Inhoudsopgave
Hoe B2B Influencer Marketing verschilt van B2C
Bij de aankoopbeslissingen van B2B zijn meerdere belanghebbenden betrokken, zijn langere verkoopcycli en hogere belangen dan de meeste consumentenaankopen. Een softwarecontract van $50.000 vereist meer overtuiging dan een product van $50. Dit verandert alles over hoe influencer marketing werkt in de B2B ruimte.
B2B influencers zijn niet beroemd in de traditionele zin. Zij worden binnen specifieke beroepsgemeenschappen gerespecteerd. Hun invloed komt voort uit jarenlange expertise, inzichtelijke inhoud, conferentiepresentaties, gepubliceerd onderzoek of gedemonstreerd track records van het oplossen van problemen in de industrie. Een LinkedIn post van een gerespecteerde industrie analist kan invloed hebben op een onderneming aankoop comité op manieren die geen beroemdheid goedkeuring ooit zou kunnen.
Langere inhoud, diepere betrokkenheid
B2C influencer inhoud is vaak visueel en kort: een product foto, een korte video, een verhaal vermelding. B2B influencer inhoud heeft de neiging om langer-vorm en inhoudelijke: gedetailleerde LinkedIn berichten, webinar co-presentaties, podcast interviews, onderzoek rapporten, en doorlijnde artikelen. Het publiek verwacht diepte en analyse, niet alleen enthousiasme.
Het identificeren van B2B-denkleiders
Het vinden van de juiste B2B influencers vereist andere ontdekkingsmethoden dan B2C campagnes.
LinkedIn Prominence
LinkedIn is het belangrijkste platform voor B2B invloed. Zoek naar mensen die consequent posten over uw industrie, hoge betrokkenheid ontvangen van senior professionals, en echte expertise tonen in plaats van motivatieve platitudes. Kijk met wie uw kopers al achtervolgen en contact opnemen op het platform.
Publikaties en evenementen in de sector
Conferentiesprekers, podcasthosts, auteurs van nieuwsbrief en bijdragen aan de industrie publicaties dragen ingebouwde autoriteit. Ze zijn al doorgelicht door organisatoren en redacteuren van evenementen. Bekijk speaker lijsten van de grote industrie conferenties, scan bylines in handelspublicaties, en note die populaire industrie nieuwsbrieven runt.
Interne netwerken van deskundigen
Uw eigen medewerkers kunnen al verbindingen hebben met B2B influencers via professionele netwerken, brancheorganisaties of eerdere samenwerkingsverbanden. Tik op deze bestaande relaties als een warme introductieroute in plaats van koude reikwijdte.
Partnerschapmodellen voor B2B
B2B influencer partnerships zien er anders uit dan B2C sponsoring. De nadruk ligt op wederzijdse waarde en intellectuele samenwerking in plaats van productplaatsing.
Co-created Research
Commissie of co-auteur een onderzoeksrapport, enquête, of whitepaper met de influencer. Dit creëert hoogwaardige inhoud die beide partijen kunnen promoten en die als een lead generation asset dient. De naam van de influencer geeft het onderzoek geloofwaardigheid, terwijl uw merk zich met hun expertise verbindt.
Webinars en virtuele evenementen
Influencers uitnodigen om webinars te co-hosten, deel te nemen aan paneldiscussies of gastpresentaties te leveren. Deze evenementen genereren registraties (die leads zijn), positioneren uw merk naast erkende expertise, en maken opgenomen inhoud voor continu gebruik.
Adviesverhoudingen
Sommige B2B influencer-partnerschappen werken het beste als formele adviesregelingen waarbij de expert advies uitbrengt over uw productontwikkeling, strategie of inhoud, terwijl hij ook publiekelijk het partnerschap steunt. Deze diepere samenwerking zorgt voor meer authentieke belangenbehartiging omdat de influencer het product dat ze aanbevelen, echt vorm geeft.
Meting van B2B Influencer Marketing
B2B meting vereist geduld en multi-touch attributie omdat de verkoopcyclus lang is en veel touchpoints omvat. Track webinar registraties, content downloads gated achter formulieren, pipeline invloed (heeft leads die betrokken zijn met influencer inhoud bewegen door de trechter sneller of met hogere tarieven?), en deal noemt (de naam van de influencer kwam naar voren in verkoopgesprekken?). Onderzoek nieuwe klanten over hoe ze ontdekt uw merk om invloed vast te leggen die attributie tools missen.
Algemene fouten van B2B-influencer
Het behandelen van B2B influencer marketing zoals B2C is de grootste fout. Een industrie analist vragen om uw product omhoog te houden en te glimlachen voor een foto verkeerd gelezen het publiek volledig. Andere valkuilen zijn het kiezen van influencers op basis van volgers tellen alleen (a LinkedIn gebruiker met 8.000 hoog betrokken senior executives is waardevoller dan een met 200.000 passieve volgers), verzuimen om de influencer echte toegang te geven tot uw product of team, en niet investeren in de relatie buiten een transactie-inhoud uitwisseling.
Uitgegeven door het Social Blaze team. Meer informatie over het bedrijf en de social media tools vindt u op onze Overpagina.
Deze gids in de praktijk brengen
Gebruik dit artikel als planningsgids. Bevestig de huidige platformvereisten, prijsstelling en subsidiabiliteit van rekeningen bij de aanbieder alvorens te handelen. Pas voorbeelden aan aan uw bedrijf en meet resultaten in uw eigen accounts.
Veelgestelde vragen
Social Blaze biedt het plannen van berichten, analyses, contentbibliotheken, samenwerkingstools, automatisering van RSS-feeds en een browserextensie om je socialmediastrategie te ondersteunen.
Ja! Social Blaze is ontworpen voor zowel kleine bedrijven als grotere bureaus, met aanpasbare oplossingen voor uiteenlopende behoeften, of je nu één account of meerdere klanten beheert.
Onze AI-assistent helpt je content voor berichten te maken. Als hulp bij je socialmediawerk bespaart hij je tijd en geeft hij je ideeën om je strategie te verbeteren.
Ja! Social Blaze biedt integraties met populaire platforms en tools om je werk eenvoudiger te maken en het beheer van je sociale media te vergemakkelijken.
