Pinterest Ads: campagne di shopping e sensibilizzazione

Pinterest è il canale a pagamento più frainteso nella maggior parte dei piani media. Si fa grumolare con le piattaforme social, ma nessuno è lì per socializzare – non ci sono amici da controllare, non ci sono faide da seguire. Le persone vengono a pianificare: cucine, matrimoni, armadi, cene, giardini, viaggi. Ciò rende il pubblico commercialmente motivato in un modo che i social feed raramente sono, pur essendo anche più presto nel loro viaggio rispetto a un cercatore di Google che digita un nome di prodotto. Gli inserzionisti che pianificano questa posizione tra le due parti fanno bene; gli inserzionisti che copiano il loro libro di gioco Meta di solito concludono che il canale “non funziona”.

Il pensiero di Pinterest: pianificazione dell’intento

Presto, senza marchio e aperto alla suggestione

Il tratto distintivo della ricerca su Pinterest è che la maggior parte di essa è senza marchio. Qualcuno cerca “piccole idee per il bagno”, non un marchio – hanno un progetto e nessun fornitore deciso. Questo è il momento più economico dell’intero viaggio per entrare nel set di considerazioni di un acquirente, molto prima che ti confrontino con i concorrenti su Google. I tuoi annunci non combattono una preferenza esistente; stanno aiutando a formarne una.

La pista di pianificazione lunga

I Pinners pianificano in anticipo – i progetti stagionali, gli eventi e gli acquisti vengono ricercati settimane o mesi prima. I contenuti delle vacanze raggiungono i picchi su Pinterest molto prima che raggiungano i picchi nei negozi e la pianificazione del matrimonio inizia molto prima che esistano le shortlist dei fornitori. I calendari delle campagne dovrebbero essere all’avanguardia rispetto alla domanda reale: lanciare campagne stagionali prima di quanto si farebbe in qualsiasi altro luogo e aspettarsi che il credito di conversione arrivi in ritardo man mano che i piani maturano negli acquisti.

Salva come segnale

L’azione principale della piattaforma – salvare un pin su una scheda – è una dichiarazione di intenti futuri che non ha alcun equivalente reale altrove. Un salvataggio significa “questo appartiene al mio piano”. Gli annunci salvati continuano a riemergere organicamente mentre il pinner rivisita le schede, dando ai contenuti a pagamento un’aldilà che un annuncio di feed passato non ottiene mai. Il risparmio creativo è quindi l’obiettivo strategico, non solo creativo.

Obiettivi della campagna e dove ognuno si adatta

Campagne di sensibilizzazione e video view

La consapevolezza acquista portata economica all’interno delle comunità del gusto e del progetto, adatte ai lanci e alla costruzione del marchio in categorie visive. Le visualizzazioni video mettono i contenuti di movimento guidati dalle idee nei feed di pianificazione. Questi acquisti di funnel superiori contano di più su Pinterest che sui canali intenzionali perché l’intera piattaforma distorce il viaggio anticipato: incontrare persone in modalità pianificazione è il punto e le piscine di retargeting costruite da spettatori e engager diventano il pubblico del raccolto in seguito.

Campagne di riflessione (traffico)

Le campagne di considerazione ottimizzano i clic in uscita e si adattano alle strategie guidate dai contenuti: guide, lookbook, tutorial di progetto sul tuo sito. Sono anche un modo conveniente per testare quali pin, parole chiave e audience generano un interesse genuino prima di spendere per l’ottimizzazione delle conversioni. Guarda i tassi di clic in uscita da parte della creatività per scoprire quali idee viaggiano.

Conversione e catalogo campagne di vendita

Le campagne di conversione ottimizzano le azioni tracciate dai tag; le campagne di vendita dei cataloghi trasformano il feed del prodotto in pin di prodotto acquistabili serviti contro ricerche pertinenti e sessioni di ricerca. I marchi di e-commerce dovrebbero trattare il catalogo come il loro livello base sempre attivo – prodotti abbinati a ricerche di pianificazione – con campagne di conversione che eseguono creatività artigianale ad angolazioni comprovate e campagne di canalizzazione superiore che alimentano entrambi.

