Pinterest Ads: Cómo impulsar el tráfico y las ventas con Pines promocionados

Por qué los anuncios de Pinterest son diferentes

Pinterest es fundamentalmente una plataforma de descubrimiento y planificación. Los usuarios vienen a Pinterest con intención: están buscando ideas, planeando proyectos y curando tableros de inspiración. Este comportamiento de alta intención hace que la publicidad de Pinterest sea única y efectiva para generar tráfico y conversiones. A diferencia de la publicidad basada en la interrupción en otras plataformas, los anuncios de Pinterest se alinean con lo que los usuarios ya están haciendo.

Otro factor distintivo es la longevidad del contenido. Mientras que un anuncio de Facebook o Instagram deja de funcionar en el momento en que deja de pagar, los pines promocionados pueden continuar generando impresiones y clics orgánicos después de que finalice la promoción pagada. Un pin que gana tracción a través de la promoción pagada puede seguir circulando orgánicamente durante meses, extendiendo efectivamente el valor de su gasto publicitario.

Demografía y comportamiento de los usuarios de Pinterest

La base de usuarios de Pinterest se inclina hacia los planificadores y compradores. Los usuarios utilizan con frecuencia la plataforma antes de tomar decisiones de compra, desde la renovación del hogar y la moda hasta recetas e ideas de regalos. Este comportamiento de planificación significa que los usuarios de Pinterest a menudo están más avanzados en el proceso de compra que los usuarios en otras plataformas sociales, lo que los hace más receptivos a la publicidad centrada en el producto.

Formatos de anuncios de Pinterest

Pins promocionados estándar

Estos son pines regulares (imágenes) que pagas para mostrar a un público más amplio. Aparecen en los resultados de búsqueda, en el feed de inicio y en las secciones de pines relacionadas. Utiliza imágenes verticales de alta calidad (se recomienda una relación de aspecto de 2:3) con descripciones claras e informativas y palabras clave relevantes. Los pines promocionados fuertes parecen contenido orgánico valioso con un contexto comercial agregado.

Pins de vídeo

Los pines de vídeo se reproducen automáticamente en la alimentación y pueden ser de ancho estándar o ancho máximo (que abarca dos columnas). Funcionan bien para tutoriales, demostraciones de productos y narración de historias. Mantén los videos concisos y haz que los primeros segundos sean visualmente atractivos, ya que los usuarios se desplazarán por el contenido que no capture el interés de inmediato.

Pins de carrusel

Los pines de carrusel muestran de dos a cinco imágenes que los usuarios pueden deslizar. Cada imagen puede enlazar a una URL diferente. Utilícelos para mostrar variaciones de productos, pasos en un proceso o múltiples casos de uso para un solo producto. El formato deslizable fomenta la interacción y le permite contar una historia más completa que una sola imagen.

Anuncios de compras

Los anuncios de compras se extraen directamente del catálogo de productos y muestran información del producto (precio, disponibilidad, descripción) en el pin. Están diseñados para empresas de comercio electrónico y se pueden administrar a escala a través de la carga de catálogos. Cuando un usuario toca un pin de compra, va directamente a la página del producto en su sitio web. Estos anuncios automatizan gran parte del proceso creativo, ya que utilizan las imágenes y datos de sus productos existentes.

Colecciones anuncios

Los anuncios de colecciones incluyen una imagen o un video de héroe con imágenes de productos más pequeñas a continuación. Cuando se tocan, se expanden a una experiencia de pantalla completa que muestra todos los productos destacados. Este formato es efectivo para campañas de temporada, colecciones temáticas y productos relacionados con la venta cruzada.

Opciones de segmentación de Pinterest

Orientación por palabra clave

La segmentación por palabras clave de Pinterest es una de sus características más fuertes. Debido a que los usuarios buscan activamente ideas utilizando términos específicos, la orientación por palabra clave te permite llegar a las personas en función de su intención expresada. Apunte a términos amplios para la conciencia y a términos específicos de cola larga para campañas centradas en la conversión. Revisa las tendencias de Pinterest y las sugerencias de autocompletar para identificar palabras clave de alto volumen en tu categoría.

Orientación de intereses

La segmentación de intereses llega a los usuarios en función de las categorías y los temas con los que interactúan en Pinterest. Esto funciona bien para las campañas de embudo superior en las que desea llegar a las personas interesadas en su categoría pero que pueden no estar buscando activamente su producto específico.

