Wie man eine Markenkollaboration in Social Media durchführt

Okay, seien wir ehrlich: Die Idee, mit einer anderen Marke oder einem anderen Schöpfer zusammenzuarbeiten, klingt glamourös, bis Sie die Nachricht tatsächlich senden müssen. Dann fühlt es sich unangenehm an, ein wenig verletzlich, und du frierst ein. Lassen Sie mich das Geheimnis herausnehmen, denn zu lernen, wie man eine Markenkollaboration in sozialen Medien durchführt, ist viel mehr über Fit als Ruhm. Um eine Markenkollaboration in sozialen Medien durchzuführen, finden Sie einen Partner, dessen Publikum sich mit Ihrem überschneidet, aber nicht mit Ihnen konkurriert, eine Idee, die ihnen auch wirklich hilft, sich auf die Ziele, Ergebnisse, Zeitleiste und Nutzungsrechte schriftlich einigen, etwas Authentisches mitgestalten, es beiden Zielgruppen gegenüber bewerben, jede bezahlte oder begabte Vereinbarung klar offenlegen und dann die gemeinsamen Ergebnisse messen zusammen. Das ist der ganze Bogen. Die Magie ist nicht in Reichweite, sie ist in der Passform.

Ich habe mehr dieser Partnerschaften gegründet, als ich zählen kann, und ich verspreche, dass der unangenehme Teil in dem Moment einfacher wird, in dem Sie aufhören, es als “Exposition” zu betrachten, und beginnen, es als “einen Freund zu machen, der zufällig den gleichen Leuten dient, die Sie tun.” Lassen Sie mich Ihnen also genau erklären, wie Sie eine Markenzusammenarbeit in sozialen Medien durchführen können, die sich natürlich anfühlt, Sie beide schützt und tatsächlich die Nadel bewegt.

Warum überhaupt mit einer anderen Marke zusammenarbeiten?

Bevor wir das Wie nennen, lassen Sie uns über das Warum sprechen, denn wenn Sie es verstehen, ändert sich, wie Sie Partner auswählen. Eine gute Zusammenarbeit gibt Ihnen drei Dinge, die wirklich schwer zu kaufen sind auf eigene Faust.

Erstens:, Gemeinsames Publikum. Wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der die gleiche Art von Person bedient, die Sie tun, werden Sie einer warmen, relevanten Menge vorgestellt, anstatt Fremde anzuschreien. Ihre Anhänger vertrauen ihnen bereits, und dieses Vertrauen überträgt sich ein wenig, wenn sie für Sie bürgen. Du leihst dir Glaubwürdigkeit und leihst dir deine im Gegenzug.

zweitens, frischer Inhalt. Zwei Perspektiven in einem Post sind interessanter als eine. Eine Zusammenarbeit zwingt Sie aus Ihrem gewohnten Format heraus in etwas Neues, das Ihr eigenes Publikum bemerkt und schätzt. Es bricht die Gleichheit, die sich schließlich in jedes Konto einschleicht.

Drittens:, Glaubwürdigkeit durch Assoziation. Wenn eine Marke, die dein Publikum respektiert, sich dafür entscheidet, neben dir zu stehen, sagt sie leise “dieser ist legitim.” Dieser soziale Beweis ist mächtig, und genau deshalb ist es wichtig, dass sie so wichtig ist, was wir gleich erreichen werden. Zusammenarbeit ist eine der zuverlässigsten Möglichkeiten, um echte Reichweite zu erreichen, und sie passt wunderbar zum breiteren Playbook in unserem Leitfaden über Wie man Markenbewusstsein in sozialen Medien aufbauen kann.

Hier ist der ehrliche Teil, den niemand laut sagt: Eine Zusammenarbeit mit dem falschen Partner kann Sie tatsächlich kosten. Wenn Sie sich mit einer Marke zusammenschließen, deren Werte mit Ihren kollidieren oder deren Publikum sich gekauft und nicht verdient fühlt, können Ihre Leute es riechen. Das Ziel ist also niemals um jeden Preis zu erreichen. Es ist der richtige Partner, aus dem richtigen Grund, in einer Größenordnung, die Sinn macht.

Welche Arten von Markenkollaborationen können Sie durchführen?

