Mídias sociais para marcas pessoais: o Playbook

Você digitou seu nome na barra de pesquisa de uma plataforma, olhou para o seu próprio perfil e sentiu uma pequena pia no estômago. Uma foto embaçada. Uma biografia que escreveu em noventa segundos há três anos. Um punhado de posts que lêem como um estranho os escreveu. E em algum lugar lá fora, uma pessoa exatamente como a pessoa que você quer alcançar passou por você sem pensar duas vezes.

Aqui está a boa notícia, e é genuinamente boa: uma marca pessoal não é um traje que você tem que inventar. É só você, legível. É a diferença entre as pessoas vagamente saberem seu nome e as pessoas saberem exatamente o que você é, o que você se importa e por que elas gostariam de ouvir de você. Essa legibilidade é completamente aprendível, e não requer que você se torne mais alto, falso ou perpetuamente online.

Este é o manual mais completo para construir mídias sociais para marcas pessoais da maneira como os humanos reais realmente as constroem: não um momento viral, mas uma identidade clara mais consistente, inequivocamente – você postando esses compostos ao longo de meses. Vamos passo a passo, de descobrir o que você quer ser conhecido por todo o caminho para transformar um público em oportunidades reais. Agarra um café. Vamos construir a coisa.

Primeiro, fique claro sobre o que você quer ser conhecido

Cada marca pessoal que funciona é construída sobre uma pergunta desconfortável que a pessoa respondeu honestamente: Quando alguém me descreve a um amigo, o que eu quero que a frase seja?

Não é um título de emprego. Uma frase. “Ela é a única que explica coisas de dinheiro sem fazer você se sentir burro.” “Ele publica os atalhos de madeira mais úteis que eu já vi.” “Ela é a designer que é estranhamente boa em falar sobre burnout.” Essa frase é a estrela norte da sua marca, e quase tudo flui dela.

Se você não pode escrever o seu ainda, isso é normal. Treine-o a partir de três círculos sobrepostos:

• O que você sabe – as habilidades, experiência e lições difíceis que você tem que outras pessoas prestariam atenção. Você quase certamente subestima estes porque eles se sentem óbvios para você. O que é óbvio para você é exatamente o que é valioso para alguém dois passos atrás de você.
• O que você se importa – os tópicos que você discutiria alegremente às 23:00, as coisas que realmente o iluminam. Paixão é o que mantém você postando no mês quatro quando a novidade se foi.
• O que as pessoas querem – as perguntas que as pessoas já lhe perguntam, os problemas que seu público ideal está pesquisando à meia-noite, as lacunas que você percebe em seu canto da internet.

O ponto doce vive onde esses três se sobrepõem. Demasiado longe em “o que você sabe” e você é um livro didático. Demasiado longe em “o que você se importa” e você é um diário que ninguém pediu. Demasiado longe em “o que as pessoas querem” e você é um moinho de conteúdo sem alma perseguindo tendências. A sobreposição é onde uma marca real vive.

Uma verificação intestinal útil: seu posicionamento deve ser específico o suficiente para que algumas pessoas saltem. “Eu posto sobre a vida” não atrai ninguém. “Ajudo introvertidos a se conectarem sem querer sair da pele” atrai uma pessoa muito específica, poderosamente. O Narrow parece assustador porque parece encolher o seu público. Na prática, estreito é o que faz você ser encontrado, contável e recomendável. Você sempre pode ampliar mais tarde, uma vez que as pessoas sabem para o que você está.

Transforme isso em pilares de conteúdo

Uma vez que você sabe o que você quer ser conhecido, o pânico diário “mas o que eu post?” fica muito mais silencioso, porque você para de inventar tópicos do zero e começa a desenhar a partir de um pequeno conjunto de temas. Estes são os seus pilares de conteúdo: três a cinco assuntos recorrentes que você vai girar para sempre.

Pense em pilares como as seções de uma revista que é inteiramente sobre você. Um treinador de fitness para pais ocupados pode usar: exercícios rápidos em casa, nutrição realista, o lado mental da consistência e os bastidores de sua própria semana. Um ilustrador freelancer pode usar: trabalho concluído, quebras de processos, o negócio de freelancers e conversas honestas sobre dúvidas criativas. Cada pilar pode gerar postagens indefinidamente.

Os bons pilares compartilham algumas características. Eles são específicos o suficiente para serem reconhecíveis, mas amplos o suficiente para que você nunca fique seco. Eles mapeiam o que seu público realmente quer, não apenas o que é fácil para você fazer. E crucialmente, pelo menos um deles deve ser um pouco pessoal, um pilar que mostre o humano, porque o conteúdo puro de instruções constrói uma audiência que o respeita, enquanto um traço de personalidade constrói uma audiência que like Tu. As pessoas seguem as contas. Eles ficam para as pessoas.

