Pinterest Ads: come aumentare il traffico e le vendite con i Pin sponsorizzati

Perché gli annunci Pinterest sono diversi

Pinterest è fondamentalmente una piattaforma di scoperta e pianificazione. Gli utenti vengono su Pinterest con l’intento: sono alla ricerca di idee, progetti di pianificazione e tavole di ispirazione curativa. Questo comportamento ad alta intenzione rende la pubblicità su Pinterest unica ed efficace per indirizzare traffico e conversioni. A differenza della pubblicità basata sull’interruzione su altre piattaforme, gli annunci Pinterest si allineano con ciò che gli utenti stanno già facendo.

Un altro fattore distintivo è la longevità dei contenuti. Mentre un annuncio di Facebook o Instagram smette di funzionare nel momento in cui smetti di pagare, i pin promossi possono continuare a generare impressioni organiche e clic dopo la fine della promozione a pagamento. Un pin che guadagna trazione attraverso la promozione a pagamento può continuare a circolare organicamente per mesi, estendendo efficacemente il valore della spesa pubblicitaria.

Dati demografici e comportamento degli utenti Pinterest

La base di utenti di Pinterest si rivolge a pianificatori e acquirenti. Gli utenti utilizzano spesso la piattaforma prima di prendere decisioni di acquisto, dalla ristrutturazione della casa e della moda alle ricette e idee regalo. Questo comportamento di pianificazione significa che gli utenti di Pinterest sono spesso più avanti nel percorso di acquisto rispetto agli utenti su altre piattaforme social, rendendoli più ricettivi alla pubblicità focalizzata sul prodotto.

Pinterest formati di annuncio

Standard promosso pin

Questi sono pin regolari (immagini) che si pagano per mostrare a un pubblico più ampio. Compaiono nei risultati di ricerca, nel feed di casa e nelle relative sezioni dei pin. Utilizzare immagini verticali di alta qualità (2:3 aspect ratio è raccomandato) con descrizioni chiare e informative e parole chiave pertinenti. I perni promossi forti sembrano contenuti organici preziosi con un contesto aziendale aggiunto.

Perni video

I pin video possono essere riprodotti automaticamente nel feed e possono essere di larghezza standard o larghezza massima (che si estende su due colonne). Funzionano bene per tutorial, dimostrazioni di prodotti e storytelling. Mantieni i video concisi e rendi visivamente accattivanti i primi secondi, poiché gli utenti scorreranno contenuti passati che non catturano immediatamente l’interesse.

Perni di carosello

I pin carosello visualizzano da due a cinque immagini che gli utenti possono scorrere. Ogni immagine può essere collegata a un URL diverso. Utilizzali per mostrare le variazioni del prodotto, i passaggi di un processo o i casi d’uso multipli per un singolo prodotto. Il formato swipeable incoraggia l’interazione e ti permette di raccontare una storia più completa di una singola immagine.

Annunci di acquisto

Gli annunci pubblicitari estrarranno direttamente dal catalogo prodotti e mostreranno le informazioni sui prodotti (prezzo, disponibilità, descrizione) sul perno. Sono progettati per le aziende di e-commerce e possono essere gestiti su larga scala attraverso upload di cataloghi. Quando un utente tocca un pin di acquisto, va direttamente alla pagina del prodotto sul tuo sito web. Questi annunci automatizzano gran parte del processo creativo poiché utilizzano le immagini e i dati dei prodotti esistenti.

Collezioni annunci

Gli annunci delle raccolte presentano un’immagine o un video eroe con immagini di prodotto più piccole di seguito. Quando vengono toccati, si espandono in un’esperienza a schermo intero che mostra tutti i prodotti in vetrina. Questo formato è efficace per le campagne stagionali, le collezioni a tema e i prodotti correlati al cross-selling.

