Como iniciar conversas em DMs (sem ser estranho)

Você vê alguém cujo trabalho você realmente admira. Você abre os DMs deles. O cursor pisca. E de repente você está congelado, porque cada abridor que você pode pensar em sons como um robô ou um vendedor de carros usados. Então você fecha o aplicativo, diz a si mesmo que vai mandar mensagem para eles mais tarde, e “mais tarde” silenciosamente se torna nunca.

Se essa cena picar um pouco, bem-vinda. Não és mau com as pessoas. Você acabou de absorver uma década de exemplos terríveis, os passos de copiar e colar, o “Ei! Amei seu conteúdo!” de contas que claramente não amavam nada, os estranhos que abrem com um link. Não é de admirar que começar um DM pareça radioativo. A boa notícia é que aprender Como iniciar conversas em DMs Não se trata de linhas inteligentes ou um script secreto. Trata-se de ser um ser humano normal e curioso de propósito, e fazê-lo de uma maneira que respeite o tempo e a atenção da outra pessoa.

Este é todo o sistema, abridores que não fazem as pessoas se encolherem, o contexto que ganha uma resposta, o momento que o impede de se sentir emboscado e os limites que o impedem de se tornar a coisa que você odeia. Vamos fazer seus DMs em algum lugar que as pessoas estão realmente felizes em ver seu nome aparecer.

Por que a maioria dos abridores de DM morrem na chegada

Antes de construirmos a versão boa, ajuda entender por que a versão ruim falha de forma tão confiável. Quase todos os DMs mortos em chegada quebram uma das três regras não ditas de uma caixa de entrada privada.

Ele pede algo antes de receber qualquer coisa. Um DM é uma pequena pergunta por natureza, você está solicitando uma fatia da atenção de alguém. Quando a sua primeira mensagem também pede que eles cliquem, comprem, reservem ou “sigam em uma chamada rápida”, você empilhou duas perguntas uma sobre a outra antes que eles saibam que você existe. A matemática não funciona.

Obviamente, não é sobre eles. As pessoas podem sentir o cheiro de um modelo. “Ei, eu realmente ressoo com o seu conteúdo” terras como uma carta de formulário porque é um, ele funcionaria igualmente bem enviado para dez mil estranhos, o que significa que foi escrito para ninguém. A ausência de detalhes é o que diz.

Ignora que um DM é íntimo. Um comentário é uma praça pública. Um DM é a sala de estar de alguém. A energia que você usaria em um outdoor parece invasiva, mesmo quando as palavras são educadas. O meio define um tom, e o tom é próximo, silencioso e pessoal.

Corrigir essas três coisas, ser generoso primeiro, ser específico, e combinar com a intimidade da sala, e você já bateu a grande maioria dos DMs que alguém nunca vai enviar. Tudo abaixo é apenas detalhes sobre como fazer isso bem.

Ganhe o DM antes de enviá-lo

Aqui está o reframe que muda tudo: os melhores abridores de DM não são a primeira interação. São o segundo, ou o quinto. Quando você deslizar para a caixa de entrada de alguém, eles já devem ter uma sensação fraca e calorosa de quem você é.

Você constrói isso no lado público da conta primeiro. Responda pensativamente a alguns de seus posts, não “ótimo post!”, mas uma reação real, uma pergunta, uma pequena adição que mostra que você lê a coisa. Compartilhe seu trabalho quando for genuinamente bom e marque-os para que eles vejam. Mostre-se em seu mundo como uma presença real por uma semana ou duas antes de abrir um fio particular.

Por que isso funciona tão bem? Porque a familiaridade faz o pesado levantar seu abridor caso contrário tem que fazer sozinho. Quando seu nome já é vagamente reconhecível, o DM deixa de ser uma abordagem fria de um estranho e se torna uma continuação natural de uma conversa que tecnicamente já começou. Você ganhou um pouco de confiança em público, e agora você está apenas se movendo para um lugar mais silencioso.

É também aqui que uma presença constante e atenciosa de postagem própria compensa. Quando alguém recebe seu DM e olha para o seu perfil, eles devem encontrar uma pessoa real com um ponto de vista, não uma grade vazia ou uma parede de arremessos. Se manter sua própria presença consistente parece mais um prato para girar, esse é exatamente o tipo de coisa que uma rotina de agendamento resolve, e nosso guia sobre dicas de gerenciamento de mídia social percorre como continuar aparecendo sem viver dentro do aplicativo.

