Estrategia de marketing en Pinterest

Pinterest es rutinariamente mal archivado en “redes sociales”, y que arruina los resultados de la mayoría de las marcas allí. Nadie va a Pinterest para ver lo que hacen sus amigos. Van según lo planeado: bodas, cocinas, armarios, lanzamientos de productos, cenas, refrescos de marca. Los usuarios llegan con la intención de mirar hacia el futuro y se van con ideas guardadas que con frecuencia se convierten en compras, lo que hace que Pinterest se comporte mucho más como marketing de búsqueda que como marketing social.

Construye tu estrategia sobre esa perspectiva y la plataforma se convierte en una de las fuentes de tráfico orgánico más duraderas disponibles. Aquí está el libro de jugadas completo.

Piensa como un vendedor de búsqueda, no como un gerente social

Los Pines aparecen a través de la búsqueda, el feed de inicio y las recomendaciones relacionadas con Pin, todo impulsado por la comprensión de Pinterest de lo que representa un Pin y el texto a su alrededor. La distribución es coincidencia de intereses y palabras clave, no difusión seguidor.

La longevidad del contenido cambia las matemáticas

La vida útil de un tweet se mide en horas; un Pin bien optimizado puede generar tráfico durante muchos meses a medida que circula a través de los resultados de búsqueda y las recomendaciones. Esto cambia la ecuación del esfuerzo: es racional gastar un verdadero esfuerzo de diseño y palabras clave en un solo Pin, porque está creando un activo duradero, no una publicación desechable. También significa que los resultados se construyen lentamente: comprométete con los trimestres, no con las semanas.

El modo de planificación es un regalo para los vendedores

Los usuarios de Pinterest están decidiendo qué hacer y qué comprar a continuación. El comportamiento estacional comienza absurdamente temprano: las personas guardan las ideas navideñas con meses de anticipación, por lo que su contenido estacional debe publicarse mucho antes de la temporada, no durante ella. Asigna tu calendario de publicación a los ciclos de planificación de tu audiencia: el “verano” de una marca de bodas comienza en invierno.

Saber si su categoría encaja

El centro gravitacional de Pinterest es el hogar, la comida, la moda, la belleza, las bodas, el bricolaje, los viajes, la crianza de los hijos y los intereses de los hombres cada vez más, y temas adyacentes a B2B como consejos para pequeñas empresas, productividad y marketing en sí. Si su producto se puede renderizar visualmente o su experiencia se puede convertir en contenido visual, casi siempre hay una cuña.

Investigación de palabras clave, Pinterest Style

Todo en Pinterest depende de las palabras clave: perfil, tableros, títulos de Pin, descripciones e incluso el texto renderizado en las imágenes.

Extrae las sugerencias de la plataforma

Escribe un término semilla en la búsqueda de Pinterest y cosecha las sugerencias de autocompletar y los chips de refinamiento de búsqueda guiada que aparecen: estos reflejan el comportamiento real de la consulta en la plataforma. Repita en todo el espacio del tema y armará un mapa de palabras clave de cómo los usuarios de Pinterest expresan sus necesidades, que a menudo difiere de la redacción de Google (“cocina inspo”, “ideas outfit”, “tablón de marca”).

Utiliza Pinterest Trends para el tiempo

Pinterest Las tendencias muestran curvas de interés a lo largo del tiempo para consultas en regiones compatibles, revelando tanto el tiempo de rampa estacional como los temas en aumento. úselo para programar el contenido antes de las curvas de demanda y para elegir entre frases de palabras clave de la competencia. Combínalo con tu propio análisis más tarde para ver qué términos producen realmente ahorros y clics salientes para ti.

Arquitectura: tableros como hubs de palabras clave

Los tableros son la estructura de su sitio. Nombrarlos con frases de búsqueda (“Pequeño apartamento ideas de sala de estar”), no la marca inteligente (“Vibes acogedor”), y escribir descripciones del tablero que utilizan el grupo de palabras clave de forma natural. Construye un tablero por tema de palabra clave significativo y llena cada uno con una mezcla de tus Pines y contenido guardado genuinamente bueno: la curación indica profundidad tópica tanto para los usuarios como para el sistema.

