Pinterest Ads : Shopping et campagnes de sensibilisation

Pinterest est le canal payant le plus mal compris dans la plupart des plans médias. Il est mélangé avec des plateformes sociales, mais personne n’est là pour socialiser – il n’y a pas d’amis à vérifier, pas de querelles à suivre. Les gens viennent à planifier: cuisines, mariages, armoires, dîners, jardins, voyages. Cela rend le public motivé commercialement d’une manière que les flux sociaux sont rarement, tout en étant plus tôt dans leur voyage qu’un chercheur Google tapant un nom de produit. Les annonceurs qui planifient cette position intermédiaire réussissent bien; les annonceurs qui copient-collent leur livre de jeu Meta concluent généralement que le canal “ne fonctionne pas”.

L’esprit Pinterest : l’intention de planification

Précoce, sans marque et ouvert à la suggestion

Le trait caractéristique de la recherche Pinterest est que la plupart d’entre eux sont sans marque. Quelqu’un cherche des “petites idées de salle de bain”, pas un nom de marque – ils ont un projet et aucun fournisseur décidé. C’est le moment le moins cher de tout le voyage pour entrer la contrepartie d’un acheteur, bien avant qu’il ne vous compare à ses concurrents sur Google. Vos annonces ne combattent pas une préférence existante; elles aident à en former une.

La longue piste de planification

Les pinners planifient à l’avance – les projets saisonniers, les événements et les achats sont recherchés des semaines ou des mois plus tôt. Le contenu des fêtes atteint son maximum sur Pinterest bien avant qu’il ne soit en magasin, et la planification de mariage commence bien avant que les listes de fournisseurs n’existent. Les calendriers de campagnes devraient être en avance sur la demande réelle : lancez des campagnes saisonnières plus tôt que vous ne le feriez ailleurs et attendez-vous à ce que le crédit de conversion arrive avec un retard à mesure que les plans mûrissent en achats.

Enregistre comme signal

L’action principale de la plate-forme – sauver une épingle à un conseil – est une déclaration d’intention future qui n’a pas d’équivalent réel ailleurs. Un save signifie “cela fait partie de mon plan”. Les annonces enregistrées continuent à refaire surface de manière organique au fur et à mesure que le pinner revisite les tableaux, donnant au contenu payant une vie après la mort qu’une annonce de flux défilante n’obtient jamais. L’objectif stratégique est donc d’économiser de la valeur créative, et non pas seulement de cliquer sur la valeur créative.

Objectifs de la campagne et où chacun s’adapte

Campagnes de sensibilisation et de visualisation vidéo

La sensibilisation achète une portée bon marché au sein des communautés de goûts et de projets, adaptée aux lancements et à la construction de marques dans les catégories visuelles. Les vues vidéo mettent du contenu animé axé sur les idées dans les flux de planification. Ces achats en entonnoir supérieur comptent plus sur Pinterest que sur les canaux d’intention, car toute la plate-forme fausse le parcours précoce – rencontrer des gens en mode planification est le point, et le reciblage des pools construits à partir des téléspectateurs et des participants devient le public de la récolte plus tard.

Considération (trafic) campagnes

Les campagnes de considération optimisent les clics sortants et conviennent aux stratégies axées sur le contenu : guides, lookbooks, tutoriels de projet sur votre site. Ils sont également un moyen économique de tester les épingles, les mots clés et les publics qui suscitent un véritable intérêt avant de dépenser pour l’optimisation des conversions. Regardez les taux de clics sortants par créatif pour savoir quelles idées voyagent.

Campagnes de conversion et de vente de catalogue

Les campagnes de conversion optimisent les actions suivies par les balises ; les campagnes de vente par catalogue transforment votre flux de produits en épingles de produits shoppables, par rapport aux recherches et aux sessions de navigation pertinentes. Les marques de commerce électronique devraient traiter le catalogue comme leur couche de base permanente – des produits adaptés aux recherches planifiées – avec des campagnes de conversion conçues selon des angles éprouvés et des campagnes à entonnoir supérieur alimentant les deux.