Targeting: Parole chiave, interessi e pubblico

Keyword targeting come un motore di ricerca più delicato

Pinterest keyword targeting abbina i tuoi annunci alle ricerche, ma il linguaggio di query è aspirazionale e descrittivo: parole di stile, parole di progetto, parole di occasione. Estrarre i suggerimenti della barra di ricerca della piattaforma e lo strumento di tendenze per il fraseggio – “moderna cucina colonica” piuttosto che il vocabolario del prodotto specifico. Crea elenchi di parole chiave attorno ai progetti e all’estetica del tuo prodotto e utilizza parole chiave negative per tagliare temi chiaramente irrilevanti.

Interesse e targeting esteso

Il targeting degli interessi raggiunge le categorie di navigazione delle persone piuttosto che la ricerca. Si abbina naturalmente con obiettivi di consapevolezza e amplia la consegna oltre il grafico delle parole chiave. L’espansione automatizzata di Pinterest può estendere sia le parole chiave che gli interessi; funziona abbastanza bene una volta che i dati di conversione si accumulano, ma i nuovi account ottengono un apprendimento più pulito iniziando più deliberatamente e allentando in seguito.

I pubblici che porti

Caricamenti dell’elenco clienti, retargeting dei visitatori del sito tramite il tag Pinterest, engagement audience (persone che hanno interagito con i tuoi pin) e actalike audience modellati da uno qualsiasi di questi completano il toolkit. Un modello affidabile: actalike di acquirenti per la prospezione, engagement audience per le offerte mid-funnel e retargeting del sito per la chiusura – ogni fase con creatività sintonizzata su quanto caldo lo spettatore è.

Creativo che appartiene a Pinterest

Verticale, idea-prima, sovrapposto al testo

La tela è un’immagine verticale 2:3 o un video che compete in una griglia di idee. Guida con l’idea, non il logo: mostra la stanza finita, l’abito in stile, la ricetta placcata – il tuo prodotto nel suo contesto aspirazionale. La sovrapposizione di testo concisa guadagna il suo posto qui più che su altre piattaforme, perché i pin funzionano come titoli illustrati (“5 modi per stile una cucina a noleggio”). Mantenere il branding presente ma tranquillo; i perni che urlano pubblicità vengono scrollati, i perni che promettono utilità vengono salvati.

Pin del prodotto contro pin idea contro video

I perni dei prodotti basati su catalogo portano prezzo e disponibilità e convertono i pianificatori che sono molto avanti. Idea-style multi-pagina creativa insegna e ispira, costruendo il pubblico di coinvolgimento. Breve video dimostra trasformazione – prima e dopo è praticamente un genere nativo. Un account sano esegue tutti e tre, mappati per imbuto fasi, piuttosto che scommettere un formato fa ogni lavoro.

Disciplina di aggiornamento stagionale

Poiché il pubblico pianifica stagionalmente, la creatività deve ruotare stagionalmente – lo stesso prodotto riformulato per gli aggiornamenti primaverili, il back-to-school, il regalo di festa. Crea il calendario di aggiornamento all’indietro dai primi picchi di pianificazione della piattaforma. I pin Evergreen nel frattempo continuano a essere composti; a differenza dei feed post altrove, un pin forte può raccogliere salvataggi e traffico per mesi, il che premia gli investimenti in meno risorse migliori rispetto ai contenuti usa e getta giornalieri.

Infrastruttura di acquisto per l’e-commerce

Qualità del feed e connessione al catalogo

Le campagne catalogo ereditano i punti di forza e di debolezza del tuo feed. I titoli dovrebbero utilizzare la ricerca descrittiva e avanzata del linguaggio; le immagini dovrebbero essere ad alta risoluzione e stile di vita dove la categoria lo consente; disponibilità e prezzi devono rimanere sincronizzati attraverso l’integrazione della piattaforma di commercio. Raggruppa i prodotti in modo ponderato in gruppi di prodotti, quindi offerte e inquadramento creativo corrispondono ai margini e alla stagionalità.