Escreva os pilares onde você os verá. Sempre que uma ideia chegar, coloque-a sob um pilar. Dentro de algumas semanas, você terá uma lista de corrida em vez de uma tela em branco, e o pânico na tela em branco é o assassino número um das marcas pessoais. Se você quer um sistema repetível para transformar pilares em um ritmo de postagem completo, nosso guia para dicas de gerenciamento de mídia social caminha através dos hábitos que o mantêm sustentável.

Defina sua voz (essa é a parte que a maioria das pessoas ignora)

Sua voz é o que torna seu conteúdo inconfundivelmente seu, mesmo quando o tópico é o mesmo de todos os outros. Duas pessoas podem ensinar a mesma lição; aquela cuja voz parece que um humano específico vence. E, no entanto, a voz é o passo que quase todo mundo pula, porque parece confuso. Vamos fazer concreto.

Comece com três ou quatro adjetivos que você quer que seu conteúdo se sinta como. Quente mas direto? Engraçado e um pouco irreverente? Calma e tranquilizadora? Sharp e sem sentido? Escolha palavras que são realmente verdadeiras para você, não aspiracionais que você terá que fingir, porque fingir uma voz é exaustivo e o público sente o cheiro dela eventualmente.

Em seguida, consulte os detalhes práticos que se somam a uma voz:

• Formalidade. Escreve como se estivesse a enviar mensagens a um amigo ou como se estivesse a dar uma palestra? Para a maioria das marcas pessoais, lean casual. “Você” e “Eu”, contrações, frases curtas.
• Humor. Seco? Pateta? Auto-depreciativa? Nenhum, porque o seu tema é sério? Tudo válido, mas escolha de propósito.
• Frases e formatos de assinatura. A maneira como você abre, um sign-off recorrente, uma frase que as pessoas começam a associar com você. Essas pequenas bandeiras se tornam bandeiras de reconhecimento.
• O que não vais fazer. Talvez você nunca use uma falsa urgência. Talvez você se recuse a dar um soco. Seu “nunca” define sua marca tanto quanto seu “sempre”.

A maneira mais rápida de encontrar sua voz é escrever da maneira que você realmente fala, depois lê-la em voz alta. Se você nunca diria isso a um amigo em uma mesa, corte-a. Essa edição única remove cerca de noventa por cento da energia rígida, LinkedIn-robô que faz marcas pessoais esquecível. A sua voz já existe. O trabalho é parar de lixar.

Escolha uma plataforma doméstica (você não precisa de todas elas)

Aqui está um slide de permissão: você não precisa estar em todos os lugares. Tentar ser ótimo em seis plataformas ao mesmo tempo é a maneira mais segura de ser medíocre em todas elas e queimada na primavera. Em vez de escolher um plataforma home onde você vai fundo, e tratar tudo o resto como overflow opcional.

Quando se trata de mídias sociais para marcas pessoais, a escolha da plataforma é onde a maioria das pessoas se compromete demais. Escolha sua base de base combinando três coisas:

• Onde o seu povo já está. Se o seu público vive em uma plataforma específica, encontre-os lá, mesmo que não seja o seu favorito pessoal. Vá para onde o quarto está cheio.
• O formato que se adapta aos seus pontos fortes. Natural na câmera? Uma plataforma de vídeo-primeiro recompensa você. Melhor com palavras e ideias? Uma plataforma de texto-primeiro joga para isso. Forte visualmente? Uma plataforma de design ou foto-led. Não se force a fazer um vídeo curto só porque é moda se escrever é onde você brilha.
• O que você pode sustentar. A melhor plataforma é aquela que você ainda vai postar em seis meses. Sustentabilidade bate alcance teórico a cada vez.

Despeje sua melhor energia em uma casa. Uma vez que você tem um ritmo lá e parece fácil, em vez de heróico, você pode expandir, e a expansão é principalmente repurposing: um vídeo se torna clipes e um post escrito; um post escrito se torna um carrossel; um carrossel se torna um curto. Uma ideia, reformulada para cada quarto, para que você não esteja criando a partir do zero em todas as plataformas. Uma ferramenta de agendamento que suporta todas as suas redes a partir de um só lugar torna essa multiplicação realista em vez de esmagadora, que é exatamente o momento em que as ferramentas começam a ganhar sua guarda.

Poste consistentemente e publique como você mesmo

Se há um lugar onde as mídias sociais para marcas pessoais são realmente ganhas ou abandonadas silenciosamente, está aqui, e se resume a duas palavras: consistência e autenticidade. Nenhum dos dois é opcional e eles trabalham juntos.

