Como conseguir mais seguidores no LinkedIn (que importa)

Você acabou de publicar um post do qual estava genuinamente orgulhoso. Uma visão real, escrita em sua própria voz, talvez até um pouco vulnerável. Você se refresca uma hora depois e lá está: quatro curtidas, duas delas de seu colega de trabalho equivalente à mãe e uma contagem de seguidores que não se mexeu há semanas. Enquanto isso, alguém que você não respeita muito postou uma citação cinza-fundo sobre “grinding” e puxou 800 reações. Arrasa, e faz você se perguntar se a coisa toda é manipulada.

Não é manipulado. O crescimento do LinkedIn funciona em um motor diferente do que a maioria das pessoas imagina, e uma vez que você pode ver a máquina, ela deixa de se sentir aleatória. Este é um sistema completo e utilizável para obter mais seguidores no LinkedIn – do tipo que realmente lê-lo, responder a você e, eventualmente, tornar-se clientes, colaboradores, ou que oferta de emprego que você não estava procurando. Estamos a otimizar para relevância, não para vaidade. Uma contagem de seguidores com a qual você não pode fazer nada é apenas um número maior para se sentir ansioso.

Primeiro, fique claro sobre o que um seguidor “bom” realmente é

Aqui está o reframe que muda tudo: em LinkedIn, 500 das pessoas certas bate 50.000 das erradas. Se você vende software B2B para diretores de marketing, uma audiência repleta de estudantes que caçam estágios e criadores em nichos não relacionados não faz nada por você. Ele não vai comprar, ele não vai se referir, e pior, ele ensina o algoritmo para mostrar suas postagens para mais da mesma multidão irrelevante. O crescimento sem direção apenas torna a deriva mais rápida.

Então, antes de perseguir um único novo seguidor, responda a uma pergunta em uma frase: Quem você quer na sala e com o que eles saem? Talvez sejam “fundadores do estágio inicial que saem sabendo como contratar seu primeiro vendedor”. Talvez sejam “designers juniores que deixam um pouco mais corajosos sobre compartilhar seu trabalho”. Essa frase é o seu filtro. Cada escolha de perfil, cada post, cada comentário atrai essa pessoa ou dilui-los. Mantenha-o escrito onde você vai vê-lo, porque a tentação de postar aplausos em vez de para a sua pessoa é constante.

Corrigir o perfil antes de tocar no conteúdo

Este é o passo que quase todo mundo pula, e é aquele com o maior retorno. Pense na sequência real de um seguimento. Alguém vê seu comentário ou post, pensa “huh, isso foi nítido”, e clica em seu nome. Nos próximos três segundos, seu perfil ganha o seguinte ou desperdiça o clique. Se o seu conteúdo é um balde com vazamento, seu perfil é o buraco. Primeiro, remendo-o.

Seu título é uma promessa, não um título de emprego

“Marketing Manager at Acme Co” diz a um visitante o seu cartão de visita. Não lhes diz nada sobre porque eles querem mais de vocês em seus feeds. Reescreva seu título para responder “o que vou aprender ou ganhar seguindo essa pessoa?” Algo como “Ajudar equipes SaaS a transformar atualizações de produtos chatos em conteúdo que as pessoas realmente leem” é específico, sinaliza valor e repele a multidão errada de propósito. Você tem espaço para o seu papel e sua promessa – lidere com a promessa.

Sua foto e banner fazer trabalho silencioso e constante

Não precisas de uma sessão de estúdio. Você precisa de um headshot claro, bem iluminado e amigável, onde seu rosto preencha uma boa parte do quadro – ele se torna um pequeno círculo no feed, então tiros de corpo inteiro ocupados desaparecem. Seu banner é o principal imóvel que a maioria das pessoas deixa como o azul padrão. Use-o para indicar quem você ajuda e como, ou para mostrar seu trabalho. É um outdoor gratuito que aparece toda vez que alguém cai em você.

A seção “Sobre” é onde você converte o curioso

Escreva suas duas primeiras linhas para a pessoa que está na cerca, porque isso é tudo o que eles vêem antes do corte “ver mais”. Abra com um gancho sobre quem você ajuda e o problema que você resolve, não “Profissional orientado a resultados com uma paixão por sinergia”. Escreva em primeira pessoa, como um ser humano falando com um ser humano. Termine com um leve empurrão em direção ao seguinte: diga exatamente o que você posta e com que frequência, então seguir você parece uma decisão clara e de baixo risco.

