Pubblicità PPC per le agenzie di web design: come iniziare con la ricerca a pagamento

PPC è una buona soluzione per le agenzie di web design?

Quando il PPC ha senso

La pubblicità PPC funziona bene per le agenzie di web design che servono una specifica area geografica o mercato di nicchia e vogliono integrare la loro pipeline di ricerca e referral organica. Poiché i progetti di web design hanno in genere valori medi elevati, è possibile tollerare un costo per clic più elevato e mantenere comunque la redditività. PPC è particolarmente utile quando si lancia la propria agenzia, si entra in un nuovo mercato o si desidera generare lead per un servizio specifico come il design dell’e-commerce o la riprogettazione del sito web.

Comprendere l’economia

Le parole chiave di progettazione web possono essere costose nei mercati competitivi. Prima di lanciare le campagne, calcola il costo target per lead qualificato lavorando all’indietro dal valore medio del progetto e dalla percentuale di chiusura. Se il tuo progetto medio vale una quantità significativa e chiudi una percentuale ragionevole di lead qualificati, puoi determinare quanto puoi permetterti di pagare per lead e per click pur rimanendo redditizio.

Keyword Strategy per il Web Design PPC

Parole chiave specifiche per il servizio

Parole chiave mirate che specificano il tipo di servizio di web design di cui il ricercatore ha bisogno: “servizi di riprogettazione del sito web”, “design web personalizzato”, “sviluppo di siti Web e-commerce”, “agenzia di progettazione WordPress” e “società di web design reattivo”. Questi termini specifici del servizio indicano un intento più chiaro rispetto alle ampie ricerche di “web design” e ti aiutano a abbinare i tuoi annunci alle query più pertinenti.

Parole chiave modificate per località

Aggiungi modificatori di posizione per catturare le ricerche locali: “web design [città]”, “sviluppatore di siti web vicino a me”, “web design company [stato]”. Anche se il web design può essere fatto da remoto, molte aziende preferiscono lavorare con un’agenzia locale. Queste ricerche modificate in base alla posizione hanno spesso una concorrenza più bassa e tassi di conversione più elevati rispetto ai termini nazionali non modificati.

Parole chiave specifiche del settore

Se la tua agenzia è specializzata in determinati settori, indirizza quelle ricerche specifiche: “design di siti web di studio legale”, “costruttore di siti web di ristoranti”, “design web di pratica medica” e “sviluppo di siti web immobiliari”. Queste parole chiave di nicchia hanno un volume di ricerca inferiore ma una maggiore rilevanza e tassi di conversione perché il ricercatore è alla ricerca di competenze specifiche del settore che fornisci.

Parole chiave negative complete

Le parole chiave del web design possono innescare molte ricerche irrilevanti. Crea un elenco di parole chiave negative che esclude termini come “sito web gratuito”, “creatore di siti web fai da te”, “lavori di web design”, “tutorial di web design”, “corsi di web design” e “modelli di web design”. Rivedi i termini di ricerca ogni settimana e aggiungi nuovi negativi man mano che scopri query irrilevanti.

Creare annunci che attraggano lead qualificati

Ad Copy che qualifica

La tua copia pubblicitaria dovrebbe attirare i tuoi clienti ideali scoraggiando i clic non qualificati. Menziona la tua specializzazione, il tuo approccio e i segnali che indicano la qualità. Frasi come “Siti Web personalizzati”, “Design strategico per le aziende in crescita” o “Sviluppo Web aziendale” stabiliscono le aspettative sul livello di servizio fornito. Se servi principalmente clienti di medio mercato o aziendali, la tua copia dell’annuncio dovrebbe segnalarlo senza essere escludente.

Estensioni pubblicitarie per il massimo impatto

Utilizza le estensioni sitelink per indirizzare gli utenti verso pagine di servizio specifiche, sezioni di portfolio o casi di studio. Le estensioni di chiamata consentono agli utenti mobili di contattarti direttamente. Gli snippet strutturati possono elencare le tue specialità o le industrie che servi. Le estensioni callout possono evidenziare diversi fattori come “Strategy-First Approach”, “Award-Winning Design” o “Supporto post-lancio”. Ogni estensione aggiunge informazioni rilevanti e occupa più spazio nei risultati di ricerca.

Landing Pages Progettato per la ricerca

Creare pagine di destinazione che corrispondano all’intento specifico dietro ogni gruppo di parole chiave. Un ricercatore che cerca “e-commerce web design” dovrebbe atterrare su una pagina che mostra il tuo portafoglio di e-commerce, descrivendo il tuo processo di progettazione e-commerce e con testimonianze di clienti e-commerce. Una ricerca “web design [città]” dovrebbe atterrare su una pagina sottolineando la presenza locale e il lavoro del cliente locale. L’allineamento tra l’intento di ricerca, la copia degli annunci e il contenuto della pagina di destinazione migliora i punteggi di qualità, riduce i costi e aumenta i tassi di conversione.

