O que faz as pessoas seguirem você (não apenas como um post)

Alguém acabou de assistir seu vídeo até o fim. Eles riram. Eles duplicaram. Talvez até o tenham enviado a um amigo. E então eles continuaram a rolar, e você nunca mais passou pela cabeça deles novamente.

Isso é uma picada, certo? Fizeste tudo “certo”. O post realizado. O noivado estava lá. Mas a contagem de seguidores não se moveu nem um centímetro. Se você já atualizou seu perfil depois de um post que você estava orgulhoso e sentiu que pouca deflação, bem-vindo. Você está no lugar certo, e esta é uma das coisas mais importantes que você já vai entender sobre o crescimento de um público.

Porque aqui está a verdade desconfortável: um ótimo post te dá um gosto. Uma boa razão lhe dá um seguimento. Essas são duas transações completamente diferentes, e a maioria das pessoas passa anos otimizando para a primeira enquanto se pergunta por que a segunda nunca acontece.

Vamos consertar isso. Vamos falar honestamente sobre O que faz as pessoas te seguirem O que os faz desfrutar de um único momento e seguir em frente.

Um like é um elogio. Um seguidor é um compromisso.

Pense no seu próprio comportamento por um segundo, porque você também é o público. Quantos posts você gosta em um dia? Dezenas, provavelmente. Um meme engraçado, um pôr-do-sol bonito, uma tomada quente com que concordaste. Você toca o coração e ele se foi em meio segundo. Não custa nada e significa, aproximadamente, “bom, eu gostei disso.”

Agora pense sobre a última conta que você realmente Seguido. Foi uma decisão completamente diferente, não foi? Em algum lugar do seu cérebro, um pequeno cálculo foi executado: Eu quero mais disso na minha vida? Esta pessoa vai continuar a valer a pena o espaço no meu feed? Um exemplo é você se voluntariar para ouvir alguém novamente, indefinidamente, sem ser perguntado duas vezes.

É o jogo todo ali. Um semelhante é uma reação ao passado — para a coisa que você acabou de fazer. Um seguidor é uma aposta no futuro — sobre as coisas que você vai fazer. Quando você entende um seguimento como uma previsão sobre o seu Próxima 10 posts em vez de uma recompensa para o seu último, tudo sobre como você aparece começa a mudar.

Então a verdadeira questão não é “como faço um post que as pessoas amam?” É “como faço as pessoas confiantes de que há mais de onde isso veio – e que elas odiariam perder isso?”

Razão #1: Uma promessa clara de valor futuro

As pessoas seguem contas que prometem algo. Não de uma maneira brega e salesy – no sentido de que em poucos segundos, eles entendem o que eles vão continuar recebendo se eles acertarem seguir.

Esta é a maior coisa que separa as contas que crescem de contas que apenas ocasionalmente aparecem. Pergunte a si mesmo: se alguém amasse este post e quisesse saber o que você segue, a resposta seria óbvia? Ou eles teriam que adivinhar?

As promessas mais claras tendem a ser alguma versão de:

• Um tópico recorrente. “Esta é a conta para jantares de semana que você pode realmente fazer.” “É aqui que eu divido uma campanha de marketing toda semana.”
• Um sentimento recorrente. Talvez sejas o mais calmo, o mais engraçado, o mais honesto. As pessoas seguem as vibrações tanto quanto seguem as informações.
• Uma transformação recorrente. “Segue-me e você vai lentamente melhorar em X.” Fitness, dinheiro, uma linguagem, confiança na câmera – as pessoas seguem contas que as fazem sentir que estão se tornando uma versão um pouco melhor de si mesmas.

Aqui está o teste prático. Olhe para os seus últimos nove posts como uma grade, da maneira como um novo visitante vê-los. Eles apontam claramente para uma promessa? Ou eles leem como um destaque aleatório da semana de uma pessoa – uma citação, uma selfie, uma refeição, um rant, um cachorro? Um único post incrível dentro de uma grade sem direção ainda fica gostos. Mas não é seguido, porque não há nenhuma promessa ligada a ele. O visitante não pode responder “mais do que, exatamente?”

