Pinterest Ads: Campañas de compras y sensibilización

Pinterest es el canal de pago más incomprendido en la mayoría de los planes de medios. Se agrupa con plataformas sociales, pero nadie está allí para socializar: no hay amigos que controlar, no hay disputas que seguir. La gente viene a planear: cocinas, bodas, armarios, cenas, jardines, viajes. Eso hace que la audiencia esté motivada comercialmente de una manera que los feeds sociales rara vez son, al tiempo que son más tempranos en su viaje que un buscador de Google que escribe un nombre de producto. Los anunciantes que planean para esa posición intermedia lo hacen bien; los anunciantes que copian y pegan su libro de jugadas Meta generalmente concluyen que el canal “no funciona”.

La mentalidad de Pinterest: intención de planificación

Temprano, sin marca y abierto a sugerencias

El rasgo definitorio de la búsqueda de Pinterest es que la mayoría de ella no tiene marca. Alguien busca “pequeñas ideas de baño”, no una marca: tienen un proyecto y no un proveedor decidido. Este es el momento más barato en todo el viaje para ingresar el conjunto de consideraciones de un comprador, mucho antes de que lo comparen con los competidores en Google. Sus anuncios no están luchando contra una preferencia existente; están ayudando a formar una.

La pista de planificación larga

Los clientes planifican con anticipación: los proyectos de temporada, eventos y compras se investigan semanas o meses antes. El contenido de las fiestas alcanza su punto máximo en Pinterest mucho antes de que llegue a su punto máximo en las tiendas, y la planificación de la boda comienza mucho antes de que existan las listas de favoritos de los proveedores. Los calendarios de campaña deben adelantarse a la demanda real: lanza campañas estacionales antes que en cualquier otro lugar y espera que el crédito de conversión llegue con retraso a medida que los planes maduran en compras.

Ahorra como señal

La acción central de la plataforma, guardar un alfiler en un tablero, es una declaración de intención futura que no tiene equivalente real en ningún otro lugar. Un salvo significa “esto pertenece a mi plan”. Los anuncios guardados siguen resurgiendo orgánicamente a medida que el pinner vuelve a visitar los tableros, dando al contenido pagado una vida futura que un anuncio de feed pasado nunca recibe. Por lo tanto, el ahorro de creatividad es el objetivo estratégico, no solo creativo, vale la pena hacer clic.

Objetivos de la campaña y dónde encaja cada uno

Campañas de sensibilización y visualización de vídeo

La conciencia compra un alcance barato dentro de las comunidades de gustos y proyectos, adecuado para lanzamientos y construcción de marca en categorías visuales. Las vistas de video ponen el contenido de movimiento impulsado por ideas en los feeds de planificación. Estas compras de embudo superior importan más en Pinterest que en los canales de intención porque toda la plataforma sesga el viaje temprano: conocer a las personas en modo de planificación es el punto, y los grupos de reorientación creados por espectadores y participantes se convierten en la audiencia de la cosecha más tarde.

Consideración (tráfico) campañas

Las campañas de consideración se optimizan para los clics salientes y se adaptan a las estrategias dirigidas por el contenido: guías, lookbooks, tutoriales de proyectos en su sitio. También son una forma económica de probar qué pines, palabras clave y audiencias generan un interés genuino antes de gastar en la optimización de la conversión. Mira las tasas de clics salientes por creatividad para saber qué ideas viajan.

Campañas de conversión y catálogo de ventas

Las campañas de conversión se optimizan hacia acciones rastreadas por etiquetas; las campañas de ventas de catálogo convierten su feed de productos en pines de productos que se pueden comprar en las búsquedas y sesiones de navegación relevantes. Las marcas de comercio electrónico deben tratar el catálogo como su capa base siempre activa, productos adaptados a la planificación de búsquedas, con campañas de conversión que ejecutan creatividades creadas en ángulos probados y campañas de embudo superior que alimentan ambos.

Targeting: Palabras clave, intereses y audiencias

La segmentación por palabras clave como un motor de búsqueda más suave

La segmentación por palabras clave de Pinterest coincide con sus anuncios en las búsquedas, pero el lenguaje de consulta es aspiracional y descriptivo: palabras de estilo, palabras de proyecto, palabras de ocasión. Minar la propia barra de búsqueda de la plataforma sugerencias y herramientas de tendencias para frasear – “cocina moderna casa de campo” en lugar de vocabulario de especificaciones de producto. Crea listas de palabras clave en torno a proyectos y estéticas que sirva tu producto, y usa palabras clave negativas para recortar temas claramente irrelevantes.

Interés y orientación ampliada

La segmentación por intereses llega a las personas que navegan por categorías en lugar de buscar. Se combina naturalmente con objetivos de conciencia y amplía la entrega más allá del gráfico de palabras clave. La expansión automatizada de Pinterest puede extender tanto las palabras clave como los intereses; funciona razonablemente bien una vez que los datos de conversión se acumulan, pero las nuevas cuentas obtienen aprendizajes más limpios al comenzar más deliberadamente y aflojarse más tarde.

Audiencias que traes

Las subidas de listas de clientes, el retargeting de visitantes del sitio a través de la etiqueta de Pinterest, las audiencias de participación (personas que interactuaron con sus pines) y las audiencias actalike modeladas a partir de cualquiera de estos completan el kit de herramientas. Un patrón confiable: actúa como compradores para la prospección, audiencias de compromiso para ofertas de embudo medio y retargeting del sitio para el cierre: cada etapa con creatividad sintonizada a lo cálido que es el espectador.

