Pinterest per l'e-commerce: guidare le vendite attraverso la ricerca visiva

Perché Pinterest è diverso per l’e-commerce

Pinterest occupa una posizione unica nel panorama dei social media. Mentre la maggior parte delle piattaforme sono costruite attorno alla socializzazione e all’intrattenimento, gli utenti di Pinterest sono attivamente alla ricerca di prodotti, idee e soluzioni su cui intendono agire. La piattaforma riporta che una grande maggioranza dei suoi utenti attivi settimanali ha scoperto un nuovo marchio o prodotto su Pinterest.

Questo comportamento orientato all’intento rende Pinterest una delle piattaforme organiche più preziose per le aziende di e-commerce. Quando qualcuno salva il Pin del prodotto, esprime un interesse genuino e spesso costruisce una lista dei desideri da cui intende acquistare.

Impostazione del tuo account Pinterest Business per l’e-commerce

Conversione in un account aziendale

Un account aziendale Pinterest ti dà accesso a analisi, funzionalità pubblicitarie e integrazione del catalogo di prodotti. Se stai ancora utilizzando un account personale, convertilo in un account aziendale attraverso le impostazioni di Pinterest.

Richiedi il tuo sito web

Rivendicare il tuo sito web verifica la tua proprietà e dà ai tuoi Pin un aspetto di marca con la tua immagine del profilo e un pulsante di seguito. Attribuisce anche qualsiasi Pin dal tuo dominio al tuo account, che costruisce l’autorità dei contenuti sulla piattaforma.

Abilita i pin ricchi

I Rich Pins estrae automaticamente le informazioni sui prodotti dal tuo sito Web, inclusi prezzi, disponibilità e descrizioni dei prodotti. Per l’e-commerce, i Rich Pin dei prodotti sono essenziali perché mostrano prezzi in tempo reale e un collegamento diretto all’acquisto, rendendo ogni Pin un potenziale punto di vendita.

Carica il tuo catalogo prodotti

Pinterest Catalog Integrazione

Pinterest consente alle aziende di e-commerce di caricare l’intero catalogo di prodotti attraverso un feed di origine dati. Una volta caricato, ogni prodotto nel tuo catalogo diventa un Pin shoppable che visualizza prezzi, disponibilità e un collegamento diretto alla pagina del prodotto sul tuo sito web.

Mantenere aggiornato il tuo catalogo

Assicurati che gli aggiornamenti dei feed di dati riflettano regolarmente i prezzi attuali, lo stato delle scorte e le descrizioni dei prodotti. Le informazioni obsolete creano una scarsa esperienza utente e possono danneggiare la fiducia dei potenziali clienti.

Raggruppamenti di prodotti

Organizza il tuo catalogo in gruppi di prodotti che si allineano con le tue bacheche Pinterest. Ciò rende più facile creare campagne mirate e garantisce che i tuoi prodotti vengano visualizzati nei contesti più pertinenti.

Creazione di contenuti shoppable

Lifestyle Fotografia

I prodotti mostrati nel contesto superano le normali inquadrature dei prodotti su Pinterest. Disegna i tuoi prodotti in impostazioni reali che aiutano gli spettatori a immaginare di usarli o indossarli. Una borsa mostrata in un vestito piatto con accessori complementari genererà più impegno rispetto alla stessa borsa su uno sfondo bianco.

Pin multipli per prodotto

Crea diversi Pin per ogni prodotto con immagini, angoli, casi d’uso e stile diversi. Questo dà a ogni prodotto più opportunità di apparire nei risultati di ricerca e ti consente di testare quali approcci visivi risuonano di più con il tuo pubblico.

Contenuti stagionali e di tendenza

Gli utenti di Pinterest pianificano in anticipo. Cercano idee regalo vacanza mesi prima della vacanza e ricerca armadi estivi all’inizio della primavera. Allinea il tuo calendario dei contenuti con le tendenze stagionali di Pinterest per catturare questo comportamento di pianificazione.

Pinterest SEO per l’e-commerce

Ricerca di parole chiave

Utilizza la barra di ricerca di Pinterest, le tendenze di Pinterest e i filtri di ricerca guidati per identificare i termini che i clienti di destinazione stanno cercando. Concentrati su parole chiave specifiche del prodotto, parole chiave caso d’uso e parole chiave di stile o estetiche pertinenti ai tuoi prodotti.