Ative o modo Criador e o botão Seguir

Nas configurações do seu perfil, ative as ferramentas do criador. Isso faz com que “Seguir” seu botão principal em vez de “Conectar”, o que importa mais do que parece – muitas pessoas querem seu conteúdo sem querer estar em sua rede, e forçar um pedido de conexão adiciona atrito que silenciosamente custa seguidores. Ele também permite adicionar hashtags de tópicos e exibir suas postagens recentes mais alto em seu perfil. Vira-o.

valor consistentemente, e saber o que “valor” significa

A consistência bate a intensidade todas as vezes. Um post pensativo duas ou três vezes por semana, sustentado por meses, superará uma explosão heróica de postagem diária que queima você em uma quinzena. O algoritmo recompensa a atividade regular, e seu público precisa de repetição para lembrar que você existe. Mas a consistência por si só não é suficiente – você tem que ser consistentemente útil. Aqui estão os tipos de valor que ganham de forma confiável segue.

• O how-to específico. Não “10 dicas para produtividade”, mas “o e-mail exato de três linhas que me reservou 12 chamadas no último trimestre”. Sinais de especificidade que você realmente fez a coisa.
• A lição honesta. Um erro que cometeste, o que custou e o que farias de diferente. A vulnerabilidade que ensina é magnética. Vulnerabilidade por si só é apenas excesso de compartilhamento – sempre cair na lição.
• O contrarian take. Uma crença amplamente difundida em sua indústria que você acha que está errada, com seu raciocínio. É assim que você constrói um ponto de vista (mais sobre isso abaixo).
• Os bastidores. Como você realmente fez o trabalho – o processo confuso, as ferramentas, a decisão que ninguém fala. As pessoas seguem para espreitar atrás das cortinas.
• A cura útil. Você leu, assistiu ou testou algo para que seu público não precise. Destile-o e adicione seu próprio veredicto.

Escolha dois ou três pilares e gire-os

Se decidir o que postar parece cansativo, geralmente é porque você está escolhendo entre opções infinitas a cada vez. Corrigir isso nomeando dois ou três pilares de conteúdo – temas recorrentes ligados à sua pessoa de uma frase – e simplesmente girando através deles. Um consultor que ajuda equipes de operações pode executar “aluguel de lições”, “processo de desintegração” e “histórias de fundador honesto”. Agora, cada ideia tem uma casa, seu feed é coerente em vez de disperso, e os seguidores sabem aproximadamente o que eles se inscreveram. Pilares também o tornam reconhecível, que é metade da batalha: quando seu nome aparece de forma confiável ao lado do mesmo punhado de temas, as pessoas começam a associá-lo a uma experiência em vez de arquivá-lo em “postas às vezes”. Revisite seus pilares a cada poucos meses e troque qualquer que não mais se encaixe para onde você está indo.

Observe o que está faltando: motivação genérica, abraços humildes e citações repostadas. Ocasionalmente, eles aumentam porque são fáceis de reagir, mas atraem um público de baixa intenção e não constroem a associação entre seu nome e uma experiência específica. Você quer que as pessoas pensem “oh, essa é a pessoa que é ótima em X”, não “essa é a pessoa que posta coisas vagamente inspiradoras”.

Mestre a primeira linha, porque nada mais é lido sem ele

Aqui está uma verdade desconfortável: a maioria das pessoas decide se lê seu post inteiramente na primeira linha ou duas, antes de tocar em “ver mais”. Um post brilhante com um abridor de limp é uma árvore caindo em uma floresta vazia. Portanto, trate sua primeira linha como seu próprio trabalho minúsculo. Tem um propósito: comprar a segunda linha. A segunda linha é comprar a terceira. É isso aí.

Ganchos fortes tendem a fazer uma de algumas coisas. Eles criam um loop aberto (“Eu quase perdi meu maior cliente por um único e-mail. Eis o que salvou.). Eles afirmam algo que soa errado, mas não é (“Postar mais no LinkedIn prejudica meu alcance. Então fiz o oposto.). Eles nomeiam uma dor específica que o leitor sente (“Se você já olhou para uma legenda em branco às 8:47 AM, este é para você.”). O que eles nunca fazem é enterrar o lede sob “Estou animado para compartilhar” ou uma parede de contexto. Corte a linha de abertura do seu primeiro rascunho – o gancho real é geralmente a segunda ou terceira frase que você escreveu, uma vez que você se aqueceu.