“Zusammenarbeit” ist ein großes Wort, das viele flexible, Low-Lift-Optionen verbirgt. Sie brauchen kein riesiges Budget oder eine Produkt-Launch, um zu starten. Hier sind die Formate, die ich für die meisten erreiche, von einfachsten bis zu den meisten involvierten:

• Co-created Content. Sie bringen Ihre Expertise in ein Stück, ein Karussell, ein Video, einen Blog, eine Rolle und veröffentlichen es für beide Publikum. Geringste Reibung, höchster Wert und eine großartige erste Kollabbe.
• Instagram Collab Posts. Instagrams eingebaute Collab-Funktion lässt einen Beitrag auf beiden Accounts gleichzeitig erscheinen und teilt die Likes, Kommentare und Reichweite. Es ist der sauberste Weg, einen Beitrag buchstäblich zu teilen, und es ist perfekt für eine gemeinsame Ankündigung.
• Giveaways. Sie und ein Partner Pool Preise und bitten die Leute, beide Konten zu folgen, um einzutreten. Effektiv, aber machen sie es vorsichtig, wir werden die folgenden regeln behandeln, weil schlampige werbegeschenke preisjäger anziehen, die am nächsten tag verschwinden.
• Kontoübernahmen. Ihr Partner “übernimmt” Ihre Geschichten oder füttert für einen Tag, und Sie tun dasselbe für sie. Es ist ein echter Publikumsaustausch und fühlt sich persönlich und lustig an.
• Bundles und gemeinsame Angebote. Zwei ergänzende Produkte oder Dienstleistungen zusammen verpackt. Denken Sie an einen Fitnesstrainer und eine Mahlzeit-Prep-Marke, die ein kombiniertes Programm anbietet.
• Gemeinsames Leben und Gespräche. Geh zusammen live, co-host einen raum oder protokolliere eine konversation. Echtzeit, Mensch und Ihre beiden Zielgruppen treffen sich in den Kommentaren.

Wenn Sie sich fragen, wie sich Markenkollaborationen auf die Creator-Deals beziehen, von denen Sie hören, überschneiden sie sich. Eine Partnerschaft mit einem individuellen Schöpfer ist im Wesentlichen der gleiche Muskel, und unser Walkthrough auf Wie man Influencer Marketing macht Sie gräbt sich in diesen spezifischen Geschmack. Die folgenden Prinzipien, Fit, gegenseitiger Wert, schriftliche Begriffe, ehrliche Offenlegung, gelten für beide.

Wie finden Sie den richtigen Kooperationspartner?

Hier werden Kollaborationen gewonnen oder verloren, also verlangsamen Sie hier. Die Versuchung ist, den größten Account zu jagen, der ja sagen wird. Widerstehen Sie ihm. Der Partner, der dich wachsen lässt, ist derjenige, der passt, nicht derjenige mit den meisten Anhängern. Ich suche nach drei Dingen, und alle drei müssen wahr sein.

1. Angepasste Werte

Die Stimmung, die Ethik und der Ton Ihres Partners sollten bequem neben Ihrer sitzen. Wenn sie Dinge posten, für die es dir peinlich wäre, wenn du mit ihnen in Verbindung gebracht wirst, wird dieses Unbehagen auch dein Publikum erreichen. Scrollen Sie ihre letzten Monate, nicht nur ihre Highlight-Rolle. Frage dich: Wäre ich stolz darauf, meinen Namen neben ihrem zu haben? Wenn Sie zögern, hören Sie darauf.

2. Ein komplementäres, nicht konkurrierendes Publikum

Dies ist der Sweet Spot: Sie dienen demselben Art der Art von Person, aber Sie verkaufen nicht das Gleiche. Ein Hochzeitsfotograf und ein Florist. Eine Produktivitäts-App und eine Schreibwarenmarke. Eine Hautpflegelinie und ein Yogalehrer. Ihre Anhänger sind Ihre idealen Kunden und umgekehrt, aber keiner von Ihnen nimmt einen Verkauf vom anderen. Wenn die Überlappung stimmt, fühlt sich die Zusammenarbeit wie ein Geschenk an beide Zielgruppen an, anstatt wie ein Pitch.