Creativo que gana ahorros y clics

Pinterest es una superficie de diseño avanzado; simplemente no se guardan imágenes mediocres.

Reglas de la lona vertical

El estándar es una imagen vertical 2:3 (1000 x 1500 píxeles es el tamaño de trabajo común). Imágenes altas poseen más bienes raíces de alimentación en el móvil. Los Pines Fuertes comparten rasgos: un solo tema claro, composición brillante y ordenada, superposición de texto legible que indica el beneficio (“12 Ideas de Organización de Despensa que Realmente Quieren Hacerlo”), y una marca sutil y consistente. — un pequeño logotipo o URL del sitio, porque los Pines viajan lejos de tu perfil y el crédito debe viajar con ellos.

Texto superpuesto como escritura de titulares

Trata el texto de la imagen como un título: específico, orientado a los beneficios, portador de palabras clave, legible en tamaño de miniatura. Los números, los resultados y el encuadre de “cómo” funcionan de manera duradera. Evite las fuentes que se colapsan en tamaños pequeños y evite cubrir el punto focal de la imagen. Una idea por Pin; si tienes cinco ideas, son cinco Pins, lo cual es bueno, porque necesitas volumen.

Múltiples pines por destino

Pinterest premia los Pines frescos, y “fresco” incluye nuevas imágenes para las URL existentes. Cada publicación de blog, producto o página de destino merece varios Pines visualmente distintos publicados a lo largo del tiempo: fotos diferentes, ángulos de texto diferentes, formatos diferentes. Esto multiplica sus boletos de lotería en la búsqueda y el feed sin multiplicar el contenido del sitio. Los Pines de video y los Pines de idea de varias páginas agregan movimiento y narración a la mezcla; úsalos para tutoriales, antes y después y contenido paso a paso que premia un toque.

Publicación de Cadencia y Operaciones

Pinterest premia la presencia constante en ráfagas, lo que lo convierte en el canal más automatizable en la mayoría de las pilas de marketing.

Consistencia late intensidad

Un ritmo sostenible, un puñado de pines frescos repartidos cada semana, supera a los vertederos mensuales de treinta pines. La difusión de la publicación mantiene su contenido continuamente entrando en la tubería de fresco-Pin. Esto está hecho a medida para la programación: carga un mes de Pines en una herramienta como SocialBlaze, distribúyelos en días y tableros, y deja que la cola se ejecute mientras pasas tu atención en vivo en otro lugar. Pocas plataformas permiten flujos de trabajo de configuración y programación tan elegantemente como Pinterest.

Reutilizar con intención

Su contenido existente es Pin Fuel: cada lista se convierte en un elemento Pin por lista, cada sesión de fotos de productos produce múltiples cultivos, cada video vertical de otros canales puede ser re-capitán para el contexto de Pinterest. Ajustar, no solo volcar – la audiencia de modo de planificación de Pinterest responde a la utilidad y la aspiración, no chistes nativos de la plataforma de otro lugar.

Reclame su sitio y ordene la plomería

Reclama tu sitio web en la configuración de Pinterest para que los Pines de tu dominio lleven tu atribución de perfil y desbloqueas análisis completos en los Pines que otros crean desde tu sitio. Agrega botones de guardado a las imágenes de tu sitio, asegúrate de que tus páginas se carguen rápidamente en dispositivos móviles (el tráfico de Pinterest es abrumadoramente móvil) y asegúrate de que cada Pin enlace a una página que realmente cumpla la promesa del Pin: los destinos de cebo y cambio matan tanto las conversiones como tu posición.

De las páginas guardadas a las ventas: Convirtiendo el tráfico de Pinterest

Pinterest se destaca en la entrega de visitantes cálidos, en etapa de planificación. Lo que sucede después es tu trabajo.

