Social Media Marketing per le aziende di sviluppo di app: la guida completa

Chi assume effettivamente sviluppatori di app attraverso i social media

Prima di scegliere piattaforme o contenuti, essere chiari circa l’acquirente. Lo sviluppo di app personalizzate viene acquistato dai fondatori di startup che hanno bisogno di un partner di build, di product manager di aziende di medie dimensioni che si estendono nei team di innovazione mobile e occasionalmente aziendali. Nessuno di loro si sveglia per seguire un negozio di sviluppo. Seguono persone utili e ricordano le persone utili quando appare un bisogno di costruzione, a volte un anno dopo.

L’acquisto a memoria lunga

Nessuno vede un tweet e firma un contratto di sviluppo a sei cifre quella settimana. Il percorso realistico: un fondatore segue il tuo CTO perché i suoi thread sulla sopravvivenza della revisione dell’app store sono davvero utili, passano mesi, finanziano terre e il tuo è il primo nome che ti viene in mente. Social per dev shop è un gioco di memoria, che cambia ciò che si dovrebbe pubblicare e come si dovrebbe misurare.

Gli acquirenti tecnici annusano immediatamente il marketing

Il tuo pubblico include persone che possono leggere il codice. I contenuti generici “5 motivi per cui la tua azienda ha bisogno di un’app” danneggiano attivamente la credibilità. Il bar è contento che un ingegnere competente non si giri gli occhi, motivo per cui gli account di dev shop più performanti sono di solito gestiti con input pesanti da parte delle persone che costruiscono effettivamente le cose.

C’è anche un dividendo di assunzione nascosto in questo lavoro. Gli stessi fili che convincono un fondatore è possibile costruire il loro prodotto convincere un ingegnere senior che il vostro negozio vale la pena di aderire, e nelle imprese di sviluppo, la capacità di reclutare ingegneri forti è di per sé un argomento di vendita. Gli acquirenti chiedono sempre più chi lavorerà esattamente al loro progetto; un team pubblico con risposte artigianali visibili prima che la domanda venga sollevata.

Scegli le tue due piattaforme e ignora il resto

Uno studio di dieci persone non può alimentare bene cinque reti. Domina due.

LinkedIn per le persone che firmano contratti

Fondatori, PM e CTO che fanno ricerche sui fornitori vivono qui. Pubblica prima i profili personali della tua leadership e poi la pagina aziendale, perché le singole voci ottengono una portata e una fiducia drammaticamente più organiche. Il progetto lancia storie, lezioni da una stima fallita e opinioni sulle decisioni di acquisto di build-versus, tutte viaggiano bene. La pagina aziendale poi funge da sfondo di credibilità che le prospettive controllano dopo che un post personale le aggancia.

X e lo sviluppatore gravity bene

La comunità di sviluppatori mobili si riunisce ancora su X: manutentori di framework, sostenitori degli sviluppatori Apple e Google e i fondatori delle startup che desideri come clienti. Commentando in diretta durante la WWDC e Google I/O, hot assume i compromessi React Native contro nativi e i thread che analizzano il motivo per cui un’app è stata respinta dalla revisione sono i formati nativi. Essere un partecipante riconosciuto in queste conversazioni vale più di qualsiasi quantità di postazione broadcast.

YouTube come archivio di prova

Trattare YouTube come terzo opzionale: una casa per le guide demo dell’app, gli spiegatori di architettura e le registrazioni delle conferenze. I video qui continuano a lavorare per anni e danno alle vendite qualcosa di concreto da inviare. Un prospect che ha visto la tua squadra spiegare un’architettura offline-sync per dieci minuti arriva alla chiamata di scoperta mezzo venduta.

Contenuti che solo un’app può creare

Il tuo vantaggio ingiusto è che spedisci costantemente software reale. La maggior parte del tuo marketing è in giro nei tuoi repos, retro e demo dei clienti, in attesa di essere mostrati.

Le registrazioni dello schermo battono gli screenshot

Una cattura di trenta secondi di un flusso di onboarding fluido che hai costruito, un prima e dopo di una visualizzazione laggy list ottimizzata o un time-lapse di un viaggio design-to-TestFlight comunica competenza che nessuna didascalia può. Ottieni il permesso per le catture promozionali nei contratti dei tuoi clienti in modo da non essere mai bloccato con nulla di dimostrabile.

Edizione Build-in-public, sicura per il cliente

Di solito non è possibile rivelare i prodotti dei clienti in anticipo, ma è possibile condividere il mestiere: “Abbiamo tagliato il tempo di avvio a freddo di questa app a metà, ecco l’approccio di profilazione” o “Tre cose che abbiamo imparato spedizione il nostro primo progetto visionOS.” Gli strumenti interni e i tuoi prodotti collaterali sono materiali pubblici e il doppio come contenuti di assunzione, e anche l’assunzione di contenuti attira i clienti, perché gli acquirenti vogliono negozi a cui ingegneri forti vogliono aderire.

Il commento alle notizie della piattaforma è la tua colonna ricorrente

Ogni versione di iOS, modifica delle politiche Android, regolamento delle commissioni del negozio e deprecazione dell’SDK è un suggerimento. I fondatori con app dal vivo si preoccupano sinceramente di questa notizia e raramente la capiscono. Il dev shop che spiega in modo affidabile “cosa significa se hai un’app” entro un giorno da ogni annuncio diventa quello che inviano quando hanno bisogno di più di una spiegazione.

