Pinterest Ads : comment générer du trafic et des ventes avec des épingles sponsorisées

Pourquoi les publicités Pinterest sont différentes

Pinterest est fondamentalement une plateforme de découverte et de planification. Les utilisateurs viennent sur Pinterest avec l’intention de chercher des idées, de planifier des projets et de créer des tableaux d’inspiration. Ce comportement à haute intention rend la publicité Pinterest particulièrement efficace pour générer du trafic et des conversions. Contrairement à la publicité basée sur l’interruption sur d’autres plateformes, les annonces Pinterest s’alignent sur ce que les utilisateurs font déjà.

Un autre facteur distinctif est la longévité du contenu. Alors qu’une publicité Facebook ou Instagram cesse de fonctionner dès que vous arrêtez de payer, les épingles promues peuvent continuer à générer des impressions et des clics organiques après la fin de la promotion payée. Une épingle qui gagne du terrain grâce à une promotion payante peut continuer à circuler de manière organique pendant des mois, augmentant ainsi la valeur de vos dépenses publicitaires.

Démographie et comportement des utilisateurs Pinterest

La base d’utilisateurs de Pinterest est biaisée vers les planificateurs et les acheteurs. Les utilisateurs utilisent fréquemment la plate-forme avant de prendre des décisions d’achat, de la rénovation de la maison et de la mode aux recettes et idées cadeaux. Ce comportement de planification signifie que les utilisateurs de Pinterest sont souvent plus avancés dans le parcours d’achat que les utilisateurs d’autres plateformes sociales, ce qui les rend plus réceptifs à la publicité axée sur les produits.

Pinterest Ad Formats

Pins promus standard

Ce sont des épingles (images) régulières que vous payez pour montrer à un public plus large. Ils apparaissent dans les résultats de recherche, le flux d’accueil et les sections épingles connexes. Utilisez des images verticales de haute qualité (le ratio d’aspect 2:3 est recommandé) avec des descriptions claires et informatives et des mots clés pertinents. Les épingles promues fortes ressemblent à du contenu organique précieux avec un contexte commercial ajouté.

Pins vidéo

Les broches vidéo sont automatiquement lues dans le flux et peuvent être de largeur standard ou maximale (sur deux colonnes). Ils fonctionnent bien pour les tutoriels, les démonstrations de produits et les récits. Gardez les vidéos concises et rendez les premières secondes visuellement convaincantes, car les utilisateurs feront défiler le contenu qui ne capte pas immédiatement l’intérêt.

Carousel pins

Les broches de carrousel affichent deux à cinq images que les utilisateurs peuvent parcourir. Chaque image peut être liée à une URL différente. Utilisez-les pour présenter les variations de produits, les étapes d’un processus ou plusieurs cas d’utilisation pour un seul produit. Le format swipeable encourage l’interaction et vous permet de raconter une histoire plus complète qu’une seule image.

Shopping annonces

Les annonces Shopping sont directement tirées de votre catalogue de produits et affichent les informations sur les produits (prix, disponibilité, description) sur l’épingle. Ils sont conçus pour les entreprises de commerce électronique et peuvent être gérés à grande échelle par le biais de téléchargements de catalogues. Lorsqu’un utilisateur tape sur une épingle de magasinage, il accède directement à la page produit de votre site Web. Ces publicités automatisent une grande partie du processus de création car elles utilisent les images et les données de vos produits existants.

Collections annonces

Les annonces de collections comportent une image ou une vidéo de héros avec des images de produits plus petites ci-dessous. Lorsqu’ils sont sur écoute, ils se développent en une expérience plein écran montrant tous les produits en vedette. Ce format est efficace pour les campagnes saisonnières, les collections thématiques et les ventes croisées de produits connexes.

