Como criar um ímã de chumbo para mídias sociais

Você passou meses construindo um seguimento. Pessoas reais, comentários reais, o DM ocasional que faz o seu dia inteiro. E então, uma tarde, a plataforma ajusta seu algoritmo, seu alcance cai silenciosamente de um penhasco e ele bate em você: você realmente não possui nenhum desses relacionamentos. Estás a alugá-los. O proprietário pode mudar os termos sempre que quiser, e isso acontece.

Essa é a verdade desconfortável que todo criador eventualmente se depara. Um seguidor é um talvez. Um assinante de e-mail é um sim. E a ponte entre os dois é um ímã de chumbo: uma coisa pequena e útil que você dá em troca de permissão para aparecer na caixa de entrada de alguém. Aprender a criar um ímã de chumbo para mídias sociais é um dos movimentos de maior alavancagem que você pode fazer, porque converte a atenção emprestada em um público que você realmente controla.

A boa notícia é que você não precisa de um grau de design, um funil de fantasia ou uma equipe de lançamento. Você precisa de uma coisa genuinamente útil, uma promessa clara e um sistema para entregá-lo sem problemas. Vamos construir os três.

O que um ímã de chumbo realmente é (e não é)

Um ímã de chumbo é um recurso gratuito valioso o suficiente para que alguém troque seu endereço de e-mail por ele. Essa é toda a definição. Não é um discurso de vendas em um casaco de trincheira, e não é tudo o que você sabe amontoado em um ebook de 60 páginas que ninguém termina.

Os melhores ímãs de chumbo compartilham algumas características. Resolvem um problema específico rapidamente. Eles entregam uma pequena e completa vitória em vez de uma vaga promessa de “mais”. E eles estão intimamente ligados à coisa que você eventualmente quer vender ou ensinar, então as pessoas que optam são as pessoas que você realmente quer em sua lista.

Aqui está o erro que eu vejo com mais frequência: um criador constrói um ímã de chumbo sobre um tópico que é popular, mas não relacionado à sua oferta. Eles se inscrevem, se sentem bem, e então percebem seis semanas depois que nenhum desses assinantes se importa com o que eles fazem. Uma lista gigante das pessoas erradas é pior do que uma pequena lista das certas. A relevância bate o volume a cada vez.

Então, antes de projetar qualquer coisa, responda a uma pergunta: qual é o menor problema que posso resolver completamente para a pessoa exata com quem quero construir um relacionamento? Essa resposta é o seu ímã principal.

Passo 1: Escolha um problema que valha a pena resolver

Seu ímã de chumbo deve coçar uma coceira que seu público já tem, não uma que você gostaria que eles tivessem. A fonte mais crua e confiável de ideias é o seu próprio conteúdo. Percorra seus posts e procure os que se sobrepuseram. Qual legenda foi salva e compartilhada? Qual tópico de comentário se transformou em um mini debate? Qual pergunta DM continua voltando, com palavras ligeiramente diferentes, de uma dúzia de pessoas diferentes?

Essas perguntas recorrentes são ouro. Se as pessoas continuarem perguntando a mesma coisa, você encontrou um problema pelo qual elas estão dispostas a prestar atenção. Você pode empacotar a resposta em algo para download e entregá-la em repetição.

Algumas dicas para agitar ideias soltas:

• O problema do “como eu começo”. Os iniciantes estão se afogando nos primeiros passos. Um guia simples ou uma lista de verificação “faça isso primeiro” remove a paralisia.
• O problema “Eu sei o que fazer, mas leva uma eternidade”. Pessoas ocupadas anseiam por atalhos. Modelos, arquivos de deslizar e sistemas pré-construídos economizam tempo.
• O problema do “estou a fazer isto bem”. As pessoas estão ansiosas para errar. Uma lista de verificação de auditoria ou um scorecard lhes dá segurança.

Observe que cada um desses alvos um sentimento tanto quanto uma tarefa. Os melhores ímãs de chumbo não apenas fornecem informações; eles fornecem alívio. Apontar para o retorno emocional, não apenas o arquivo.

Passo 2: Escolha o formato certo

Uma vez que você conhece o problema, o formato quase se escolhe. A regra: escolha o formato que resolve o problema com o menor esforço por parte do leitor. Um ímã de chumbo que requer duas horas de lição de casa não é um presente, é uma tarefa. Aqui estão os formatos que convertem de forma confiável e quando alcançar cada um.