Opzioni di targeting Pinterest

Keyword targeting

Il targeting per parole chiave di Pinterest è una delle sue caratteristiche più forti. Poiché gli utenti cercano attivamente idee utilizzando termini specifici, il targeting per parole chiave consente di raggiungere le persone in base al loro intento espresso. Target termini ampi per la consapevolezza e termini specifici a coda lunga per le campagne incentrate sulla conversione. Review Pinterest Tendenze e suggerimenti di completamento automatico per identificare parole chiave ad alto volume nella tua categoria.

Targeting degli interessi

Il targeting degli interessi raggiunge gli utenti in base alle categorie e agli argomenti con cui interagiscono su Pinterest. Questo funziona bene per le campagne di alta funnel in cui si desidera raggiungere le persone interessate alla tua categoria, ma che potrebbero non essere attivamente alla ricerca del tuo prodotto specifico.

Targeting del pubblico

Carica elenchi di clienti, target di visitatori del sito web (tramite il tag Pinterest), crea engagement audience da persone che hanno interagito con i tuoi pin o crea audience actalike (versione di Pinterest di lookalike) da una qualsiasi di queste fonti. I pubblici actalike trovano nuovi utenti che si comportano in modo simile ai tuoi clienti esistenti su Pinterest.

Progettare i pin che guidano i clic

I pin più efficaci pubblicizzati utilizzano immagini chiare e luminose con una sovrapposizione di testo che comunica la proposta di valore a colpo d’occhio. Evitare immagini scure o fangose. Usa formati verticali che occupano più spazio sullo schermo. Includi il tuo logo in modo sottile – il riconoscimento del marchio è importante, ma gli utenti di Pinterest rispondono a contenuti che sembrano utili, non promozionali.

Scrivi descrizioni pin che includono parole chiave pertinenti in modo naturale. Pinterest è un motore di ricerca visivo tanto quanto una piattaforma social e le descrizioni aiutano i tuoi pin a comparire nelle ricerche pertinenti. Descrivi ciò che lo spettatore imparerà, troverà o raggiungerà facendo clic su di esso.

Misurazione delle prestazioni degli annunci Pinterest

Pinterest Ads Manager segnala impressioni, clic pin (qualsiasi clic sul pin), clic in uscita (clicca sul tuo sito web), salvataggi, costo per risultato e metriche di conversione (se il tag Pinterest è installato). I clic e le conversioni in uscita sono le metriche più importanti per le campagne di traffico e di vendita. I salvataggi indicano contenuti che risuonano profondamente e continueranno a generare impressioni organiche nel tempo.

Tieni traccia del valore della coda lunga dei tuoi pin promossi monitorando impressioni organiche e clic che continuano dopo la fine di una campagna. Questo valore mediatico guadagnato è un vantaggio significativo della pubblicità Pinterest che viene spesso trascurata nell’analisi delle campagne a breve termine.

Integrazione di annunci Pinterest con la strategia organica

La tua strategia organica di Pinterest alimenta la tua strategia a pagamento e viceversa. Utilizza i dati organici sulle prestazioni dei pin per identificare quali contenuti sono più in risonanza, quindi promuove i tuoi migliori performer. Nel frattempo, il traffico e l’impegno dei pin promossi possono aumentare l’autorità complessiva dell’account e la portata organica. Usa lo scheduler dei social media SocialBlaze per mantenere coerente il tuo programma di pinning organico, assicurandoti che il tuo profilo rimanga attivo e che le tue bacheche rimangano fresche tra le campagne a pagamento.

Crea un’identità visiva coerente tra i pin organici e promossi in modo che gli utenti che ti scoprono attraverso un annuncio riconoscano i tuoi contenuti nel feed organico e viceversa. Questa coerenza costruisce il riconoscimento del marchio e la fiducia nel tempo.

