Marketing en redes sociales para empresas de desarrollo de aplicaciones: la guía completa

Quién contrata desarrolladores de aplicaciones a través de las redes sociales

Antes de elegir plataformas o contenido, tenga claro sobre el comprador. El desarrollo de aplicaciones personalizadas es comprado por fundadores de startups que necesitan un socio de construcción, gerentes de producto en empresas medianas que se extienden a equipos de innovación móviles y, ocasionalmente, empresariales. Ninguno de ellos se despierta con ganas de seguir una tienda de desarrollo. Siguen a personas útiles, y recuerdan a las personas útiles cuando aparece una necesidad de construcción, a veces un año después.

La compra de memoria larga

Nadie ve un tweet y firma un contrato de desarrollo de seis cifras esa semana. El camino realista: un fundador sigue a su CTO porque sus hilos en la supervivencia de la revisión de la tienda de aplicaciones son genuinamente útiles, pasan los meses, la financiación de las tierras, y el suyo es el primer nombre que viene a la mente. Social for dev shops es un juego de memoria, que cambia lo que debes publicar y cómo debes medir.

Los compradores técnicos huelen a marketing al instante

Su audiencia incluye personas que pueden leer código. El contenido genérico de “5 razones por las que su negocio necesita una aplicación” daña activamente la credibilidad con ellos. La barra está contenta de que un ingeniero competente no ponga los ojos en blanco, por lo que las cuentas de la tienda de desarrollo de mejor rendimiento generalmente se ejecutan con una gran cantidad de aportes de las personas que realmente construyen cosas.

También hay un dividendo de contratación escondido en este trabajo. Los mismos hilos que convencen a un fundador que puede construir su producto convencen a un ingeniero senior de que vale la pena unirse a su tienda, y en los negocios de desarrollo, la capacidad de reclutar ingenieros fuertes es en sí misma un argumento de ventas. Los compradores se preguntan cada vez más quién trabajará exactamente en su proyecto; un equipo público con respuestas visibles antes de que se plantee la pregunta.

Escoger tus dos plataformas e ignorar el resto

Un estudio de diez personas no puede alimentar bien cinco redes. Domina a dos.

LinkedIn para las personas que firman contratos

Fundadores, PMs y CTOs que hacen investigación de proveedores viven aquí. Publica desde los perfiles personales de tu liderazgo primero y desde la página de la empresa en segundo lugar, porque las voces individuales obtienen un alcance y una confianza dramáticamente más orgánicos. Las historias de lanzamiento del proyecto, las lecciones de una estimación fallida y las opiniones sobre las decisiones de construir contra comprar viajan bien. La página de la empresa sirve como el fondo de credibilidad que los prospectos comprueban después de que un post personal los engancha.

X y el revelador gravedad bien

La comunidad de desarrolladores móviles todavía se congrega en X: mantenedores del marco, defensores de desarrolladores de Apple y Google, y los fundadores de las startups que desea como clientes. Los comentarios en vivo durante WWDC y Google I/O, las tomas calientes de las compensaciones nativas de React y los hilos que diseccionan por qué una aplicación fue rechazada de la revisión son los formatos nativos. Ser un participante reconocido en estas conversaciones vale más que cualquier cantidad de publicación de transmisión.

YouTube como archivo de prueba

Trata a YouTube como un tercero opcional: un hogar para los tutoriales de demostración de la aplicación, explicadores de arquitectura y grabaciones de conferencias. Los videos aquí siguen funcionando durante años y dan a las ventas algo concreto para enviar. Un cliente potencial que ha visto a su equipo explicar una arquitectura de sincronización sin conexión durante diez minutos llega a la llamada de descubrimiento medio vendida.

Contenido que solo una empresa de desarrollo de aplicaciones puede hacer

Su ventaja injusta es que usted envía software real constantemente. La mayor parte de su marketing está en sus repositorios, retros y demostraciones de clientes, esperando ser mostrados.

Grabaciones de pantalla para superar capturas de pantalla para superar texto

Una captura de treinta segundos de un flujo de incorporación suave que construyó, un antes y después de una vista de lista rezagada que optimizó o un lapso de tiempo de un viaje de diseño a TestFlight comunica la competencia que ningún título puede. Obtenga permiso general para las capturas promocionales en sus contratos de clientes para que nunca se quede sin nada que pueda mostrarse.

Edición Build-in-public, segura para el cliente

Por lo general, no se pueden revelar los productos del cliente temprano, pero se puede compartir el arte: “Recortamos el tiempo de arranque en frío de esta aplicación a la mitad, aquí está el enfoque de perfilado” o “Tres cosas que aprendimos al enviar nuestro primer proyecto visionOS”. Las herramientas internas y sus propios productos secundarios son material sin restricciones incorporado en público y doble como la contratación de contenido, y la contratación de contenido atrae a los clientes también, porque los compradores quieren tiendas que los ingenieros fuertes quieren unirse.

El comentario de noticias de plataforma es su columna recurrente

Cada lanzamiento de iOS, cambio de política de Android, fallo de tarifas de tienda y deprecación de SDK es un aviso. Los fundadores con aplicaciones en vivo realmente se preocupan por esta noticia y rara vez la entienden. La tienda de desarrollo que explica de manera confiable “lo que esto significa si tiene una aplicación” dentro de un día de cada anuncio se convierte en el mensaje que envían cuando necesitan más que una explicación.