Options de ciblage Pinterest

Mot-clé de ciblage

Le ciblage par mot-clé de Pinterest est l’une de ses caractéristiques les plus fortes. Parce que les utilisateurs recherchent activement des idées en utilisant des termes spécifiques, le ciblage par mot-clé vous permet d’atteindre les gens en fonction de leur intention exprimée. Cibler des termes généraux pour la sensibilisation et des termes spécifiques à long terme pour les campagnes axées sur la conversion. Consultez Pinterest Trends et des suggestions de saisie automatique pour identifier les mots clés à volume élevé dans votre catégorie.

Ciblage des intérêts

Le ciblage par centres d’intérêt atteint les utilisateurs en fonction des catégories et des sujets avec lesquels ils interagissent sur Pinterest. Cela fonctionne bien pour les campagnes à entonnoir supérieur où vous souhaitez atteindre les personnes intéressées par votre catégorie, mais qui ne recherchent peut-être pas activement votre produit spécifique.

Public cible

Téléchargez des listes de clients, ciblez les visiteurs du site Web (via le Pinterest Tag), créez des audiences d’engagement à partir de personnes qui ont interagi avec vos épingles ou créez des audiences similaires à celles d’actalike (la version de Pinterest des sosies) à partir de l’une de ces sources. Les audiences similaires trouvent de nouveaux utilisateurs qui se comportent de la même manière que vos clients existants sur Pinterest.

Concevoir des épingles qui conduisent les clics

Les épingles promues les plus efficaces utilisent des images claires et lumineuses avec une superposition de texte qui communique la proposition de valeur en un coup d’œil. Évitez les images sombres ou boueuses. Utilisez des formats verticaux qui prennent plus d’espace à l’écran. Incluez votre logo subtilement – la reconnaissance de la marque est importante, mais les utilisateurs de Pinterest répondent à un contenu qui semble utile, pas promotionnel.

Écrivez des descriptions d’épingles qui incluent naturellement des mots-clés pertinents. Pinterest est autant un moteur de recherche visuel qu’une plateforme sociale, et les descriptions aident vos épingles à apparaître dans les recherches pertinentes. Décrivez ce que le spectateur va apprendre, trouver ou réaliser en cliquant dessus.

Mesurer la performance publicitaire Pinterest

Pinterest Ads Manager rapporte les impressions, les clics épinglés (tout clic sur l’épingle), les clics sortants (clic sur votre site Web), les sauvegardes, le coût par résultat et les mesures de conversion (si le Pinterest Tag est installé). Les clics et les conversions sortants sont les indicateurs les plus importants pour les campagnes de trafic et de vente. Les enregistrements indiquent un contenu qui résonne profondément et continuera à générer des impressions organiques au fil du temps.

Suivez la valeur à longue traîne de vos épingles promues en surveillant les impressions et les clics organiques qui se poursuivent après la fin d’une campagne. Cette valeur médiatique gagnée est un avantage important de la publicité Pinterest qui est souvent négligée dans l’analyse de campagne à court terme.

Intégration des annonces Pinterest avec Organic Strategy

Votre stratégie Pinterest organique alimente votre stratégie payante et vice versa. Utilisez des données de performance de pin organiques pour identifier quel contenu résonne le plus, puis faites la promotion de vos meilleurs performeurs. Pendant ce temps, le trafic et l’engagement des épingles promues peuvent augmenter l’autorité globale de votre compte et la portée organique. Utilisez le planificateur de médias sociaux SocialBlaze pour garder votre calendrier d’épinglage organique cohérent, en vous assurant que votre profil reste actif et que vos conseils restent frais entre les campagnes payantes.

Créez une identité visuelle cohérente entre les épingles organiques et promues afin que les utilisateurs qui vous découvrent à travers une annonce reconnaissent votre contenu dans le flux organique, et vice versa. Cette cohérence renforce la reconnaissance de la marque et la confiance au fil du temps.