Um exercício simples: escreva seu post, depois escreva cinco linhas iniciais diferentes e escolha aquela que o deixe um pouco nervoso para publicar. Nervoso geralmente significa específico e honesto, que é exatamente o que pára o pergaminho. Se você quiser aprofundar a mecânica de parar o pergaminho, nosso guia sobre como se tornar viral nas mídias sociais quebra a anatomia dos posts compartilháveis.

Comente seu caminho para as boas graças do algoritmo

Se postar é como você é descoberto por pessoas que já o seguem, comentar é como você é descoberto por todos os outros. E é a alavanca de crescimento mais subestimada na plataforma. Quando você deixa um comentário genuinamente pensativo em um post de alguém com um público maior e relevante, você pega emprestado o alcance deles. Seus seguidores veem seu comentário, alguns clicam em seu nome e – se você fez o trabalho de perfil acima – alguns seguem.

Faça isso deliberadamente. Construa uma pequena lista de 10 a 20 pessoas em seu nicho que postam regularmente e tenham o público que você deseja. Quando eles publicam, aparecem cedo com um comentário que acrescenta algo – um exemplo relacionado, um contraponto respeitoso, uma questão específica que empurra a ideia para a frente. “Grande post!” e “Tão verdadeiro” são invisíveis; eles não ganham nada. Um comentário que é genuinamente um mini-post por si só pode às vezes superar o original em visibilidade. Quinze minutos focados de comentar um dia, feitos de forma consistente, silenciosamente se compõem em seguidores reais e relevantes. Defina um temporizador para que ele não se espalhe em uma hora de apodrecer.

Um cuidado: comente onde sua pessoa realmente está, não apenas onde as maiores contas estão. Um comentário agudo em um post de tamanho médio em seu nicho exato muitas vezes converte melhor do que um comentário perdido sob o sucesso viral de um mega-influenciador, porque o público é mais relevante e você não está competindo com 900 outros comentadores.

Desenvolva um ponto de vista que valha a pena seguir

As pessoas não seguem feeds; elas seguem perspectivas. As contas que crescem mais rápido e mais fiel são aqueles em que você poderia adivinhar como a pessoa se sente sobre um tópico antes de dizê-lo. Esse é um ponto de vista – uma postura consistente e reconhecível sobre as coisas que importam em seu mundo. Sem um, você é apenas mais um fluxo útil de dicas que borra no fluxo útil de dicas de todos os outros.

Para encontrar o seu, termine algumas frases honestamente: “A maioria das pessoas na minha indústria acredita em ____, mas eu acho que ___.” “O conselho que todos dão que eu diria que você ignoraria é ____.” “O que eu vou morrer em uma colina é ___.” As respostas são a espinha dorsal do seu conteúdo. Você não precisa ser agressivo ou fabricar drama – na verdade, por favor, não. Você só tem que realmente ficar em algum lugar. Um claro “aqui está o que eu acredito e por que” dá às pessoas uma razão para seguir que uma pilha de dicas neutras nunca vai, porque eles não estão apenas coletando informações, eles estão se alinhando com uma pessoa.

Transformar conexões e espectadores em seguidores reais

Você provavelmente já tem um grupo de seguidores latentes: suas conexões existentes, as pessoas que gostam de suas postagens, mas não seguiram, os colegas de trabalho e velhos contatos que felizes o apoiariam se você lhes desse um empurrão. Seguir não é automático, e uma pequena conversão intencional vai um longo caminho.

• Faça a ação óbvia. Porque você ligou o modo criador, os visitantes do novo perfil veem “Seguir” primeiro. Reforce-o em sua seção Sobre e, ocasionalmente, levemente, em um post: “Eu escrevo sobre X toda semana – siga se isso for útil para você”. Não implorar, apenas um convite claro.
• Responda a cada comentário antecipado. Quando alguém comentar, responda pensativamente e rápido. Ele sinaliza ao algoritmo que seu post está provocando uma conversa, e faz com que o comentarista seja muito mais provável de seguir – você apenas fez com que eles se sentissem vistos.
• Conecte-se com intenção e, em seguida, entregue. Quando você envia ou aceita solicitações de conexão, você está convidando as pessoas para o seu conteúdo. Envie uma nota quente e específica (nunca um tom), e então deixe suas postagens fazerem o convincente. Uma conexão que lê dois bons posts se torna um seguidor sem você perguntar.
• Traga seu público de outro lugar. Mencione seu LinkedIn em sua assinatura de e-mail, seus outros perfis, suas conversas. As pessoas que já gostam de você em outros lugares são os seguidores mais fáceis que você já terá.