Trattare le stagioni delle conferenze come raccolte di contenuti. La settimana WWDC, la settimana I/O e le principali release del framework concentrano l’attenzione dell’intero pubblico su alcuni giorni prevedibili ogni anno. Pianificate con anticipo quelle settimane: chi guarda il keynote, chi disegna la reazione dello stesso giorno, quali app client sono interessate e valgono un post di follow-up. Un negozio che si presenta in modo affidabile con la sostanza durante le cinque settimane più grandi può costare su tariffa più leggera per il resto dell’anno.

Un sistema di post che sopravvive al tempo di Crunch

La storia sociale di ogni negozio di sviluppo mostra lo stesso ECG: una raffica di post, quindi una linea piatta nel momento in cui una scadenza ha colpito. La correzione è operativa, non motivazionale.

Batch intorno al tuo ritmo sprint

Aggiungi un elemento ricorrente all’ordine del giorno per sprint retro: “che cosa abbiamo costruito o imparato questo sprint che è dimostrabile?” Cattura due o tre elementi, trasformali in post in una singola sessione di scrittura mensile e pianifica la coda con uno strumento di pianificazione organico come lo scheduler dei social media di SocialBlaze in modo che il feed rimanga vivo mentre il team è a testa bassa. Una tre post sostenibili a settimana batte una striscia quotidiana eroica che muore in sei settimane.

Dividi la voce, mantieni il pavimento

Lascia che il fondatore abbia opinioni e storie di guerra, che un ingegnere senior abbia dei fili tecnici e che chiunque gestisca il marketing abbia lanci e casi di studio. Molteplici voci fanno sembrare l’azienda una squadra piuttosto che una persona. L’account aziendale mantiene la parola: lanci costanti, pietre miliari e ri-condizioni dei post personali che eseguono.

L’impegno è metà del lavoro

Quindici minuti al giorno rispondendo alle domande dei fondatori, congratulandosi con i lanci dei clienti e aggiungendo sostanza ai thread delle notizie della piattaforma fa più per la pipeline di un altro post di trasmissione. Gli algoritmi sociali premiano gli account che si comportano socialmente e gli acquirenti assumono persone che si sono già mostrate utili nelle loro risposte.

Trasformare il lavoro del cliente in un macchinario a prova sociale

Ogni app spedita dovrebbe produrre un pacchetto di risorse sociali, pianificate al momento del kickoff piuttosto che scavenged in seguito.

Il momento del lancio, fatto congiuntamente

Coordina i post del giorno di lancio con il tuo cliente: annunciano il loro prodotto, tu racconti la storia della build, ognuno tagga l’altro. I loro investitori, utenti e amici fondatori, vale a dire le vostre prospettive future, vedono un negozio di sviluppo attivamente celebrato dal suo cliente. Quell’immagine è inacquistabile e costa un messaggio Slack da organizzare.

Casi di studio tagliati per mangimi

Un case study di lunga durata sul tuo sito diventa un carosello di LinkedIn delle decisioni di architettura, un thread sul bug più difficile, una clip demo e un grafico con citazione del cliente. Un progetto, un mese di contenuti sfalsati. Terminare sempre con l’umano: una citazione del cliente sul lavoro con voi porta oltre qualsiasi metrica che si è permesso di condividere.

Milestones clienti volontari

Quando l’app di un cliente attraversa un negozio con funzionalità, un round di finanziamento o una pietra miliare dell’utente, chiedi se puoi celebrarlo. La maggior parte felicemente d’accordo, e “un’app che abbiamo appena creato è stata presentata da Apple” è tra i post più forti che un negozio di sviluppo può pubblicare, perché è una terza parte che garantisce il proprio successo.

Cosa misurare quando il ciclo di vendita è lungo sei mesi

I conti dei follower non ti dicono quasi nulla sul fatto che questo funzioni. Le offerte del negozio di sviluppo sono poche e grandi, quindi tieni traccia dei segnali che li precedono.

Conversazioni, non impressioni

Conta i DM e “vedi il tuo post su X” chiamate di scoperta al mese. Chiedi a ogni lead in entrata dove ti hanno incontrato per la prima volta e accedi al tuo CRM. Molti negozi scoprono che l’account personale di un singolo fondatore guida la maggior parte della pipeline, il che dovrebbe reindirizzare lo sforzo verso ciò che funziona piuttosto che diffondere il più sottile.

Guarda il modello lurker

I tuoi migliori potenziali clienti raramente apprezzano o commentano; leggono per mesi e poi inviano email. Le visite al profilo, la qualità dei follower (sono PM e fondatori che seguono?) e le iscrizioni alle newsletter dai social sono migliori proxy del tasso di coinvolgimento. Un post con quattro like che innesca una richiesta qualificata ha battuto il meme virale che non ha innescato nessuno.

Riesame trimestrale, prugna annuale

Ogni trimestre, elenca i tuoi dieci post più performanti e tutti i post che hanno portato a conversazioni reali, quindi fai di più di ciò che hanno in comune. Una volta all’anno, valuta il mix di piattaforme in modo onesto. Se YouTube non produceva nulla in quattro quarti, lascialo senza sensi di colpa; la concentrazione è l’unico vantaggio in scala del piccolo negozio.

Soprattutto, tieni il contenuto nella stessa barra che hai codice. Un post spedito con un reclamo tecnico sbagliato, un caso di studio esagerato o una banalità riciclata costano credibilità con esattamente il pubblico che firma contratti e la credibilità in questo mercato non è facilmente riproducibile. Meno post, ognuno dei quali il tuo miglior ingegnere approverebbe, è il marchio sostenibile per un’azienda il cui intero passo è il giudizio ingegneristico.