Pinterest Marketing Strategia

Pinterest è di routine malrilegato sotto i “social media”, e questo malrispetto rovina i risultati della maggior parte dei marchi. Nessuno va su Pinterest per vedere cosa fanno gli amici. Vanno a pianificare: matrimoni, cucine, armadi, lanci di prodotti, cena, rinfreschi di marca. Gli utenti arrivano con intenti lungimiranti e partono con idee salvate che spesso diventano acquisti – il che fa sì che Pinterest si comporti molto più come il search marketing che come il social marketing.

Sviluppa la tua strategia su questa intuizione e la piattaforma diventa una delle fonti di traffico organico più durevoli disponibili. Ecco il playbook completo.

Pensa come un marketer di ricerca, non come un gestore sociale

I Pin emergono attraverso la ricerca, il feed di casa e le raccomandazioni relative ai Pin, il tutto guidato dalla comprensione di Pinterest di ciò che un Pin raffigura e del testo che lo circonda. La distribuzione è la corrispondenza tra interesse e parola chiave, non la trasmissione dei follower.

La longevità dei contenuti cambia la matematica

La vita utile di un tweet viene misurata in ore; un Pin ben ottimizzato può guidare il traffico per molti mesi mentre circola attraverso i risultati di ricerca e le raccomandazioni. Questo capovolge l’equazione dello sforzo: è razionale spendere il design reale e lo sforzo delle parole chiave su un singolo Pin, perché stai creando un bene durevole, non un post usa e getta. Significa anche che i risultati si costruiscono lentamente – impegnarsi in quarti, non settimane.

La modalità di pianificazione è un regalo per i marketer

Gli utenti di Pinterest stanno decidendo cosa fare e acquistare dopo. Il comportamento stagionale inizia in modo assurdo presto – le persone risparmiano le idee per le vacanze mesi prima – quindi i tuoi contenuti stagionali dovrebbero pubblicare molto prima della stagione, non durante. Mappa il tuo calendario editoriale in base ai cicli di pianificazione del tuo pubblico: l’estate di un marchio di matrimoni inizia in inverno.

Scopri se la tua categoria si adatta

Il centro gravitazionale di Pinterest è la casa, il cibo, la moda, la bellezza, i matrimoni, il fai da te, i viaggi, la genitorialità e sempre più gli interessi degli uomini e gli argomenti adiacenti al B2B come i consigli per le piccole imprese, la produttività e il marketing stesso. Se il tuo prodotto può essere reso visivamente o la tua esperienza può essere trasformata in contenuti visivi, c’è quasi sempre un cuneo.

Ricerca di parole chiave, Pinterest Style

Tutto su Pinterest è basato su parole chiave: profilo, schede, titoli Pin, descrizioni e persino il testo visualizzato sulle immagini.

I miei suggerimenti della piattaforma

Digitare un termine seme in Pinterest e raccogliere i suggerimenti di completamento automatico e i chip di perfezionamento della ricerca guidata che appaiono – questi riflettono il comportamento reale della query sulla piattaforma. Ripetete lo spazio tematico e assemblate una mappa delle parole chiave di come gli utenti di Pinterest esprimono le loro esigenze, che spesso differisce dal fraseggio di Google (“cucina inspo”, “idea di outfit”, “brand board”).

Usa Pinterest Tendenze per il timing

Pinterest Trends mostra curve di interesse nel tempo per le query nelle regioni supportate, rivelando sia i tempi stagionali delle rampe che gli argomenti in aumento. Usalo per pianificare il contenuto prima delle curve di domanda e per scegliere tra frasi a parole chiave concorrenti. Abbinalo con le tue analisi in seguito per vedere quali termini producono effettivamente salvataggi e clic in uscita per te.

Architettura: le schede come hub di parole chiave

Le schede sono la struttura del tuo sito. Nominali con frasi ricercabili (“Piccole idee per la stanza da letto”), non con un marchio intelligente (“Cozy Vibes”), e scrivi descrizioni di schede che utilizzano naturalmente il cluster di parole chiave. Crea una scheda per ogni tema di parole chiave significativo e riempi ciascuno con un mix di Pin e contenuti salvati veramente buoni: la curation segnala la profondità topica sia agli utenti che al sistema.