Ciblage : Mots clés, intérêts et publics

Le ciblage par mots clés comme un moteur de recherche plus doux

Le ciblage par mot clé Pinterest correspond à vos annonces aux recherches, mais le langage de requête est ambitieux et descriptif: mots de style, mots de projet, mots d’occasion. Minez les propres suggestions de barre de recherche de la plate-forme et l’outil de tendances pour le phrasé – “cuisine moderne de ferme” plutôt que le vocabulaire spécifique au produit. Créez des listes de mots clés autour des projets et de l’esthétique que votre produit sert, et utilisez des mots clés négatifs pour trier des thèmes clairement non pertinents.

Intérêt et ciblage élargi

Le ciblage par centres d’intérêt atteint les personnes qui naviguent dans les catégories plutôt que de faire des recherches. Il s’associe naturellement à des objectifs de sensibilisation et élargit la diffusion au-delà du graphe de mots clés. L’expansion automatisée de Pinterest peut étendre les mots clés et les intérêts; cela fonctionne raisonnablement bien une fois que les données de conversion s’accumulent, mais les nouveaux comptes obtiennent des apprentissages plus propres en commençant plus délibérément et en se desserrant plus tard.

Audiences que vous apportez

Les téléchargements de listes de clients, le reciblage des visiteurs du site via la balise Pinterest, les audiences d’engagement (personnes qui ont interagi avec vos épingles) et les audiences similaires à celles d’actal modelées à partir de l’un de ces éléments complètent la boîte à outils. Un modèle fiable: les actalikes des acheteurs pour la prospection, les audiences d’engagement pour les offres mi-entonnoir, et le reciblage du site pour la fermeture – chaque étape avec créatif réglé sur la façon dont le spectateur est chaud.

Creative That Belongs sur Pinterest

Vertical, idée-première, texte-overlayed

La toile est une image verticale ou vidéo 2: 3 en compétition dans une grille d’idées. Menez avec l’idée, pas le logo: montrer la pièce finie, la tenue stylisée, la recette plaquée – votre produit dans son contexte ambitieux. La superposition de texte concise gagne sa place ici plus que sur d’autres plates-formes, car les épingles fonctionnent comme des titres illustrés (“5 façons de styler une cuisine de location”). Gardez la marque présente mais silencieuse; les épingles qui crient la publicité défilent, les épingles qui promettent l’utilité sont sauvées.

Pins produit versus pins idée versus vidéo

Les épingles de produit pilotées par catalogue transportent le prix et la disponibilité et convertissent les planificateurs qui sont loin. Idée-style multi-pages créative enseigne et inspire, la construction des audiences d’engagement. Une courte vidéo montre la transformation – avant-après est pratiquement un genre natif. Un compte sain fonctionne tous les trois, mappés à des étapes d’entonnoir, plutôt que de parier un format fait chaque travail.

Discipline de rafraîchissement saisonnier

Parce que le public planifie de façon saisonnière, les créations doivent tourner de façon saisonnière – le même produit reformulé pour les rafraîchissements du printemps, la rentrée scolaire et les cadeaux de vacances. Construire le calendrier de rafraîchissement à partir des premiers pics de planification de la plate-forme. Les épingles Evergreen continuent de se composer; contrairement aux postes de flux ailleurs, une épingle forte peut recueillir des économies et du trafic pendant des mois, ce qui récompense l’investissement dans moins d’actifs de meilleure qualité par rapport au contenu jetable quotidien.

Infrastructure Shopping pour le commerce électronique

Qualité du flux et connexion au catalogue

Les campagnes de catalogue héritent des forces et des faiblesses de votre flux. Les titres doivent utiliser la recherche descriptive, de style avant la recherche de langage; les images doivent être haute résolution et de style de vie là où la catégorie le permet; la disponibilité et les prix doivent rester synchronisés grâce à l’intégration de votre plate-forme de commerce. Groupez les produits de manière réfléchie dans des groupes de produits afin que les offres et le cadrage créatif correspondent aux marges et à la saisonnalité.