Struttura della campagna e targeting

Organizzare campagne per servizio

Struttura le tue campagne attorno alle principali categorie di servizi: progettazione di siti Web, riprogettazione di siti Web, sviluppo di e-commerce, sviluppo di WordPress e applicazioni Web. Ogni campagna dovrebbe avere i propri gruppi di parole chiave, la copia degli annunci e le pagine di destinazione su misura per quel servizio specifico. Questa struttura consente di allocare il budget verso i servizi che si desidera promuovere e monitorare le prestazioni a livello di servizio.

Targeting geografico

Se servi principalmente clienti locali, mira con precisione alla tua area geografica. Se servi i clienti a livello nazionale o regionale, adatta il tuo target di conseguenza, ma considera campagne separate per il tuo mercato domestico in cui puoi enfatizzare la presenza locale. Gli aggiustamenti delle offerte geografiche consentono di spendere di più in aree con una densità di clienti più elevata o valori di progetto medi più elevati.

Targeting del pubblico

Livelli di targeting del pubblico sulle campagne di ricerca per perfezionare chi vede i tuoi annunci. Target di pubblico in-market per servizi aziendali, web hosting o software aziendale. Crea un pubblico personalizzato basato su siti web concorrenti o pubblicazioni del settore che i tuoi clienti ideali leggono. Questi livelli di pubblico aiutano i tuoi annunci a raggiungere le persone che hanno maggiori probabilità di essere nel mercato dei servizi di web design.

Budgeting e ottimizzazione

Impostare un budget di partenza

Le parole chiave di progettazione web possono comandare un costo significativo per clic nei mercati competitivi. Inizia con un budget giornaliero che consente di ottenere abbastanza clic per raccogliere dati di conversione significativi in un periodo di 30 giorni. È meglio condurre una campagna mirata con un budget adeguato piuttosto che distribuire un piccolo budget in troppe campagne e parole chiave.

Monitoraggio e attribuzione delle conversioni

Imposta il monitoraggio completo delle conversioni per invii di moduli, telefonate, iniziazioni di chat dal vivo e clic via email. Poiché i progetti di web design hanno lunghi cicli di vendita, traccia anche le microconversioni come le visualizzazioni di pagine del portfolio, i download di case study e il tempo sul sito. Queste metriche intermedie ti aiutano a valutare le prestazioni della campagna prima che le offerte chiuse forniscano il segnale finale.

Pratiche di ottimizzazione in corso

Rivedi le tue campagne settimanalmente. Analizza i termini di ricerca per nuove parole chiave negative e nuove opportunità di parole chiave. Testare le variazioni di copia degli annunci per migliorare i tassi di conversione e di click-through. Valutare le prestazioni della pagina di destinazione e apportare miglioramenti basati sui dati. Nel tempo, l’ottimizzazione riduce i costi per lead qualificato e migliora la redditività complessiva della campagna. Supporta le tue campagne a pagamento con il marketing sui social media organico attraverso SocialBlaze per costruire un riconoscimento del marchio a lungo termine che migliori le prestazioni degli annunci attraverso la familiarità del marchio.

Strategie PPC avanzate per le agenzie

Remarketing per i visitatori del portfolio

Qualcuno che ha visitato la tua pagina del portfolio e ha trascorso del tempo a guardare il tuo lavoro è una prospettiva forte. Crea campagne di remarketing che mantengano visibile la tua agenzia mentre continuano a ricercare le loro opzioni. Mostra loro annunci display con il tuo lavoro migliore, testimonianze, o un’offerta convincente come un controllo gratuito del sito web. Il remarketing è in genere il tipo di campagna a più basso costo e con il più alto tasso di conversione per le agenzie con servizi di alta considerazione.

Campagne di parole chiave del concorrente

Considerare l’offerta di nomi di agenzie concorrenti per catturare i potenziali clienti che stanno valutando attivamente le agenzie di web design. La tua copia pubblicitaria dovrebbe differenziare la tua agenzia senza denigrare il concorrente. Evidenzia ciò che rende unico il tuo approccio, che si tratti della tua filosofia di design, del tuo stack tecnologico, del tuo processo di comunicazione con il cliente o del tuo supporto post-lancio.

LinkedIn Ads come complemento

Mentre Google Ads cattura gli utenti con intento attivo, LinkedIn Ads consente di indirizzare i decisori specifici in base al titolo del lavoro, alle dimensioni dell’azienda e all’industria. Una campagna LinkedIn rivolta ai direttori marketing di aziende di medie dimensioni nei settori di destinazione completa le tue campagne di ricerca Google raggiungendo potenziali clienti prima che inizino a cercare. Il costo per clic è più alto su LinkedIn, ma la precisione di targeting può fornire lead altamente qualificati.