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Quebrando a barreira da prevenção
O planejamento imobiliário e a lei mais antiga enfrentam um desafio de marketing diferente de qualquer outra especialidade legal: as pessoas que mais precisam de seus serviços são as mais relutantes em pensar sobre isso. Ninguém quer contemplar sua própria mortalidade, a saúde em declínio de seus pais ou o que acontece com seus ativos quando eles se vão.
Essa evitação cria tanto um problema quanto uma oportunidade para o marketing de mídia social. O problema é que o conteúdo clínico frio sobre trusts e probate parece abstrato e fácil de percorrer. A oportunidade é que o conteúdo humano quente sobre a proteção de entes queridos, preservar legados e planejar a paz de espírito pode romper essa parede emocional.
Os advogados de planejamento imobiliário que têm sucesso nas mídias sociais são aqueles que reformulam a conversa. Em vez de jargão legal sobre trusts revogáveis e diretrizes de saúde, eles falam sobre garantir que seus netos sejam fornecidos, proteger seu cônjuge de pesadelos burocráticos e deixar um legado que reflita seus valores.
A Oportunidade de Conteúdo Geracional
O conteúdo de planejamento de imóveis tem uma vantagem única: atrai várias gerações simultaneamente. As crianças adultas preocupadas com pais idosos, pais de meia-idade pensando em suas próprias famílias e adultos mais velhos considerando seus legados, todos se envolvem com o conteúdo de planejamento imobiliário de diferentes ângulos. Um único conteúdo pode atingir todos os três públicos quando enquadrado cuidadosamente.
Pilares de conteúdo que iniciam conversas
Life Event Triggers
Certos eventos da vida naturalmente levam a conversas de planejamento imobiliário: casamento, o nascimento de uma criança, a compra de uma casa, a aposentadoria, um susto de saúde ou a morte de um ente querido. O conteúdo ligado a esses momentos encontra pessoas onde estão emocionalmente. Um post intitulado “Acabo de ter um bebê? Aqui estão três documentos legais que você precisa agora” atinge novos pais exatamente no momento certo.
Esses posts de eventos de vida também têm um bom desempenho porque as pessoas os compartilham com amigos e familiares que passam por situações semelhantes. Um novo avô pode compartilhar seu post sobre designações de tutela com seu filho adulto que acabou de ter um bebê.
A Invasão de Mitos Sobre Vontades e Confianças
As concepções errôneas sobre o planejamento imobiliário são generalizadas. Muitas pessoas acreditam que uma vontade simples é suficiente para todas as situações, que o planejamento imobiliário é apenas para os ricos, ou que seus ativos passarão automaticamente para o cônjuge. Conteúdo que corrige esses equívocos fornece valor genuíno ao demonstrar sua experiência.
Abordar mitos comuns diretamente: a ideia de que apenas famílias ricas precisam de confiança, a crença de que uma vontade evita o inventário ou a suposição de que os desejos verbais são juridicamente vinculativos. Cada equívoco é uma oportunidade para um conteúdo que educa e constrói autoridade.
Direito do Idoso e Recursos para Cuidado
Para os advogados que também praticam a lei dos idosos, o conteúdo sobre planejamento de cuidados de longo prazo, elegibilidade Medicaid, tutela e tutela, e navegar no sistema de saúde para pais idosos é tremendamente valioso para as famílias nessas situações. Este conteúdo tende a gerar um envolvimento profundo porque cuidar é uma experiência intensamente emocional e as pessoas estão com fome de orientação prática.
O que acontece sem um plano
Sem usar histórias reais de clientes, você pode descrever cenários comuns que ilustram as consequências de não ter um plano imobiliário: famílias trancadas fora das contas após uma morte súbita, irmãos em conflito sobre os desejos não escritos de um pai ou um cônjuge sobrevivente enfrentando o caos financeiro porque os ativos não foram intitulados adequadamente. Essas narrativas de advertência motivam a ação sem serem sensacionais.
Estratégia de Plataforma para Planejamento Estate
Facebook: Onde mora o seu público-alvo
Para planejamento imobiliário e lei mais antiga, Facebook É a plataforma principal. A demografia das pessoas que pensam ativamente sobre planejamento imobiliário – “adultos na faixa dos 40 anos até os 70 anos –”viram em direção ao Facebook. A capacidade da plataforma para posts mais longos, compartilhamento dentro das redes familiares e grupos comunitários locais torna ideal para esta área de prática.