Creativo che guadagna risparmi e clic

Pinterest è una superficie di design-forward; immagini mediocri semplicemente non vengono salvati.

Le regole verticali della tela

Lo standard è un’immagine verticale 2: 3 (1000 x 1500 pixel è la dimensione di lavoro comune). Immagini alte possiedono più feed immobiliare su mobile. I forti Pin condividono tratti: un singolo soggetto chiaro, una composizione brillante e sgombra, una sovrapposizione di testo leggibile che ne afferma il beneficio (“12 idee per l’organizzazione della dispensa che durano davvero”), e un marchio sottile e coerente – un piccolo logo o un URL del sito, perché i Pin viaggiano lontano dal tuo profilo e il credito dovrebbe viaggiare con loro.

Sovrapposizione di testo come scrittura principale

Tratta il testo dell’immagine come un titolo: specifico, guidato dai benefici, porta-chiave, leggibile in miniatura. Numeri, risultati e “come” inquadrare eseguire in modo duraturo. Evitare font che collassano in piccole dimensioni ed evitare di coprire il punto focale dell’immagine. Un’idea per Pin; se hai cinque idee, sono cinque Pin – che è buono, perché hai bisogno di volume.

Pin multipli per destinazione

Pinterest premia i Pin freschi e “freschi” include nuove immagini per gli URL esistenti. Ogni post, prodotto o pagina di destinazione merita diversi Pin visivamente distinti pubblicati nel tempo: foto diverse, angoli di testo diversi, formati diversi. Questo moltiplica i biglietti della lotteria nella ricerca e nel feed senza moltiplicare il contenuto del sito. I Pin video e i Pin idea multipagina aggiungono movimento e narrazione al mix; li usano per tutorial, prima e dopo e contenuti passo-passo che premiano un tocco.

Pubblicazione di cadenze e operazioni

Pinterest premia la presenza costante su burst, il che lo rende il canale più automatizzabile nella maggior parte degli stack di marketing.

La coerenza batte l’intensità

Un ritmo sostenibile – una manciata di Pin freschi sparsi ogni settimana – supera le discariche mensili di trenta Pin. La pubblicazione di diffusione mantiene i tuoi contenuti in continuo ingresso nella pipeline di fresco-Pin. Questo è fatto su misura per la pianificazione: caricare un mese di Pin in uno strumento come SocialBlaze, distribuirli in giorni e schede e lasciare che la coda venga eseguita mentre trascorri la tua attenzione dal vivo altrove. Poche piattaforme perdonano i flussi di lavoro set-and-schedule con grazia come Pinterest.

Riproporre con intenzione

Il contenuto esistente è il carburante Pin: ogni listicle diventa un Pin per ogni elemento della lista, ogni servizio fotografico prodotto produce più colture, ogni video verticale da altri canali può essere ricapitolato per il contesto di Pinterest. Regola, non limitarti a scaricare – il pubblico in modalità pianificazione di Pinterest risponde all’utilità e all’aspirazione, non alle battute native della piattaforma da altrove.

Richiedi il tuo sito e riordina l’impianto idraulico

Richiedi il tuo sito web nelle impostazioni di Pinterest in modo che i Pin del tuo dominio portino l’attribuzione del tuo profilo e sblocchi analisi complete sui Pin creati da altri dal tuo sito. Aggiungi pulsanti di salvataggio alle immagini del tuo sito, assicurati che le tue pagine si carichino velocemente sul cellulare (il traffico di Pinterest è prevalentemente mobile) e assicurati che ogni link Pin a una pagina che effettivamente offre la promessa del Pin – le destinazioni di esca e commutazione uccidano sia le conversioni che la tua posizione.

Dai risparmi alle vendite: conversione del traffico Pinterest

Pinterest eccelle nel fornire visitatori caldi e in fase di pianificazione. Quello che succede dopo è il tuo lavoro.