A anatomia de um abridor que recebe resposta

Uma vez que você ganhou o direito de bater, a mensagem em si segue uma forma simples. Não um modelo rígido, uma forma, a forma como um bom aperto de mão tem uma forma sem ser roteirizado. Três partes, e você pode fazê-lo em duas ou três frases.

1. Um gancho específico e honesto

Abra com algo que só poderia ser dito a essa pessoa. Referenciar o post exato, a ideia específica, a coisa específica que eles fizeram. “Seu tópico sobre preços sem descontar reformulou algo que eu discuti com minha equipe há meses, especialmente a parte sobre ancorar os resultados” é mundos melhores do que “amo seu conteúdo”. Especificidade é a maneira mais rápida de provar que você é um ser humano que realmente prestou atenção.

2. Um pouco de você

Dê-lhes uma razão pela qual a mensagem está vindo de você especificamente, uma pequena porção de contexto. Talvez você tenha tentado a ideia e algo aconteceu. Talvez você tenha lutado com o mesmo problema de um ângulo diferente. Esta é a parte que transforma um elogio no início de um relacionamento, porque dá a eles algo para responder sobre uma pessoa real, não apenas um espelho para acenar.

3. Uma porta fácil, não uma demanda

Termine com algo que seja genuinamente fácil de responder, ou com nada. Uma pergunta leve e aberta funciona lindamente: “Você chegou nessa abordagem através de tentativa e erro, ou algo específico o deu uma dica?” A palavra-chave é fácil. Você quer uma resposta que leve dez segundos, não uma tarefa de casa. E às vezes o final mais forte não é uma questão, apenas uma nota quente e auto-suficiente que não pede nada. Contraintuitivamente, a mensagem que não quer nada é muitas vezes a que recebe a resposta mais longa.

Observe o que está faltando nas três partes: um campo, um link, um pedido de tempo. Isso vem mais tarde, se é que vem. O único trabalho de Theer é iniciar uma troca real entre dois humanos.

Abre para as situações que você realmente enfrentará

Conselhos abstratos são bons, mas você está olhando para uma caixa de entrada real. Então aqui estão os padrões genéricos para as situações comuns, escritos para que você possa adaptar a forma, não copiar as palavras. Por favor, não copie as palavras. O ponto é que eles são seus.

A pessoa cujo trabalho você admira. Lidere com a coisa específica que o moveu, adicione como isso mudou seu pensamento ou suas ações e deixe a porta aberta. “A maneira como você quebrou seu processo naquele último post me fez repensar completamente como eu planejo o meu, eu estava supercomplicando o primeiro passo por anos. Curioso se essa versão simples sempre foi sua abordagem ou algo que você chegou.

O peer em aproximadamente seu nível. Aqui você pode liderar com parentesco. Você está nas mesmas trincheiras, então chame a luta compartilhada. “Estamos claramente lutando a mesma batalha com estações lentas, seu post sobre isso me fez sentir menos sozinho. Como você está pensando nos meses tranquilos deste ano?” Os pares fazem as conexões mais fáceis e duráveis porque não há lacuna de status para gerenciar.

A pessoa a quem você foi apresentado ou quem o segue. Quando há um fio existente, familiaridade calorosa, uma conexão mútua, um seguimento real, você pode ser mais direto porque o gelo já está fino. Reconheça a conexão e faça uma pergunta real rapidamente. Não atirem na garganta.

A resposta à sua história ou post. Este é o mais suave possível na rampa, e é muito subutilizado. Reagir a uma história é um comentário de baixo risco, em momento real, em vez de um Big Formal DM. Responda à enquete, reaja ao clipe dos bastidores, responda à pergunta que eles fizeram ao público. Muitas das suas melhores conversas começarão aqui, de lado, sem que você escreva uma mensagem de abertura “adequada”.

Reavivar uma conversa que ficou quieta. Os fios estão a esfarelar, é normal, e não é uma rejeição. Para reiniciar, não se desculpe ou a culpa-trip (“hey, você nunca respondeu!”). Apenas adicione valor fresco. Envie o artigo que lembrou sua última troca, ou um pensamento de acompanhamento genuíno. “Isso me fez pensar em nossa conversa sobre a integração, pensei que você acharia interessante” reabre uma porta sem fazer ninguém se sentir mal por deixá-la fechar.

Tempo: o fator calmamente decisivo

Você pode escrever um abridor perfeito e ainda aterrar errado porque você enviou no momento errado. O tempo em DMs funciona em dois níveis, e ambos importam.