Crie conteúdo que seja facilmente compartilhável dentro das famílias. Um post sobre falar com pais idosos sobre planejamento de propriedades provavelmente será enviado de criança adulta para criança adulta, expandindo seu alcance organicamente.
YouTube: A Biblioteca de Recursos Evergreen
As questões de planejamento de imóveis têm um forte volume de pesquisa em YouTube. Tópicos como a diferença entre um testamento e um trust, como escolher um executor e o que acontece quando alguém morre sem um testamento são constantemente pesquisados. Esses vídeos podem gerar solicitações de consulta por anos após a publicação.
LinkedIn: Alcançando fontes de referência
Consultores financeiros, CPAs e profissionais de seguros regularmente encaminham clientes para planejamento imobiliário. LinkedIn É onde você constrói essas relações profissionais. Compartilhe conteúdo substantivo sobre tópicos de planejamento imobiliário relevantes para profissionais financeiros e se envolva com seus posts para permanecer visível.
Navegando a sensibilidade dos tópicos de fim de vida
O planejamento imobiliário envolve inerentemente mortalidade, incapacidade e dinâmica familiar – todos os assuntos sensíveis. O tom do seu conteúdo de mídia social deve ser respeitoso, caloroso e empoderador, em vez de mórbido ou indutor de ansiedade.
Reenquadrar o planejamento imobiliário como um ato de cuidado, em vez de um confronto com a morte. Em vez de se concentrar no que acontece quando você morre, concentre-se em proteger as pessoas que você ama. Em vez de se concentrar na incapacidade, enfatize a paz de espírito que vem de saber que seus desejos serão honrados.
O humor pode funcionar em pequenas doses se for natural e respeitoso. Observações leves sobre as peculiaridades do planejamento imobiliário – como o constrangimento comum de perguntar a seus pais sobre sua vontade – podem fazer com que o tópico pareça menos pesado. Mas ande com cuidado; humor sobre a morte ou declínio da saúde pode facilmente cruzar a linha.
Trabalhando com parceiros de referência nas mídias sociais
Os advogados de planejamento imobiliário e de direito de idosos dependem fortemente de referências de consultores financeiros, agentes de seguros, contadores e provedores de saúde. As mídias sociais são uma ferramenta poderosa para nutrir essas relações profissionais.
Envolver-se com o conteúdo de seus parceiros de referência regularmente. Compartilhe postagens relevantes de consultores financeiros sobre planejamento de aposentadoria, contadores sobre implicações fiscais e profissionais de saúde sobre cuidados de longo prazo. Essas interações mantêm você visível e reforçam as relações colaborativas que impulsionam as referências.
Considere criar conteúdo de marca conjunta com parceiros de referência. Um webinar com um consultor financeiro sobre a interseção entre planejamento imobiliário e aposentadoria, ou um post de blog conjunto com um agente de seguros sobre como o seguro de vida se encaixa nos planos de propriedade, atende ao público e fortalece o relacionamento profissional.
Practical Implementation
Práticas de planejamento de imóveis são geralmente operações menores sem equipe de marketing dedicada. A chave é criar um sistema sustentável que produza conteúdo consistente sem sobrecarregar o advogado ou a equipe.
Comece com um banco de conteúdo de 20 E- 30 peças que abordam as questões mais comuns de planejamento imobiliário e equívocos. Programe essas plataformas usando uma ferramenta como o agendador de redes sociais do SocialBlaze, que permite planejar, agendar e gerenciar sua presença social orgânica a partir de um único painel. Suplementar conteúdo agendado com postagens oportunas sobre mudanças legislativas relevantes, ganchos sazonais e envolvimento da comunidade.
2 a 3 posts por semana em Facebook, mais mensal YouTube vídeos, é um ponto de partida sustentável que gera visibilidade significativa ao longo do tempo. medida que sua biblioteca de conteúdo cresce, repurposing e refrescar o conteúdo existente torna-se mais eficiente.
Nossa equipe editorial desenvolve estratégias orgânicas de mídia social para profissionais em todos os campos. Cada guia é moldado por profissionais e consultores da indústria com experiência direta no cenário de marketing de serviços profissionais.
Este artigo é baseado em regras de publicidade de associação de advogados publicadas, práticas de marketing da indústria de planejamento imobiliário e recursos de direito mais antigo disponíveis através de organizações de assistência jurídica pública. Não foram fabricadas estatísticas ou benchmarks de desempenho.
Publicado pela equipe Social Blaze. Saiba mais sobre a empresa e suas ferramentas de redes sociais na nossa página Sobre nós.
Colocar este guia em prática
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Perguntas frequentes
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