3. Ein authentischer Fit

Die besten Kollaborationen haben einen echten Grund zu existieren, eine Geschichte, die man mit einem geraden Gesicht erzählen kann. Wenn Sie wirklich verwenden und lieben, was sie tun, oder Ihre Missionen natürlich verbinden, macht diese Authentizität die Hälfte der Arbeit. Das Publikum kann den Unterschied zwischen “wir glauben tatsächlich aneinander” und “wir haben beide für die Reichweite bezahlt” erkennen. Jagt den ehemaligen.

Und hier ist ein nicht verhandelbares: vet Ihr Publikum ehrlich. Bevor Sie sich verpflichten, schauen Sie über die Follower-Zählung hinaus. Ist ihr Engagement proportional zu ihrer Größe oder verdächtig dünn? Sind die Kommentare echte Menschen oder Bot Gibberish? Sieht ihr Wachstum organisch aus oder mag es über Nacht gespickt? Ein Partner mit gekauften Followern gibt Ihnen nichts als eine Eitelkeitsnummer, und wenn Sie Ihren Namen an überhöhte Metriken binden, kann dies Ihrer Glaubwürdigkeit schaden. Fit beinhaltet eine real Publikum, nicht nur ein großes.

Wie kannst du dich ausstrecken, ohne unangenehm zu sein?

Hier ist der Teil, den dir niemand sagt: Der Grund, warum sich Outreach unangenehm anfühlt, ist, dass die meisten Menschen mit dem führen, was sie wollen. “Hallo, ich würde gerne zusammenarbeiten!” ist wirklich nur “Bitte gib mir dein Publikum.” Flip it. Die wärmsten, effektivsten Pitches führen mit Wert für sie.

Bevor Sie etwas senden, engagieren Sie sich wirklich für eine Weile. Kommentieren Sie nachdenklich ihre Posts, teilen Sie ihre Arbeit, seien Sie eine echte Präsenz in ihrer Welt. Wenn Ihr Name bereits bekannt ist, landet Ihre Nachricht als freundlicher nächster Schritt anstelle einer kalten Frage.

Wenn Sie sich ausstrecken, halten Sie es kurz und machen Sie den gegenseitigen Sieg offensichtlich. Eine einfache Struktur, die funktioniert:

• Ein konkretes, echtes Kompliment. Verweisen Sie auf etwas Echtes, das Sie bewundern, nicht auf generische Schmeicheleien. Es beweist, dass Sie sie tatsächlich kennen.
• Die Idee, um ihr Publikum herum gerahmt. “Ich denke, deine Leute würden X lieben, und ich würde meine Leute auch dazu bringen.” Machen Sie den Nutzen für sie zur Überschrift.
• Was jeder von euch beitragen würde. Halten Sie es in diesem Stadium leicht, aber zeigen Sie, dass Sie darüber nachgedacht haben, dass der Austausch fair ist.
• Ein einfaches Ja. Schlagen Sie einen kurzen Anruf oder ein Angebot vor, um eine einseitige Idee zu senden. Bitten Sie sie nicht, Hausaufgaben zu machen, um zu antworten.

Wenn sie nein sagen oder still werden, lass es anmutig gehen. Ein Nein heute ist oft ein Ja in sechs Monaten, wenn das Timing besser ist. Bleib freundlich, bleib in ihrer Welt und baue weiter. Die Beziehung ist das Asset, nicht irgendein einzelner Pitch.

Worauf sollten Sie sich vor jedem Post einigen?

Dies ist der Schritt, der Partnerschaften trennt, die sich gut anfühlen, von Partnerschaften, die in einem angespannten DM enden. Bitte, überspringen Sie es nicht und halten Sie es nicht verbal. Holen Sie sich das Wesentliche schriftlich, auch wenn es sich nur um ein gemeinsames Dokument oder eine bestätigende E-Mail handelt. Es geht nicht um Misstrauen; es geht darum, sicherzustellen, dass Sie beide das gleiche Bild. Eine Fünf-Minuten-Vereinbarung verhindert ein fünftägiges Missverständnis.

Hier ist die ehrliche Wahrheit: Die freundlichsten Kollaborationen gehen seitwärts über kleine, unausgesprochene Annahmen, wer die Grafik entwerfen sollte, wenn sie live ging, ob man das Filmmaterial wiederverwenden konnte. Aufschreiben ist eine Freundlichkeit für euch beide.