Checklists

Uma lista de verificação é o ímã de chumbo mais amigável da Terra. É rápido de fazer, rápido de consumir, e dá uma sensação instantânea de progresso à medida que as caixas são marcadas. Use-o quando o seu tópico é um processo que as pessoas esquecem passos. “A lista de verificação pré-publicação”, “A lista de verificação do dia de lançamento”, “A auditoria de perfil de 10 pontos”. Se você pode dizer o resultado como “não perca nada”, uma lista de verificação é sua jogada.

Modelos e arquivos de deslizar

Os modelos são os campeões reinantes da conversão porque eles colapsam a lacuna entre querer um resultado e ter um. Você não está ensinando alguém a escrever o e-mail; você está entregando a ele o e-mail com espaços em branco para preencher. Modelos de legendas, modelos de calendário de conteúdo, scripts de alcance a frio, estruturas de propostas. Se a verdadeira dor do seu público é a página em branco, dê a ele uma página que já está meio cheia.

Mini guias e folhas de trapaça

Um guia de uma a três páginas que vai fundo em um único tópico estreito funciona lindamente quando o problema é conhecimento, não tempo. A palavra-chave é narrow. O guia completo para o marketing é um livro que ninguém termina. ” O 5 ganchos que fazem as pessoas parar de rolar” é uma folha de fraude pessoas captura de tela e manter. Vá pequeno e específico, e o valor percebido sobe, não para baixo.

Ferramentas, calculadoras e questionários gratuitos

Os ímãs de chumbo interativos parecem mágicos porque o leitor recebe uma resposta personalizada. Uma calculadora de preços, um questionário “qual é o seu estilo de conteúdo”, uma avaliação simples que cospe uma recomendação personalizada. Estes exigem mais esforço para construir, mas eles são pegajosos, compartilháveis, e eles qualificam seus leads por suas respostas. Salve este formato para quando você tiver validado um ímã mais simples e quiser subir de nível.

Treinamento de vídeo curto ou um mini curso de e-mail

Se o seu tópico realmente precisa de demonstração, um curto vídeo passo a passo ou um curso de e-mail de cinco dias pode superar qualquer PDF. Um mini curso também tem um efeito colateral adorável: aquece novos assinantes ao longo de vários dias, então quando você faz uma oferta, eles já confiam em sua voz. Alcance para isso quando a transformação é maior do que um documento pode transportar.

Listas de recursos e kits de ferramentas

vezes a coisa mais valiosa que você pode fazer é curar. Uma lista de ferramentas, um pacote de seus melhores recursos gratuitos em um só lugar, um diretório de fornecedores em que você confia. A curadoria é um serviço real quando seu público está sobrecarregado por opções e o posiciona como a pessoa que já fez a classificação.

Seja o que for que escolher, resista ao desejo de construir demais. Um um pager bem focado que alguém realmente usa bate um ebook alastrando que fica fechado em sua pasta de downloads para sempre.

Passo 3: Torne a promessa irresistível

Aqui está uma dura verdade: ninguém quer o seu ímã de chumbo. Eles querem o resultado que promete. Um PDF de 12 páginas é um bocejo. “O cronograma exato de postagem que eu uso para nunca mais me esforçar por conteúdo” é um sim. Seu trabalho é nomear o resultado tão claramente que pular parece uma pequena perda.

As fortes promessas de ímã de chumbo tendem a incluir um resultado específico, uma pitada de velocidade ou facilidade e um aceno à dor que você está removendo. Um modelo mental útil: “Obter [specific result] in [short timeframe] sem [the annoying thing]”Você não precisa segui-lo palavra por palavra, mas isso força você a ser concreto em vez de vago.

Compare estes dois:

• Fraco: “Guia de dicas de mídia social grátis.”
• “Escolha meu banco de legendas de 7 dias para que você nunca mais olhe para um post em branco.”

O segundo nomeia o entregável, o prazo e o pânico exato de 8:47-AM-blank-caption que cura. Essa especificidade é o que ganha o clique e o endereço de e-mail. Passe mais tempo na promessa do que nos pixels. Um documento simples com uma promessa assassina irá converter um lindo com um tom mushy.

Passo 4: Construa-o (sem desaparecer por três semanas)

É onde os ímãs de chumbo vão morrer. Você não precisa de ilustrações personalizadas ou um designer. Você precisa de algo limpo, legível e genuinamente útil. Um documento simples em sua ferramenta de doc favorita, exportado como PDF, é completamente bom para o seu primeiro.

Mantenha o design consistente com a sua marca, para que pareça que veio de você: suas fontes, suas cores, um cabeçalho que corresponda ao seu perfil. Mas a função vem primeiro. Faça-o desnatado com cabeçalhos claros, parágrafos curtos e muito espaço em branco. Se for uma lista de verificação, torne as caixas retornáveis ou imprimíveis. Se for um modelo, deixe os pontos de preenchimento em branco óbvios.