A consistência é mais importante que o volume. Um número constante de dois ou três posts por semana durante um ano irá construir uma marca. Uma frenética blitz diária durante três semanas seguida de silêncio não vai. Plataformas recompensam a regularidade, o público forma o hábito de esperar por você e suas próprias habilidades só se você continuar com as repetições. Escolha uma cadência que você pode realmente manter em sua pior semana, não a mais inspirada, e protegê-la.

O hábito mais útil para a consistência é lotes: reserve um bloco de tempo para criar vários posts de uma só vez, depois agende-os, em vez de se esforçar para fazer e publicar algo ao vivo todos os dias. O loteamento separa o trabalho criativo (que precisa de foco) do trabalho de publicação (que só precisa acontecer a tempo), e é a diferença entre uma rotina de conteúdo calmo e pânico diário. Quando a sua semana fica caótica, e vai, a sua fila agendada continua aparecendo como você. Se você está construindo essa fila, nossa caminhada Como agendar posts nas redes sociais estabelece um fluxo de trabalho que você pode copiar.

A autenticidade é a outra metade, e não é uma vibe, é uma prática. Postar como você mesmo significa deixar o humano real aparecer: suas opiniões reais, suas histórias específicas, a bagunça ocasional dos bastidores, as coisas que você mudou de ideia. O conteúdo polido, mas genérico, é passado porque poderia ter vindo de qualquer pessoa. O post ligeiramente imperfeito, específico, este é realmente eu é o único que as pessoas capturam e enviam para um amigo.

Algumas maneiras de mantê-lo real sem compartilhar demais:

• Conte histórias, não apenas dicas. Aqui estão cinco dicas de produtividade: tudo bem. “Eu desperdicei dois anos com esse erro de produtividade, aqui está o que finalmente funcionou” é memorável. Envolva suas lições em sua própria experiência.
• Compartilhe o processo, não apenas o movimento cambaleante. O meio confuso, a coisa que falhou, o trabalho em andamento. É relacionável e constrói confiança mais rápido do que qualquer vitória curada.
• Tenha um ponto de vista. Contrariacionismo suave, uma postura clara, uma linha que você está disposto a desenhar. O conteúdo milquetoast não ofende ninguém e não é lembrado por ninguém.
• Mostre seu rosto e use sua voz. Literalmente. As pessoas se conectam com as pessoas. Mesmo em texto, escreva como a pessoa específica que você é.

Você terá dias em que um post cai e dias em que você sente que está falando com uma sala vazia. Todos os outros, incluindo as contas que você admira. Continue aparecendo de qualquer maneira. A composição é invisível até que não seja.

Envolva-se como uma pessoa, não como um outdoor

Uma marca pessoal não é uma transmissão, é um relacionamento, e os relacionamentos são de duas vias. As contas que crescem em marcas genuínas não apenas publicam; elas aparecem na conversa. Responda a comentários como um humano, não um bot de atendimento ao cliente. Deixe comentários atenciosos sobre os posts de outras pessoas em seu espaço, aqueles que adicionam algo em vez de apenas “ótimo post!” Responda aos DMs. Comemore as vitórias de outras pessoas.

Isso faz duas coisas. Primeiro, é simplesmente como você se torna uma presença real, em vez de um cartaz que as pessoas reconhecem vagamente. Em segundo lugar, o engajamento pensativo é muitas vezes onde as oportunidades reais começam, nas respostas e nos DMs, muito antes de aparecerem como seguidores. Uma caixa de entrada gerenciada que puxa conversas de todas as plataformas para um lugar impede que você solte o fio que se transforma em sua próxima grande coisa, o que importa mais do que você esperaria quando o volume cresce.

Um cuidado: o engajamento é um jardim, não uma máquina caça-níqueis. Não pulverize comentários genéricos esperando por um retorno. As pessoas podem dizer a diferença entre interesse real e agito. Seja interessado em real, e as relações que formam fará mais para a sua marca do que qualquer hack algoritmo.

Transforme seu público em oportunidades

Aqui está a parte que ninguém diz em voz alta o suficiente: uma audiência não é o objetivo. O público é a matéria-prima. As contagens de seguidores se sentem bem, mas não pagam aluguel, abrem portas ou mudam sua vida por conta própria. O verdadeiro retorno de uma marca pessoal é o que o público torna possível, e isso só acontece se você deliberadamente converter a atenção em oportunidade.

As oportunidades parecem diferentes dependendo do que você está construindo. Clientes e trabalho freelance. Ofertas de emprego e movimentos de carreira. Uma newsletter ou comunidade que você possui. Fala, colaborações, parcerias. Um produto, um curso, um livro. O público é a ponte para todos estes, mas a ponte só transporta tráfego se você apontar as pessoas em algum lugar.

