Publicidade PPC para lojas de impressão de tela: começando com pesquisa paga

Tipo “camisetas personalizadas” em Google e os resultados são impressoras nacionais murais com orçamentos de anúncios em escala de risco e economia impressa sob demanda. Uma loja local não pode superá-los em termos genéricos, e nunca deve tentar. Mas esses gigantes têm fraquezas estruturais que uma loja local pode explorar o dia todo: eles não podem fazer a coleta local, eles não podem fazer uma verdadeira corrida com um ser humano verificando a arte, eles fumble ordens complicadas, e eles não significam nada para um comprador que quer apoiar a loja que patrocina a liga local. A busca paga por uma loja de impressão é a arte de comprar apenas os cliques em que essas fraquezas decidem a venda.

Os Megaimpressores não podem vencer

O conjunto de palavras-chave local-intenção

Sua campanha principal tem como alvo pesquisas com geografia neles ou por trás deles: serigrafia [city], custom t-shirts [city], impressão de camiseta perto de mim, camisas personalizadas [neighborhood or metro nickname]. Os pesquisadores que anexam um nome de lugar já rejeitaram a opção nacional sem rosto — Eles querem uma loja que possam visitar, ligar e pegar. Estes cliques custam menos do que termos genéricos e convertem em múltiplos deles, porque as páginas de destino dos anunciantes nacionais não podem dizer a única coisa que o seu pode: estamos aqui.

A pressa e o prazo definido

Se a sua loja pode realmente transformar empregos rapidamente, lance o pânico: impressão de camisetas de corrida, impressão de camisas do mesmo dia, camisas personalizadas rápidas, camisas de equipe de última hora. As janelas de envio das impressoras nacionais desqualificam-nas no momento em que o comprador faz a matemática da data. Os compradores da Rush são os clientes menos sensíveis ao preço no comércio — A citação está competindo contra o evento falhar, não contra um fornecedor mais barato. Dedique uma campanha, indique sua capacidade de corrida honesta no anúncio em si (“Precisa de camisas esta semana? Nós podemos.”), e encaminhá-lo para uma página que repete a promessa com prova.

A especialidade e o conjunto B2B

Além do núcleo, teste os nichos onde você tem uma vantagem: uniformes de equipe [city], vestuário da empresa, bordados e impressão de uniformes de funcionários, impressão de merchandising de banda, camisas de arrecadação de fundos. As pesquisas com sabor de negócios são especialmente valiosas — As ordens corporativas se repetem e o coordenador de RH que clica uma vez pode se tornar uma conta trimestral. Mantenha cada nicho em seu próprio grupo de anúncios com cópia e landing page correspondentes, para que a pesquisa de softball veja a linguagem softball, não um tom genérico de camisa.

Exclua seu caminho para a lucratividade

A lista negativa é o guarda-costas do orçamento

O tráfego de busca adjacente à camisa é um oceano de não compradores: livre, barato (decida deliberadamente — Cliquers “barato” existem em volume, mas citação-shop impiedosamente), DIY, como tela de impressão, cricut, imprensa de calor para venda, máquina de impressão, empregos, camisas em branco, wholesale em branco. Carregue os negativos antes do lançamento e audite o relatório de termos de pesquisa semanalmente no primeiro mês. Cada loja de impressão que deixa o PPC com desgosto conta a mesma história depois: o orçamento foi para pessoas que tentavam se tornar impressoras, não para pessoas que tentavam comprar impressão. A lista negativa é a reviravolta que muda o final.

Geografia e programação como filtros

Alvo seu raio de serviço verdadeiro — A distância a partir da qual as pessoas irão realisticamente dirigir para a coleta, mais onde quer que você entregue. Em seguida, agende anúncios em torno de sua capacidade de responder: se as cotações respondidas dentro de uma hora fechar várias vezes a taxa de cotações respondidas na manhã seguinte (eles fazem), concentre-se em gastar em horas úteis quando alguém pode realmente disparar de volta um preço. Um clique after-hours que esfria durante a noite é muitas vezes um clique desperdiçado em um comércio orientado por prazos.

Escreva anúncios que soem páginas locais e terrestres que citam rapidamente

Ad copy: dizer o que os gigantes não podem

Cada anúncio deve conter pelo menos uma reivindicação que uma impressora nacional não pode fazer: coleta local, entrega local gratuita, arte verificada por um humano, nos negócios aqui desde [year], printer for [known local teams/events]. Adicionar os fatos operacionais compradores filter on — mínimos, reviravolta — e uma chamada à ação com prazo de prazo (“Obter uma cotação em uma hora”). As ligações de site para a sua equipa, empresa e páginas de rush permitem que um anúncio sirva três compradores. A especificidade honesta é toda a estratégia de redação; este público viu anúncios de camisa genéricos suficientes para ser cego para eles.

A página de destino é uma máquina de cotação

Cliques pagos chegam à página de serviço correspondente, e o único trabalho da página é produzir um pedido de cotação antes que a atenção do comprador lapsos: fotos de empregos reais relevantes, os três fatos (mínimo, reviravolta, fatores de preço), sinais de confiança (revisar estrelas, logotipos de clientes locais reconhecíveis com permissão) e um formulário curto — quantidade, data necessária, status de arte, contato. Ofereça o número de telefone proeminente também; os compradores de prazo adoram ligar. Em seguida, honre a promessa implícita: a loja que responde as cotações em uma hora converte o tráfego pago em taxas que fazem todo o canal parecer brilhante, e a loja que responde amanhã culpa os anúncios.