Objectifs de la campagne Pinterest Ads

Sensibilisation à la marque

Les campagnes de sensibilisation à la marque sur Pinterest maximisent le nombre de personnes qui voient votre épingle promue. Pinterest optimise les impressions de votre public cible. Cet objectif fonctionne bien lorsque vous entrez sur un nouveau marché, lancez une nouvelle catégorie de produits ou créez une visibilité avant un pic saisonnier. Les campagnes de sensibilisation créent les audiences de reciblage qui alimentent vos campagnes à entonnoir inférieur.

Campagnes de réflexion

Les campagnes de considération optimisent les clics épinglés ou sortants (clic sur votre site Web). Les clics sur les épingles incluent des tapotements qui élargissent l’épingle pour un regard plus attentif, tandis que les clics sortants mesurent spécifiquement les visites sur votre site Web. Pour les campagnes axées sur le trafic, optimisez les clics sortants pour vous assurer de payer pour les visites plutôt que pour une navigation occasionnelle. Cet objectif est le cheval de bataille pour les spécialistes du marketing de contenu et les blogueurs qui utilisent Pinterest comme source de trafic.

Campagnes de conversion

Les campagnes de conversion optimisent les actions spécifiques sur votre site Web : achats, inscriptions, événements d’ajout au panier ou autres événements de conversion suivis par le Pinterest Tag. Ces campagnes nécessitent un volume de conversion suffisant pour que l’algorithme puisse optimiser efficacement. Si vous générez moins de 50 conversions par semaine, envisagez de commencer par une campagne de trafic et de construire vos données de pixels avant de passer à l’optimisation de la conversion.

Pinterest Meilleures pratiques créatives

Principes de conception des épingles

Pinterest est un moteur de recherche visuel, et la conception des épingles détermine si les utilisateurs cessent de faire défiler et d’engager. Utilisez des images haute résolution orientées verticalement (le rapport d’aspect 2:3 recommandé affiche une taille supérieure à celle du carré ou du paysage). Incluez des superpositions de texte qui décrivent clairement la valeur de votre contenu – les utilisateurs analysent rapidement et les superpositions de texte communiquent ce qu’ils obtiendront en cliquant. Utilisez des polices suffisamment grandes pour être lues sur des appareils mobiles.

Couleur et contraste

Les couleurs vives et chaudes ont tendance à surpasser les palettes sombres ou atténuées sur Pinterest. Le contraste élevé entre le texte et l’arrière-plan assure la lisibilité. Évitez les arrière-plans trop occupés qui rivalisent avec votre superposition de texte. Les épingles les plus efficaces ont une hiérarchie visuelle claire: image dominante, texte de soutien et image de marque subtile.

Contenu saisonnier et tendance

Les utilisateurs de Pinterest planifient à l’avance. Ils recherchent du contenu pour les vacances, des recettes saisonnières et des idées d’événements des semaines ou des mois à l’avance. Alignez vos campagnes d’épingles promues avec le calendrier saisonnier de Pinterest, lancez les campagnes de vacances tôt pour capturer les planificateurs pendant leur phase de recherche. Utilisez Pinterest Trends pour identifier les termes de recherche en hausse dans votre catégorie et créer du contenu correspondant à l’intention de l’utilisateur actuel.

Rich Pins

Les Rich Pins synchronisent automatiquement les informations de votre site Web avec vos épingles. Les épingles de produit riches affichent les prix et la disponibilité en temps réel. Les épingles riches comprennent les ingrédients et les temps de cuisson. Les épingles riches d’article affichent le titre et la description. L’activation de Rich Pins pour votre contenu promu ajoute de la crédibilité et fournit des informations utiles qui peuvent améliorer les taux de clics.