Orientación de audiencia

Sube listas de clientes, visitantes del sitio web objetivo (a través de la etiqueta de Pinterest), crea audiencias de participación de personas que interactuaron con tus pines o crea audiencias actalike (versión de Pinterest de lookalikes) a partir de cualquiera de estas fuentes. Las audiencias de Actaliake encuentran nuevos usuarios que se comportan de manera similar a sus clientes existentes en Pinterest.

Diseñando pines que impulsan clics

Los pines promocionados más efectivos utilizan imágenes claras y brillantes con una superposición de texto que comunica la propuesta de valor de un vistazo. Evite imágenes oscuras o fangosas. Utiliza formatos verticales que ocupen más espacio en pantalla. Incluya su logotipo sutilmente: el reconocimiento de marca importa, pero los usuarios de Pinterest responden al contenido que parece útil, no promocional.

Escribe descripciones de pines que incluyan palabras clave relevantes de forma natural. Pinterest es tanto un motor de búsqueda visual como una plataforma social, y las descripciones ayudan a que tus pines aparezcan en búsquedas relevantes. Describa lo que el espectador aprenderá, encontrará o logrará haciendo clic en él.

Medición del rendimiento de los anuncios de Pinterest

Pinterest Ads Manager informa sobre impresiones, clics en pines (cualquier clic en el pin), clics salientes (clics en tu sitio web), ahorros, costo por resultado y métricas de conversión (si está instalada la etiqueta de Pinterest). Los clics y conversiones salientes son las métricas más importantes para el tráfico y las campañas de ventas. Las reservas indican contenido que resuena profundamente y continuará generando impresiones orgánicas con el tiempo.

Sigue el valor de cola larga de tus pines promocionados mediante el seguimiento de impresiones orgánicas y clics que continúan después de que finaliza una campaña. Este valor de los medios ganados es una ventaja significativa de la publicidad de Pinterest que a menudo se pasa por alto en el análisis de campañas a corto plazo.

Integración de Pinterest Ads con la estrategia orgánica

Tu estrategia orgánica de Pinterest alimenta tu estrategia de pago y viceversa. Utiliza datos de rendimiento de pines orgánicos para identificar qué contenido resuena más y luego promociona a tus mejores empleados. Mientras tanto, el tráfico y el compromiso de los pines promocionados pueden aumentar la autoridad general de su cuenta y el alcance orgánico. Utiliza el planificador de redes sociales de SocialBlaze para mantener tu calendario de fijación orgánica consistente, asegurando que tu perfil permanezca activo y tus tableros se mantengan frescos entre campañas pagadas.

Crea una identidad visual consistente en los pines orgánicos y promocionados para que los usuarios que te descubran a través de un anuncio reconozcan tu contenido en el feed orgánico y viceversa. Esta consistencia crea reconocimiento de marca y confianza a lo largo del tiempo.

Objetivos de la campaña de Pinterest Ads

Conciencia de marca

Las campañas de conciencia de marca en Pinterest maximizan el número de personas que ven tu pin promocionado. Pinterest optimiza las impresiones entre tu público objetivo. Este objetivo funciona bien cuando estás entrando en un nuevo mercado, lanzando una nueva categoría de producto o creando visibilidad antes de un pico estacional. Las campañas de concienciación crean audiencias de reorientación que alimentan sus campañas de embudo inferior.

Campañas de consideración

Las campañas de consideración optimizan los clics de pin o los clics salientes (clics en su sitio web). Los clics en pines incluyen toques que expanden el pin para una mirada más cercana, mientras que los clics salientes miden específicamente las visitas a su sitio web. Para campañas centradas en el tráfico, optimízalas para obtener clics salientes y asegurarte de que estás pagando las visitas en lugar de la navegación casual. Este objetivo es el caballo de batalla para los vendedores de contenido y bloggers que utilizan Pinterest como fuente de tráfico.

Campañas de conversión

Las campañas de conversión se optimizan para acciones específicas en tu sitio web: compras, suscripciones, eventos de agregar al carrito u otros eventos de conversión rastreados por la etiqueta de Pinterest. Estas campañas requieren suficiente volumen de conversión para que el algoritmo se optimice de manera efectiva. Si genera menos de 50 conversiones por semana, considere comenzar con una campaña de tráfico y crear sus datos de píxeles antes de cambiar a la optimización de conversiones.

Mejores prácticas creativas de Pinterest

Principios de diseño de pines

Pinterest es un motor de búsqueda visual, y el diseño de pines determina si los usuarios dejan de desplazarse y participar. Utilice imágenes de alta resolución y orientadas verticalmente (la relación de aspecto recomendada de 2:3 muestra imágenes más grandes en el feed que el cuadrado o el paisaje). Incluya superposiciones de texto que describan claramente el valor de su contenido: los usuarios escanean rápidamente y las superposiciones de texto comunican lo que obtendrán haciendo clic. Utiliza fuentes lo suficientemente grandes como para leerlas en dispositivos móviles.

