Marketing locale per i negozi di serigrafia: domina il tuo quartiere

La serigrafia può essere il business più locale sul blocco di taglio dell’era di Internet — e il più difendibile. Le stampanti nazionali possono battere il tuo prezzo, ma non possono sponsorizzare la piccola lega, salvare il gala con una ristampa di giovedì o lasciare che la commissione dia campioni di abbigliamento tattili durante una pausa pranzo. Il marketing locale per una tipografia è la pratica deliberata di rendere impossibili da perdere quei vantaggi. Fatto bene, trasforma la vita organizzativa di un’intera città — i suoi team, scuole, enti di beneficenza, birrifici e aziende — in una forza vendita permanente. Ecco come i negozi progettano questa posizione.

Diventare un’infrastruttura, non un venditore

Mappa dell’economia della camicia della città

Siediti una volta e elenca ogni organizzazione nel tuo raggio che comprerà in modo prevedibile camicie: scuole (abbigliamento da spirito, club, atletica), leghe giovanili e per adulti, chiese e loro viaggi di missione, organizzazioni non profit e loro eventi annuali, birrerie e ristoranti, palestre e studi, dipartimenti HR di ogni datore di lavoro con più di venti persone, promotori di eventi, band. Tale elenco — Di solito 100 a 300 nomi in una città di medie dimensioni — è il tuo intero mercato, mappato. Il marketing locale smette di essere astratto nel momento in cui diventa “che trenta di questi non ci conoscono ancora, e chi prende la decisione della camicia lì?”

Lavora la lista come un percorso

Antiquato e devastante: un pacchetto campione e un foglio di prezzo di una pagina consegnati di persona a dieci organizzazioni al mese. Guida con il loro mondo, non con il tuo — la scuola ottiene il pitch di raccolta fondi per gli spiriti, il birrificio ottiene il pitch di merch-that-sells, l’ufficio delle risorse umane ottiene il pitch di onboarding-kit. La maggior parte delle tipografie non sono mai state all’interno degli edifici nella propria lista; quella che si presenta educatamente, due volte all’anno, diventa la risposta predefinita quando si pone la domanda sulla camicia. Registra ogni contatto; questo percorso, mantenuto, vale più di qualsiasi budget pubblicitario.

Sponsor Dove i composti del logo

La sponsorizzazione nel tuo commercio è auto-pubblicità

Quando un negozio di stampa sponsorizza un team o un 5K, accade qualcosa di unico: la sponsorizzazione deliverable è il tuo prodotto, dimostrato. Camicie che hai stampato, indossate da centinaia di locali, fotografate senza sosta, spesso con il nome del tuo negozio nella lineup sponsor che hai anche stampato. Scegli le sponsorizzazioni per l’esposizione matematica — eventi che fotografano bene e si ripetono ogni anno battono i posizionamenti di banner una tantum — e negozia sempre i piccoli extra che contano nel tuo trade: il tuo logo sulla manica, uno stand all’evento, il tag dell’organizzatore sui social. Il 5K che sponsorizzi quest’anno ti intervista per il contratto di stampa del prossimo anno.

Il gioco della partnership di raccolta fondi

Offrire a scuole, club di richiamo e organizzazioni non profit un affare strutturato: gestisci una campagna di vendita prevendita, mantengono un margine per camicia. Si guadagna volume, la loro rete fa la vostra distribuzione, e ogni acquirente soddisfa la vostra qualità in prima persona. Questi programmi convertono intere organizzazioni in conti ripetuti e la gratitudine di un tesoriere la cui raccolta fondi ha chiarito il suo obiettivo è un motore di riferimento con una lunga memoria.

Possedere la superficie di ricerca locale

Il pacchetto di mappe è la nuova rubrica telefonica, quindi dominala

Un completo Google Profilo aziendale — categoria corretta, servizi in lingua acquirente, foto stampa e negozio reali, orari esatti — è la posta in gioco della tabella; i separatori sono velocità di revisione e attività. Chiedi la recensione al ritiro, quando il cliente tiene le scatole: una carta QR dal registro, una riga nell’e-mail di ritiro. Le recensioni che danno il nome ai tipi di ordine e alle organizzazioni locali fanno il doppio dovere nelle classifiche e nella persuasione. Pubblicare settimanalmente sul profilo — Il miglior lavoro di questa settimana, la prossima scadenza stagionale — perché un profilo attivo segnala un negozio attivo Google e al coach confrontando tre opzioni in 9 p.m.

Essere presenti dove la città chiede

In ogni comunità, il vero motore di riferimento è una manciata di gruppi di Facebook e app di quartiere in cui “chiunque conosca qualcuno che stampa camicie?” viene chiesto settimanalmente. Essere rintracciabile lì tre modi: una pagina che posta in modo coerente, proprietari e personale che risponde a quei thread in modo utile (il negozio i cui clienti felici rispondono per primi sta vincendo qualcosa di più profondo), e il lento accumulo di raccomandazioni taggate che rende il tuo nome il consenso thread. Questo costa minuti a settimana e converte la maggior parte dei canali pagati nei piccoli mercati.

Trasformare il negozio stesso in media

Aprire la sala stampa

La serigrafia è teatro — La gente ama davvero guardarlo. Usa questo: visite guidate in negozio per truppe scout e classi scolastiche, uno stand di stampa dal vivo al mercato degli agricoltori o al festival della città (la stampa di eventi non finisce mai), una casa aperta con una stazione di stampa. Ogni persona che tira un bisticcio una volta racconta la storia per anni, e i media locali coprono la stampa dal vivo in modo affidabile perché fotografa magnificamente. Questi eventi seminano l’esatto passaparola che guida questo commercio.