Os erros que limitam silenciosamente o seu crescimento

Mesmo as pessoas que fazem tudo acima às vezes param por causa de alguns hábitos evitáveis. Cuidado com estes.

• Liderando com links de saída. O LinkedIn tende a mostrar posts de link-in-body para menos pessoas, porque não quer enviar tráfego fora da plataforma. Se você deve compartilhar um link, coloque-o no primeiro comentário e diga às pessoas que está lá. Deixe o próprio post entregar valor.
• Postar no vazio e desaparecer. Se você publicar e fechar o aplicativo por um dia, perderá a janela inicial crucial ao responder aos comentários amplifica o alcance. Post quando você pode estar por perto para a próxima hora.
• Perseguindo todas as tendências de formato. Todos eles têm um lugar, mas os formatos de salto a cada semana impedem que você fique bom em qualquer um deles. Escolha um ou dois que se encaixam na sua mensagem e fique genuinamente forte antes de diversificar.
• Medir a coisa errada. A contagem de seguidores é um número atrasado e barulhento. Assista a visualizações de perfil, qualidade de comentários e DMs das pessoas certas em vez disso. Eles dizem se você está atraindo sua pessoa – e eles se movem antes que a contagem de seguidores faça.
• Compra ou comércio de seguidores. Não. Seguidores falsos e irrelevantes envenenam seu alcance ensinando o algoritmo a julgar mal quem é seu conteúdo. É a maneira mais rápida de fazer um grande número não valer nada.

Um fluxo de trabalho que você pode começar esta semana

Os sistemas batem a força de vontade, então aqui está um ritmo leve que se encaixa em torno de um trabalho real. Ajuste os números à sua capacidade, mas mantenha a forma.

• Domingo, 30 minutos: Planeje os dois ou três posts da semana. A ideia central e um gancho áspero para cada um – você ainda não está escrevendo, apenas decidindo o que você vai dizer para que você nunca enfrente uma página em branco em uma manhã de terça-feira.
• Dias de postagem, 20 minutos: Escreva o post, desenhe cinco ganchos, escolha o nervoso, publique e, em seguida, fique por perto para responder aos comentários iniciais. A escrita em lote no domingo e o agendamento antecipado removem completamente o atrito diário.
• Diariamente, 15 minutos: Comente cuidadosamente em cinco posts da sua lista de alvos. Temporizador ligado. Este é o seu motor de descoberta, então proteja-o.
• Mês, 20 minutos: Reveja o que funcionou. Quais posts desenharam sua pessoa ideal? Que ganchos aterraram? Faça mais disso, retire o resto silenciosamente.

O desbloqueio neste fluxo de trabalho é remover decisões a partir do momento em que você tem menos energia. Se você planejar e redigir em lotes e agendar suas postagens para publicar em momentos consistentes, aparecendo diariamente, dependendo da motivação. Esse é exatamente o tipo de moagem que uma boa ferramenta de agendamento tira do seu prato — nossa caminhada em Como agendar posts nas redes sociais mostra como construir a fila uma vez e deixá-la funcionar, e se você quiser uma estrutura de planejamento repetível, o modelo de calendário de mídia social dá-lhe um quadro para deixar cair suas ideias em.

Dê uma pista real

A última coisa que vale a pena dizer é a menos divertida de ouvir: este composto, o que significa que começa devagar. O primeiro mês pode parecer como gritar em um canyon. Então um comentário lhe coloca um punhado de seguidores relevantes, um post viaja mais longe do que o esperado, alguém influente responde e, de repente, a linha no gráfico se curva. As pessoas que desistem na terceira semana nunca veem isso. As pessoas que continuam aparecendo de forma útil, com um ponto de vista claro, quase sempre o fazem.

Escolha a sua pessoa de uma frase. Corrigir o perfil hoje – é uma única tarde. Então comece o ritmo semanal e dê-lhe um genuíno três meses antes de julgá-lo. Não estás a tentar ganhar uma lotaria de seguidores. Você está construindo um público pequeno e relevante que lê você, confia em você e aparece quando conta. Essa é a versão de “mais seguidores do LinkedIn” que realmente muda qualquer coisa, e está completamente ao alcance.