O tempo de relacionamento é o grande. Enviar a mensagem certa muito cedo, antes de ter feito qualquer aquecimento público, antes de qualquer familiaridade existir, faz com que até mesmo um grande abridor pareça abrupto. A sequência é mais importante do que a sentença. Se envolver publicamente, deixar um pouco de reconhecimento construir, então abrir o fio privado. Correr este é o erro mais comum, e é invisível para o remetente porque a mensagem em si parece bem.

O tempo de bloqueio é menor, mas real. Um DM que chega quando alguém está realmente por perto e relaxado recebe uma resposta mais quente e rápida do que aquela que pousa às 2 da manhã e é enterrada sob tudo o que vem depois. Não há hora mágica universal, e por favor, não confie em ninguém que lhe dê uma. A maneira honesta de encontrar sua janela é raciocinar com sua pessoa específica: em que fuso horário eles estão, quando eles tendem a postar e responder, quando é que o público deles e, portanto, eles, geralmente ativos? Se você se envolver com alguém regularmente, você vai começar a notar o ritmo deles naturalmente.

Se você quiser passar de perceber para saber, os dados da sua própria conta é o melhor professor, quando seu público está ativo é um forte proxy para quando as pessoas em sua órbita são alcançáveis. A nossa quebra de métricas de mídia social para acompanhar cobre como ler esses padrões de atividade em vez de adivinhar. O princípio a ser mantido: encontrar a resposta para e Observando e testando pessoas, nunca confiando em um “melhor momento” que alguém inventou.

O motor da generosidade: dê três vezes antes de perguntar uma vez

Se você tirar uma ideia de toda esta peça, faça-a esta. As pessoas que são incrivelmente boas em DMs quase nunca lideram com uma pergunta. Eles lideram com generosidade, repetidamente, e as perguntas cuidam de si mesmas.

Pense nisso como uma proporção aproximada que você mantém em sua cabeça, não uma regra rígida que você conta. Para cada vez que você eventualmente quer algo de um relacionamento, tente dar várias vezes primeiro, e “dar” é mais fácil do que parece. Está respondendo a uma pergunta que eles postaram com uma resposta genuinamente útil. É o envio do recurso que eles adorariam antes de perguntarem. Está fazendo uma introdução que os ajuda. Está a celebrar a sua vitória publicamente sem quaisquer compromissos. É apenas ser uma presença calorosa e confiável que aparece.

Isso não é manipulação vestida como gentileza, e a diferença importa. A manipulação dá para extrair; a generosidade dá porque a relação é o ponto e a pergunta, se alguma vez vier, é incidental. As pessoas sentem essa distinção instantaneamente, mesmo quando não conseguem articular. A questão é se você continuaria aparecendo se soubesse com certeza que a pessoa nunca poderia fazer nada por você. Se a resposta for sim, você está sendo generoso. Se não for, eles vão sentir o medidor a correr.

O retorno prático é real, porém: quando você tem sido genuinamente útil por semanas, o dia em que você tem uma pequena pergunta honesta, “você estaria aberto a uma conversa rápida sobre X?”, não parece um arremesso. É como um amigo pedindo a um amigo. É o jogo todo.

A resposta (e saber quando parar)

Uma conversa é um dueto, não um monólogo, então metade da habilidade é ouvir o que volta. A resposta diz quase tudo sobre o que fazer a seguir, se você estiver prestando atenção.

Uma resposta entusiástica e cheia de perguntas significa continuar, combinar sua energia e deixá-la respirar. Não faça uma conversa ansiosa em direção à sua agenda; aproveite. A relação é composta por si só.

Uma resposta curta e educada é um sinal suave para desacelerar. “Obrigado!” sem nenhuma pergunta de retorno não é rejeição, mas também não é um convite para o lançamento no parágrafo três. Abaixe a temperatura, dê espaço e volte a se envolver no lado público por um tempo antes de tentar novamente.

Não responder não é um veredicto sobre o seu valor, e é o momento que seu personagem mostra. As pessoas estão ocupadas, os DMs são enterrados e o silêncio geralmente não significa nada. Não envie “apenas seguindo 👀”na manhã seguinte. Não mande um ferido “adivinha que você está muito ocupado para mim.” Um gracioso, valor acrescentado acompanhamento depois de uma lacuna real é bom, perseguindo não é. A coisa mais atraente que você pode fazer aqui é ficar completamente bem com não obter uma resposta. A necessidade repele; convida à facilidade.