Pinterest Ads Obiettivi della campagna

Notorietà del marchio

Le campagne di brand awareness su Pinterest massimizzano il numero di persone che vedono il tuo pin promosso. Pinterest ottimizza le impressioni tra il tuo pubblico di destinazione. Questo obiettivo funziona bene quando si entra in un nuovo mercato, si lancia una nuova categoria di prodotti o si costruisce visibilità prima di un picco stagionale. Le campagne di sensibilizzazione costruiscono il pubblico di retargeting che alimenta le tue campagne a basso funnel.

Campagne di riflessione

Ottimizza le campagne di considerazione per i clic pin o per i clic in uscita (clicca sul tuo sito web). I clic sui pin includono tocchi che espandono il pin per uno sguardo più attento, mentre i clic in uscita misurano specificamente le visite al tuo sito web. Per le campagne incentrate sul traffico, ottimizza i clic in uscita per assicurarti di pagare le visite piuttosto che la navigazione casuale. Questo obiettivo è il cavallo di battaglia per i content marketer e i blogger che utilizzano Pinterest come fonte di traffico.

Campagne di conversione

Le campagne di conversione ottimizzano le azioni specifiche sul tuo sito web: acquisti, iscrizioni, eventi aggiuntivi o altri eventi di conversione monitorati dal Tag Pinterest. Queste campagne richiedono un volume di conversione sufficiente per ottimizzare efficacemente l’algoritmo. Se si generano meno di 50 conversioni a settimana, è consigliabile iniziare con una campagna di traffico e creare i dati dei pixel prima di passare all’ottimizzazione della conversione.

Pinterest Best Practices Creativi

Principi di progettazione Pin

Pinterest è un motore di ricerca visivo e il design dei pin determina se gli utenti smettono di scorrere e impegnarsi. Utilizzare immagini ad alta risoluzione e orientate verticalmente (il rapporto di aspetto consigliato di 2: 3 viene visualizzato più grande nel feed rispetto al quadrato o al paesaggio). Includi sovrapposizioni di testo che descrivono chiaramente il valore del tuo contenuto: gli utenti eseguono la scansione rapidamente e le sovrapposizioni di testo comunicano ciò che otterranno facendo clic. Usa caratteri abbastanza grandi da poter essere letti su dispositivi mobili.

Colore e contrasto

Colori caldi e luminosi tendono a sovraperformare le tavolozze scure o smorzate su Pinterest. L’alto contrasto tra testo e sfondo garantisce la leggibilità. Evita sfondi eccessivamente occupati che competono con la tua sovrapposizione di testo. I pin più efficaci hanno una chiara gerarchia visiva: immagine dominante, testo di supporto e branding sottile.

Contenuti stagionali e trend

Gli utenti di Pinterest pianificano in anticipo. Cercano contenuti per le vacanze, ricette stagionali e idee per eventi con settimane o mesi di anticipo. Allinea le tue campagne pin promosse con il calendario stagionale di Pinterest, lanciando le campagne natalizie in anticipo per catturare i pianificatori durante la loro fase di ricerca. Utilizza Pinterest Trends per identificare i termini di ricerca in aumento nella tua categoria e creare contenuti che corrispondano all’intento dell’utente corrente.

Pin ricchi

I Rich Pin sincronizzano automaticamente le informazioni dal tuo sito web ai tuoi pin. I Pin Ricchi di Prodotto mostrano prezzi e disponibilità in tempo reale. Ricetta Rich Pins includono ingredienti e tempi di cottura. Articolo Rich Pins visualizzare il titolo e la descrizione. Abilitare i Rich Pin per i tuoi contenuti promossi aggiunge credibilità e fornisce informazioni utili che possono migliorare le percentuali di clic.