Il tag Pinterest e l’API per le conversioni

Installare il tag di base più il monitoraggio degli eventi per le visite alle pagine, i contenuti aggiuntivi e i checkout e implementare l’API di conversione lato server per proteggere il segnale dalla perdita di privacy del browser. Verifica gli eventi prima di ridimensionare la spesa – l’ottimizzazione delle conversioni senza eventi affidabili è un’ipotesi. Le funzionalità di corrispondenza avanzate che passano le e-mail di hash migliorano ulteriormente la copertura di attribuzione.

Standard dei commercianti e il negozio

Le linee guida per i commercianti consentono di sbloccare le superfici di acquisto e un’esperienza di commerciante verificata e il tuo profilo diventa un negozio apribile. Mantenere il profilo stesso curato – tavole organizzate, pinning coerente. Molti marchi coordinano quel livello organico insieme alle loro altre reti con uno strumento di pianificazione come lo scheduler dei social media di SocialBlaze , quindi il profilo che i clic degli annunci atterrano sembra vivo e credibile piuttosto che abbandonato dalla scorsa stagione.

Misurazione, bilancio e valutazione realistica

Finestre lunghe e credito modesto dell’ultimo clic

Perché Pinterest influenza precocemente, l’analisi dell’ultimo clic lo sottovaluta cronicamente: il pinner salva il tuo annuncio a marzo, acquista attraverso una ricerca di marca a maggio. Usa le finestre di attribuzione della piattaforma in modo ponderato, osserva le visualizzazioni di conversione assistita nelle tue analisi e considera semplici test geo o basati sul tempo se le decisioni di budget dipendono dall’incrementalità. Giudicare campagne di alto livello su coinvolgimento e audience-building, campagne di conversione al ritorno – non tutte le campagne sulla stessa metrica.

Il budget è in linea con il calendario di pianificazione

I budget stagionali a carico del fronte prima dei picchi di domanda, consentono alle campagne di catalogo di funzionare sempre a livelli sostenibili e resistono a giudicare nuove campagne nei loro primi giorni – la consegna si attenua man mano che il sistema impara e i ritardi da considerazione a conversione significano che le metriche di ritorno anticipato sembrano quasi sempre peggiori della verità finale della coorte.

Benchmark contro i rivali giusti

Confronta il costo di Pinterest per clic in uscita e l’economia di conversione rispetto agli altri canali di scoperta – Meta prospezione, visualizzazione, video – non contro la ricerca di marca, che i raccolti richiedono qualcun altro creato. Nelle categorie visive e pianificabili (casa, cibo, moda, bellezza, matrimoni, artigianato, viaggi), Pinterest guadagna regolarmente il suo slot proprio perché i concorrenti lo sottopesano; nelle categorie senza comportamento di pianificazione visiva, sii onesto che il pubblico potrebbe semplicemente non essere lì e spendere di conseguenza.

Un primo ragionevole novanta giorni

Per un marchio che parte da zero, una sequenza di apertura pratica assomiglia a questa. Mese uno: installare il tag e le conversioni API, collegare il catalogo, verificare gli eventi e lanciare una campagna di considerazione contro due o tre temi chiave per imparare quali idee guadagnano clic in uscita. Mese due: aggiungi le vendite di catalogo come base sempre attiva, lancia una campagna di conversione sul tema più performante dal primo mese e inizia a creare engagement audience dai tuoi pin più forti. Terzo mese: introdurre il retargeting contro gli engager e i visitatori del sito, espandere le parole chiave dai dati dei termini di ricerca della piattaforma e iniziare il calendario creativo stagionale per il prossimo picco di pianificazione. Entro la fine del trimestre si dispone di una struttura full-funnel costruita da prove osservate piuttosto che supposizioni – e una chiara lettura se la categoria ha il comportamento di pianificazione che rende questo composto canale. Resistere alla compressione della sequenza; ogni fase costruisce il pubblico e i dati da cui dipende la prossima.