Stratégie marketing Pinterest

Pinterest est régulièrement mal classé sous les « médias sociaux », et cela ruine les résultats de la plupart des marques. Personne ne va sur Pinterest pour voir ce que font ses amis. Ils vont au plan : mariages, cuisines, garde-robes, lancements de produits, dîner, rafraîchissements de la marque. Les utilisateurs arrivent avec une intention tournée vers l’avenir et repartent avec des idées sauvegardées qui deviennent souvent des achats – ce qui fait que Pinterest se comporte beaucoup plus comme du marketing de recherche que du marketing social.

Construire votre stratégie sur cette perspicacité et la plate-forme devient l’une des sources de trafic organique les plus durables disponibles. Voici le playbook complet.

Pensez comme un spécialiste du marketing de recherche, pas un gestionnaire social

Les épingles font surface grâce à la recherche, au flux domestique et aux recommandations relatives aux épingles, le tout guidé par la compréhension de Pinterest de ce qu’une épingle représente et du texte qui l’entoure. La distribution est la correspondance des intérêts et des mots-clés, pas la diffusion des suiveurs.

La longévité du contenu change les maths

La durée de vie utile d’un tweet se mesure en heures ; un épingle bien optimisé peut générer du trafic pendant de nombreux mois en circulant dans les résultats de recherche et les recommandations. Cela renverse l’équation de l’effort: il est rationnel de dépenser un véritable effort de conception et de mots clés sur une seule épingle, car vous créez un actif durable, pas un message jetable. Cela signifie également que les résultats se construisent lentement – engagez-vous dans des trimestres, pas dans des semaines.

Le mode planification est un cadeau pour les spécialistes du marketing

Les utilisateurs de Pinterest décident quoi faire et acheter ensuite. Le comportement saisonnier commence absurdement tôt – les gens économisent des idées de vacances des mois à l’avance – de sorte que votre contenu saisonnier devrait être publié bien avant la saison, pas pendant celle-ci. Cartographiez votre calendrier de publication en fonction des cycles de planification de votre public : l’été d’une marque de mariage commence en hiver.

Savoir si votre catégorie correspond

Le centre gravitationnel de Pinterest est la maison, la nourriture, la mode, la beauté, les mariages, le bricolage, les voyages, la parentalité et de plus en plus les intérêts des hommes et les sujets connexes au B2B comme les conseils aux petites entreprises, la productivité et le marketing lui-même. Si votre produit peut être rendu visuellement ou votre expertise peut être transformée en contenu visuel pratique, il y a presque toujours un coin.

Recherche de mots-clés, Pinterest Style

Tout sur Pinterest repose sur des mots-clés : profil, tableaux, titres d’épingles, descriptions et même le texte rendu sur les images.

Les propres suggestions de la plateforme

Tapez un terme de base dans la recherche Pinterest et récoltez les suggestions de saisie semi-automatique et les puces de recherche guidée qui apparaissent – elles reflètent le comportement réel de la requête sur la plate-forme. Répétez l’opération dans votre espace thématique et vous assemblerez une carte de mots clés indiquant comment les utilisateurs de Pinterest formulent leurs besoins, ce qui diffère souvent du phrasé Google (« inspo de cuisine », « idées de tenues », « tableau de marque »).

Utiliser Pinterest Trends pour le timing

Pinterest Trends montre des courbes d’intérêt au fil du temps pour les requêtes dans les régions prises en charge, révélant à la fois le calendrier saisonnier et les sujets en hausse. Utilisez-le pour planifier le contenu avant les courbes de demande et pour choisir entre des phrases de mots clés concurrentes. Associez-le à vos propres analyses plus tard pour voir quels termes produisent réellement des sauvegardes et des clics sortants pour vous.

Architecture : les tableaux comme hubs de mots-clés

Les tableaux sont la structure de votre site. Nommez-les avec des phrases consultables (“Petit appartement Living Room Ideas”), une marque peu intelligente (“Cozy Vibes”) et écrivez des descriptions de tableau qui utilisent naturellement le cluster de mots clés. Créez un tableau par thème de mot-clé significatif et remplissez-le avec un mélange de vos épingles et un contenu réellement bon et sauvegardé – la curation signale la profondeur topique aux utilisateurs et au système.

