Social media per i brand personali: il Playbook

Hai digitato il tuo nome nella barra di ricerca di una piattaforma, guardato il tuo profilo e hai sentito un piccolo lavandino nello stomaco. Una foto sfocata. Una biografia che hai scritto in 90 secondi tre anni fa. Una manciata di post che leggono come se fossero stati scritti da uno sconosciuto. E da qualche parte là fuori, una persona esattamente come la persona che si desidera raggiungere scorreva proprio davanti a voi senza pensarci un secondo.

Ecco la buona notizia, ed è davvero buona: un marchio personale non è un costume che devi inventare. Sei solo tu, reso leggibile. E’ la differenza tra le persone che conoscono vagamente il tuo nome e le persone che sanno esattamente di cosa sei, cosa ti interessa e perché vorrebbero sentirti dire da te. Questa leggibilità è completamente comprensibile e non richiede di diventare più forte, falso o perennemente online.

Questo è il playbook più completo per la costruzione social media per i brand personali il modo in cui gli umani reali li costruiscono: non un momento virale, ma una chiara identità più consistente, inconfondibilmente, che pubblicano composti nel corso di mesi. Andremo passo dopo passo, dal capire cosa vuoi essere conosciuto per tutto il modo di trasformare un pubblico in opportunità reali. Prendi un caffè. Costruiamo la cosa.

Innanzitutto, chiarisci per cosa vuoi essere conosciuto

Ogni marchio personale che funziona è costruito su una domanda scomoda alla quale la persona ha risposto onestamente: Quando qualcuno mi descrive ad un amico, quale voglio che sia la frase?

Non un titolo di lavoro. Una sentenza. “È lei che spiega le cose senza farti sentire stupido.” “Posta le scorciatoie più utili che abbia mai visto”. “È la designer che è stranamente brava a parlare di burnout.” Quella frase è la stella nord del tuo marchio, e quasi tutto il resto ne deriva.

Se non riesci a scrivere il tuo, è normale. Elaboralo da tre cerchi sovrapposti:

• Cosa sai — le abilità, l’esperienza e le lezioni duramente conquistate che altre persone dovrebbero prestare attenzione. Quasi certamente sottovalutate questi perché si sentono evidenti a voi. La roba che è ovvia per te è esattamente la roba che è preziosa per qualcuno a due passi dietro di te.
• Cosa ti interessa — Gli argomenti di cui discuteresti felicemente 11 PM, Le cose che ti illuminano davvero. La passione è ciò che ti fa pubblicare nel mese quattro quando la novità è scomparsa.
• Cosa vuole la gente — le domande che le persone ti fanno già, i problemi che il tuo pubblico ideale sta cercando a mezzanotte, le lacune che noti nel tuo angolo di Internet.

Il punto debole vive dove questi tre si sovrappongono. Troppo lontano da “ciò che sai” e sei un libro di testo. Troppo lontano nel “cosa ti interessa” e sei un diario che nessuno ha chiesto. Troppo lontano in “ciò che la gente vuole” e sei un content mill senza anima che insegue le tendenze. La sovrapposizione è dove vive un vero marchio.

Un utile controllo intestinale: il tuo posizionamento dovrebbe essere abbastanza specifico da far rimbalzare alcune persone. “Io post sulla vita” non attira nessuno. “Aiuto gli introversi a fare rete senza voler strisciare fuori dalla loro pelle” attrae una persona molto specifica, con forza. Restringere è spaventoso perché sembra restringere il pubblico. In pratica, stretto è ciò che ti rende reperibile, contingentabile e raccomandabile. Puoi sempre allargarti più tardi una volta che la gente sa a cosa ti rivolgi.

Trasformalo in un pilastro di contenuto

Una volta che sai per cosa vuoi essere conosciuto, il panico quotidiano “ma cosa post?” diventa molto più silenzioso, perché smetti di inventare argomenti da zero e inizia a disegnare da un piccolo insieme di temi. Questi sono i tuoi pilastri di contenuto: da tre a cinque soggetti ricorrenti che ruoterai per sempre.