Nutrire i mangimi dal pavimento

La vita quotidiana del negozio — miscelazione dell’inchiostro, la rivelazione di una grande corsa, pile inscatolate per un evento locale noto — è un flusso di contenuti che la tua città sarà felice di guardare. Catturalo alla stampa e invialo in batch mensilmente: una piattaforma di pianificazione come SocialBlaze trasforma una seduta in settimane di posti in coda attraverso Facebook e Instagram, così il negozio sembra costantemente vivo senza che nessuno fermi il lavoro per postare. Tagga ogni organizzazione clienti (con il permesso); le loro azioni mettono il tuo lavoro di fronte ai vicini che ordinano le camicie dopo.

Sfrutta gli ordini che hai già stampato

Ogni scatola che esce è una campagna

Costruire marketing in adempimento: una scheda di cura con il nome del negozio e riordinare QR in ogni scatola, un piccolo foglio adesivo (le persone li applicano a laptop e refrigeratori volontariamente), un “stampato localmente da [shop]” opzione di tag orlo che le organizzazioni spesso scelgono con orgoglio, e un momento di pickup scripted per la richiesta di revisione e la richiesta di foto. Il costo marginale di questi tocchi è di centesimi per ordine; collettivamente assicurano che le centinaia di indumenti che spedite settimanalmente rispondano alla domanda “chi li ha stampati?”

Riordini e referral come sistema deliberato

Le organizzazioni sulla tua lista clienti riordinano sui calendari che già conosci — quindi eseguire promemoria di sensibilizzazione prima della stagione di ciascuno (una nota, una chiamata, una e-mail con l’arte dello scorso anno allegato). Quindi fare riferimento chiedendo normale: gli organizzatori appartengono a più organizzazioni, e “chi altro nel vostro mondo ha bisogno di camicie?” chiesto a un pickup felice produce presentazioni nessuna visita fredda percorso può abbinare. Le tipografie locali che sistematizzano il reorder-plus-referral scoprono regolarmente che le nuove attività arrivano più velocemente di quanto possano a bordo. — da un programma di marketing che è principalmente conversazioni.

Misura la presenza come un negozio può

Source-tag ogni citazione

Un campo sul modulo di preventivo — Come hai saputo di noi? — risposta e loggato, è l’intero stack di analisi. Dopo due stagioni la distribuzione ti dice dove la città effettivamente ti incontra: il pacchetto di mappe, i gruppi, gli eventi sponsorizzati, i referral di un’organizzazione specifica. Rafforzare le fonti principali e potare gli sforzi vanità. Abbinalo a due numeri di salute: il conteggio delle recensioni rispetto al concorrente più vicino e la quota degli ordini di questo trimestre da organizzazioni ripetute.

L’orizzonte dei diciotto mesi

Niente di tutto questo si alza durante la notte; tutto si compone. Le sponsorizzazioni rinnovano, la pila di recensioni, la lista dei percorsi si riscalda, i post taggati si accumulano in un’impressione in tutta la città che questo negozio sia ovunque. I negozi che funzionano questo playbook riportano costantemente la stessa pietra miliare intorno a un anno o diciotto mesi in: le conversazioni sui prezzi diventano più facili, perché l’acquirente è arrivato già convinto — da una maglia al parco, un filo nel gruppo, una maglietta per la raccolta fondi di un amico. Questa è la posizione che le stampanti nazionali non possono acquistare e i concorrenti locali non possono scegliere: essere, semplicemente, il negozio di camicie della città.

Budgeting il programma in dollari e ore

Quanto costa davvero un negozio di lavoro

Il libro mastro onesto per tutto ciò che è sopra è per lo più ore, e quelli modesti. La lista dei percorsi costa un pomeriggio per costruire e forse tre ore al mese per lavorare. Le sponsorizzazioni costano il prodotto a tuo margine — la rara spesa di marketing che funge da demo di capacità — e dovrebbe essere limitato annualmente e scelto contro la matematica esposizione piuttosto che chi chiede prima. Il motore di revisione costa pochi centesimi in carte QR stampate e la disciplina di una frase al ritiro. Il social batching costa una seduta al mese; gli inserti di evasione costano centesimi per scatola; gli eventi open-shop costano un sabato o due all’anno più camicie bianche per la linea di stampa-tua-propria. A differenza di questo, pesare ciò che il programma sostituisce: l’annuncio spendere un negozio sarebbe altrimenti bruciare per raggiungere gli estranei che già camminano oltre le maglie sponsorizzate ogni fine settimana. La cautela pratica è il sequenziamento, non la spesa — I negozi che tentano l’intero playbook in un quarto ne abbandonano metà entro l’estate. Adotta un elemento al mese nell’ordine che si adatta alla tua stagione: recensioni prima (rimborso più veloce), poi l’elenco dei percorsi, quindi la razionalizzazione della sponsorizzazione, quindi gli eventi. Dodici mesi dopo l’intera macchina è in esecuzione, nessuno si ricorda che è stato costruito, e l’unico oggetto di linea che qualcuno si pone è il motivo per cui il negozio mai pagato per raggiungere una città che ora appartiene semplicemente.