Publicité PPC pour les agences de conception Web: Démarrer avec la recherche payante

Le PPC est-il un bon choix pour les agences de design web ?

Quand le PPC fait sens

La publicité PPC fonctionne bien pour les agences de conception Web qui desservent une zone géographique spécifique ou un marché de niche et qui souhaitent compléter leur pipeline de recherche et de référence organique. Parce que les projets de conception Web ont généralement des valeurs moyennes élevées, vous pouvez tolérer un coût par clic plus élevé tout en maintenant votre rentabilité. Le PPC est particulièrement utile lorsque vous lancez votre agence, entrez sur un nouveau marché ou souhaitez générer des prospects pour un service spécifique comme la conception de site Web ou le design de site Web.

Comprendre l’économie

Les mots-clés de conception Web peuvent être coûteux sur des marchés concurrentiels. Avant de lancer des campagnes, calculez votre coût cible par lead qualifié en retraçant la valeur moyenne de votre projet et son taux de clôture. Si votre projet moyen vaut un montant important et que vous fermez un pourcentage raisonnable de prospects qualifiés, vous pouvez déterminer combien vous pouvez vous permettre de payer par prospect et par clic tout en restant rentable.

Stratégie pour le Web Design PPC

Mots clés spécifiques au service

Ciblez des mots clés qui spécifient le type de service de conception Web dont le chercheur a besoin: “services de refonte de site Web”, “conception Web personnalisée”, “développement de site Web de commerce électronique”, “agence de conception WordPress” et “entreprise de conception Web réactive”. Ces termes spécifiques au service indiquent une intention plus claire que les recherches générales de « conception Web » et vous aident à faire correspondre vos annonces aux requêtes les plus pertinentes.

Mots-clés modifiés par emplacement

Ajoutez des modificateurs de localisation pour capturer les recherches locales : « web design [ville], » « développeur de site Web près de chez moi, » « web design company [état] ». Même si la conception Web peut être faite à distance, de nombreuses entreprises préfèrent travailler avec une agence locale. Ces recherches modifiées par localisation ont souvent une concurrence plus faible et des taux de conversion plus élevés que les termes nationaux non modifiés.

Mots clés spécifiques à l’industrie

Si votre agence est spécialisée dans certains secteurs, ciblez ces recherches spécifiques: “conception de sites Web de cabinets d’avocats”, “constructeur de sites Web de restaurants”, “conception de sites Web de pratique médicale” et “développement de sites Web immobiliers”. Ces mots clés de niche ont un volume de recherche plus faible mais des taux de pertinence et de conversion plus élevés parce que le chercheur recherche une expertise spécifique à l’industrie que vous fournissez.

Mots clés négatifs complets

Les mots-clés de conception Web peuvent déclencher de nombreuses recherches non pertinentes. Créez une liste de mots clés négatifs qui exclut des termes tels que « site Web gratuit », « créateur de site Web bricolage », « travaux de conception Web », « tutoriels de conception Web », « cours de conception Web » et « modèles de conception Web ». Passez en revue votre rapport de termes de recherche chaque semaine et ajoutez de nouveaux négatifs à mesure que vous découvrez des requêtes non pertinentes.

Créer des annonces qui attirent des prospects qualifiés

Ad Copier ce qui qualifie

Votre copie d’annonce devrait attirer vos clients idéaux tout en décourageant les clics non qualifiés. Mentionnez votre spécialisation, votre approche et les signaux qui indiquent la qualité. Des expressions comme «Sites Web personnalisés», «conception stratégique pour les entreprises en croissance» ou «développement Web d’entreprise» définissent les attentes concernant le niveau de service que vous fournissez. Si vous servez principalement des clients de taille moyenne ou d’entreprise, votre copie d’annonce devrait le signaler sans être exclusive.

Extensions d’annonces pour un impact maximal

Utilisez des extensions de liens de site pour diriger les chercheurs vers des pages de service, des sections de portefeuille ou des études de cas spécifiques. Les extensions d’appel permettent aux utilisateurs mobiles de vous contacter directement. Les extraits structurés peuvent répertorier vos spécialités ou les industries que vous desservez. Les extensions d’appel peuvent mettre en évidence des facteurs de différenciation tels que “Strategy-First Approach”, “Award-Winning Design” ou “Post-Launch Support”. Chaque extension ajoute des informations pertinentes et prend plus de place dans les résultats de recherche.

Pages d’atterrissage adaptées à l’intention de recherche

Créez des pages de destination qui correspondent à l’intention spécifique derrière chaque groupe de mots clés. Un chercheur à la recherche de « design web e-commerce » devrait atterrir sur une page présentant votre portefeuille e-commerce, décrivant votre processus de conception e-commerce, et présentant des témoignages de clients e-commerce. Une recherche « web design [ville] » devrait atterrir sur une page mettant en valeur votre présence locale et le travail de votre client local. L’alignement entre l’intention de recherche, la copie d’annonce et le contenu de la page de destination améliore les scores de qualité, réduit les coûts et augmente les taux de conversion.