Pensa ai pilastri come alle sezioni di una rivista che è interamente su di te. Un allenatore di fitness per i genitori impegnati potrebbe usare: allenamenti a casa veloci, alimentazione realistica, il lato mentale della coerenza e dietro le quinte della propria settimana. Un illustratore freelance potrebbe usare: lavoro finito, guasti dei processi, il business del freelance e parlare onestamente del dubbio creativo. Ogni pilastro può generare post a tempo indeterminato.

I buoni pilastri condividono alcuni tratti. Sono abbastanza specifici da essere riconoscibili ma abbastanza ampi da non farti mai seccare. Essi mappano a ciò che il pubblico vuole in realtà, non solo ciò che è facile per voi di fare. E, cosa cruciale, almeno uno di loro dovrebbe essere un po’ personale, un pilastro che mostra l’umano, perché il puro contenuto costruisce un pubblico che ti rispetta, mentre un pizzico di personalità costruisce un pubblico che ti rispetta. Mi piace – Tu. Le persone seguono gli account. Restano per le persone.

Scrivi i tuoi pilastri dove li vedrai. Poi, ogni volta che un’idea colpisce, archiviala sotto un pilastro. Nel giro di un paio di settimane avrai una lista in esecuzione invece di uno schermo vuoto, e il panico sullo schermo vuoto è il killer numero uno delle marche personali. Se vuoi un sistema ripetibile per trasformare i pilastri in un ritmo di pubblicazione completo, la nostra guida a consigli per la gestione dei social media Attraverso le abitudini che lo mantengono sostenibile.

Definisci la tua voce (questa è la parte che la maggior parte delle persone salta)

La tua voce è ciò che rende i tuoi contenuti inconfondibilmente tuoi anche quando l’argomento è uguale a quello di tutti gli altri. Due persone possono insegnare la lezione identica; quella la cui voce sembra una specifica vittoria umana. Eppure la voce è il passo che quasi tutti saltano, perché sembra sfocato. Facciamolo concreto.

Inizia con tre o quattro aggettivi che vuoi che i tuoi contenuti si sentano come. Caldo ma diretto? Divertente e un po’ irriverente? Calma e rassicurante? – Forte e senza senso? Scegli parole che sono effettivamente vere per te, non quelle aspirazionali che dovrai fingere, perché fingere una voce è estenuante e il pubblico alla fine l’odore.

Quindi mettiti in pratica sui dettagli che si sommano a una voce:

• Formalità. Scrivi come se stessi mandando messaggi a un amico o come se stessi dando un keynote? Per la maggior parte dei marchi personali, magro casual. “Tu” e “Io”, contrazioni, frasi brevi.
• Umorismo. Asciutto? Pippo? Auto-deprecante? Niente affatto, perché il tuo argomento è serio? Tutti validi, ma scegliere di proposito.
• Frasi e formati di firma. Il modo in cui apri, un segno ricorrente, una frase che le persone iniziano ad associare a te. Queste diventano piccole bandiere di riconoscimento.
• Quello che non farai. Forse non userai mai la falsa urgenza. Forse ti rifiuti di buttare giù i pugni. I tuoi “nevers” definiscono il tuo marchio tanto quanto il tuo “sempre”.

Il modo più veloce per trovare la tua voce è scrivere il modo in cui parli, quindi leggerlo ad alta voce. Se non lo dici mai ad un amico su un tavolo, taglialo. Questa singola modifica rimuove circa il 90% dell’energia rigida e robot di LinkedIn che rende i marchi personali dimenticabili. La tua voce esiste già. Il compito è quello di smettere di levigarlo.

Scegli una piattaforma home (non ne hai bisogno)

Ecco un permesso: non devi essere ovunque. Cercare di essere grandi su sei piattaforme contemporaneamente è il modo più sicuro per essere mediocri su tutte e bruciate entro la primavera. Invece, scegli uno piattaforma home dove andrai in profondità e tratterai tutto il resto come overflow opzionale.