Alguns princípios para fazer a curva sem se tornar um passo de vendas a pé:

• Seja claro sobre o que você oferece. As pessoas não podem te levar para algo que elas não sabem que existe. Mencione o que você faz, quem você ajuda e como trabalhar com você, regularmente e sem desculpas. Sua biografia deve tornar isso óbvio em um relance.
• Tenha um canal que você controla. As plataformas sociais são terras alugadas; algoritmos mudam e contas desaparecem. Uma lista de e-mail, uma newsletter ou uma comunidade é sua. Convide seus melhores seguidores para algum lugar que você possui, então o dia ruim de uma plataforma não pode apagar seu público.
• Dê generosamente, pergunte ocasionalmente. A confiança que você construiu dando valor real é o que faz com que a terra ocasional pedir. Mantenha a proporção fortemente a favor de dar, e as perguntas não parecerão uma traição.
• Faça o próximo passo fácil. Um claro apelo à ação, um simples link, uma maneira óbvia de dizer sim. Oportunidades muitas vezes morrem em atrito.

Então observe seus próprios dados para ver o que está realmente funcionando. Quais posts atraíram as pessoas que mais tarde se tornaram clientes ou assinantes? Quais tópicos aproximaram seu público ideal versus quais apenas têm gostos de vaidade? Você não precisa adivinhar, e você definitivamente não deve perseguir o suposto benchmark de outra pessoa, porque seu público é específico para você. Leia suas próprias análises, observe seus próprios padrões e deixe sinais reais guiar o que você dobra. Nosso primer sobre as métricas de mídia social para acompanhar ajuda você a se concentrar nos números que significam algo para uma marca pessoal, em vez de aqueles que apenas parecem impressionantes.

Os erros que afundam silenciosamente as marcas pessoais

Algumas armadilhas capturam quase todos fazendo mídias sociais para marcas pessoais. Conhecer com antecedência é metade da batalha.

• Estar em todo lugar e em lugar nenhum. Espalhando-se fino em todas as plataformas em vez de ir fundo em uma. Escolha uma casa, fique bem e depois expanda.
• Esperando até que seja perfeito. O post não publicado não ajuda ninguém. Feito e batidas reais perfeito e imaginário. Suas coisas cedo vai fazer você se encolher mais tarde, o que significa apenas que você cresceu.
• Copiando a voz de outra pessoa. Admire outros criadores, aprenda com sua estrutura, mas não use sua personalidade. Você só pode sair de você todos os outros.
• Perseguindo tendências off-brand. Esperar em todas as tendências que não tem nada a ver com seus pilares confunde seu público sobre o que você está para. Uma tendência vale a pena se você puder torná-la sua.
• Sair antes que se componha. O fracasso mais comum não é uma estratégia ruim, está parando no terceiro mês quando o crescimento ainda parece plano. As recompensas da consistência são recarregadas. As pessoas que “sangram durante a noite” quase sempre ficaram em silêncio por um longo e desagradável momento.

Seu plano inicial de primeira semana

A leitura é divertida; construir é melhor. Aqui está uma maneira concreta de começar esta semana, sem esperar pelo momento perfeito:

• Dia 1: Escreva sua declaração de uma frase “conhecida”. Desenhe seus três a cinco pilares de conteúdo.
• Dia 2: Anote sua voz: seus adjetivos, sua formalidade, seu humor, seu “nunca”. Reescreve a tua biografia para que ela diga quem ajudas e o que és.
• Dia 3: Escolha sua plataforma doméstica usando o teste de três partes e comprometa-se com uma cadência de postagem honesta e sustentável.
• Dia 4: Lote. Crie de três a cinco posts em seus pilares em uma sessão, pelo menos um deles pessoal.
• Dia 5: Programe-os para a próxima semana ou duas para que você não precise se mexer, depois passe vinte minutos genuinamente se envolvendo com outras pessoas em seu espaço.

É isso aí. É uma marca pessoal em movimento. Não é uma marca que você vai revelar um dia quando é impecável, mas que começa a existir no momento em que você posta como você mesmo, de propósito, mais de uma vez. A internet está genuinamente faminta por vozes humanas específicas e honestas. O seu é um deles. Torne-o legível, continue aparecendo e dê tempo à composição para fazer seu trabalho silencioso.

Agora vá escrever esse primeiro post. A versão de você daqui a um ano, a que as pessoas descrevem com uma frase clara e confiante, é construída uma postagem sem glamour, inequivocamente você de cada vez.