Coincidir con la experiencia de aterrizaje

Alguien que haga clic en un Pin titulado “pequeñas ideas de almacenamiento de baño” quiere que esas ideas sean visibles dentro de un pergamino, con productos tejidos en el contenido de forma natural. Los visitantes de Pinterest responden bien a páginas visualmente ricas (galerías, paso a paso, colecciones comprables) y mal a las paredes de texto y a los guanteletes emergentes.

Capture el planificador, no solo el comprador

Debido a que los usuarios de Pinterest suelen estar a semanas o meses de la compra, la captura de correo electrónico es desproporcionadamente valiosa: una lista de verificación, un lookbook, una plantilla de planificación convierte a los visitantes de modo de planificación que no están listos para comprar. Las marcas que ganan en Pinterest lo tratan como la parte superior de un embudo de nutrición, no como una máquina tragamonedas de respuesta directa.

Pins de producto y la capa de compra

Si vendes productos físicos, conecta tu catálogo para que los Pines de producto tengan precios y disponibilidad, y aprovecha los metadatos enriquecidos para que tus Pines califiquen para superficies de compras. Incluso sin un catálogo, vestir la fotografía de producto en contextos de estilo de vida, el producto en uso, en una escena con estilo, supera dramáticamente las tomas de fondo blanco en entornos de alimentación.

Mide lo que Pinterest está haciendo en realidad

Pinterest análisis Además, su análisis web cuenta historias complementarias; lea ambas.

Señales laterales de plataforma

Las impresiones muestran la distribución; guarda la resonancia de la muestra (una reserva es una declaración de intenciones futuras y extiende su alcance a la audiencia del ahorrador); los clics salientes muestran la generación de tráfico; los pines superiores y las tablas superiores muestran dónde se concentra su capital. Las comparaciones a nivel de pines te enseñan qué estilos visuales y ángulos de texto recompensa tu audiencia: dobla esas lecciones en el siguiente lote.

Verdad del lado del sitio

En tu análisis web, aísla el tráfico de referencia de Pinterest y juzga las sesiones comprometidas, las capturas de correo electrónico y las conversiones asistidas en ventanas largas. Espere un retraso: los pines guardados hoy se convertirán en los próximos meses, y las herramientas de atribución no contarán en consecuencia. Las líneas de tendencia mes a mes importan más que cualquier otra semana.

La poda trimestral

Cada trimestre: dobla los temas de los tableros y los estilos de Pin que generan clics salientes, actualiza o retira los tableros sin tracción, vuelve a hacer nuevos pines creativos contra tus URL de mayor conversión y revisa Pinterest Trends para ver las rampas estacionales del próximo trimestre. La estrategia de Pinterest es la jardinería – plantación constante, atención al paciente y poda periódica – y el tráfico compuesto que resulta es la recompensa por ser uno de los pocos vendedores dispuestos a jugar un juego largo.

Los errores comunes que silenciosamente los resultados de tapa

Tres errores se repiten en las cuentas de Pinterest de bajo rendimiento. Tratar la plataforma como Instagram: publicar fotos cuadradas de estilo de vida sin superposición de texto, sin palabras clave y sin un destino al que valga la pena hacer clic, desperdicia la maquinaria de búsqueda por completo. Abandonar la cuenta después de seis semanas porque el tráfico no ha aumentado ignora la larga rampa de la plataforma; Los pines rutinariamente alcanzan su punto máximo meses después de la publicación. Y vincular cada Pin a una página de inicio en lugar de una página específica a juego desperdicia la intención que creó el Pin.

El remedio para los tres es el mismo cambio de mentalidad: Pinterest es una biblioteca que estás almacenando, no un escenario en el que estás actuando. Cada Pin bien definido y bien diseñado añadido a un tablero relevante es un pequeño activo permanente. Almacenar los estantes constantemente durante dos o tres cuartos y la curva de tráfico compuesto tiende a responder a la pregunta de paciencia por su cuenta.