Pinterest Analytics et optimisation

Comprendre l’attribution Pinterest

Pinterest utilise un modèle d’attribution différent de celui de la plupart des plateformes sociales. Parce que les utilisateurs de Pinterest enregistrent les épingles et y reviennent plus tard (parfois des jours ou des semaines après l’impression initiale), la fenêtre d’attribution de Pinterest tient compte de ce comportement de conversion retardé. Analyser les performances sur de plus longues périodes plutôt que de s’attendre à des conversions immédiates le jour même. La mesure de sauvegarde est un indicateur avancé particulièrement important car les sauvegardes représentent l’intention de revenir et de prendre des mesures plus tard.

Optimisation pour la valeur longue traîne

L’un des avantages uniques de Pinterest est que les épingles promues peuvent continuer à générer du trafic organique après la fin de la campagne payante. Une épingle qui gagne des économies et de l’engagement pendant la promotion continue de circuler dans les recommandations et les résultats de recherche de manière organique. Suivez la performance totale de vos épingles promues (y compris les impressions et les clics organiques post-campagne) pour calculer le rendement réel de votre investissement publicitaire Pinterest. Cette valeur à long terme rend souvent la publicité Pinterest plus rentable que ne le suggèrent les mesures de campagne brutes.

Stratégie du Conseil

Vos tableaux Pinterest fournissent un contexte pour le contenu organique et le contenu promu. Organisez les tableaux autour de thèmes qui correspondent à vos mots clés cibles et aux intérêts de votre public. Un profil bien organisé avec des cartes pertinentes et actives signale l’autorité aux utilisateurs et à l’algorithme Pinterest, ce qui peut améliorer les performances de vos épingles promues. Épinglez systématiquement vos planches pour maintenir l’activité – les épingles organiques et les épingles promues bénéficient d’un profil bien entretenu.

Ciblage de mots clés Pinterest

Comment fonctionne le ciblage par mot clé Pinterest

Le ciblage par mot clé Pinterest montre vos épingles promues aux utilisateurs qui recherchent des termes spécifiques sur la plate-forme. Contrairement au ciblage exact des mots clés de Google, Pinterest utilise des types de correspondance larges et de phrases qui capturent les recherches et les synonymes connexes. Créez des listes de mots clés autour de termes spécifiques au produit (hydratants pour le visage bio, chaussures de course pour pieds plats) et de termes d’inspiration plus larges (idées de salon, recettes de dîner santé) qui représentent l’état d’esprit de planification que les utilisateurs Pinterest apportent à la plate-forme.

Mots-clés négatifs

Utilisez des mots clés négatifs pour empêcher vos annonces d’apparaître aux côtés de recherches non pertinentes. Par exemple, une marque de mobilier de luxe pourrait ajouter “DIY” et “budget” comme mots clés négatifs pour éviter d’apparaître dans les recherches où les utilisateurs recherchent des alternatives peu coûteuses. Examinez régulièrement vos rapports de termes de recherche pour identifier les requêtes non pertinentes qui consomment du budget et ajoutez-les sous forme de négatifs.

Combiner des mots clés avec le ciblage d’intérêt

Couchez le ciblage par mot-clé avec des catégories d’intérêt pour créer des segments d’audience ciblés. Les mots-clés capturent l’intention de recherche active tandis que les intérêts définissent le profil d’audience plus large. Un détaillant de décoration de maison pourrait cibler le mot-clé «rénovation de cuisine moderne» en couche avec la catégorie d’intérêt «décoration de maison» pour atteindre les utilisateurs qui sont à la fois intéressés par la conception de la maison en général et activement à la recherche de contenu de rénovation de cuisine en particulier.

Pinterest pour le commerce électronique

Campagnes Shopping

Les campagnes Shopping Pinterest créent automatiquement des épingles de produit à partir de votre catalogue et les promeuvent auprès de publics pertinents. L’algorithme fait correspondre les produits aux intérêts des utilisateurs et au comportement de recherche, créant ainsi des expériences d’achat personnalisées. Les campagnes d’achat fonctionnent particulièrement bien pendant les périodes d’achat saisonnières où les utilisateurs de Pinterest recherchent activement des idées de cadeaux, des projets à domicile et la planification d’événements.