A seguir à citação, depois à ordem

Conversion-track o formulário e chamadas, e log em seu sistema de ordem que as citações vieram de anúncios e que fechou. Os veredictos da loja de impressão PPC exigem toda a cadeia, porque os custos de clique não significam nada contra os valores de ordem que oscilam de uma dúzia de singlets para uma corrida corporativa de mil peças. Um mês de dados de circuito fechado irá mostrar-lhe — Quase sempre — que uma ou duas palavras-chave clusters produzem as ordens rentáveis, e que a descoberta vale mais do que qualquer truque de otimização.

Gastar com a estação, não contra ela

Orçamento como o calendário de pedidos parece

A demanda de camisas chega em ondas — equipes e eventos de primavera, desgaste do espírito de volta à escola, doação corporativa de outono — Seu orçamento deve surfar neles: mais pesado nas semanas em que os compradores estão planejando (que precedem as semanas em que estão em pânico), mais leve nas calhas, a menos que você precise de trabalho. Campanhas sazonais com tema de prazo de execução (“O prazo uniforme da primavera está chegando — que convertem os planejadores cedo, o que é melhor para o seu cronograma de imprensa de qualquer maneira. O jogo contra-cíclico também funciona: se janeiro está morto, uma modesta campanha de janeiro voltada para reordenar empresas e pesquisas de planejamento de eventos compra trabalho precisamente quando as prensas estão com fome.

Comece pequeno, leia rápido, escale o que paga

A primeira campanha de uma loja de impressão deve ser uma campanha local apertada mais negativos, executado em um orçamento que não pode machucá-lo, por um mês inteiro. Licitação manual, correspondência exata e de frase, sem rede de exibição, sem expansões automatizadas — Tudo isso para gastar o dinheiro dos pequenos anunciantes mais rápido. Julgue as citações produzidas, mate o que não produziu nenhuma e reinvesta nos vencedores. Somente após a campanha local principal provar a si mesmo, as campanhas de corrida e especialidade devem se juntar a ela.

Os anúncios com os canais mais baratos

O preço é o preço; orgânico é o chão

O PPC compra a visibilidade desta semana, mas a demanda durável de uma gráfica vem dos canais gratuitos que se compõem por baixo: rankings de pacotes de mapas alimentados por avaliações, páginas de serviço ganhando posições orgânicas e feeds sociais mantendo você plantado nas mentes dos organizadores locais entre as ordens. Esses feeds custam uma hora por mês quando em lote — um agendador como SocialBlaze filas de esperas de trabalho do mês revela e lembretes prazo de entrega em todas as plataformas em uma sessão — e eles silenciosamente levantam os anúncios também: os compradores clicam na loja cujas camisas já viram na equipe da cervejaria e na diversão da escola. Quando o piso orgânico é alto o suficiente, muitas lojas acham que podem acelerar pago até os picos sazonais sozinho.

Retarget the deliberators

As ordens de camisas para organizações envolvem comitês, aprovações e e-mail perdido threads. Uma campanha de retargeting leve — suas melhores fotos de trabalho mostradas aos visitantes recentes do site — Custa pouco e pega o coordenador duas semanas depois, quando o orçamento finalmente limpa. Emparelhe-o com um visível “nós vamos manter sua citação para 30 A política de dias e o comprador organizacional lento, que os funis das impressoras nacionais abandonam, se tornam uma vitória local confiável.

A forma do sucesso

O que é bom depois de dois quartos

Execute este manual e o padrão após seis meses é reconhecível: um pequeno conjunto de palavras-chave locais e apressadas produzindo cotações estáveis a um custo trivial contra os valores da ordem; campanhas sazonais que preenchem o calendário antes da janela de pânico; um relatório de termos de pesquisa que parou de surpreender você; e uma sensação de exatamente o que uma cotação custa e o que vale a pena. Nesse ponto, o PPC deixa de ser um experimento e se torna um discador. — apareceu quando o cronograma precisa de ordens, para baixo quando as prensas estão cheias. Para uma loja local em um comércio perseguido por gigantes nacionais, possuir esse mostrador não é apenas marketing; é controle sobre o seu próprio mês.

Um exemplo para roubar

A primeira conta sensata de uma loja, esboçada de ponta a ponta

Imagine uma loja de tamanho médio com capacidade para terças e quartas-feiras e um objetivo de mais trabalho corporativo. Sua primeira conta tem três campanhas. Campanha um, “Local Core”, funciona durante todo o ano no orçamento base: correspondência exata e frase em t-shirts personalizadas [town], screen printing [town], impressão de camiseta perto de mim; anúncios levando com captador local e citações de uma hora; pouso na página de cotação geral. Campanha dois, “Rush”, corre o ano todo com um orçamento menor: pressa e termos da mesma semana; anúncios afirmando a capacidade honesta (“Precisa deles esta semana? Perguntar — muitas vezes podemos “); desembarque na página de rush com o número de telefone enorme. A campanha três, “Corporate”, funciona apenas no horário comercial: camisas da empresa, vestuário de funcionários, logotipo polos mais a cidade; anúncios mencionando programas de reordenação; aterrissagem na página de negócios com logotipos locais reconhecíveis. A lista negativa — blanks, wholesale, cricut, heat press, trabalhos, livre — é compartilhado entre os três. Duas vezes por semana, dez minutos no relatório de termos de pesquisa; mensalmente, meia hora comparando as fontes de cotação com o registro de pedidos. Os boletins sazonais recebem aumentos orçamentários duas semanas antes de cada onda. Nada nesta estrutura é inteligente, que é o ponto — PPC, a loja que executa a configuração chata e realmente mantém que bate todos os concorrentes que lançaram algo mais extravagante e se afastaram.