Color y contraste

Los colores brillantes y cálidos tienden a superar a las paletas oscuras o apagadas en Pinterest. El alto contraste entre el texto y el fondo garantiza la legibilidad. Evita fondos demasiado ocupados que compitan con tu superposición de texto. Los pines más efectivos tienen una jerarquía visual clara: imagen dominante, texto de apoyo y marca sutil.

Contenido de temporada y trending

Los usuarios de Pinterest planean con anticipación. Buscan contenido navideño, recetas de temporada e ideas de eventos con semanas o meses de anticipación. Alinee sus campañas de pin promocionadas con el calendario estacional de Pinterest, lanzando campañas navideñas temprano para capturar a los planificadores durante su fase de investigación. Utiliza Pinterest Trends para identificar los términos de búsqueda en aumento en tu categoría y crear contenido que coincida con la intención del usuario actual.

Rich Pins

Los Pines enriquecidos sincronizan automáticamente la información de tu sitio web con tus pines. Los Pines enriquecidos del producto muestran precios y disponibilidad en tiempo real. Los Pines ricos en recetas incluyen ingredientes y tiempos de cocción. Los Pines enriquecidos del artículo muestran el título y la descripción. Habilitar Rich Pins para tu contenido promocionado agrega credibilidad y proporciona información útil que puede mejorar las tasas de clics.

Pinterest Analytics y optimización

Comprender la atribución de Pinterest

Pinterest utiliza un modelo de atribución diferente al de la mayoría de las plataformas sociales. Debido a que los usuarios de Pinterest guardan los pines y vuelven a ellos más tarde (a veces días o semanas después de la impresión inicial), la ventana de atribución de Pinterest explica este comportamiento de conversión retrasado. Analiza el rendimiento durante períodos más largos en lugar de esperar conversiones inmediatas el mismo día. La métrica de guardado es un indicador principal particularmente importante porque los guardados representan la intención de regresar y tomar medidas más adelante.

Optimización para el valor de cola larga

Una de las ventajas únicas de Pinterest es que los pines promocionados pueden seguir generando tráfico orgánico después de que termine la campaña pagada. Un pin que gana ahorros y compromiso durante la promoción continúa circulando en recomendaciones y resultados de búsqueda orgánicamente. Realiza un seguimiento del rendimiento total de tus pines promocionados (incluidas las impresiones orgánicas y los clics posteriores a la campaña) para calcular el verdadero rendimiento de tu inversión publicitaria en Pinterest. Este valor de cola larga a menudo hace que la publicidad de Pinterest sea más rentable que las métricas de campaña crudas sugieren.

Estrategia de la Junta

Tus tableros de Pinterest proporcionan contexto para contenido orgánico y promocionado. Organizar tableros en torno a temas que coincidan con sus palabras clave de destino e intereses de la audiencia. Un perfil bien organizado con tableros activos y relevantes señala autoridad tanto a los usuarios como al algoritmo de Pinterest, lo que puede mejorar el rendimiento de sus pines promocionados. Fija constantemente a tus tableros para mantener la actividad: tanto los pines orgánicos como los promocionados se benefician de un perfil bien mantenido.

Pinterest Keyword Targeting

Cómo funciona la segmentación de palabras clave de Pinterest

La segmentación por palabras clave de Pinterest muestra los pines promocionados a los usuarios que buscan términos específicos en la plataforma. A diferencia de la orientación de palabras clave de coincidencia exacta de Google, Pinterest utiliza tipos de concordancia de frase y amplia que capturan búsquedas y sinónimos relacionados. Construye listas de palabras clave en torno a términos específicos del producto (humectante facial orgánico, zapatillas para pies planos) y términos de inspiración más amplios (ideas de sala de estar, recetas de cena saludables) que representan la mentalidad de planificación que los usuarios de Pinterest traen a la plataforma.

Palabras clave negativas

Usa palabras clave negativas para evitar que tus anuncios aparezcan junto con búsquedas irrelevantes. Por ejemplo, una marca de muebles de lujo podría agregar “DIY” y “presupuesto” como palabras clave negativas para evitar aparecer en búsquedas donde los usuarios buscan alternativas baratas. Revisa tus informes de términos de búsqueda regularmente para identificar las consultas irrelevantes que consumen presupuesto y agregarlas como negativas.