Le tag Pinterest et l’API pour les conversions

Installez la balise de base et le suivi des événements pour les visites de pages, les ajouts aux paniers et les caisses, et implémentez l’API de conversion côté serveur pour protéger le signal contre la perte de confidentialité du navigateur. Vérifier les événements avant de mettre à l’échelle les dépenses – l’optimisation de la conversion sans événements fiables est une conjecture. Les fonctionnalités de correspondance améliorées qui passent les e-mails hachés améliorent encore la couverture d’attribution.

Normes commerciales et vitrine

La réunion des directives du commerçant ouvre des surfaces d’achat et une expérience de marchand vérifiée, et votre profil devient une vitrine de magasin accessible. Gardez le profil lui-même tendu – des tableaux organisés, un épinglage cohérent. De nombreuses marques coordonnent cette couche organique avec leurs autres réseaux avec un outil de planification comme le planificateur de médias sociaux SocialBlaze , de sorte que le profil qui clique sur la publicité semble vivant et crédible plutôt que abandonné depuis la saison dernière.

Mesure, budgétisation et évaluation réaliste

Longues fenêtres et modeste crédit du dernier clic

Parce que Pinterest influence les analyses au début et au dernier clic de façon chronique : le pinner enregistre votre annonce en mars, achète via une recherche de marque en mai. Utilisez les fenêtres d’attribution de la plate-forme de manière réfléchie, regardez les vues de conversion assistée dans vos analyses et envisagez de simples tests géo ou temporels si les décisions budgétaires dépendent de l’incrémentalité. Jugez les campagnes d’entonnoir supérieur sur l’engagement et le renforcement de l’audience, les campagnes de conversion sur le retour – pas toutes les campagnes sur la même métrique.

Le budget s’adapte au calendrier de planification

Les budgets saisonniers à l’avance avant les pics de demande, laissez les campagnes de catalogue fonctionner toujours à des niveaux durables et résistez à juger de nouvelles campagnes dès les premiers jours – la livraison se déroule au fur et à mesure que le système apprend, et les retards de réflexion à la conversion signifient que les mesures de retour anticipé semblent presque toujours pires que la vérité finale de la cohorte.

Des repères contre les bons rivaux

Comparez le coût par clic sortant et les économies de conversion de Pinterest à vos autres canaux de découverte – Meta prospection, affichage, vidéo – et non à la recherche de marque, que les récoltes exigent que quelqu’un d’autre crée. En termes de catégories visuelles et plannables (maison, nourriture, mode, beauté, mariages, artisanat, voyages), Pinterest gagne régulièrement sa place précisément parce que ses concurrents le sous-pondèrent; dans les catégories sans comportement de planification visuelle, soyez honnête que le public peut simplement ne pas être là et dépensez en conséquence.

Un premier quatre-vingt-dix jours sensé

Pour une marque qui commence à partir de zéro, une séquence d’ouverture pratique ressemble à ceci. Un mois : installez l’API Tag et Conversions, connectez le catalogue, vérifiez les événements et lancez une campagne de considération contre deux ou trois thèmes de mots clés pour savoir quelles idées génèrent des clics sortants. Deuxième mois : ajoutez les ventes de catalogue comme base permanente, lancez une campagne de conversion sur le thème le plus performant à partir du premier mois et commencez à créer des audiences d’engagement à partir de vos épingles les plus fortes. Troisième mois : introduire le reciblage contre les utilisateurs et les visiteurs du site, développer les mots-clés à partir des données de termes de recherche de la plateforme et commencer le calendrier créatif saisonnier pour le prochain pic de planification. À la fin du trimestre, vous avez une structure d’entonnoir complet construite à partir de preuves observées plutôt que de suppositions – et une lecture claire sur la question de savoir si votre catégorie a le comportement de planification qui fait de ce canal un composé. Résistez à la compression de la séquence ; chaque étape construit les audiences et les données dont dépend la suivante.