El blog de la mujer en Pinterest

Vertical, idea-primero, texto superpuesto

El lienzo es una imagen vertical 2:3 o un video que compite en una cuadrícula de ideas. Lidera con la idea, no con el logotipo: muestra la habitación terminada, el atuendo con estilo, la receta plateada: tu producto en su contexto aspiracional. La superposición de texto conciso gana su lugar aquí más que en otras plataformas, porque los pines funcionan como titulares ilustrados (“5 formas de diseñar una cocina de alquiler”). Mantenga la marca presente pero tranquila; los pines que gritan publicidad se desplazan, los pines que prometen utilidad se guardan.

Pins de producto versus pines de idea versus video

Los pines de productos basados en catálogos tienen precio y disponibilidad y convierten a los planificadores que están muy avanzados. La creatividad de varias páginas de estilo idea enseña e inspira, creando audiencias de compromiso. El video corto demuestra la transformación: antes y después es prácticamente un género nativo. Una cuenta saludable ejecuta las tres, asignadas a las etapas de embudo, en lugar de apostar a que un formato hace todos los trabajos.

Disciplina de refresco estacional

Debido a que la audiencia planea estacionalmente, la creatividad debe rotar estacionalmente: el mismo producto reformulado para las actualizaciones de primavera, el regreso a la escuela, los regalos navideños. Construye el calendario de actualización hacia atrás desde los picos de planificación iniciales de la plataforma. Mientras tanto, los pines Evergreen siguen componiendo; a diferencia de los puestos de alimentación en otros lugares, un pin fuerte puede reunir ahorros y tráfico durante meses, lo que recompensa la inversión en menos y mejores activos sobre el contenido desechable diario.

Infraestructura de compras para comercio electrónico

Calidad de la alimentación y conexión del catálogo

Las campañas de catálogo heredan las fortalezas y debilidades de tu feed. Los títulos deben usar la búsqueda descriptiva de pinners de lenguaje de estilo avanzado; las imágenes deben ser de alta resolución y estilo de vida donde la categoría lo permita; la disponibilidad y los precios deben permanecer sincronizados a través de la integración de su plataforma de comercio. Agrupe los productos cuidadosamente en grupos de productos, de modo que las ofertas y el encuadre creativo coincidan con los márgenes y la estacionalidad.

La etiqueta de Pinterest y la API para conversiones

Instale la etiqueta base más el seguimiento de eventos para visitas a páginas, agregar a carritos y pagos, e implemente la API de conversiones del lado del servidor para proteger la señal contra la pérdida de privacidad del navegador. Verificar los eventos antes de escalar el gasto: la optimización de la conversión sin eventos confiables es una conjetura. Las funciones de coincidencia mejoradas que pasan correos electrónicos hash mejoran aún más la cobertura de atribución.

Estándares del comerciante y la tienda

Cumplir con las pautas del comerciante desbloquea superficies de compras y una experiencia comercial verificada, y su perfil se convierte en una tienda navegable. Mantener el perfil en sí — tableros organizados, fijación consistente. Muchas marcas coordinan esa capa orgánica junto con sus otras redes con una herramienta de programación como la SocialBlaze Programador de redes sociales, por lo que el perfil en el que se hace clic en el anuncio parece vivo y creíble en lugar de abandonado desde la temporada pasada.

Medición, presupuestación y evaluación realista

Ventanas largas y crédito modesto de último clic

Debido a que Pinterest influye en la publicidad desde el principio, los análisis del último clic la acreditan de forma crónica: el pinner guarda tu anuncio en marzo y compra a través de una búsqueda de marca en mayo. Utilice las ventanas de atribución de la plataforma cuidadosamente, mire las vistas de conversión asistida en sus análisis y considere pruebas geográficas o basadas en el tiempo simples si las decisiones presupuestarias dependen de la incrementalidad. Juzga las campañas de embudo superior sobre el compromiso y la creación de audiencia, las campañas de conversión a cambio, no todas las campañas en la misma métrica.

El ritmo del presupuesto con el calendario de planificación

Carga los presupuestos estacionales por delante de los picos de demanda, permite que las campañas de catálogo se ejecuten siempre a niveles sostenibles y resiste juzgar nuevas campañas en sus primeros días: la entrega se suaviza a medida que el sistema aprende, y los retrasos de consideración a conversión significan que las métricas de retorno anticipado casi siempre se ven peor que la verdad final de la cohorte.

Puntos de referencia contra los rivales correctos

Compara el costo de Pinterest por clic saliente y la economía de conversión con tus otros canales de descubrimiento: metaprospección, visualización, video, no contra la búsqueda de marca, que exige que alguien más cree. En categorías visuales, planificables (casa, comida, moda, belleza, bodas, artesanías, viajes), Pinterest gana regularmente su lugar precisamente porque los competidores lo subestiman; en categorías sin comportamiento de planificación visual, sea honesto que el público simplemente no puede estar allí, y gaste en consecuencia.

Un sensato primero noventa días

Para una marca que comienza desde cero, una secuencia de apertura práctica se parece a esto. Mes uno: instalar la API de etiquetas y conversiones, conectar el catálogo, verificar eventos y lanzar una campaña de consideración contra dos o tres temas de palabras clave para saber qué ideas ganan clics salientes. Mes dos: agrega ventas de catálogo como la base siempre activa, lanza una campaña de conversión sobre el tema de mejor rendimiento desde el mes uno y comienza a crear audiencias atractivas con tus pines más fuertes. Mes tres: introducir retargeting contra los participantes y visitantes del sitio, expandir las palabras clave de los datos de términos de búsqueda de la plataforma y comenzar el calendario creativo estacional para el próximo pico de planificación. Al final del trimestre, tiene una estructura de embudo completo construida a partir de la evidencia observada en lugar de conjeturas, y una lectura clara sobre si su categoría tiene el comportamiento de planificación que hace que este canal se componga. Resista comprimir la secuencia; cada etapa construye las audiencias y los datos de los que depende la siguiente.