Publicidad PPC para agencias de diseño web: Cómo comenzar con la búsqueda pagada

¿Es el PPC un buen ajuste para las agencias de diseño web?

Cuando el PPC tiene sentido

El marketing PPC funciona bien para las agencias de diseño web que sirven a un área geográfica específica o nicho de mercado y desean complementar su canal de búsqueda y referencia orgánica. Debido a que los proyectos de diseño web suelen tener valores promedio altos, puede tolerar un mayor costo por clic y aún así mantener la rentabilidad. PPC es especialmente valioso cuando estás lanzando tu agencia, entrando en un nuevo mercado o quieres generar clientes potenciales para un servicio específico como el diseño de comercio electrónico o el rediseño del sitio web.

Entendiendo la economía

Las palabras clave de diseño web pueden ser costosas en mercados competitivos. Antes de lanzar campañas, calcula tu coste objetivo por cliente potencial cualificado trabajando hacia atrás a partir del valor medio de tu proyecto y la tasa de cierre. Si su proyecto promedio vale una cantidad significativa y cierra un porcentaje razonable de clientes potenciales calificados, puede determinar cuánto puede pagar por cliente potencial y por clic sin dejar de ser rentable.

Estrategia de palabras clave para el diseño web PPC

Palabras clave específicas de servicio

Palabras clave específicas que especifican el tipo de servicio de diseño web que el buscador necesita: “servicios de rediseño web”, “diseño web personalizado”, “desarrollo de sitios web de comercio electrónico”, “agencia de diseño de WordPress” y “empresa de diseño web sensible”. Estos términos específicos del servicio indican una intención más clara que las búsquedas amplias de “diseño web” y lo ayudan a hacer coincidir sus anuncios con las consultas más relevantes.

Palabras clave modificadas por ubicación

Agregue modificadores de ubicación para capturar búsquedas locales: “diseño web [ciudad]”, “desarrollador de sitios web cerca de mí”, “empresa de diseño web [estado]”. Aunque el diseño web se puede hacer de forma remota, muchas empresas prefieren trabajar con una agencia local. Estas búsquedas modificadas por ubicación a menudo tienen una competencia más baja y tasas de conversión más altas que los términos nacionales no modificados.

Palabras clave específicas de la industria

Si su agencia se especializa en ciertas industrias, dirija esas búsquedas específicas: “diseño de sitios web de bufete de abogados”, “constructor de sitios web de restaurantes”, “diseño web de práctica médica” y “desarrollo de sitios web de bienes raíces”. Estas palabras clave de nicho tienen un volumen de búsqueda más bajo, pero una mayor relevancia y tasas de conversión porque el buscador está buscando la experiencia específica de la industria que usted proporciona.

Palabras clave negativas integrales

Las palabras clave de diseño web pueden desencadenar muchas búsquedas irrelevantes. Cree una lista exhaustiva de palabras clave negativas que excluya términos como “sitio web gratuito”, “creador de sitios web DIY”, “trabajos de diseño web”, “tutoriales de diseño web”, “cursos de diseño web” y “plantillas de diseño web”. Revisa tu informe de términos de búsqueda semanalmente y agrega nuevos negativos a medida que descubres consultas irrelevantes.

Crear anuncios que atraigan clientes potenciales calificados

Copia de anuncio que califica

Su copia de anuncios debe atraer a sus clientes ideales mientras desalienta los clics no calificados. Menciona tu especialización, tu enfoque y las señales que indican calidad. Frases como “Sitios web personalizados”, “Diseño estratégico para negocios en crecimiento” o “Desarrollo web empresarial” establecen expectativas sobre el nivel de servicio que proporciona. Si atiende principalmente a clientes del mercado medio o empresarial, su copia del anuncio debe indicarlo sin ser excluyente.

Extensiones de anuncios para un máximo impacto

Utilice extensiones de enlaces de sitio para dirigir a los usuarios a páginas de servicios, secciones de portafolio o estudios de casos específicos. Las extensiones de llamada permiten a los usuarios móviles contactar directamente con usted. Los fragmentos estructurados pueden enumerar sus especialidades o las industrias a las que sirve. Las extensiones de llamada pueden resaltar diferenciadores como “Estrategia-primer enfoque”, “Diseño premiado” o “Soporte posterior al lanzamiento”. Cada extensión añade información relevante y ocupa más espacio en los resultados de búsqueda.

Páginas de aterrizaje adaptadas a la intención de búsqueda

Crea páginas de destino que coincidan con la intención específica detrás de cada grupo de palabras clave. Un buscador que busca “diseño web de comercio electrónico” debe aterrizar en una página que muestre su cartera de comercio electrónico, describa su proceso de diseño de comercio electrónico y ofrezca testimonios de clientes de comercio electrónico. Una búsqueda de “diseño web [ciudad]” debería aterrizar en una página que haga hincapié en su presencia local y el trabajo del cliente local. La alineación entre la intención de búsqueda, la copia de anuncios y el contenido de la página de destino mejora las puntuaciones de calidad, reduce los costos y aumenta las tasas de conversión.

