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Pourquoi Pinterest est différent pour le commerce électronique
Pinterest occupe une place unique dans le paysage des médias sociaux. Alors que la plupart des plateformes sont construites autour de la socialisation et du divertissement, les utilisateurs de Pinterest recherchent activement des produits, des idées et des solutions sur lesquels ils ont l’intention d’agir. La plateforme rapporte qu’une grande majorité de ses utilisateurs actifs hebdomadaires ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur Pinterest.
Ce comportement motivé par l’intention fait de Pinterest l’une des plateformes organiques les plus précieuses pour les entreprises de commerce électronique. Quand quelqu’un enregistre votre épingle de produit, il exprime un véritable intérêt et crée souvent une liste de souhaits à partir de laquelle il envisage d’acheter.
Configurer votre compte Pinterest Business pour le commerce électronique
Convertir en compte d’entreprise
Un compte professionnel Pinterest vous donne accès à des analyses, à des fonctionnalités publicitaires et à l’intégration de catalogues de produits. Si vous utilisez toujours un compte personnel, convertissez-le en compte professionnel via vos paramètres Pinterest.
Réclamez votre site Web
Revendiquer votre site Web vérifie votre propriété et donne à vos épingles une apparence de marque avec votre photo de profil et un bouton de suivi. Il attribue également les épingles de votre domaine à votre compte, ce qui crée votre autorité de contenu sur la plate-forme.
Activer les épingles riches
Les épingles riches extraient automatiquement les informations sur les produits de votre site Web, y compris les prix, la disponibilité et les descriptions de produits. Pour le commerce électronique, les épingles riches de produits sont essentielles car elles affichent des prix en temps réel et un lien direct vers l’achat, faisant de chaque épingle un point de vente potentiel.
Télécharger votre catalogue de produits
Intégration de catalogue Pinterest
Pinterest permet aux entreprises de commerce électronique de télécharger l’intégralité de leur catalogue de produits via un flux de sources de données. Une fois téléchargé, chaque produit de votre catalogue devient une épingle à acheter qui affiche les prix, la disponibilité et un lien direct vers la page du produit sur votre site Web.
Garder votre catalogue à jour
Assurez-vous que vos flux de données sont mis à jour régulièrement pour refléter les prix actuels, l’état des stocks et les descriptions de produits. Les informations obsolètes créent une mauvaise expérience utilisateur et peuvent nuire à la confiance avec les clients potentiels.
Groupements de produits
Organisez votre catalogue en groupes de produits qui s’alignent avec vos tableaux Pinterest. Cela facilite la création de campagnes ciblées et garantit que vos produits apparaissent dans les contextes les plus pertinents.
Créer du contenu commercialisable
Photographie de style de vie
Les produits présentés dans leur contexte surpassent les photos de produits simples sur Pinterest. Stylez vos produits dans des paramètres réels qui aident les téléspectateurs à imaginer les utiliser ou les porter. Un sac à main présenté dans une tenue flatlay avec des accessoires complémentaires générera plus d’engagement que le même sac sur fond blanc.
Plusieurs broches par produit
Créez plusieurs épingles pour chaque produit avec des images, des angles, des cas d’utilisation et des styles différents. Cela donne à chaque produit plus de possibilités d’apparaître dans les résultats de recherche et vous permet de tester quelles approches visuelles résonnent le plus avec votre public.
Contenu saisonnier et tendance
Les utilisateurs de Pinterest planifient à l’avance. Ils recherchent des idées de cadeaux de vacances des mois avant les vacances et recherchent des garde-robes d’été au début du printemps. Alignez votre calendrier de contenu avec les tendances saisonnières de Pinterest pour capturer ce comportement de planification.
Pinterest SEO pour le commerce électronique
Recherche par mot-clé
Utilisez la barre de recherche autocomplete de Pinterest, Pinterest Trends et les filtres de recherche guidés pour identifier les termes que vos clients cibles recherchent. Concentrez-vous sur les mots clés spécifiques à un produit, les mots clés de cas d’utilisation et les mots clés de style ou esthétiques pertinents pour vos produits.