Optimisation des ventes de catalogue

Optimisez votre catalogue Pinterest en vous assurant que les images des produits sont de haute qualité, orientées verticalement et axées sur le style de vie lorsque cela est possible. Les produits présentés dans leur contexte (une lampe dans une pièce décorée plutôt que sur un fond blanc) ont tendance à générer un engagement plus élevé sur Pinterest car ils aident les utilisateurs à imaginer le produit dans leur propre vie. Inclure des mots-clés pertinents dans les titres et les descriptions des produits pour améliorer la recherche.

Pinterest et le parcours d’achat

Pinterest est une plateforme unique dans le parcours d’achat où les utilisateurs planifient activement leurs achats futurs. Quelqu’un qui crée un tableau d’idées de “centre de table de mariage” ne peut pas acheter de fleurs pendant des mois, mais il est clairement dans le chemin d’achat. Ce comportement de planification signifie que les annonces Pinterest peuvent influencer les achats qui se produisent des semaines ou des mois plus tard via d’autres canaux. Tenez compte de cette attribution différée dans votre approche de mesure et évaluez la contribution de Pinterest sur des périodes plus longues que celles que vous pourriez utiliser pour d’autres plateformes.

Pinterest Ad Test et itération

Testez différents formats de broches (standard, vidéo, idée, carrousel), styles visuels (plat, style de vie, infographie) et approches de superposition de texte (axées sur les avantages, comment faire, liste) pour identifier ce qui résonne avec votre public Pinterest. Contrairement à d’autres plateformes où la fatigue créative s’installe rapidement, le contenu Pinterest fort peut fonctionner pendant des mois parce que la plateforme fait apparaître le contenu en fonction de sa pertinence plutôt que de sa récence. Lorsque vous trouvez que vous gagnez créatif, laissez-le courir plus longtemps que vous le feriez sur d’autres plates-formes avant de le rafraîchir.

Pinterest Audience Ciblage

Auditoires similaires

La version Pinterest de sosie audiences, appelé Actalikes, trouve les utilisateurs qui partagent des modèles de comportement avec vos clients existants. Créez des audiences similaires à partir des visiteurs de votre site Web, des pinners engagés ou des listes de courriels des clients. Pinterest analyse le comportement d’épinglage, les modèles de recherche et les préférences de contenu de votre public source pour trouver des utilisateurs similaires. Les audiences similaires fonctionnent particulièrement bien sur Pinterest, car le graphique de contenu de la plate-forme capture de véritables signaux d’intérêt grâce au comportement de sauvegarde et de recherche.

Ciblage démographique et d’intérêt

Pinterest propose un ciblage démographique par sexe, âge, lieu, langue et type d’appareil. Le ciblage par centres d’intérêt aligne vos annonces sur les utilisateurs qui naviguent et épinglent le contenu dans des catégories spécifiques. Pinterest organise les intérêts en une taxonomie hiérarchique: les grandes catégories (Home Decor) se décomposent en sous-catégories (Bedroom Ideas, Kitchen Design, Living Room Decor). Testez un ciblage d’intérêt large et étroit pour trouver le bon équilibre entre portée et pertinence pour votre catégorie de produits.

Retargeting d’engagement

Reciblez les utilisateurs qui ont déjà consulté votre contenu Pinterest : les personnes qui ont visité votre profil, enregistré vos épingles, cliqué sur vos épingles ou consulté des épingles spécifiques pendant une période prolongée. Ces audiences d’engagement représentent les utilisateurs qui ont montré un véritable intérêt pour votre contenu et sont plus susceptibles de répondre positivement aux épingles promues. Le reciblage de l’engagement sur Pinterest est particulièrement efficace car le comportement de sauvegarde indique une intention forte, souvent plus forte qu’un simple j’aime ou un commentaire sur d’autres plateformes.