Estructura y orientación de la campaña

Organizar campañas por servicio

Estructura tus campañas en torno a las principales categorías de servicios: diseño de sitios web, rediseño de sitios web, desarrollo de comercio electrónico, desarrollo de WordPress y aplicaciones web. Cada campaña debe tener sus propios grupos de palabras clave, copia de anuncios y páginas de destino adaptadas a ese servicio específico. Esta estructura le permite asignar el presupuesto a los servicios que más desea promover y realizar un seguimiento del rendimiento a nivel de servicio.

Orientación geográfica

Si usted sirve principalmente a clientes locales, apunte su área geográfica con precisión. Si atiendes a clientes a nivel nacional o regional, ajusta tu orientación en consecuencia, pero considera campañas separadas para tu mercado local donde puedas enfatizar la presencia local. Los ajustes de puja geográfica le permiten gastar más en áreas con mayor densidad de clientes o valores promedio más altos del proyecto.

Orientación de audiencia

Agrupa la segmentación de la audiencia en tus campañas de búsqueda para refinar quién ve tus anuncios. Dirigir a audiencias en el mercado para servicios empresariales, alojamiento web o software empresarial. Crea audiencias personalizadas basadas en sitios web de la competencia o publicaciones de la industria que tus clientes ideales lean. Estas capas de audiencia ayudan a que sus anuncios lleguen a las personas que tienen más probabilidades de estar en el mercado de servicios de diseño web.

Presupuesto y optimización

Establecer un presupuesto inicial

Las palabras clave de diseño web pueden generar un costo significativo por clic en mercados competitivos. Comience con un presupuesto diario que permita suficientes clics para recopilar datos de conversión significativos durante un período de 30 días. Es mejor ejecutar una campaña enfocada con un presupuesto adecuado que distribuir un presupuesto pequeño en demasiadas campañas y palabras clave.

Seguimiento de conversiones y atribución

Configurar el seguimiento de conversiones integral para envíos de formularios, llamadas telefónicas, iniciaciones de chat en vivo y clics de correo electrónico. Debido a que los proyectos de diseño web tienen ciclos de ventas largos, también rastrean microconversiones como vistas de páginas de cartera, descargas de estudios de casos y tiempo en el sitio. Estas métricas intermedias te ayudan a evaluar el rendimiento de la campaña antes de que las ofertas cerradas proporcionen la señal definitiva.

Prácticas de optimización continua

Revisa tus campañas semanalmente. Analizar los términos de búsqueda para nuevas palabras clave negativas y nuevas oportunidades de palabras clave. Prueba las variaciones de la copia de anuncios para mejorar las tasas de clics y conversión. Evalúa el rendimiento de la página de destino y realiza mejoras basadas en datos. Con el tiempo, la optimización reduce el costo por cliente potencial calificado y mejora la rentabilidad general de la campaña. Apoya tus campañas de pago con marketing orgánico en redes sociales a través de SocialBlaze para construir un reconocimiento de marca a largo plazo que mejora el rendimiento de los anuncios a través de la familiaridad con la marca.

Estrategias avanzadas de PPC para agencias

Remarketing para los visitantes de la cartera

Alguien que visitó la página de su cartera y pasó tiempo mirando su trabajo es una perspectiva sólida. Crea campañas de remarketing que mantengan a tu agencia visible mientras continúan investigando sus opciones. Muéstrales anuncios de visualización con su mejor trabajo, testimonios o una oferta convincente como una auditoría gratuita del sitio web. El remarketing es típicamente el tipo de campaña de más bajo costo y mayor conversión para las agencias con servicios de alta consideración.

Campañas de palabras clave de competidores

Considerar la posibilidad de hacer una oferta en los nombres de las agencias de la competencia para capturar clientes potenciales que están evaluando activamente las agencias de diseño web. Su copia del anuncio debe diferenciar su agencia sin menospreciar al competidor. Resalta lo que hace que tu enfoque sea único, ya sea tu filosofía de diseño, tu pila de tecnología, tu proceso de comunicación con el cliente o tu soporte posterior al lanzamiento.

Los anuncios de LinkedIn como complemento

Mientras que Google Ads captura a los buscadores con intención activa, LinkedIn Ads le permite dirigirse a tomadores de decisiones específicos por título de trabajo, tamaño de la empresa e industria. Una campaña de LinkedIn dirigida a directores de marketing en empresas medianas en sus industrias objetivo complementa sus campañas de búsqueda de Google al llegar a clientes potenciales antes de que comiencen a buscar. El costo por clic es mayor en LinkedIn, pero la precisión de la orientación puede ofrecer clientes potenciales altamente calificados.