Titres et descriptions des épingles
Écrivez des titres et des descriptions riches en mots clés pour chaque épingle. Inclure le nom du produit, la catégorie, les caractéristiques clés et les termes de style ou d’occasion pertinents. Une description comme “Mug en céramique faite à la main dans des tons de terre, parfait pour les routines matinales confortables” est plus consultable que “Mug café” seul.
Stratégie du Conseil
Organisez vos tableaux selon la façon dont les clients recherchent et pensent à vos produits. Au lieu de simplement organiser par catégorie de produits, considérez les tableaux en fonction des occasions, des styles, des guides de cadeaux et des cas d’utilisation. Une marque de vêtements peut avoir des conseils pour “Work From Home Outfits”, “Date Night Looks” et “Week-end Casual” en plus des conseils basés sur la catégorie.
Conduire le trafic de Pinterest à votre magasin
Optimisez vos landing pages
Lorsqu’un utilisateur Pinterest clique sur votre site, la page de destination doit correspondre à la promesse de l’épingle. Si l’épingle affiche un produit spécifique, pointez directement sur cette page produit, et non sur une catégorie ou une page d’accueil. Les pages d’atterrissage mal adaptées augmentent les taux de rebond et réduisent la conversion.
Optimisation mobile
La grande majorité des utilisateurs de Pinterest sont sur des appareils mobiles. Votre site Web doit se charger rapidement et offrir une expérience d’achat mobile transparente. Lenteur de chargement, navigation difficile ou processus de paiement encombrants vous coûteront les ventes que Pinterest génère.
User-Generated Content sur Pinterest
Encouragez les clients à épingler des photos de vos produits en cours d’utilisation. Le contenu généré par l’utilisateur sert de preuve sociale et crée des points de contact supplémentaires pour la découverte. Mettez en vedette les épingles client sur vos tableaux, avec leur permission, et engagez la communauté autour de vos produits.
Mesurer le succès du commerce électronique sur Pinterest
Mesures clés
Suivez les clics sortants (clics sur votre site Web), les épingles, les impressions et le taux d’engagement dans Pinterest Analytics. Pour l’attribution des revenus, utilisez les paramètres UTM sur vos liens Pin et surveillez Pinterest comme source de trafic dans votre plateforme d’analyse Web.
Considérations d’attribution
Pinterest joue souvent un rôle précoce dans le processus d’achat. Un client peut économiser un Pin semaines avant l’achat. Utilisez une fenêtre d’attribution plus longue que vous ne le feriez pour les canaux de réponse directe afin de mesurer avec précision la contribution de Pinterest aux ventes.
Promouvoir votre présence Pinterest à travers les canaux
Conduisez votre audience existante vers votre profil Pinterest en partageant vos tableaux sur d’autres plateformes sociales, en intégrant des épingles dans des articles de blog et en incluant votre lien Pinterest dans des bulletins d’information électroniques. La promotion croisée accélère votre croissance Pinterest et amplifie les avantages de la plateforme en termes de trafic.
La gestion de votre contenu Pinterest à côté de vos autres canaux de médias sociaux est plus efficace avec les bons outils. SocialBlaze vous permet de planifier, planifier et gérer le contenu sur plusieurs plateformes à partir d’un seul tableau de bord, vous aidant à maintenir une présence cohérente partout où vos clients découvrent des produits.
Pensées finales
Pinterest offre aux entreprises de commerce électronique une combinaison unique de forte intention d’achat, de longue durée de vie du contenu et de découverte visuelle que peu d’autres plateformes peuvent égaler. En téléchargeant votre catalogue de produits, en créant un beau contenu lifestyle, en optimisant la recherche Pinterest et en maintenant une cadence de publication cohérente, vous pouvez créer un pipeline durable de trafic et de ventes à forte intention à partir de cette plate-forme sous-utilisée. Commencez à traiter Pinterest comme le moteur de recherche de commerce électronique qu’il est, et les résultats suivront.
Publié par l’équipe Social Blaze. Découvrez l’entreprise et ses outils de réseaux sociaux sur notre page À propos.
Mettre ce guide en pratique
Utilisez cet article comme guide de planification. Vérifiez les exigences actuelles de la plateforme, les tarifs et les conditions d’accès auprès du fournisseur avant d’agir. Adaptez les exemples à votre entreprise et mesurez les résultats sur vos propres comptes.
Questions fréquentes
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