Für einen kleinen, gegenseitigen Inhaltsaustausch können dies einige Aufzählungspunkte in einer gemeinsamen Notiz sein. Für eine bezahlte Partnerschaft oder alles, was Produkte und Geld betrifft, machen Sie es zu einer ordnungsgemäßen schriftlichen Vereinbarung, die Sie beide bestätigen. Die Größe des Papierkrams sollte der Größe der Verpflichtung entsprechen, aber der Schreib-It-Down-Teil ist in beiden Fällen nicht verhandelbar.

Wie erstellen Sie gemeinsam Inhalte, die sich authentisch anfühlen?

Nun der lustige Teil. Die besten kollaborativen Inhalte fühlen sich nicht wie zwei Marken an, die unbeholfen nebeneinander stehen; es fühlt sich an wie ein echtes Gespräch zwischen Menschen, die sich gegenseitig respektieren. Das Geheimnis ist, beide Stimmen zeigen zu lassen.

Widerstehen Sie dem Drang, die Persönlichkeit aller zu überpolieren. Wenn dein Partner lustig ist und du nachdenklich bist, lass beide durchkommen, ist dieser Kontrast der Grund, warum die Kollabne interessant ist. Planen Sie das Stück zusammen, so dass keiner von Ihnen eine Stütze im Post des anderen ist. Co-created bedeutet co-created: beide Perspektiven, die Menschen beider Marken sind wirklich vertreten.

Ein paar Dinge, die es real halten:

• Erzählen Sie die Wahrheit darüber, warum Sie sich zusammengetan haben. “Wir beide glauben, X” oder “Ich habe ihr Produkt seit einem Jahr verwendet” gibt dem Publikum einen Grund, sich darum zu kümmern.
• Halten Sie jede Marke erkennbar. Vermischen Sie die Botschaft, nicht die Identitäten. Dein Publikum sollte sich immer noch so fühlen, als ob du es bist.
• Machen Sie es nützlich oder entzückend auf seine eigenen. Der Inhalt sollte es wert sein, auch für jemanden konsumiert zu werden, der noch nie von einem von euch gehört hat.
• Schaut es euch gegenseitig an, bevor es live ist. Eine schnelle Genehmigungsrunde fängt Tonprobleme und Tippfehler auf und respektiert, dass beide Namen darauf stehen.

Intern kann das eigene Team dies schön verstärken. Wenn die Menschen, die mit Ihnen arbeiten, die Zusammenarbeit in ihren eigenen Stimmen teilen, breitet sie sich weiter aus und fühlt sich menschlicher an, was die ganze Idee dahinter ist Wie man Employee Advocacy in sozialen Medien durchführt. Eine Zusammenarbeit, von der Ihr Team wirklich begeistert ist, trägt sich von selbst.

Wie legen Sie eine bezahlte oder gesponserte Partnerschaft offen?

Lasst uns klar und direkt sein, denn dieser ist nicht optional. Wenn eine Zusammenarbeit Zahlungen, kostenlose Produkte oder jegliche Art von Materialaustausch beinhaltet, müssen Sie dies klar offenlegen. In den Vereinigten Staaten verlangt die FTC, dass gesponserte, bezahlte oder begabte Inhalte für die Menschen, die sie sehen, offensichtlich sind. Dies ist nicht nur eine rechtliche Deckung, es ist die Grundlage des Vertrauens, das Kooperationen überhaupt erst funktionieren lässt.

Die Offenlegung richtig gemacht ist einfach und ehrlich:

• Machen Sie es unverkennbar. Verwenden Sie eine klare Sprache wie “#ad”, “Bezahlte Partnerschaft” oder “Sponsored”, die dort platziert ist, wo die Leute sie tatsächlich sehen werden, nicht am Boden einer Wand aus Hashtags.
• Verwenden Sie die integrierten Tools der Plattform. Die meisten Netzwerke bieten ein “Paid Partnership”-Label oder Branded-Content-Tag an. Schalten Sie es ein, es ist genau dafür konzipiert.
• Veröffentlichen Sie auch Geschenke. “Frei” zählt immer noch. Wenn eine Marke Ihnen ein Produkt im Austausch für einen Post geschickt hat, sagen Sie es.
• Setzen Sie es vorne. Lassen Sie die Leute nicht dazu bringen, danach zu jagen oder klicken Sie auf “mehr”, um herauszufinden, dass der Beitrag gesponsert ist.