Créatif qui gagne des sauvegardes et des clics

Pinterest est une surface avant-gardiste; des visuels médiocres ne sont tout simplement pas sauvegardés.

Les règles verticales du canvas

La norme est une image verticale 2: 3 (1000 x 1500 pixels est la taille de travail commune). Les images de grande taille possèdent plus de flux immobiliers sur mobile. Les épingles fortes partagent des traits: un seul sujet clair, une composition claire et épurée, une superposition de texte lisible indiquant l’avantage (“12 idées d’organisation pantry qui durent réellement”), et une marque subtile et cohérente – un petit logo ou une URL de site, car les épingles voyagent loin de votre profil et le crédit devrait voyager avec elles.

Texte superposé comme titre

Traiter le texte de l’image comme un titre : spécifique, axé sur les avantages, portant des mots-clés, lisible à la taille de la vignette. Les chiffres, les résultats et le « comment » cadrer fonctionnent durablement. Évitez les polices qui s’effondrent à petites tailles et évitez de couvrir le point focal de l’image. Une idée par épingle; si vous avez cinq idées, c’est cinq épingles – ce qui est bien, parce que vous avez besoin de volume.

Plusieurs épingles par destination

Pinterest récompense les épingles fraîches, et “frais” inclut de nouvelles images pour les URL existantes. Chaque article de blog, produit ou page de destination mérite plusieurs épingles visuellement distinctes publiées au fil du temps – différentes photos, différents angles de texte, différents formats. Cela multiplie vos billets de loterie dans la recherche et le flux sans multiplier le contenu du site. Les épingles à idées vidéo et les épingles à idées multipages ajoutent du mouvement et du storytelling au mélange; utilisez-les pour des tutoriels, des avant-après et du contenu étape par étape qui récompense un tap-through.

Publication Cadence et opérations

Pinterest récompense une présence stable sur les rafales, ce qui en fait le canal le plus automatisable dans la plupart des piles marketing.

La cohérence bat l’intensité

Un rythme durable – une poignée de pins frais répartis sur chaque semaine – surpasse les décharges mensuelles de trente pins. La diffusion de publications maintient votre contenu continuellement dans le pipeline de nouveaux pins. C’est fait sur mesure pour la planification: chargez un mois de Pins dans un outil comme SocialBlaze, distribuez-les sur des jours et des tableaux, et laissez la file d’attente courir pendant que vous passez votre attention en direct ailleurs. Peu de plateformes pardonnent les workflows définis et planifiés aussi gracieusement que Pinterest.

Réutiliser avec intention

Votre contenu existant est du carburant Pin : chaque liste devient une épingle par élément de liste, chaque séance photo produit produit plusieurs récoltes, chaque vidéo verticale d’autres canaux peut être re-captionnée pour le contexte de Pinterest. Ajustez, ne vous contentez pas de jeter – l’audience en mode planification de Pinterest répond à l’utilité et à l’aspiration, pas aux blagues natives d’ailleurs.

Réclamez votre site et rangez la plomberie

Réclamez votre site Web dans les paramètres Pinterest pour que les épingles de votre domaine portent votre attribution de profil et que vous déverrouilliez des analyses complètes sur les épingles que d’autres créent à partir de votre site. Ajoutez des boutons d’enregistrement aux images de votre site, assurez-vous que vos pages se chargent rapidement sur mobile (le trafic Pinterest est extrêmement mobile) et assurez-vous que chaque épingle est liée à une page qui offre réellement la promesse de l’épingle – les destinations appât-et-commutateur tuent les conversions et votre position.

De l’enregistrement aux ventes : Convertir le trafic Pinterest

Pinterest excelle dans la fourniture de visiteurs chaleureux et en phase de planification. Ce qui se passe ensuite, c’est votre travail.