Combinación de palabras clave con orientación por intereses

Segmentación de palabras clave de capa con categorías de interés para crear segmentos de audiencia enfocados. Las palabras clave capturan la intención de búsqueda activa mientras que los intereses definen el perfil de la audiencia más amplia. Un minorista de decoración del hogar podría apuntar a la palabra clave “moderno renovación de la cocina” en capas con la categoría de interés “decoración del hogar” para llegar a los usuarios que están interesados en el diseño del hogar en general y en la búsqueda activa de contenido de renovación de la cocina específicamente.

Pinterest para el comercio electrónico

Campañas de Shopping

Las campañas de Pinterest Shopping crean automáticamente los pines de los productos de tu catálogo y los promocionan a audiencias relevantes. El algoritmo combina productos con los intereses del usuario y el comportamiento de búsqueda, creando experiencias de compra personalizadas. Las campañas de compras funcionan particularmente bien durante los períodos de compras estacionales, cuando los usuarios de Pinterest están investigando activamente ideas de regalos, proyectos de hogar y planificación de eventos.

Optimización de ventas de catálogo

Optimiza tu catálogo de Pinterest asegurándote de que las imágenes de los productos sean de alta calidad, orientadas verticalmente y centradas en el estilo de vida cuando sea posible. Los productos que se muestran en contexto (una lámpara en una habitación decorada en lugar de sobre un fondo blanco) tienden a generar un mayor compromiso en Pinterest porque ayudan a los usuarios a visualizar el producto en sus propias vidas. Incluya palabras clave relevantes en los títulos y descripciones de los productos para mejorar la búsqueda.

Pinterest y el viaje de compra

Pinterest se encuentra en el viaje de compra como una plataforma donde los usuarios planifican activamente las compras futuras. Alguien que crea una junta de “ideas de boda” puede no comprar flores durante meses, pero claramente están en una ruta de compra. Este comportamiento de planificación significa que los anuncios de Pinterest pueden influir en las compras que ocurren semanas o meses después a través de otros canales. Ten en cuenta esta atribución retrasada en tu enfoque de medición y evalúa la contribución de Pinterest en plazos más largos de lo que podrías usar para otras plataformas.

Pinterest Pruebas de anuncios e iteración

Prueba diferentes formatos de pin (estándar, video, idea, carrusel), estilos visuales (plano plano, estilo de vida, infografía) y enfoques de superposición de texto (enfocado en el beneficio, cómo hacerlo, lísticle) para identificar lo que resuena con tu audiencia de Pinterest. A diferencia de otras plataformas donde la fatiga creativa se establece rápidamente, el contenido fuerte de Pinterest puede funcionar durante meses porque la plataforma muestra contenido basado en la relevancia en lugar de la actualidad. Cuando encuentres creatividad ganadora, déjala correr más tiempo de lo que lo harías en otras plataformas antes de actualizarla.

Pinterest Audiencia Targeting

Actalike audiencias

La versión de Pinterest de audiencias similares, llamada Actalikes, encuentra usuarios que comparten patrones de comportamiento con sus clientes existentes. Crea audiencias de Actalike a partir de los visitantes de tu sitio web, pinners comprometidos o listas de correo electrónico de los clientes. Pinterest analiza el comportamiento de fijación, los patrones de búsqueda y las preferencias de contenido de tu audiencia de origen para encontrar usuarios similares. Las audiencias de Actalike funcionan particularmente bien en Pinterest porque el gráfico de contenido de la plataforma captura señales de interés genuinas a través del comportamiento de guardar y buscar.

Orientación demográfica y de intereses

Pinterest ofrece segmentación demográfica por género, edad, ubicación, idioma y tipo de dispositivo. La segmentación por intereses alinea sus anuncios con los usuarios que navegan y fijan contenido en categorías específicas. Pinterest organiza los intereses en una taxonomía jerárquica: amplias categorías (Decoración del hogar) se dividen en subcategorías (Ideas de dormitorio, Diseño de cocina, Decoración de sala de estar). Pruebe la segmentación por intereses amplia y estrecha para encontrar el equilibrio adecuado entre alcance y relevancia para su categoría de producto.

Retargeting de compromiso

Reorienta a los usuarios que ya han interactuado con tu contenido de Pinterest: personas que visitaron tu perfil, guardaron tus pines, hicieron clic en tus pines o vieron pines específicos durante un período prolongado. Estas audiencias de interacción representan a usuarios que mostraron un interés genuino en su contenido y es más probable que respondan positivamente a los pines promocionados. El retargeting en Pinterest es particularmente efectivo porque el comportamiento de guardar indica una intención fuerte, a menudo más fuerte que un simple “me gusta” o un comentario en otras plataformas.