Hier ist der Denkweisenwechsel, der hilft: Offenlegung ist kein Geständnis, es ist ein Zeichen von Professionalität. Das Publikum bestraft nicht Ehrlichkeit; es bestraft das Gefühl, betrogen zu werden. Die Schöpfer und Marken, die sauber offenlegen, sind diejenigen, denen die Leute weiterhin vertrauen, und Vertrauen ist der ganze Punkt, um das Publikum von jemandem zu leihen. Entscheiden Sie in Ihrer schriftlichen Vereinbarung, wer für das Label auf jedem Post verantwortlich ist, damit es nie durch die Risse rutscht.

Wie sollte man ein gemeinsames Giveaway betreiben?

Giveaways verdienen ihren eigenen Moment, weil sie kraftvoll und leicht schlecht zu machen sind. Gut gemacht, führt ein gemeinsames Giveaway beide Zuschauer einander um etwas wirklich Spaß. Nachlässig gemacht, zieht es Leute an, die nur den Preis wollen und die Sekunde, in der es vorbei ist, nicht mehr folgen.

Um Ihre sauber und glaubwürdig zu halten:

• Befolgen Sie die Promotion-Regeln jeder Plattform. Jedes Netzwerk hat seine eigenen Richtlinien für Wettbewerbe und Giveaways. Lesen Sie sie und bleiben Sie in ihnen, Plattformen können Posts entfernen oder Konten einschränken, die dies nicht tun.
• Schreiben und teilen Sie klare Begriffe. Wer ist berechtigt, wie man eintritt, die Frist, wie und wann ein Gewinner ausgewählt wird und die Tatsache, dass die Plattform ihn nicht sponsert. Machen Sie diese leicht zu finden.
• Wählen Sie einen Preis, der die richtigen Leute anzieht. Ein generisches Gadget zieht Freebie-Jäger. Ein Preis, der an das gebunden ist, was Sie beide tun, zieht echte zukünftige Kunden an.
• Seien Sie transparent über die Auslosung. Wählen Sie den Gewinner fair und im Idealfall zeigen, dass Sie es getan haben. Glaubwürdigkeit überdauert das Giveaway.

Das ehrliche Maß für ein gutes Werbegeschenk ist nicht der Follower-Spike, es ist, wie viele dieser neuen Leute noch da sind und sich einen Monat später verloben. Ziel für die richtigen Teilnehmer, nicht die meisten.

Wie bewerben Sie sich für beide Zielgruppen?

Eine Zusammenarbeit funktioniert nur, wenn beide Zuschauer sie tatsächlich sehen, also ist Koordination alles. Das Ziel ist, dass der Inhalt so ausgeht, dass er sich synchronisiert und absichtlich anfühlt und nicht zu zufälligen Zeiten über zwei Konten verteilt ist.

Vereinbaren Sie ein Go-Live-Fenster und unterstützen Sie die Beiträge des anderen aktiv, teilen Sie sie mit Stories, antworten Sie in den Kommentaren des anderen und teilen Sie die besten Antworten erneut. Diese gegenseitige sichtbare Begeisterung signalisiert beiden Zuschauern, dass dies real ist. Verbreiten Sie alle unterstützenden Inhalte, damit die Zusammenarbeit ein paar Berührungen erhält, anstatt einen leicht verpassten Beitrag.

Genau hier wird die Koordination zwischen zwei Marken fiddly und wo ein Management-Tool den Tag ruhig rettet. Mit SocialBlaze können Sie den gemeinsamen Inhalt so ausrichten, dass er zu den gleichen starken Zeiten auf jedem Konto veröffentlicht wird, und jeden Kommentar beider Zielgruppen an einem Ort aufbewahren, damit nichts verpasst wird, was sehr wichtig ist, wenn zwei Marken beide dasselbe Postland sehen.

Wie messen Sie, ob die Zusammenarbeit funktioniert hat?