Você não precisa ser uma conta de uma nota para sempre. Mas você precisa de uma coluna vertebral – uma linha de passagem que um estranho pode nomear depois de dez segundos. Quando a sua promessa é legível, o seguinte deixa de ser um salto de fé e torna-se um sim fácil.

Razão #2: Uma primeira impressão forte (eles estão julgando seu perfil em segundos)

Aqui está o que realmente acontece quando um post pousa. Alguém gosta, e se eles sentem até mesmo um lampejo de “quem é este?”, eles tocam seu nome. Agora eles estão no seu perfil, e você tem alguns segundos para converter a curiosidade em compromisso. Este é o momento em que a maior parte do crescimento é ganha ou perdida, e a maioria das pessoas nunca o otimiza.

Seu perfil é uma landing page. Trate-o como um. Duas coisas são digitalizadas quase instantaneamente:

A sua bio e foto de perfil

O trabalho da sua biografia não é ser inteligente – é responder “o que eu recebo e por que você?” no tempo que leva para piscar. Um rosto ou um logotipo claro como a imagem do perfil. Uma bio que nomeia a promessa claramente. “Simples jantares de 20 minutos + a lista de supermercado” me diz mais do que “comida ? sonhador ? vivendo minha melhor vida ? nunca vai. Se a sua biografia é uma pilha de adjetivos e emojis, é decoração. Faça disso um sinal em vez disso.

Suas postagens recentes (a audição)

Depois da biografia, os olhos deles caem para a sua grade ou para seus posts recentes, e esta é a verdadeira audição. Eles não estão lendo – eles são correspondência de padrões. Em cerca de um segundo eles estão decidindo: Isso é consistentemente bom? Parece-me a coisa que eu apenas gostei? Meu feed seria melhor ou pior com isso?

É por isso que um post viral raramente cria uma inundação de seguidores duradouros. As pessoas chegam, olhem para o resto, e se o resto não fizer backup da promessa, elas vão embora. O post viral escreveu um cheque que seu perfil não poderia ganhar dinheiro. O que significa que o seu post “top of funnel” e seus posts “prova” estão fazendo dois trabalhos diferentes, e ambos têm que ser fortes.

Antes de seguir seu próximo grande post, passe vinte minutos como um estranho. Abra seu próprio perfil em um novo e cético estado de espírito e pergunte: isso me faz querer me comprometer? Corrigir a primeira impressão antes de gastar outra onça de energia ao alcance. Se você quiser um passo mais profundo para transformar um perfil em um motor de crescimento, nosso guia sobre como crescer no Instagram fica específico sobre a ideia de perfil como página de aterrissagem.

Razão #3: Consistência (a superpotência silenciosa)

Consistência é a palavra menos sexy em todo este artigo e possivelmente a mais importante. Não porque o algoritmo exija (embora aparecer regularmente ajude você a permanecer visível), mas por causa do que sinaliza para um ser humano decidir se deve seguir.

Quando alguém pousa em um perfil que é postado constantemente por meses, eles leem algo subconsciente: essa pessoa é confiável. Se eu seguir, eu realmente vou conseguir o que me foi prometido. Esta não será uma cidade fantasma em três semanas. A consistência é a confiança tornada visível. É a prova de que você vai manter a sua promessa.

O oposto é tão alto. Três posts da primavera passada, depois silêncio, depois uma explosão repentina, depois nada. Mesmo que cada post seja bom, o padrão sussurra “não conte comigo”. Ninguém quer seguir uma conta que se sinta abandonada, porque um seguimento é uma aposta no futuro e inconsistência é evidência de que você pode não aparecer para isso.

A parte honesta: a consistência é brutalmente dura quando você está fazendo isso manualmente, na hora, sempre que a inspiração aparece. A inspiração é um péssimo programador. É exatamente aqui que um sistema repetível bate a motivação toda vez. Quando você planeja um lote de conteúdo com antecedência e deixa publicar em um ritmo constante, a consistência pára dependendo se você “sentiu que gostava” em uma terça-feira aleatória. Um simples calendário de mídia social mais o hábito de lotear uma ou duas semanas de posts de uma só vez é a diferença entre “Eu posto quando me lembro” e “Eu apareço como um relógio”. Seu público sente essa confiabilidade mesmo que nunca perceba conscientemente.