Pinterest Analytics e ottimizzazione

Capire l’attribuzione di Pinterest

Pinterest utilizza un modello di attribuzione diverso dalla maggior parte delle piattaforme social. Poiché gli utenti di Pinterest salvano i pin e ritornano a loro in seguito (a volte giorni o settimane dopo l’impressione iniziale), la finestra di attribuzione di Pinterest rappresenta il comportamento di conversione ritardato. Analizza le prestazioni per periodi più lunghi piuttosto che aspettarti conversioni immediate nello stesso giorno. La metrica di salvataggio è un indicatore di riferimento particolarmente importante perché i salvataggi rappresentano l’intenzione di tornare e agire in seguito.

Ottimizzazione per il valore a coda lunga

Uno dei vantaggi unici di Pinterest è che i pin promossi possono continuare a generare traffico organico dopo la fine della campagna a pagamento. Un pin che guadagna risparmi e impegno durante la promozione continua a circolare in raccomandazioni e risultati di ricerca in modo organico. Tieni traccia delle prestazioni totali dei tuoi pin promossi (comprese le impressioni e i clic organici post-campagna) per calcolare il vero rendimento del tuo investimento pubblicitario su Pinterest. Questo valore a coda lunga spesso rende la pubblicità su Pinterest più economica di quanto suggeriscono le metriche delle campagne grezze.

Strategia del Consiglio

Le tue bacheche Pinterest forniscono un contesto sia per contenuti organici che promossi. Organizza le bacheche attorno a temi che corrispondono alle parole chiave di destinazione e agli interessi del pubblico. Un profilo ben organizzato con le schede attive rilevanti segnala l’autorità sia agli utenti che all’algoritmo di Pinterest, che può migliorare le prestazioni dei tuoi pin promossi. Per mantenere l’attività, sia i pin organici che i pin promossi beneficiano di un profilo ben mantenuto.

Pinterest Keyword Targeting

Come funziona il targeting per parole chiave di Pinterest

Il targeting per parole chiave di Pinterest mostra i tuoi pin promossi agli utenti che cercano termini specifici sulla piattaforma. A differenza del targeting per parole chiave di corrispondenza esatto di Google, Pinterest utilizza tipi di corrispondenza ampi e di frase che catturano ricerche e sinonimi correlati. Crea elenchi di parole chiave su entrambi i termini specifici del prodotto (idratante viso organico, scarpe da corsa per i piedi piatti) e termini di ispirazione più ampi (idee del soggiorno, ricette di cena sane) che rappresentano la mentalità di pianificazione che gli utenti di Pinterest portano sulla piattaforma.

Parole chiave negative

Usa parole chiave negative per evitare che i tuoi annunci appaiano accanto a ricerche irrilevanti. Ad esempio, un marchio di mobili di lusso potrebbe aggiungere “DIY” e “budget” come parole chiave negative per evitare di apparire nelle ricerche in cui gli utenti sono alla ricerca di alternative economiche. Esaminare i rapporti dei termini di ricerca regolarmente per identificare le query irrilevanti che consumano budget e aggiungerle come negativi.

Combinare parole chiave con il targeting degli interessi

Livello di targeting per parole chiave con categorie di interesse per creare segmenti di pubblico focalizzati. Le parole chiave catturano l’intento di ricerca attivo mentre gli interessi definiscono il profilo di pubblico più ampio. Un rivenditore di arredamento per la casa potrebbe indirizzare la parola chiave “ristrutturazione moderna della cucina” stratificata con la categoria di interesse “arredamento per la casa” per raggiungere gli utenti che sono entrambi interessati al design della casa in generale e alla ricerca attiva di contenuti di ristrutturazione della cucina in particolare.

Pinterest per l’e-commerce

Campagne di shopping

Le campagne Pinterest Shopping creano automaticamente i pin di prodotto dal tuo catalogo e li promuovono a un pubblico pertinente. L’algoritmo abbina i prodotti agli interessi degli utenti e al comportamento di ricerca, creando esperienze di acquisto personalizzate. Le campagne di shopping funzionano particolarmente bene durante i periodi di shopping stagionale in cui gli utenti di Pinterest stanno attivamente ricercando idee regalo, progetti casalinghi e pianificazione di eventi.