Structure et ciblage de la campagne

Organiser des campagnes par service

Structurez vos campagnes autour de vos principales catégories de services : conception de sites Web, refonte de sites Web, développement de commerce électronique, développement WordPress et applications Web. Chaque campagne doit avoir ses propres groupes de mots clés, sa propre copie d’annonce et ses pages de destination adaptées à ce service spécifique. Cette structure vous permet d’allouer le budget aux services que vous souhaitez le plus promouvoir et suivre les performances au niveau du service.

Ciblage géographique

Si vous servez principalement des clients locaux, ciblez votre zone géographique avec précision. Si vous desservez des clients à l’échelle nationale ou régionale, ajustez votre ciblage en conséquence, mais envisagez des campagnes distinctes pour votre marché domestique où vous pouvez mettre l’accent sur la présence locale. Les ajustements géographiques des enchères vous permettent de dépenser plus dans les zones avec une densité de clients plus élevée ou des valeurs moyennes de projet plus élevées.

Public cible

Ciblez vos campagnes de recherche pour affiner les personnes qui voient vos annonces. Cibler les audiences sur le marché pour les services aux entreprises, l’hébergement Web ou les logiciels d’entreprise. Créez des audiences personnalisées en fonction des sites Web concurrents ou des publications de l’industrie que vos clients idéaux lisent. Ces couches d’audience aident vos annonces à atteindre les personnes qui sont plus susceptibles d’être sur le marché des services de conception Web.

Budget et optimisation

Établir un budget de départ

Les mots-clés de conception Web peuvent entraîner un coût par clic important sur des marchés concurrentiels. Commencez avec un budget quotidien qui permet à suffisamment de clics de recueillir des données de conversion significatives sur une période de 30 jours. Il est préférable de mener une campagne ciblée avec un budget adéquat que de répartir un petit budget sur trop de campagnes et de mots clés.

Suivi des conversions et attribution

Configurez un suivi complet des conversions pour les soumissions de formulaires, les appels téléphoniques, les initiations au chat en direct et les clics par courrier électronique. Parce que les projets de conception Web ont de longs cycles de vente, suivez également les micro-conversions comme les pages de portfolio, les téléchargements d’études de cas et le temps sur site. Ces indicateurs intermédiaires vous aident à évaluer les performances de la campagne avant que les transactions conclues ne fournissent le signal ultime.

Pratiques d’optimisation continues

Passez en revue vos campagnes chaque semaine. Analyser les termes de recherche pour de nouveaux mots clés négatifs et de nouvelles opportunités de mots clés. Testez les variations de copie d’annonces pour améliorer les taux de clics et de conversion. Évaluez les performances des pages de destination et apportez des améliorations basées sur les données. Au fil du temps, l’optimisation réduit votre coût par lead qualifié et améliore la rentabilité globale de la campagne. Soutenez vos campagnes payantes avec le marketing organique des médias sociaux via SocialBlaze pour développer une reconnaissance de marque à long terme qui améliore les performances publicitaires grâce à la familiarité de la marque.

Stratégies PPC avancées pour les agences

Remarketing aux visiteurs du portefeuille

Quelqu’un qui a visité votre page de portfolio et a passé du temps à regarder votre travail est un bon prospect. Créez des campagnes de remarketing qui maintiennent votre agence visible au fur et à mesure qu’elle continue à rechercher ses options. Montrez-leur des annonces présentant votre meilleur travail, des témoignages ou une offre convaincante comme un audit gratuit du site Web. Le remarketing est généralement le type de campagne de conversion le plus bas coût et le plus élevé pour les agences avec des services de haute considération.

Concurrents Mots-clés Campagnes

Envisagez de soumissionner sur les noms des agences concurrentes pour capturer les prospects qui évaluent activement les agences de conception Web. Votre copie d’annonce devrait différencier votre agence sans dénigrer le concurrent. Mettez en évidence ce qui rend votre approche unique, qu’il s’agisse de votre philosophie de conception, de votre pile technologique, de votre processus de communication client ou de votre soutien après le lancement.

LinkedIn Ads comme complément

Alors que Google Ads capture les chercheurs avec une intention active, LinkedIn Ads vous permet de cibler des décideurs spécifiques par titre de poste, taille de l’entreprise et secteur. Une campagne LinkedIn ciblant les directeurs marketing des entreprises de taille moyenne de vos industries cibles complète vos campagnes de recherche Google en atteignant des clients potentiels avant qu’ils ne commencent à chercher. Le coût par clic est plus élevé sur LinkedIn, mais la précision du ciblage peut fournir des prospects hautement qualifiés.