Sobald sich der Staub gelegt hat, widerstehen Sie dem Drang, den Erfolg allein nach Likes zu beurteilen. Gehe zurück zu dem einzigen Ziel, das du dir gesetzt hast, und messe dagegen dass. Wenn das Ziel E-Mail-Anmeldungen war, ist die Zahl, die zählt, Anmeldungen, nicht Eitelkeitsreichweite.

Messen Sie das gemeinsame Ergebnis ehrlich und gemeinsam:

• Verwenden Sie einen Trackable Path. Ein eindeutiger Link, ein Rabattcode oder eine dedizierte Landing Page sagt Ihnen, was die Zusammenarbeit tatsächlich gefahren ist, viel besser als Rätselraten.
• Schauen Sie sich Ihre eigenen Plattform-Insights an. Überprüfen Sie die Reichweite, Speicher, Shares und New-Follower-Nummern rund um das Collab-Fenster auf jedem Konto, anstatt anzunehmen.
• Vergleichen Sie beide Seiten. Teilen Sie Ihre Zahlen mit Ihrem Partner und fragen Sie nach ihren. Ein wahres Bild einer gemeinsamen Anstrengung braucht beide Hälften.
• Wiegen Sie Qualität, nicht nur Quantität. Hast du die rechts Follower und echtes Engagement oder ein Burst, der verblasst ist? Das Recht 200 Schlagen Sie eine Hohle 2,000.

Ich werfe absichtlich keine “durchschnittlichen Collab Lift” -Prozentsätze auf Sie, weil diese Zahlen häufiger erfunden werden als nicht und Ihr Publikum für Sie spezifisch ist. Der ehrliche Weg ist, Ihre eigenen realen Ergebnisse gegen Ihr eigenes Ziel zu messen. Das ist die Zahl, die die Wahrheit sagt.

Wie nährst du die Beziehung danach?

Hier ist der Teil, der eine Zusammenarbeit in einen langfristigen Vorteil verwandelt: Was Sie tun nach. Die meisten Leute posten, sagen einen schnellen Dank und driften. Sei nicht die meisten Menschen.

Senden Sie ein echtes Dankeschön mit einer kurzen Zusammenfassung, wie es gelaufen ist, die Zahlen, die Highlights, die Kommentare, die Sie beide geliebt haben. Halten Sie sich danach mit ihren Inhalten auf die gleiche Weise auseinander, wie Sie es zuvor getan haben. Behandle einen guten Partner wie das, was er ist: eine Beziehung, die es wert ist, gepflegt zu werden, keine Transaktion, mit der du fertig bist.

Die besten Mitarbeiter bauen einen kleinen Kreis von vertrauenswürdigen Partnern auf, zu denen sie immer wieder zurückkehren, weil jede Wiederholungskollabation einfacher, wärmer und effektiver ist, als mit einem Fremden zu beginnen. Sie haben bereits die harte Arbeit geleistet, Vertrauen aufzubauen, also schützen Sie es. Eine große Partnerschaft, die gepflegt wird, kann zu einem Jahrzehnt einfacher, gegenseitig profitabler werden.

Die ehrliche Bottom Line

Wenn Sie eine Sache aus all dem nehmen, lassen Sie es dies sein: Fit und gegenseitiger Wert Beat erreichen um jeden Preis, jedes Mal. Die Kooperationen, die Sie wachsen lassen, sind diejenigen, bei denen der Partner Recht hat, der Austausch fair ist, die Bedingungen niedergeschrieben sind, die Offenlegung ehrlich ist und beide Zielgruppen wirklich profitieren. So kann man eine Markenkollaboration in sozialen Medien auf eine Weise durchführen, auf die man stolz sein kann, und auf eine Weise, die lange nach dem Posten funktioniert.

Fangen Sie klein an. Finden Sie eine Marke, deren Leute Sie gerne dienen würden und die Ihnen gerne dienen würden, senden Sie die warme, wertorientierte Botschaft und erstellen Sie gemeinsam eine ehrliche Sache. Sie müssen es nicht beim ersten Versuch perfekt machen, Sie müssen es nur mit dem richtigen Partner beginnen, aus dem richtigen Grund. Der rest wird von dort einfacher, ich verspreche, ein guter partner nach dem anderen.