Abbina l’esperienza di atterraggio

Qualcuno che fa clic su un Pin intitolato “piccole idee di archiviazione del bagno” vuole quelle idee visibili all’interno di un rotolo, con prodotti intrecciati nel contenuto naturalmente. I visitatori di Pinterest rispondono bene alle pagine visivamente ricche – gallerie, passaggi, collezioni shoppable – e male ai muri di testo e ai guantoni popup.

Cattura il pianificatore, non solo l’acquirente

Poiché gli utenti di Pinterest sono spesso settimane o mesi dall’acquisto, l’acquisizione delle email è sproporzionatamente preziosa: una lista di controllo, un lookbook, un modello di pianificazione converte i visitatori in modalità di pianificazione che non sono pronti per l’acquisto. I marchi che vincono su Pinterest lo trattano come la parte superiore di un imbuto di coltivazione, non una slot machine a risposta diretta.

Pin prodotto e il livello di shopping

Se vendi prodotti fisici, collega il tuo catalogo in modo che i Pin dei prodotti portino prezzi e disponibilità e fai affidamento su metadati ricchi in modo che i tuoi Pin si qualificano per le superfici di acquisto. Anche senza un catalogo, la fotografia di prodotti in contesti di stile di vita – il prodotto in uso, in una scena di stile – supera drasticamente gli scatti in ambienti di alimentazione.

Misura cosa sta facendo Pinterest

Pinterest analytics e la tua web analytics raccontano storie complementari; leggi entrambe.

Segnali lato piattaforma

Impressioni mostrano la distribuzione; salva risonanza dello spettacolo (un salvataggio è una dichiarazione di intenti futuri e estende la portata al pubblico del risparmiatore); i clic in uscita mostrano la generazione di traffico; i Pin e le schede principali mostrano dove si concentra il tuo patrimonio netto. I confronti a livello di Pin ti insegnano quali stili visivi e angoli di testo premiano il tuo pubblico – piega quelle lezioni nel batch successivo.

Verità lato sito

Nelle tue analisi web, isola il traffico di riferimento di Pinterest e giudicalo su sessioni di coinvolgimento, acquisizioni di email e conversioni assistite su finestre lunghe. Aspettatevi un ritardo: i Pin salvati oggi convertono nei mesi futuri e gli strumenti di attribuzione saranno sottostimati di conseguenza. Le linee di tendenza mese su mese contano più di ogni singola settimana.

La potatura trimestrale

Ogni trimestre: raddoppia i temi e gli stili di Pin che guidano i clic in uscita, aggiorna o ritira le schede senza trazione, ri-Pin nuova creatività contro gli URL con il più alto tasso di conversione e controlla Pinterest Trends per le rampe stagionali del prossimo trimestre. La strategia di Pinterest è il giardinaggio – piantare in modo costante, curare i pazienti e potare periodicamente – e il traffico composto che ne risulta è la ricompensa per essere uno dei pochi marketer disposti a giocare un gioco lungo.

Le insidie comuni che tranquillamente cap risultati

Tre errori si ripetono tra gli account Pinterest meno performanti. Trattare la piattaforma come Instagram – postare scatti di stile di vita quadrati senza sovrapposizione di testo, senza parole chiave e senza una destinazione degna di essere cliccata – spreca completamente il macchinario di ricerca. Abbandonare l’account dopo sei settimane perché il traffico non è aumentato ignora la lunga rampa della piattaforma; I Pin di routine raggiungono il picco mesi dopo la pubblicazione. E collegare ogni Pin a una homepage piuttosto che a una specifica pagina di corrispondenza sperpera l’intento che il Pin ha creato.

Il rimedio per tutti e tre è lo stesso cambiamento di mentalità: Pinterest è una libreria che stai immagazzinando, non un palcoscenico su cui stai eseguendo. Ogni Pin ben scritto e ben progettato aggiunto a una scheda pertinente è una piccola risorsa permanente. Mantieni gli scaffali costantemente per due o tre quarti e la curva di traffico composto tende a rispondere alla domanda di pazienza da sola.