Quando si tratta di social media per i marchi personali, la scelta della piattaforma è dove la maggior parte delle persone tranquillamente sovracommettono. Scegli la tua casa di base abbinando tre cose:

• Dove sono già i tuoi. Se il tuo pubblico vive su una particolare piattaforma, incontrali lì, anche se non è il tuo preferito personale. Vai dove la stanza è piena.
• Il formato che si adatta ai tuoi punti di forza. Naturale sulla macchina fotografica? Una piattaforma video-first ti premia. Meglio con le parole e le idee? Una piattaforma testuale gioca a questo. Forte visivamente? Una piattaforma di design o guidata da foto. Non costringerti a video in forma corta solo perché è di tendenza se scrivere è dove si brilla.
• Quello che puoi sostenere. La migliore piattaforma è quella che pubblicherai ancora tra sei mesi. La sostenibilità batte ogni volta la portata teorica.

Versa la tua energia migliore in quella casa. Una volta che hai un ritmo lì e ti sembra facile piuttosto che eroico, puoi espanderti e l’espansione è principalmente riproposizione: un video diventa clip e un post scritto; un post scritto diventa una giostra; un carosello diventa un corto. Un’idea, rimodellata per ogni stanza, in modo da non creare da zero su ogni piattaforma. Uno strumento di pianificazione che supporta tutte le reti da un unico luogo rende questa moltiplicazione realistica invece di travolgente, che è esattamente il momento in cui gli strumenti iniziano a guadagnare il loro mantenimento.

Pubblica in modo coerente e pubblica come te stesso

Se c’è un posto in cui i social media per i marchi personali vengono effettivamente vinti o tranquillamente abbandonati, è qui, e si tratta di due parole: coerenza e autenticità. Non è nemmeno opzionale, e lavorano insieme.

La coerenza conta più del volume. Un costante due o tre post a settimana per un anno costruirà un marchio. Un frenetico blitz giornaliero per tre settimane seguito dal silenzio non lo farà. Le piattaforme premiano la regolarità, il pubblico forma l’abitudine di aspettarti e le tue abilità si accumulano solo se continui a fare ripetizioni. Scegli una cadenza che puoi effettivamente tenere nella tua settimana peggiore, non la più ispirata e proteggila.

L’abitudine più utile per la coerenza è lottizzazione: mettere da parte un blocco di tempo per creare più post contemporaneamente, quindi programmarli, invece di fare e pubblicare qualcosa dal vivo ogni giorno. Il batching separa il lavoro creativo (che ha bisogno di attenzione) dal lavoro di pubblicazione (che deve solo accadere in tempo), ed è la differenza tra una routine di contenuti calmi e il panico quotidiano. Quando la tua settimana diventa caotica, e lo sarà, la coda programmata continua a presentarsi come te. Se stai costruendo quella coda, la nostra guida come programmare i post sui social media Descrive un flusso di lavoro che puoi copiare.

L’autenticità è l’altra metà, e non è un’atmosfera, è una pratica. Pubblicare come te stesso significa far apparire l’umano reale: le tue opinioni reali, le tue storie specifiche, il caos occasionale dietro le quinte, le cose su cui hai cambiato idea. Il contenuto schizzato ma generico viene fatto scorrere perché potrebbe provenire da chiunque. Il post leggermente imperfetto, specifico, questo-è-veramente-me è lo screenshot di una persona e invia ad un amico.