Dois pequenos toques soca acima do peso. Primeiro, adicione uma breve linha de introdução no topo que lembra ao leitor por que essa coisa existe e o que fazer com ela: “Aqui está como usar isso nos próximos dez minutos.” Em segundo lugar, adicione um próximo passo suave na parte inferior, um único link para um post, produto ou resposta relevante. Isso não é agressivo; é útil, e começa a relação em movimento.

Mais uma coisa vale a pena planejar antecipadamente: os ativos que promovem o ímã são tão importantes quanto o próprio ímã. Você vai querer um gráfico, algumas variações de legenda e uma história ou ângulo de vídeo curto. Batch estes enquanto a ideia é quente para que você não está fazendo-os em pedaços mais tarde. Se você está organizando isso em vários posts, a modelo de calendário de redes sociais Mantém toda a sequência de promoção visível em um só olhar, em vez de dispersas em notas pegajosas.

Passo 5: Configure a entrega para que ela funcione sozinha

Esta é a parte que as pessoas pulam, e é a parte que silenciosamente quebra tudo. Quando alguém lhe dá seu e-mail, o recurso precisa pousar em sua caixa de entrada instantaneamente e automaticamente. Se a entrega depender de você enviar manualmente um arquivo, você ficará para trás, as pessoas ficarão irritadas e sua nova lista brilhante começará com uma primeira impressão ruim.

A mecânica é mais simples do que parece. Você precisa de três peças conectadas:

• Um lugar para coletar o e-mail. Um formulário de inscrição ou uma página de destino simples. Mantenha o formulário curto: um endereço de e-mail é suficiente. Cada campo extra que você adiciona reduz o número de pessoas que terminam.
• Uma ferramenta de e-mail que armazena o assinante e envia o arquivo. Qualquer plataforma de e-mail marketing respeitável servirá. Quando alguém se inscreve, um e-mail de boas-vindas automatizado dispara com o link de download anexado ou vinculado.
• Um link que você pode compartilhar em qualquer lugar. Uma URL limpa que aponta para sua página de destino. Isto é o que você vai colocar em sua biografia, seus posts e suas respostas.

Configure uma curta sequência de boas-vindas, não apenas um único e-mail de entrega. O primeiro e-mail entrega a mercadoria imediatamente. Um ou dois dias depois, um segundo e-mail faz check-in e oferece uma dica rápida relacionada ao ímã. Um terceiro pode gentilmente introduzir o que você faz. Esta sequência transforma um download único em um relacionamento real, e faz o aquecimento no piloto automático enquanto você dorme.

Teste todo o fluxo antes de promovê-lo. Inscreva-se com um e-mail de reserva, confirme a chegada do arquivo, clique no link e leia os e-mails de boas-vindas no seu telefone. Metade de todas as falhas do lead-magnet são apenas um link de download quebrado que ninguém verificou.

Passo 6: Promova-o em todos os lugares que seu povo já está

Um ímã de chumbo que vive silenciosamente em uma landing page é uma árvore caindo em uma floresta vazia. Você tem que apontar o tráfego para ele, repetidamente, sem se sentir como um recorde quebrado. O truque é promover o resultado de uma dúzia de maneiras diferentes, em vez de gritar “Baixar meu freebie” repetidamente.

Aqui está onde colocá-lo:

• Your bio link. O único imóvel mais valioso que você possui no social. Certifique-se de que a promessa, não apenas o nome do arquivo, é o que cumprimenta as pessoas.
• Conteúdo que ensina uma fatia do ímã. Poste uma dica genuinamente útil, depois mencione que o sistema completo vive no recurso livre. Você está provando valor antes de pedir o e-mail, que é exatamente a ordem certa.
• História e chamadas de vídeo curto. Um rápido “comentário a palavra GUIA e eu vou enviá-lo” prompt transforma engajamento em inscrições e sinais para o algoritmo de que seu conteúdo desencadeia conversa.
• Pinned posts. Pinte a oferta no topo do seu perfil para que cada novo visitante a veja primeiro.
• Respostas e DMs Quando alguém fizer uma pergunta que seu ímã responder, envie-o. Isso não é spam, é a resposta mais útil possível.

O ritmo é tão importante quanto a colocação. Promova consistentemente em vez de uma grande explosão, e varie o ângulo a cada vez: a dor que ela resolve, uma história de estilo de testemunho, um por trás dos bastidores do porquê você fez isso, uma única dica puxada de dentro dela. Se você não tem certeza de como manter essa cadência sem queimar, nosso guia para agendamento de posts nas redes sociais Caminha através da construção de um ritmo de promoção repetível que você pode definir uma vez e deixar correr. E se você quer estratégias mais profundas para o motor de crescimento subjacente, nosso resumo de dicas de gestão de redes sociais Combina perfeitamente com o trabalho de geração de chumbo.