Consistência também significa consistência de identidade, não apenas frequência. Mesma promessa, voz reconhecível, um olhar que é identificavelmente seu. Quando seu quarto post parece que veio da mesma pessoa que o primeiro, você se torna alguém com quem um estranho pode formar um relacionamento. É isso que um seguimento realmente é – a abertura de um relacionamento.

Razão #4: Personalidade e relabilidade (as pessoas seguem as pessoas)

Aqui está algo que faz muitas pessoas inteligentes e competentes: você pode ser genuinamente útil e ainda ser profundamente esquecível. A informação está em toda parte agora. Uma dica que ajuda alguém é legal, mas outras dez contas têm a mesma dica. O que eles não têm é você .

Personalidade é a coisa que transforma “isso é útil” em “eu gosto dessa pessoa e eu quero que eles ao redor.” É a diferença entre um artigo da Wikipédia e um amigo explicando a mesma coisa sobre o café. Ambos informam. Só um faz você querer voltar.

Você constrói isso através das pequenas escolhas humanas que a maioria das pessoas edita:

• Um ponto de vista. Não se limite a relatar – tome uma posição. “Todo mundo diz para fazer X. Acho que isso está errado, e aqui está o porquê.” As opiniões são ímãs de seguidores porque dão às pessoas algo com que concordar, discutir e lembrar de você.
• A tua voz real. Escreva da maneira que você fala. Se você é engraçado na vida real, seja engraçado. Se estiver seco, esteja seco. Lixar sua personalidade para soar “profissional” é como você se torna papel de parede.
• Um pouco de si mesmo. Os bastidores, a luta honesta, o erro que você cometeu e o que ele lhe ensinou. A relabilidade não é sobre o compartilhamento excessivo – é sobre ser uma pessoa específica e real em vez de um dispensador de conteúdo sem rosto.

A relação é a ponte da admiração para a pertença. A admiração mantém as pessoas à distância – elas respeitam você, mas não precisam de você. A relabilidade fecha a lacuna: “oh, eles são como eu, eles entendem”. E as pessoas seguem as pessoas que as recebem, às vezes muito mais lealmente do que elas seguem pessoas que são simplesmente impressionantes. Impressionante ganha um like. Relatable ganha um seguimento.

Razão #5: Pertencimento (você está convidando-os para algo)

A razão mais profunda que alguém segue alguém é pertencer. As melhores contas não se sentem como uma transmissão – elas se sentem como um quarto em que você está feliz por estar. Quando você os segue, você não está apenas assinando o conteúdo, você está se juntando a uma pequena tribo de pessoas que se importam com a mesma coisa que você faz.

Você cria isso de propósito, e está mais sob seu controle do que parece:

• Fale com “você”, não com “todos”. Escreva como se estivesse falando com uma pessoa específica que é exatamente o seu tipo de pessoa. Ironicamente, quanto mais específico e “não para todos” você for, mais forte será o pertencimento para as pessoas para quem ele é.
• Nomeie a experiência compartilhada. As piadas internas, as frustrações compartilhadas, os momentos “se você sabe, você sabe”. Quando as pessoas vêem sua própria vida refletida de volta, elas se sentem encontradas.
• Na verdade, responda. Responda aos comentários. Responda aos DMs. Faça perguntas e use as respostas. Quando as pessoas se sentem vistas por você, seguir deixa de ser um ato passivo e se torna membro.

É também aqui que a comunidade se transforma em crescimento. As pessoas adoram pertencer a algo e adoram trazer seus amigos para ele. Pertencimento é o que transforma um seguidor em um defensor — a pessoa que marca um amigo dizendo “isso é assim nós.” E um grande hábito de gestão da comunidade — aparecer em seus próprios comentários e caixa de entrada como um host, não um locutor — É um motor de crescimento silencioso que a maioria das pessoas ignora. E- dicas de gerenciamento de mídia social Aprofunde-se na construção desse hábito sem deixá-lo comer o dia inteiro.