Alcuni modi per mantenerlo reale senza sovra-condivisione:

• Raccontare storie, non solo consigli. “Ecco cinque consigli di produttività” va bene. “Ho sprecato due anni per questo errore di produttività, ecco cosa ha funzionato” è memorabile. Avvolgi le tue lezioni nella tua esperienza.
• Condividi il processo, non solo il mulinello di evidenziazione. Il mezzo disordinato, la cosa che ha flopttato, il lavoro in corso. È riconoscibile e crea fiducia più velocemente di qualsiasi vittoria curata.
• Avere un punto di vista. Gentile contrariesmo, una posizione chiara, una linea che sei disposto a disegnare. Il contenuto di Milquetoast non offende nessuno e non viene ricordato da nessuno.
• Mostra il tuo viso e usa la tua voce. Letteralmente. Le persone si connettono con le persone. Anche nel testo, scrivi come la persona specifica che sei.

Avrai giorni in cui un post atterra piatto e giorni in cui ti senti come se stessi parlando con una stanza vuota. Tutti lo fanno, compresi i conti che ammiri. Continua a comparire comunque. Il composto è invisibile fino a quando non lo è.

Impegnarsi come una persona, non come un cartellone

Un marchio personale non è una trasmissione, è una relazione e le relazioni sono a doppio senso. Gli account che diventano marchi autentici non solo pubblicano, ma si presentano nella conversazione. Rispondi a commenti come un umano, non un bot di servizio al cliente. Lascia commenti ponderati sui post di altre persone nel tuo spazio, quelli che aggiungono qualcosa piuttosto che semplicemente “ottimo post!” Rispondi ai DM. Celebrare le vittorie degli altri.

Questo fa due cose. In primo luogo, è semplicemente come si diventa una presenza reale piuttosto che un poster persone vagamente riconoscere. In secondo luogo, il coinvolgimento ponderato è spesso il luogo in cui iniziano le opportunità reali, nelle risposte e nei DM, molto prima che si presentino come follower. Una casella di posta gestita che attira le conversazioni da ogni piattaforma in un unico luogo ti impedisce di far cadere il thread che si trasforma nella tua prossima grande cosa, che conta più di quanto ti aspetteresti una volta che il volume cresce.

Un avvertimento: l’impegno è un giardino, non una slot machine. Non spruzzare commenti generici sperando in un follow-back. La gente può capire la differenza tra interesse reale e trambusto. Sii interessato al reale e le relazioni che formano faranno più per il tuo marchio di qualsiasi algoritmo di hack.

Trasforma il tuo pubblico in opportunità

Ecco la parte che nessuno dice abbastanza forte: un pubblico non è l’obiettivo. Il pubblico è la materia prima. I follower contano di sentirsi bene, ma non pagano l’affitto, aprono le porte o cambiano la tua vita da soli. Il vero vantaggio di un marchio personale è ciò che il pubblico rende possibile, e questo accade solo se si converte deliberatamente l’attenzione in opportunità.

Le opportunità sono diverse a seconda di ciò che stai costruendo. Clienti e lavoro freelance. Offerte di lavoro e mosse di carriera. Una newsletter o una comunità che possiedi. Parlare, collaborare, collaborare. Un prodotto, un corso, un libro. Il pubblico è il ponte verso tutti questi, ma il ponte trasporta traffico solo se punti le persone da qualche parte.

Alcuni principi per fare il turno senza diventare un passo di vendita a piedi:

• Sii chiaro su ciò che offri. La gente non può portarti su qualcosa che non sa esiste. Menziona ciò che fai, chi aiuti e come lavorare con te, regolarmente e senza scuse. La tua biografia dovrebbe rendere questo ovvio in un colpo d’occhio.
• Possiedi un canale che controlli. Le piattaforme sociali sono affittate; gli algoritmi cambiano e gli account scompaiono. Una mailing list, una newsletter o una community sono le tue. Invita i tuoi migliori follower da qualche parte che possiedi, quindi la brutta giornata di una piattaforma non può cancellare il tuo pubblico.
• Donate generosamente, chiedete ogni tanto. La fiducia che hai costruito dando via il vero valore è ciò che rende la terra occasionale chiedere. Mantieni il rapporto fortemente a favore del dare, e le domande non ti sentiranno un tradimento.
• Rendere il prossimo passo facile. Un chiaro invito all’azione, un semplice link, un modo ovvio per dire di sì. L’opportunità spesso muore in attrito.

