Marketing local pour les ateliers d'impression d'écran: Dominez votre quartier

La sérigraphie peut être l’entreprise la plus locale de l’ère Internet — Et le plus défendable. Les imprimeurs nationaux peuvent battre votre prix, mais ils ne peuvent pas parrainer la petite ligue, sauver le gala avec une réimpression jeudi, ou laisser le président du comité toucher des échantillons de vêtements sur une pause déjeuner. Le marketing local pour une imprimerie est la pratique délibérée de rendre ces avantages impossibles à manquer. Bien fait, ça transforme toute la vie organisationnelle d’une ville — ses équipes, écoles, associations caritatives, brasseries et entreprises — dans une force de vente permanente. Voici comment les magasins conçoivent cette position.

Devenir une infrastructure, pas un fournisseur

Carte de l’économie de la chemise de la ville

Asseyez-vous une fois et dressez la liste de toutes les organisations dans votre rayon qui achètent des chemises: écoles (spirit wear, clubs, athlétisme), ligues de jeunes et d’adultes, églises et leurs voyages de mission, organismes à but non lucratif et leurs événements annuels, brasseries et restaurants, gymnases et studios, départements des ressources humaines de chaque employeur avec plus de vingt personnes, promoteurs d’événements, groupes. Cette liste — habituellement 100 aux 300 noms dans une ville de taille moyenne — C’est votre marché, mappé. Le marketing local cesse d’être abstrait dès qu’il devient «quels trente d’entre eux ne nous connaissent pas encore, et qui prend la décision de la chemise là-bas?»

Travailler la liste comme un itinéraire

Anciennement et de manière dévastatrice efficace: un pack d’échantillons et une feuille de prix d’une page livrés en personne à dix organisations par mois. Menez avec leur monde, pas le vôtre — l’école obtient le pitch de collecte de fonds de vêtements de spiritueux, la brasserie obtient le pitch de merch-that-sells, le bureau des ressources humaines obtient le pitch de kit d’intégration. La plupart des imprimeries n’ont jamais été à l’intérieur des bâtiments de leur propre liste; celle qui apparaît poliment, deux fois par an, devient la réponse par défaut lorsque la question de la chemise se pose. Enregistrez chaque contact; cet itinéraire, entretenu, vaut plus que n’importe quel budget publicitaire.

Sponsor Où le logo se compose

Le sponsoring dans votre métier est de l’auto-publicité

Lorsqu’une imprimerie sponsorise une équipe ou un 5K, quelque chose d’unique se produit : le sponsoring livrable est votre propre produit, démontré. Les chemises que vous avez imprimées, portées par des centaines de locaux, photographiées sans relâche, souvent avec le nom de votre boutique dans la liste de sponsors que vous avez également imprimée. Choisir les sponsors par exposition math — événements qui photographient bien et se reproduisent chaque année battre les emplacements de bannières uniques — et négociez toujours les petits extras qui comptent dans votre métier : votre logo sur la manche, un stand à l’événement, l’étiquette de l’organisateur sur le social. Le 5K que vous parrainez cette année vous interviewe pour le contrat d’impression de l’année prochaine.

Le jeu de partenariat de collecte de fonds

Offrez aux écoles, clubs de boosters et organismes à but non lucratif un accord structuré: vous gérez une campagne de prévente, ils gardent une marge par maillot. Vous gagnez du volume, leur réseau fait votre distribution, et chaque acheteur rencontre votre qualité de première main. Ces programmes convertissent des organisations entières en comptes répétés, et la gratitude d’un trésorier dont la collecte de fonds a atteint son objectif est un moteur de référence avec une longue mémoire.

Possédez la surface de recherche locale

Le pack de cartes est le nouvel annuaire téléphonique, alors dominez-le

A complete Google Profil d’entreprise — catégorie correcte, services dans la langue de l’acheteur, presse réelle et photos de vitrine, heures exactes — est un enjeu de table; les séparateurs sont la vitesse de révision et l’activité. Demandez l’avis au moment du ramassage, lorsque le client tient les boîtes: une carte QR par le registre, une ligne dans le courriel de ramassage. Les revues qui nomment les types d’ordres et les organisations locales font double emploi dans le classement et la persuasion. Publier chaque semaine sur le profil — Le meilleur emploi de la semaine, la prochaine échéance saisonnière — parce qu’un profil actif signale une boutique active à Google et à l’entraîneur de comparer trois options à 9 p.m.

Soyez présent là où la ville demande réellement

Dans chaque communauté, le véritable moteur de référence est une poignée de groupes Facebook et d’applications de quartier où « quiconque connaît quelqu’un qui imprime des chemises » est invité chaque semaine. Il y a trois façons de trouver : une page qui publie de manière cohérente, les propriétaires et le personnel qui répondent utilement à ces fils (le magasin dont les clients satisfaits répondent en premier est de gagner quelque chose de plus profond), et la lente accumulation de recommandations étiquetées qui fait de votre nom le consensus du fil. Cela coûte quelques minutes par semaine et surpasse la plupart des canaux payants dans les petits marchés.