Titolo e descrizione dei pin

Scrivi titoli e descrizioni ricchi di parole chiave per ogni Pin. Includere il nome del prodotto, la categoria, le caratteristiche chiave e i termini di stile o occasione pertinenti. Una descrizione come “Tazza di caffè in ceramica fatta a mano in toni di terra, perfetta per le routine mattutine accoglienti” è più ricercabile di “Tazza di caffè” da sola.

Strategia del Consiglio

Organizza le tue bacheche intorno al modo in cui i clienti cercano e pensano ai tuoi prodotti. Invece di organizzarsi solo per categoria di prodotto, considera le schede in base a occasioni, stili, guide regalo e casi d’uso. Un marchio di abbigliamento potrebbe avere schede per “Work From Home Outfits”, “Date Night Looks” e “Weekend Casual” oltre alle schede basate su categorie.

Traffico di guida da Pinterest al tuo negozio

Ottimizza le tue pagine di destinazione

Quando un utente di Pinterest fa clic sul tuo sito, la pagina di destinazione dovrebbe corrispondere alla promessa del Pin. Se il Pin mostra un prodotto specifico, collegalo direttamente alla pagina del prodotto, non a una categoria o a una homepage. Le landing page non abbinate aumentano i tassi di rimbalzo e riducono la conversione.

Ottimizzazione mobile

La maggior parte degli utenti di Pinterest sono su dispositivi mobili. Il tuo sito web deve essere caricato rapidamente e fornire un’esperienza di shopping mobile senza soluzione di continuità. Tempi di caricamento lenti, navigazione difficile o procedure di pagamento ingombranti ti costeranno le vendite che Pinterest guida.

Contenuti generati dagli utenti su Pinterest

Incoraggia i clienti a Pin foto dei tuoi prodotti in uso. I contenuti generati dagli utenti servono come prova sociale e creano ulteriori punti di contatto per la scoperta. Presenta i Pin dei clienti sulle tue bacheche, con il loro permesso, e interagisci con la comunità intorno ai tuoi prodotti.

Misurazione del successo dell’e-commerce su Pinterest

Metriche chiave

Tieni traccia dei clic in uscita (clicca sul tuo sito web), dei Pin salvati, delle impressioni e del tasso di coinvolgimento in Pinterest Analytics. Per l’attribuzione delle entrate, utilizza i parametri UTM sui collegamenti Pin e monitora Pinterest come fonte di traffico nella tua piattaforma di analisi web.

Considerazioni di attribuzione

Pinterest spesso gioca un ruolo iniziale nel percorso di acquisto. Un cliente può salvare un Pin settimane prima dell’acquisto. Usa una finestra di attribuzione più lunga di quella che potresti utilizzare per i canali di risposta diretta per misurare con precisione il contributo di Pinterest alle vendite.

Promuovere la tua presenza su Pinterest attraverso i canali

Guida il tuo pubblico esistente al tuo profilo Pinterest condividendo le tue bacheche su altre piattaforme social, incorporando i Pin nei post del blog e includendo il tuo link Pinterest nelle newsletter via email. La promozione incrociata accelera la crescita di Pinterest e amplifica i vantaggi della piattaforma per la guida al traffico.

Gestire i contenuti di Pinterest insieme agli altri canali di social media è più efficiente con gli strumenti giusti. SocialBlaze ti consente di pianificare, pianificare e gestire i contenuti su più piattaforme da un’unica dashboard, aiutandoti a mantenere una presenza costante ovunque i tuoi clienti scoprano i prodotti.

Pensieri finali

Pinterest offre alle aziende di e-commerce una combinazione unica di alto intento di acquisto, lunga durata dei contenuti e scoperta visiva che poche altre piattaforme possono eguagliare. Caricando il tuo catalogo di prodotti, creando bellissimi contenuti di lifestyle, ottimizzando la ricerca su Pinterest e mantenendo una cadenza di pubblicazione costante, puoi costruire una pipeline sostenibile di traffico e vendite ad alta intensità da questa piattaforma sottoutilizzata. Inizia a trattare Pinterest come il motore di ricerca e-commerce che è, e i risultati seguiranno.