenariat payant » ou une étiquette de contenu de marque. Allumez-le, il est conçu exactement pour cela.
• Divulguer les cadeaux aussi. « Libre » compte toujours. Si une marque vous a envoyé un produit en échange d’un message, dites-le.
• Mettez-le devant. Ne faites pas les gens chasser pour elle ou cliquez sur “plus” pour savoir que l’article est sponsorisé.

Voici le changement de mentalité qui aide: la divulgation n’est pas une confession, c’est un signe de professionnalisme. Les audiences ne punissent pas l’honnêteté; ils punissent le sentiment trompé. Les créateurs et les marques qui divulguent proprement sont ceux en qui les gens ont confiance, et la confiance est le point d’emprunter l’audience de quelqu’un. Décidez dans votre accord écrit qui est responsable de l’étiquette sur chaque poste, de sorte qu’il ne glisse jamais entre les mailles du filet.

Comment organiser un Giveaway collaboratif ?

Les cadeaux méritent leur propre moment parce qu’ils sont puissants et faciles à faire mal. Fait bien, un cadeau commun présente les deux publics à l’autre autour de quelque chose de vraiment amusant. Fait négligemment, il attire les gens qui ne veulent que le prix et se désabonner de la seconde où il est terminé.

Pour garder le vôtre propre et crédible :

• Suivez les règles de promotion de chaque plateforme. Chaque réseau a ses propres directives pour les concours et les cadeaux. Lisez-les et restez à l’intérieur, les plateformes peuvent supprimer des messages ou restreindre les comptes qui ne le font pas.
• Écrivez et partagez des termes clairs. Qui est éligible, comment participer, la date limite, comment et quand un gagnant est choisi, et le fait que la plate-forme ne le sponsorise pas. Rendez-les faciles à trouver.
• Choisissez un prix qui attire les bonnes personnes. Un gadget générique attire les chasseurs de cadeaux. Un prix lié à ce que vous faites tous les deux attire de vrais futurs clients.
• Soyez transparent sur le tirage. Choisissez le gagnant équitablement et, idéalement, montrez que vous l’avez fait. La crédibilité survit au giveaway.

La mesure honnête d’un bon cadeau n’est pas le pic de suiveurs, c’est le nombre de ces nouvelles personnes qui sont toujours là et engagées un mois plus tard. Visez les bons entrants, pas le plus.

Comment faites-vous la promotion croisée auprès des deux publics ?

Une collaboration ne fonctionne que si les deux publics la voient réellement, la coordination est donc tout. L’objectif est que le contenu sorte d’une manière qui semble synchronisée et intentionnelle, pas dispersé sur deux comptes à des moments aléatoires.

Convenir d’une fenêtre d’accès et soutenir les publications de chacun activement, partager des histoires, répondre dans les commentaires de chacun, re-partager les meilleures réponses. Cet enthousiasme mutuel visible est ce qui indique aux deux publics que c’est réel. Espacez tout contenu de soutien afin que la collaboration reçoive quelques touches plutôt qu’un message facilement manqué.

C’est exactement là que la coordination entre deux marques devient difficile et qu’un outil de gestion sauve la journée. Avec SocialBlaze, vous pouvez aligner le contenu commun, le programmer pour publier aux mêmes moments forts sur chaque compte, et garder tous les commentaires des deux publics en un seul endroit afin que rien ne soit manqué, ce qui compte beaucoup lorsque deux marques regardent le même post.

Comment mesurer si la collaboration a fonctionné ?

Une fois que la poussière se dépose, résistez à l’envie de juger du succès par des goûts seuls. Revenez à l’objectif que vous vous êtes fixé et mesurez-vous contre cela. Si l’objectif était les inscriptions par e-mail, le nombre qui compte est les inscriptions, pas la portée de vanité.

Mesurer le résultat partagé honnêtement et ensemble :

• Utilisez un chemin traçable. Un lien unique, un code de réduction ou une page de destination dédiée vous indique ce que la collaboration a réellement conduit, bien mieux que des conjectures.
• Regardez vos propres idées de plate-forme. Vérifiez la portée, les sauvegardes, les partages et les numéros de nouveaux abonnés autour de la fenêtre de collab sur chaque compte, plutôt que de supposer.
• Comparez les deux côtés. Partagez vos numéros avec votre partenaire et demandez-lui les siens. Une image vraie d’un effort partagé nécessite les deux moitiés.
• Peser la qualité, pas seulement la quantité. Avez-vous gagné la droit Un engagement réel, ou un éclat qui s’est évanoui ? Le droit 200 battre un creux 2,000.

Je ne vous lance délibérément pas des pourcentages de «collab lift» moyens, parce que ces chiffres sont composés plus souvent qu’autrement et votre public est spécifique à vous. La façon honnête est de mesurer vos propres résultats réels par rapport à votre propre objectif. C’est le nombre qui dit la vérité.

Comment entretenir la relation après ?

Voici la partie qui transforme une collaboration en un avantage à long terme: ce que vous faites après. La plupart des gens postent, disent un remerciement rapide, et dérive. Ne soyez pas la plupart des gens.

Envoyez un véritable remerciement avec un bref résumé de la façon dont cela s’est passé, les chiffres, les faits saillants, les commentaires que vous avez tous les deux aimés. Continuez à vous engager avec leur contenu par la suite de la même manière que vous l’avez fait auparavant. Traitez un bon partenaire comme il est : une relation qui vaut la peine d’être conservée, pas une transaction avec laquelle vous avez fini.

Les meilleurs collaborateurs construisent un petit cercle de partenaires de confiance auxquels ils reviennent encore et encore, car chaque collab répété est plus facile, plus chaud et plus efficace que de commencer froid avec un étranger. Vous avez déjà fait le travail difficile d’établir la confiance, alors protégez-la. Un partenariat réussi, nourri, peut devenir une décennie de partenariats faciles et mutuellement rentables.

La ligne de fond honnête

Si vous prenez une chose de tout cela, que ce soit ceci: ajustement et valeur mutuelle battre atteindre à tout prix, à chaque fois. Les collaborations qui vous font grandir sont celles où le partenaire a raison, l’échange est juste, les termes sont écrits, la divulgation est honnête, et les deux publics en bénéficient réellement. C’est ainsi que vous pouvez collaborer avec une marque sur les médias sociaux d’une manière dont vous pouvez être fier et d’une manière qui continue à travailler longtemps après la publication.

Commence petit. Trouvez une marque dont vous aimeriez servir les gens et qui aimerait servir les vôtres, envoyer le message chaleureux et de première valeur et co-créer une chose honnête ensemble. Vous n’avez pas à l’obtenir parfait sur le premier essai, vous avez juste à commencer avec le bon partenaire, pour la bonne raison. Le reste devient plus facile à partir de là, je vous promets, un bon partenaire à la fois.