Ottimizzazione delle vendite del catalogo

Ottimizza il tuo catalogo Pinterest assicurandoti che le immagini dei prodotti siano di alta qualità, orientate verticalmente e orientate allo stile di vita quando possibile. I prodotti mostrati nel contesto (una lampada in una stanza decorata piuttosto che su uno sfondo bianco) tendono a generare un maggiore coinvolgimento su Pinterest perché aiutano gli utenti a immaginare il prodotto nella propria vita. Includere parole chiave pertinenti nei titoli e nelle descrizioni dei prodotti per migliorare la corrispondenza della ricerca.

Pinterest e il viaggio di acquisto

Pinterest si colloca in modo univoco nel percorso di acquisto come una piattaforma in cui gli utenti pianificano attivamente acquisti futuri. Qualcuno che crea una scheda di “idee di centrotavola di nozze” potrebbe non acquistare fiori per mesi, ma sono chiaramente in un percorso di acquisto. Questo comportamento di pianificazione significa che gli annunci Pinterest possono influenzare gli acquisti che si verificano settimane o mesi dopo attraverso altri canali. Considera questa attribuzione ritardata nel tuo approccio di misurazione e valuta il contributo di Pinterest in tempi più lunghi di quelli che potresti utilizzare per altre piattaforme.

Pinterest Test e Iterazione degli Annunci

Testa diversi formati pin (standard, video, idea, carosello), stili visivi (lay piatto, stile di vita, infografica) e approcci di sovrapposizione di testo (benefit-focused, how-to, listicle) per identificare ciò che risuona con il tuo pubblico Pinterest. A differenza di altre piattaforme in cui la fatica creativa si inserisce rapidamente, i contenuti Pinterest forti possono funzionare per mesi perché la piattaforma superficia i contenuti in base alla pertinenza piuttosto che alla recency. Quando trovi la creatività vincente, lasciala correre più a lungo di quanto faresti su altre piattaforme prima di rinfrescarti.

Pinterest Targeting del pubblico

Pubblico actalike

La versione di Pinterest di un pubblico simile, chiamata Actalikes, trova utenti che condividono modelli di comportamento con i tuoi clienti esistenti. Crea segmenti di pubblico simili a quelli del tuo sito web, pinner impegnati o elenchi di e-mail dei clienti. Pinterest analizza il comportamento di pinning, i modelli di ricerca e le preferenze di contenuto del tuo pubblico di origine per trovare utenti simili. Il pubblico di Actalike funziona particolarmente bene su Pinterest perché il grafico dei contenuti della piattaforma cattura segnali di interesse genuini attraverso il comportamento di salvataggio e ricerca.

Targeting demografico e di interesse

Pinterest offre il targeting demografico per genere, età, posizione, lingua e tipo di dispositivo. Il targeting degli interessi allinea gli annunci con gli utenti che sfogliano e pinano contenuti in categorie specifiche. Pinterest organizza gli interessi in una tassonomia gerarchica: categorie ampie (Home Decor) suddivise in sottocategorie (Bedroom Ideas, Kitchen Design, Living Room Decor). Testa il targeting di interesse ampio e ristretto per trovare il giusto equilibrio tra portata e pertinenza per la tua categoria di prodotto.

Retargeting di coinvolgimento

Retargete gli utenti che hanno precedentemente interagito con i contenuti Pinterest: persone che hanno visitato il vostro profilo, salvato i pin, cliccato sui pin o visualizzato pin specifici per un periodo prolungato. Questi segmenti di pubblico di engagement rappresentano gli utenti che hanno mostrato un genuino interesse per i tuoi contenuti e hanno maggiori probabilità di rispondere positivamente ai pin promossi. Il retargeting di coinvolgimento su Pinterest è particolarmente efficace perché il comportamento di salvataggio indica un forte intento, spesso più forte di un semplice like o commento su altre piattaforme.