Saiba quando parar de verdade. Se alguém lhe der um claro não, ficar quieto em várias tentativas gentis ou pedir para não ser enviado, isso é uma parada completa, não uma colisão rápida. Respeitar um limite é como você fica alguém que as pessoas ficam felizes em ouvir de alguém em vez de alguém que eles silenciam.

Os limites que impedem você de se tornar o problema

Cada um de nós esteve no lado receptor do comportamento DM que fez a nossa pele rastejar. A maneira de nunca ser essa pessoa é manter algumas linhas firmes, para o bem deles e do seu.

Nunca abra com um link ou um pitch. Esta é a regra cardinal. Um link de primeira mensagem diz “Eu quero algo” antes de você dizer olá, e treina a outra pessoa para arquivá-lo sob spam instantaneamente. Ganhe o link, sempre.

Não automatize a parte humana. As ferramentas podem ajudá-lo a aparecer consistentemente e a se manter organizado, e deveriam, mas as palavras reais de uma primeira conversa real têm que vir de você. DMs “personalizados” em massa são a razão pela qual as caixas de entrada são um cemitério. No momento em que o seu abridor poderia ter sido enviado por uma máquina, poderia muito bem ter sido.

Não finja intimidade que você não ganhou. Chamar um estranho de “meu amigo” ou agir como se você tivesse um relacionamento que você não tem é uma pequena desonestidade que as pessoas registram imediatamente. Combine a temperatura real do relacionamento, quente e interessado por um estranho, familiar apenas quando você realmente se familiarizou.

Aceite não como resposta, graciosamente e uma vez. Sem alarde, sem culpa, sem “apenas verificar se você viu isso.” Como você lida com o desinteresse é um sinal de reputação maior do que como você lida com o interesse, porque as pessoas falam, e “eles foram graciosos quando eu passei” é uma coisa maravilhosa de ter dito sobre você.

Mantenha as coisas privadas privadas. Um DM é uma sala fechada. Não faça screenshots, não citá-lo publicamente, não reaproveite a mensagem sincera de alguém em seu conteúdo sem perguntar. A confiança é a moeda inteira de um canal privado, e ela gasta apenas uma vez.

Um fluxo de trabalho semanal simples que você pode começar hoje

Os sistemas venceram a força de vontade, então aqui está uma rotina leve que transforma tudo isso de “boa ideia” em um hábito real. Ajustar os números à sua capacidade, a forma é o que importa.

• Crie uma lista pequena e real. Mantenha uma lista curta de pessoas que você realmente gostaria de conhecer, não uma planilha gigante de alvos. Um punhado de humanos reais bate cem nomes que você nunca mais vai pensar.
• Aqueça em público primeiro. Algumas vezes por semana, se envolva significativamente em seus posts, respostas pensativas, ações honestas, aparecendo em seus comentários como um rosto familiar. Este é o fundamento em que todo bom DM se sustenta.
• Envie alguns abridores genuínos. Uma vez que alguém se sinta quente, envie uma mensagem específica, generosa e sem perguntas. Alguns abridores bem trabalhados batem cem explosões de copiar e colar todas as vezes. Qualidade é toda a estratégia.
• Dê sem manter a pontuação. A cada semana, faça algumas coisas puramente generosas, uma introdução, um recurso, um grito público, esperando nada de volta. É o motor que faz tudo funcionar.
• Adote os fios ao vivo. Responda prontamente e calorosamente às conversas que já estão acontecendo. Uma resposta rápida e humana mantém o impulso vivo muito melhor do que um perfeito que chega três dias atrasado.

Faça isso por algumas semanas e algo muda silenciosamente. Seus DMs deixam de ser uma tarefa assustadora de alcance frio e se tornam um pequeno e agradável jardim de relacionamentos que você realmente gosta de cuidar. É quando a verdadeira magia acontece, oportunidades, colaborações e amizades começam a chegar para você, porque você construiu uma reputação como alguém que vale a pena conversar.

Nada disso requer carisma ou scripts inteligentes. Requer ser específico, ser generoso, respeitar a sala e estar genuinamente bem com o silêncio ocasional. Aprendizagem Como iniciar conversas em DMs É realmente apenas aprender a ser um bom e curioso vizinho em um mundo digital, e consistência é o que o faz ficar. Se você quer que sua presença mais ampla reforce cada DM que você envia, nossa modelo de calendário de mídia social Ajuda você a permanecer visível o suficiente para que seu nome sempre cai quente. Agora, vá mensagem essa pessoa. O cursor está piscando o suficiente.