Passo 7: Medir o que importa (e pular a vaidade)

Uma vez que seu ímã de chumbo está ao vivo, a tentação é ficar obcecado com quantas pessoas baixaram. Esse número é bom, mas é apenas metade da história. O que você realmente quer saber é se as pessoas certas estão optando e se elas ficam por perto.

Veja alguns sinais honestos. Acompanhe sua taxa de conversão: das pessoas que aterram em sua página de inscrição, que parte realmente se inscreve? Se esse número for baixo, sua promessa ou seu formulário provavelmente precisará de trabalho, não mais tráfego. Assista ao seu e-mail de boas-vindas aberto e clique em taxas para ver se novos assinantes estão envolvidos ou fantasmas. E nas semanas seguintes, observe se esses assinantes eventualmente dão o próximo passo que você se preocupa, seja respondendo, comprando ou reservando.

Resista ao desejo de inventar benchmarks ou números de perseguição que você viu citados em algum lugar online. Seu público é único, e a única comparação significativa é sua própria tendência ao longo do tempo. A conversão deste mês é melhor que a do mês passado? A versão 2 do ímã é a versão 1? Essas são as perguntas que levam a algum lugar. Se você quer um quadro mais completo para escolher quais números merecem sua atenção, nossa divisão do métricas de redes sociais para acompanhar Você vai manter o foco em sinais sobre o ruído.

Erros comuns que matam conversões silenciosamente

Mesmo uma grande ideia pode falhar na execução. Aqui estão as armadilhas para evitar.

Tornando-o grande demais. Um ebook massivo parece generoso, mas parece intimidante, e baixa conclusão significa baixa confiança. Menores e finalizáveis vencem.

Being too generic. “Dicas de mídia social” atrai todos, o que significa que não atrai ninguém em particular. Nicho para baixo até que a promessa parece quase desconfortavelmente específico.

Pedir muita informação. Cada campo de formulário extra é uma razão para a fiança. Comece com apenas o e-mail; você pode aprender mais sobre os assinantes mais tarde.

Esquecendo o acompanhamento. Entregar o arquivo e depois ficar em silêncio desperdiça todo o relacionamento que você acabou de começar. A sequência de boas-vindas não é opcional; é onde os compostos de valor.

Promovendo-o uma vez e seguindo em frente. Novos seguidores chegam constantemente, e eles nunca viram sua oferta. Reapresentar regularmente, emoldurado fresco cada vez.

Nunca actualizá-lo. Se o seu primeiro ímã se apresentar abaixo do esperado, trate-o como um rascunho, não como um fracasso. Ajustar a promessa, trocar o formato, testar uma nova manchete. A segunda ou terceira versão é geralmente a que clica.

Seu plano de partida de 7 dias

Ler sobre ímãs de chumbo é divertido; construir um é o que muda qualquer coisa. Então aqui está um plano que você pode literalmente começar hoje.

• Dia 1: Role seu conteúdo de melhor desempenho e seus DMs. Escreva a pergunta mais comum que você recebe. Esse é o teu tema.
• Dia 2: Escolha um formato que o resolva com o menor esforço do leitor, geralmente uma lista de verificação ou modelo para uma primeira tentativa.
• Dia 3: A promessa usando o “obter [result] in [timeframe] sem [pain]” template. Sente-se com ele até que ele faz você um pouco orgulhoso.
• Dia 4: Construa o recurso em uma ferramenta de doc. Mantenha-o apertado, desnatado e na marca. Exportar como PDF.
• Dia 5: Configure o formulário de inscrição, conecte sua ferramenta de e-mail e escreva uma sequência de boas-vindas de três e-mails. Teste-o de ponta a ponta com uma caixa de entrada sobressalente.
• Dia 6: Crie seus ativos de promoção, um gráfico, três ângulos de legenda e um prompt de história. Junte-os todos de uma vez.
• Dia 7: Atualize seu link bio, publique o primeiro post promocional, pine-o e agende o resto do seu ritmo de promoção para as próximas semanas.

É isso aí. Em uma semana você terá mudado de alugar um público para construir lentamente um que você possui. Cada novo assinante é uma pessoa que levantou a mão e disse: “Sim, eu quero ouvir de você”, em um canal que nenhum algoritmo pode tirar.

Os seguidores são lindos. Mas a lista é sua. Vai construir a ponte.