Correspond à l’expérience d’atterrissage

Quelqu’un qui clique sur une épingle intitulée “petites idées de stockage de salle de bain” veut que ces idées soient visibles dans un rouleau, avec des produits tissés naturellement dans le contenu. Les visiteurs provenant de Pinterest répondent bien aux pages visuellement riches – galeries, étapes par étapes, collections shoppables – et mal aux murs de texte et aux gantelets popup.

Capturez le planificateur, pas seulement l’acheteur

Parce que les utilisateurs de Pinterest sont souvent des semaines ou des mois à partir de l’achat, la capture d’emails est d’une valeur disproportionnée : une liste de contrôle, un lookbook, un modèle de planification convertit les visiteurs en mode planification qui ne sont pas prêts à acheter. Les marques qui gagnent sur Pinterest le traitent comme le sommet d’un entonnoir de croissance, pas comme une machine à sous à réponse directe.

Produit Pins et la couche shopping

Si vous vendez des produits physiques, connectez votre catalogue pour que les épingles de produits affichent des prix et une disponibilité, et appuyez-vous sur des métadonnées riches pour que vos épingles soient éligibles pour les surfaces d’achat. Même sans catalogue, le fait d’habiller la photographie de produits dans des contextes de style de vie – le produit utilisé, dans une scène stylisée – surpasse considérablement les photos en arrière-plan blanc dans les environnements d’alimentation.

Mesurer ce que Pinterest fait réellement

Pinterest Analytics et vos analyses Web racontent des histoires complémentaires; lisez les deux.

Signaux côté plateforme

Les impressions montrent la distribution; les sauvegardes montrent la résonance (une sauvegarde est une déclaration d’intention future et étend votre portée à l’audience de l’épargnant); les clics sortants montrent la génération de trafic; les top Pins et les top boards montrent où votre capital se concentre. Les comparaisons au niveau des épingles vous apprennent quels styles visuels et quels angles de texte récompensent votre public – pliez ces leçons dans le lot suivant.

Site-side vérité

Dans vos analyses Web, isolez le trafic de référence Pinterest et jugez-le sur des sessions engagées, des captures d’e-mails et des conversions assistées sur de longues fenêtres. Attendez-vous à un décalage: les épingles enregistrées aujourd’hui seront converties dans les mois à venir, et les outils d’attribution seront sous-estimés en conséquence. Les lignes de tendance d’un mois à l’autre comptent plus que n’importe quelle semaine.

La taille trimestrielle

Chaque trimestre : doublez les thèmes du forum et les styles d’épingles en générant des clics sortants, rafraîchissez ou retirez des forums sans traction, re-pinnez de nouvelles créations par rapport à vos URL les plus convertissantes et vérifiez les tendances Pinterest pour les rampes saisonnières du prochain trimestre. La stratégie Pinterest est le jardinage – plantation régulière, soins aux patients et taille périodique – et le trafic croissant qui en résulte est la récompense pour être l’un des rares spécialistes du marketing prêts à jouer un long jeu.

Des pièges qui plafonnent tranquillement les résultats

Trois erreurs se reproduisent sur les comptes Pinterest peu performants. Traiter la plateforme comme Instagram – poster des photos de style de vie carrées sans superposition de texte, sans mots-clés et sans destination qui en vaut la peine – gaspille entièrement les moteurs de recherche. Abandonner le compte après six semaines parce que le trafic n’a pas augmenté ignore la longue rampe de la plate-forme; Les épingles atteignent régulièrement un pic des mois après la publication. Et lier chaque épingle à une page d’accueil plutôt qu’à une page spécifique de correspondance gaspille l’intention créée par l’épingle.

Le remède à ces trois problèmes est le même changement de mentalité : Pinterest est une bibliothèque que vous stockez, pas une scène sur laquelle vous jouez. Chaque épingle bien conçue et bien écrite ajoutée à un tableau pertinent est un petit atout permanent. Stockez les étagères régulièrement pendant deux ou trois quarts et la courbe de trafic compounding tend à répondre à la question de patience sur son propre.