Marketing des médias sociaux pour les entreprises de développement d'applications: le guide complet

Qui recrute réellement des développeurs d’applications via les médias sociaux

Avant de choisir des plateformes ou du contenu, soyez clair sur l’acheteur. Le développement d’applications personnalisées est acheté par des fondateurs de startups qui ont besoin d’un partenaire de construction, des chefs de produit dans des entreprises de taille moyenne s’étendant aux équipes d’innovation mobiles et parfois d’entreprise. Aucun d’entre eux ne se réveille en voulant suivre un dev shop. Ils suivent les gens utiles, et ils se souviennent des gens utiles quand un besoin de construction apparaît, parfois un an plus tard.

L’achat de mémoire longue

Personne ne voit un tweet et signe un contrat de développement à six chiffres cette semaine-là. Le chemin réaliste: un fondateur suit votre CTO parce que ses fils sur la survie de l’examen de l’app store sont vraiment utiles, les mois passent, le financement des terres et le vôtre est le premier nom qui me vient à l’esprit. Social for dev shops est un jeu de mémoire, qui change ce que vous devriez poster et comment vous devriez mesurer.

Les acheteurs techniques sentent le marketing instantanément

Votre public comprend des personnes qui peuvent lire le code. Le contenu générique «5 raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d’une application» nuit activement à sa crédibilité. La barre est contenu un ingénieur compétent ne serait pas rouler leurs yeux à, c’est pourquoi les comptes de dév les plus performants sont généralement exécutés avec de fortes contributions des gens qui construisent réellement des choses.

Il y a un dividende de location se cachant dans ce travail aussi bien. Les mêmes fils qui convainquent un fondateur que vous pouvez construire son produit convainquent un ingénieur senior que votre magasin vaut la peine d’être rejoint, et dans les entreprises de développement, la capacité de recruter des ingénieurs solides est en soi un argument de vente. Les acheteurs se demandent de plus en plus qui travaillera exactement sur leur projet; une équipe publique avec des réponses visibles avant que la question ne soit posée.

Choisir vos deux plates-formes et ignorer le reste

Un studio de dix personnes ne peut pas bien nourrir cinq réseaux. Dominez deux.

LinkedIn pour les personnes qui signent des contrats

Les fondateurs, les PM et les directeurs techniques qui effectuent des recherches sur les fournisseurs sont en direct ici. Publiez d’abord à partir des profils personnels de votre leadership et de la page de l’entreprise, car les voix individuelles obtiennent une portée et une confiance beaucoup plus organiques. Les histoires de lancement de projet, les leçons tirées d’une estimation infructueuse et les opinions sur les décisions de construction contre achat se déplacent bien. La page de l’entreprise sert ensuite de toile de fond de crédibilité aux prospects après un post personnel les accroche.

X et le développeur gravity bien

La communauté de développeurs mobiles se concentre toujours sur X: les mainteneurs de frameworks, les défenseurs des développeurs Apple et Google et les fondateurs des startups que vous souhaitez en tant que clients. Les commentaires en direct pendant la WWDC et Google I / O, les prises de vue sur les compromis natifs de React par rapport aux indigènes, et les fils de discussion disséquant pourquoi une application a été rejetée de la revue sont les formats natifs. Etre un participant reconnu dans ces conversations vaut plus que n’importe quelle quantité d’affichage de diffusion.

YouTube comme archive de preuve

Traitez YouTube comme un troisième choix: une maison pour les démonstrations d’applications, les explications sur l’architecture et les enregistrements de conférences. Les vidéos ici continuent à travailler pendant des années et donnent aux ventes quelque chose de concret à envoyer. Un prospect qui a regardé votre équipe expliquer une architecture de synchronisation hors ligne pendant dix minutes arrive à l’appel de découverte à moitié vendu.

Un contenu que seule une entreprise de développement d’applications peut créer

Votre avantage injuste est que vous expédiez des logiciels réels en permanence. La plupart de votre marketing est allongé dans vos repos, rétros, et démos client, en attente d’être montré.

Les captures d’écran battent le texte

Une capture de trente secondes d’un flux d’intégration fluide que vous avez construit, un avant-après d’une vue de liste laggy que vous avez optimisée, ou un time-lapse d’un voyage de conception à TestFlight communique une compétence qu’aucune légende ne peut communiquer. Obtenez une autorisation générale pour les captures promotionnelles dans vos contrats clients afin de ne jamais être coincé avec rien de visible.

Édition intégrée au public, en toute sécurité pour les clients

Vous ne pouvez généralement pas révéler les produits des clients tôt, mais vous pouvez partager le savoir-faire: «Nous avons réduit de moitié le temps de démarrage à froid de cette application, voici l’approche de profilage» ou «Trois choses que nous avons apprises lors de l’expédition de notre premier projet visionOS». Les outils internes et les produits de votre côté sont des matériaux sans restriction et doublent le contenu d’embauche, et l’embauche de contenu attire également des clients, car les acheteurs veulent des magasins auxquels des ingénieurs solides veulent adhérer.

Le commentaire de la plateforme est votre chronique récurrente

Chaque version iOS, changement de politique Android, décision de frais de stockage et dépréciation du SDK est une invite. Les fondateurs avec des applications en direct s’inquiètent vraiment de cette nouvelle et la comprennent rarement. Le dev shop qui explique de manière fiable “ce que cela signifie si vous avez une application” dans la journée de chaque annonce devient celui qu’ils envoient quand ils ont besoin de plus qu’une explication.