Transformez le magasin en média

Ouvrez la salle de presse

La sérigraphie est le théâtre — Les gens aiment vraiment le regarder. Utilisez-le: des visites guidées pour les troupes de scouts et les classes scolaires, un stand d’impression en direct au marché des agriculteurs ou au festival de la ville (l’événement d’impression se déroule sur place et la ligne ne se termine jamais), une porte ouverte avec une station d’impression à votre guise. Chaque personne qui tire une raclette raconte une fois l’histoire pendant des années, et les médias locaux couvrent l’impression en direct de manière fiable car elle photographie magnifiquement. Ces événements semer le bouche-à-oreille exacte qui conduit ce commerce.

Nourrir les aliments du sol

La vie quotidienne de la boutique — Le mélange d’encre, la révélation d’une grosse course, empile en boîte pour un événement local connu — est un flux de contenu que votre ville regardera avec plaisir. Capturez-le à la presse et publiez le mois: une plate-forme de planification comme SocialBlaze transforme une séance en semaines de messages en file d’attente Facebook et Instagram, donc la boutique semble toujours vivante sans que personne n’arrête de travailler pour poster. Marquez chaque organisation cliente (avec permission); leurs actions mettent votre travail devant précisément les voisins qui commandent des chemises à côté.

Tirez parti des commandes que vous imprimez déjà

Chaque boîte qui sort est une campagne

Construire le marketing dans la réalisation: une carte de soins avec le nom de la boutique et réorganiser QR dans chaque boîte, une petite feuille d’autocollants (les gens les appliquent volontairement aux ordinateurs portables et glacières), un “imprimé localement par [shop]” ourlet option tag que les organisations choisissent souvent fièrement, et un moment de ramassage scripté pour la demande d’examen et la demande de photo. Le coût marginal de ces touches est de cents par commande; collectivement, ils s’assurent que les centaines de vêtements que vous expédiez chaque semaine répondent tous à la question “qui a imprimé ces?”

Les réordonnances et les renvois comme système délibéré

Les organisations de votre liste de clients réorganisent les calendriers que vous connaissez déjà — Alors, faites un rappel avant la saison (une note, un appel, un e-mail avec l’art de l’année dernière ci-joint). Ensuite, faites une référence en demandant normalement: les organisateurs appartiennent à plusieurs organisations, et “qui d’autre dans votre monde a besoin de chemises?” demandé lors d’un heureux ramassage produit des introductions qu’aucune visite de route froide ne peut égaler. Les imprimeries locales qui systématisent le réapprovisionnement et le renvoi constatent régulièrement que les nouvelles entreprises arrivent plus vite qu’elles ne peuvent à bord. — d’un programme de marketing qui est principalement des conversations.

Mesurer la présence comme un magasin peut le faire

Source-tag chaque citation

Un champ sur le formulaire de devis — Comment avez-vous entendu parler de nous ? — répondu et enregistré, est la pile analytique entière. Après deux saisons, la distribution vous indique où la ville vous rencontre: le pack de cartes, les groupes, les événements sponsorisés, les références d’une organisation spécifique. Renforcez les sources supérieures et élaguez les efforts de vanité. Associez-le à deux numéros de santé : le nombre d’avis par rapport à votre concurrent le plus proche et la part des commandes de ce trimestre provenant d’organisations répétées.

L’horizon des dix-huit mois

Aucun de ces pics pendant la nuit; tout cela se compose. Les sponsors se renouvellent, les critiques se cumulent, la liste des itinéraires se réchauffe, les messages marqués s’accumulent dans l’impression que cette boutique est partout. Les magasins qui travaillent ce livre de jeu signalent systématiquement le même jalon autour d’un an ou dix-huit mois dans: les conversations de prix deviennent plus faciles, parce que l’acheteur est arrivé déjà convaincu — par un maillot au parc, un fil dans le groupe, le tee-shirt d’un ami. C’est la position que les imprimeurs nationaux ne peuvent pas acheter et que les concurrents locaux ne peuvent pas raccourcir: être, tout simplement, le magasin de chemises de la ville.

Budget du programme en dollars et heures

Ce que cela coûte réellement à un atelier de travail

Le registre honnête pour tout ce qui précède est principalement des heures, et modestes. La liste des itinéraires coûte un après-midi à construire et peut-être trois heures par mois à travailler. Les sponsors coûtent le produit à votre propre marge — les rares dépenses marketing qui se doublent d’une démo de capacité — et devrait être plafonné annuellement et choisi contre les mathématiques d’exposition plutôt que celui qui demande d’abord. Le moteur de révision coûte des centimes en cartes QR imprimées et la discipline d’une phrase au ramassage. Le loting social coûte une séance par mois; les encarts de réalisation coûtent des cents par boîte; les événements en boutique ouverte coûtent un samedi ou deux par an plus des chemises blanches pour la ligne d’impression. Contre cela, pesez ce que le programme remplace: l’annonce passerait une boutique serait autrement brûler pour atteindre les étrangers qui marchent déjà passé vos maillots sponsorisés chaque week-end. La prudence pratique est le séquençage, pas les dépenses — Les magasins qui tentent le livre de jeu entier dans un quart abandonnent la moitié de celui-ci par l’été. Adoptez un élément par mois dans l’ordre qui correspond à votre saison : les avis d’abord (rendement le plus rapide), puis la liste des itinéraires, puis la rationalisation du parrainage, puis les événements. Douze mois plus tard, la machine entière est en marche, personne ne se souvient qu’elle a été construite, et le seul élément de la ligne que quiconque se demande est pourquoi le magasin a jamais payé pour atteindre une ville à laquelle il appartient maintenant tout simplement.