Como dar às pessoas uma razão para seguir (não apenas desfrutar de um post)

Vamos transformar tudo isso em algo que você pode agir nesta semana. O objetivo é simples: parar de otimizar puramente para o post e começar a projetar o seguinte.

1. Anote sua promessa em uma frase

Preencha o espaço em branco: “Segue-me e você vai ter ______.” Se você não pode terminar essa frase de forma limpa, seu público também não pode. Esta frase deve guiar sua biografia, seus temas de conteúdo e o que você diz não. A clareza aqui corrige metade de tudo o resto.

2. Audite sua primeira impressão como um estranho

Abra o seu perfil frio. Leia a biografia – ela dá o nome da promessa, ou é decoração? Digitalizar os nove primeiros posts – eles apoiar a promessa e olhar como um conjunto coerente? Corrigir a bio e, se necessário, pin ou reordenar seus mais fortes posts de prova de promessa para o topo. Este é o mais alto nível de vinte minutos que você vai gastar o mês todo.

3. Construa um mix de conteúdo digno de seguir, não apenas balanços virais

Grandes contas de crescimento executam dois tipos de posts. Posts de contato são descobertos por estranhos – o conteúdo relacionável, compartilhável e de ampla rede. Posts de prova convencem o visitante que aterra em seu perfil que a promessa é real e repetível. Você precisa dos dois. Um perfil cheio de apenas alcançar posts parece superficial quando alguém visita; um perfil cheio de apenas posts de prova profunda nunca é descoberto em primeiro lugar. Quando você deliberadamente mapeia os dois tipos ao longo de uma semana, você para de adivinhar o que faz as pessoas seguirem você e começa a construir um perfil que silenciosamente faz a conversão para você.

4. Adicionar um convite explícito

As pessoas são estranhamente obedientes a uma pergunta clara e bem-temporizada. Ocasionalmente – nem todos os posts – diga-lhes o que eles recebem e convide-os para entrar. “Se jantares de semana te estressam, siga – eu posto uma receita fácil toda terça-feira.” Você não está implorando; você está removendo a adivinhação. Você está declarando a promessa em voz alta no momento exato em que eles estão decidindo.

5. Apareça consistentemente o suficiente para ser confiável

Escolha um ritmo que você possa realmente sustentar – três vezes por semana bate sete-então-nada cada vez – e protegê-lo. Empilhar o seu conteúdo, agendá-lo com antecedência, e deixar a consistência correr em trilhos em vez de força de vontade. O ponto não é inundar ninguém; é estar lá de forma confiável, então a aposta que um novo seguidor faz no seu futuro continua valendo a pena. Confiabilidade, mais do que qualquer post inteligente, é o que faz as pessoas seguirem você e ficarem.

6. Feche o loop com as pessoas que aparecem

Responder. Pergunta. Lembra-te. Trate os primeiros seguidores como os membros fundadores de algo, porque eles são. O calor que você coloca em seus comentários e DMs irradia para fora – as pessoas podem sentir se uma conta é uma transmissão ou uma comunidade antes de eles nunca bater seguir.

A mudança de mentalidade que muda tudo

Aqui está o que espero que fique com você muito depois de fechar esta aba. Pare de perguntar “como faço para fazer as pessoas gostarem dos meus posts?” e comece a perguntar “como faço para fazer as pessoas felizes por continuarem me vendo?”

São perguntas diferentes com respostas diferentes. A primeira é sobre um único momento. A segunda é sobre um relacionamento – uma promessa que você faz claramente, uma primeira impressão que você aguça deliberadamente, uma consistência que honra, uma personalidade que se recusa a lixar e um pertencimento que você estende de propósito. Faça essas cinco coisas e os seguintes deixam de se sentir acidental. Eles começam a se sentir ganhos, porque eles são.

Os gostos sempre serão os aplausos no final de uma performance. Seguem-se pessoas que puxam uma cadeira e dizem: “Eu quero ver o que você faz a seguir.” Dê-lhes uma razão para acreditar que a próxima coisa valerá a pena – e então, de forma confiável, valerá a pena.

Agora vá olhar para o seu perfil da maneira que um estranho faria. Você já sabe o que consertar.