Traiter les saisons de conférences comme des récoltes de contenu. La semaine de la WWDC, la semaine des E/S et les principales publications du cadre concentrent toute l’attention de votre public sur quelques jours prévisibles chaque année. Planifiez ces semaines à l’avance: qui regarde la keynote, qui rédige la réaction du jour même, quelles applications clientes sont affectées et valent un post de suivi. Un magasin qui se présente de manière fiable avec du contenu pendant les cinq plus grandes semaines peut se marier avec des prix plus légers le reste de l’année.

Un système de post qui survit au temps de crunch

L’histoire sociale de chaque dev shop montre le même ECG: une explosion de messages, puis une ligne plate au moment où une échéance a frappé. La solution est opérationnelle, pas motivante.

Par lots autour de votre rythme de sprint

Ajoutez un élément récurrent à l’ordre du jour du sprint rétros : « Qu’avons-nous construit ou appris ce sprint qui est montable ? » Capturez deux ou trois éléments, transformez-les en messages dans une seule session d’écriture mensuelle et planifiez la file d’attente avec un outil de planification organique comme le planificateur de médias sociaux SocialBlaze afin que le flux reste en vie pendant que l’équipe est tête en bas. Trois posts durables par semaine battent une série quotidienne héroïque qui meurt en six semaines.

Diviser la voix, garder le sol

Laissez le fondateur avoir ses propres opinions et histoires de guerre, un ingénieur senior avoir ses propres fils techniques, et quiconque dirige le marketing a ses propres lancements et études de cas. Plusieurs voix font ressembler l’entreprise à une équipe plutôt qu’à un personnage. Le compte de l’entreprise maintient le plancher: lancements réguliers, jalons et partages des messages personnels qui effectuent.

L’engagement est la moitié du travail

Quinze minutes par jour pour répondre aux questions de construction des fondateurs, féliciter les lancements de clients et ajouter de la substance aux fils de discussion de la plate-forme fait plus pour le pipeline qu’un autre message de diffusion. Les algorithmes sociaux récompensent les comptes qui se comportent socialement, et les acheteurs embauchent des personnes qui se sont déjà présentées utilement dans leurs réponses.

Transformer le travail des clients en machines de preuve sociale

Chaque application expédiée devrait produire un ensemble d’actifs sociaux, planifiés au coup d’envoi plutôt que récupérés par la suite.

Le moment du lancement, réalisé conjointement

Coordonner les messages du jour de lancement avec votre client : ils annoncent leur produit, vous racontez l’histoire de la construction, chacun se tague l’autre. Leurs investisseurs, utilisateurs et amis fondateurs, c’est-à-dire vos prospects d’avenir, voient un dev shop activement célébré par son client. Cette image est impossible à acheter et coûte un message Slack à organiser.

Études de cas pour les aliments pour animaux

Une étude de cas longue durée sur votre site devient un carrousel LinkedIn des décisions d’architecture, un fil sur le bug le plus difficile, un clip de démonstration et un graphique de citation du client. Un projet, un mois de contenus décalés. Terminez toujours avec l’humain: une citation du client sur le travail avec vous porte plus loin que toute mesure que vous êtes autorisé à partager.

Jalons clients bénévoles

Lorsque l’application d’un client traverse un magasin, un tour de financement ou un jalon de l’utilisateur, demandez-lui si vous pouvez le célébrer. Le plus heureux d’accord, et “une application que nous avons construit vient d’être présenté par Apple” est l’un des postes les plus forts d’un magasin de développement peut publier, parce que c’est un tiers qui se porte garant de leur propre succès.

Que mesurer lorsque le cycle de vente dure six mois

Les compteurs de followers ne vous disent presque rien sur le fait que cela fonctionne. Les deals de Dev shop sont peu nombreux et importants, alors suivez les signaux qui les précèdent.

Des conversations, pas des impressions

Comptez les DM et “voyez votre message sur X” les appels de découverte par mois. Demandez à chaque prospect entrant où il vous a rencontré pour la première fois et connectez-le à votre CRM. De nombreux magasins découvrent que le compte personnel d’un fondateur conduit la plupart des pipelines, ce qui devrait rediriger l’effort vers ce qui fonctionne plutôt que de se répandre plus mince.

Voir le lurker pattern

Vos meilleurs prospects aiment ou commentent rarement; ils lisent pendant des mois, puis envoient des courriels. Les visites de profil, la qualité des abonnés (les PM et les fondateurs suivent-ils ?) et les inscriptions à la newsletter des réseaux sociaux sont de meilleurs indicateurs que le taux d’engagement. Un post avec quatre likes qui déclenche une enquête qualifiée a battu le mème viral qui n’en a déclenché aucun.

Réviser trimestriellement, pruneaux annuellement

Chaque trimestre, dressez la liste de vos dix messages les plus performants et de tous les messages qui ont mené à de vraies conversations, puis faites plus de ce que ceux-ci ont en commun. Une fois par an, évaluez honnêtement le mix de la plateforme. Si YouTube n’a rien produit en quatre trimestres, laissez tomber sans culpabilité; la concentration est le seul avantage d’échelle du petit magasin.

Surtout, maintenez le contenu à la même barre que vous détenez le code. Un message expédié avec une mauvaise affirmation technique, une étude de cas exagérée ou une platitude recyclée coûte de la crédibilité avec exactement le public qui signe des contrats, et la crédibilité sur ce marché ne se refactore pas facilement. Moins de messages, chacun quelque chose que votre meilleur ingénieur approuverait, est la marque durable pour une entreprise dont tout le pitch est le jugement d’ingénierie.