Poi guarda i tuoi dati per vedere cosa sta effettivamente funzionando. Quali post hanno attirato le persone che in seguito sono diventate clienti o abbonati? Quali argomenti hanno avvicinato il tuo pubblico ideale rispetto a quali hanno appena ottenuto i like di vanità? Non devi indovinare, e sicuramente non dovresti inseguire il presunto benchmark di qualcun altro, perché il tuo pubblico è specifico per te. Leggi le tue analisi, nota i tuoi modelli e lascia che i segnali reali guidino ciò su cui raddoppi. Il nostro primer sul metriche dei social media da monitorare ti aiuta a concentrarti sui numeri che significano qualcosa per un marchio personale piuttosto che su quelli che sembrano semplicemente impressionanti.

Gli errori che silenziosamente affondano i marchi personali

Alcune trappole catturano quasi tutti che fanno social media per i marchi personali. Conoscerli in anticipo è metà della battaglia.

• Essere ovunque e da nessuna parte. Diffondere sottile su ogni piattaforma invece di andare in profondità su uno. Scegli una casa, fai del bene, poi espandi.
• Aspettando che sia perfetto. Il post inedito non aiuta nessuno. Fatto e vero batte perfetto e immaginario. Le tue prime cose ti faranno rabbrividire più tardi, il che significa solo che sei cresciuto.
• Copiare la voce di qualcun altro. Ammira altri creatori, impara dalla loro struttura, ma non indossare la loro personalità. Puoi solo uscire da te, tutti gli altri.
• Tendenze inseguendo off-brand. Saltellando su ogni tendenza che non ha nulla a che fare con i tuoi pilastri, confondi il tuo pubblico su ciò che sei per. Una tendenza vale la pena solo se si può fare il vostro.
• Smettere prima che si componga. Il fallimento più comune non è una cattiva strategia, si ferma nel terzo mese quando la crescita sembra ancora piatta. I premi di coerenza sono stati ripescati. Le persone che “si sono alzate durante la notte” quasi sempre hanno messo in silenzio per un lungo, poco glamour, mentre prima.

Il tuo piano di avviamento della prima settimana

Leggere è divertente, costruire è meglio. Ecco un modo concreto per iniziare questa settimana, senza aspettare il momento perfetto:

• Giorno 1: Scrivi la tua dichiarazione di una frase “nota per”. Progetta i tuoi tre o cinque pilastri di contenuto.
• Giorno 2: Metti giù la tua voce: i tuoi aggettivi, la tua formalità, il tuo umorismo, i tuoi “nevers”. Riscrivi la tua biografia in modo che dica chi aiuti e di cosa stai parlando.
• Giorno 3: Scegli la tua piattaforma di casa utilizzando il test in tre parti e impegnati a una cadenza di pubblicazione onesta e sostenibile.
• Giorno 4: Lotto. Crea da tre a cinque post su tutti i tuoi pilastri in una sola seduta, almeno uno di loro personale.
• Giorno 5: Pianificali per la prossima settimana o due in modo che il futuro non devi arrampicarti, quindi passare venti minuti a interagire sinceramente con gli altri nel tuo spazio.

Tutto qui. E’ un marchio personale in movimento. Non un marchio che svelerai un giorno quando è impeccabile, ma uno che inizia ad esistere nel momento in cui pubblichi come te stesso, di proposito, più di una volta. Internet è veramente affamato di voci umane specifiche, oneste. Il tuo è uno di loro. Rendila leggibile, continua a presentarsi e dai al composto il tempo di fare il suo lavoro tranquillo.

Ora vai a scrivere il primo post. La versione di te tra un anno, quella che la gente descrive con una frase chiara e sicura di sé, è costruita in modo unglamorous, inequivocabilmente-post alla volta.