Tratar las temporadas de conferencias como cosechas de contenido. Semana WWDC, semana I/O, y los principales lanzamientos de framework concentran la atención de toda su audiencia en unos pocos días predecibles cada año. Planifica esas semanas con anticipación: quién mira la nota clave, quién redacta la reacción del mismo día, qué aplicaciones de clientes se ven afectadas y vale la pena un post de seguimiento. Una tienda que aparece con fiabilidad durante las cinco semanas más grandes puede costar menos el resto del año.

Un sistema de publicación que sobrevive a un tiempo crítico

La historia social de cada tienda de desarrollo muestra el mismo ECG: una ráfaga de publicaciones, luego una línea plana en el momento en que llega la fecha límite. La solución es operativa, no motivacional.

Lote alrededor de su ritmo de sprint

Agregue un elemento de agenda recurrente a los sprint retros: “¿qué construimos o aprendimos este sprint que se puede mostrar?” Captura dos o tres elementos, conviértelos en publicaciones en una sola sesión de escritura mensual y programa la cola con una herramienta de programación orgánica como , el planificador de redes sociales de SocialBlaze para que el feed permanezca vivo mientras el equipo está de cabeza. Un sostenible tres puestos a la semana supera una racha diaria heroica que muere en seis semanas.

Divide la voz, mantén el piso

Dejemos que el fundador tenga opiniones e historias de guerra, que un ingeniero de alto nivel tenga hilos técnicos y que quien dirija el marketing tenga lanzamientos y estudios de casos. Múltiples voces hacen que la empresa parezca un equipo en lugar de una persona. La cuenta de la empresa mantiene el piso: lanzamientos constantes, hitos y recomparticiones de las publicaciones personales que realizan.

El compromiso es la mitad del trabajo

Quince minutos al día respondiendo a las preguntas de los fundadores, felicitando los lanzamientos de los clientes y agregando sustancia a los hilos de las noticias de la plataforma hace más por la tubería que otra publicación de transmisión. Los algoritmos sociales recompensan a las cuentas que se comportan socialmente, y los compradores contratan a personas que ya se presentaron útilmente en sus respuestas.

Convertir el trabajo del cliente en maquinaria de prueba social

Cada aplicación enviada debe producir un paquete de activos sociales, planificados en el inicio en lugar de ser eliminados después.

El momento de lanzamiento, hecho conjuntamente

Coordinar las publicaciones del día de lanzamiento con tu cliente: anuncian su producto, cuentas la historia de la construcción, cada una etiqueta a la otra. Sus inversores, usuarios y amigos fundadores, es decir, sus perspectivas futuras, ven una tienda de desarrollo activamente celebrada por su cliente. Esa imagen es imposible de comprar y cuesta un mensaje de Slack para organizar.

Estudios de casos cortados para piensos

Un caso de estudio de larga duración en su sitio se convierte en un carrusel de LinkedIn de las decisiones de arquitectura, un hilo sobre el error más difícil, un clip de demostración y un gráfico de cotización del cliente. Un proyecto, un mes de contenido escalonado. Siempre termina con el humano: una cita del cliente sobre trabajar contigo va más allá de cualquier métrica que puedas compartir.

Los clientes de Milestones se ofrecen como voluntarios

Cuando la aplicación de un cliente cruza una tienda, una ronda de financiación o un hito de usuario, pregunte si puede celebrarlo. La mayoría de los usuarios están de acuerdo, y “una aplicación que construimos acaba de ser presentada por Apple” es una de las publicaciones más fuertes que una tienda de desarrollo puede publicar, porque es un tercero que garantiza su propio éxito.

Qué medir cuando el ciclo de ventas es de seis meses

Los conteos de seguidores no te dicen casi nada sobre si esto está funcionando. Las ofertas de las tiendas de desarrollo son pocas y grandes, así que realiza un seguimiento de las señales que las preceden.

Conversaciones, no impresiones

Cuenta los DM y “viste tu publicación sobre X” llamadas de descubrimiento por mes. Pregunte a cada cliente potencial entrante dónde se encontraron por primera vez y regístrelo en su CRM. Muchas tiendas descubren que la cuenta personal de un solo fundador impulsa la mayoría de las tuberías, lo que debería redirigir el esfuerzo hacia lo que está funcionando en lugar de extenderse más delgado.

Cuidado con el patrón de acechador

Sus mejores prospectos rara vez les gustan o comentan; leen durante meses y luego envían correos electrónicos. Las visitas de perfil, la calidad de los seguidores (¿están PM y fundadores siguiendo?) y las suscripciones a boletines de redes sociales son mejores proxies que la tasa de participación. Una publicación con cuatro me gusta que desencadena una consulta calificada venció al meme viral que no desencadenó ninguno.

Revisión trimestral, ciruelas pasas anualmente

Cada trimestre, enumera tus diez publicaciones con mejor desempeño y cualquier publicación que haya llevado a conversaciones reales, luego haz más de lo que tengan en común. Una vez al año, evalúe la mezcla de la plataforma con honestidad. Si YouTube no produjo nada en cuatro trimestres, déjalo sin culpa; la concentración es la única ventaja de la pequeña tienda.

Sobre todo, mantenga el contenido en la misma barra que tiene el código. Un post enviado con una afirmación técnica equivocada, un estudio de caso exagerado o un cliché reciclado cuesta credibilidad con exactamente la audiencia que firma contratos, y la credibilidad en este mercado no se refactoriza fácilmente. Menos publicaciones, cada una algo que su mejor ingeniero respaldaría, es la marca sostenible para una empresa cuyo enfoque completo es el juicio de ingeniería.