Marketing local para tiendas de serigrafía: domine su vecindario

La serigrafía puede ser el negocio más local en el bloque de corte de la era de Internet — y el más defendible. Los impresores nacionales pueden superar su precio, pero no pueden patrocinar la liga pequeña, rescatar la gala con una reimpresión el jueves o dejar que el presidente del comité toque las muestras de prendas en un descanso para el almuerzo. El marketing local para una imprenta es la práctica deliberada de hacer que esas ventajas sean imposibles de perder. Si se hace bien, se convierte en la vida organizativa de toda una ciudad — sus equipos, escuelas, organizaciones benéficas, cervecerías y empresas — en una fuerza de ventas permanente. Así es como las tiendas diseñan esa posición.

Conviértete en Infraestructura, No en un Vendedor

Mapa de la economía de la camisa de la ciudad

Siéntese una vez y enumere todas las organizaciones dentro de su radio que previsiblemente compran camisas: escuelas (vestido espiritual, clubes, atletismo), ligas juveniles y adultas, iglesias y sus viajes misioneros, organizaciones sin fines de lucro y sus eventos anuales, cervecerías y restaurantes, gimnasios y estudios, departamentos de recursos humanos de cada empleador con más de veinte personas, promotores de eventos, bandas. Esa lista — Normalmente 100 a 300 nombres en una ciudad de tamaño medio — es todo su mercado, mapeado. El marketing local deja de ser abstracto en el momento en que se convierte en “¿qué treinta de estos no nos conocen todavía, y quién toma la decisión de la camisa allí?”

Trabaja la lista como una ruta

Anticuado y devastadoramente efectivo: un paquete de muestra y una hoja de precios de una página entregada en persona a diez organizaciones al mes. Lidera con su mundo, no con el tuyo — la escuela obtiene el tono de recaudación de fondos de ropa de espíritu, la cervecería obtiene el tono de merch-that-sells, la oficina de recursos humanos obtiene el tono de kit de incorporación. La mayoría de las imprentas nunca han estado dentro de los edificios de su propia lista; la que aparece cortésmente, dos veces al año, se convierte en la respuesta predeterminada cuando surge la pregunta de la camisa. Registra cada contacto; esta ruta, mantenida, vale más que cualquier presupuesto publicitario.

Patrocinador Donde el Logo Compuestos

El patrocinio en su comercio es auto-publicidad

Cuando una imprenta patrocina un equipo o un 5K, sucede algo único: el producto de patrocinio es su propio producto, demostrado. Camisas que imprimiste, usadas por cientos de lugareños, fotografiadas sin descanso, a menudo con el nombre de tu tienda en la línea de patrocinadores que también imprimiste. Elige patrocinios por exposición matemática — eventos que fotografían bien y se repiten anualmente vencen colocaciones de banners únicos — y siempre negocia los pequeños extras que importan en tu oficio: tu logotipo en la manga, un stand en el evento, la etiqueta del organizador en redes sociales. El 5K que patrocinas este año te entrevista para el contrato de impresión del próximo año.

La obra de asociación para recaudar fondos

Ofrece a las escuelas, clubes de refuerzo y organizaciones sin fines de lucro un trato estructurado: manejas una campaña de merchandising de preventa, mantienen un margen por camisa. Ganas volumen, su red hace tu distribución y cada comprador cumple con tu calidad de primera mano. Estos programas convierten organizaciones enteras en cuentas repetidas, y la gratitud de un tesorero cuyo recaudador de fondos superó su objetivo es un motor de referencia con una larga memoria.

Poseer la superficie de búsqueda local

El paquete de mapas es la nueva guía telefónica, así que domínela

Un completo Google Perfil de negocio — categoría correcta, servicios en el idioma del comprador, fotos de prensa y escaparate reales, horas exactas — es apuestas de mesa; los separadores son la velocidad de revisión y la actividad. Pida la revisión en la recogida, cuando el cliente está sosteniendo las cajas: una tarjeta QR por el registro, una línea en el correo electrónico de recogida. Las reseñas que nombran tipos de pedidos y organizaciones locales cumplen con un doble deber en cuanto a clasificaciones y persuasión. Publicar semanalmente en el perfil — El mejor trabajo de esta semana, la próxima fecha límite de temporada — porque un perfil activo indica a una tienda activa que Google y al entrenador comparando tres opciones en 9 p.m.

Esté presente donde la ciudad realmente pregunta

En todas las comunidades, el verdadero motor de referencia es un puñado de grupos de Facebook y aplicaciones de barrio donde se le pregunta semanalmente “¿alguien conoce a alguien que imprime camisas?”. Puede encontrarlo de tres maneras: una página que publica constantemente, propietarios y personal que responden a esos hilos de manera útil (la tienda cuyos clientes satisfechos responden primero está ganando algo más profundo) y la lenta acumulación de recomendaciones etiquetadas que hace que su nombre sea el consenso del hilo. Esto cuesta minutos a la semana y supera a los canales más pagados en los mercados pequeños.

Convierte la tienda en medios

Abrir la sala de prensa

La serigrafía es teatro — A la gente realmente le encanta verlo. Use eso: tours de compras para tropas de exploradores y clases escolares, un stand de impresión en vivo en el mercado de agricultores o en el festival de la ciudad (el evento impreso se pone en el sitio y la línea nunca termina), una jornada de puertas abiertas con una estación de impresión propia. Cada persona que saca una rasqueta cuenta la historia durante años, y los medios locales cubren la impresión en vivo de manera confiable porque fotografía maravillosamente. Estos eventos siembran la palabra exacta de boca en boca que impulsa este comercio.

Alimentar los alimentos desde el suelo

La vida cotidiana de la tienda — mezcla de tinta, la revelación de una gran carrera, pilas en caja para un evento local conocido — es un flujo de contenido que tu ciudad verá felizmente. Capture en la prensa y baje la publicación mensualmente: una plataforma de programación como SocialBlaze convierte una sesión en semanas de puestos en cola a través Facebook y Instagram, por lo que la tienda parece estar constantemente viva sin que nadie deje de trabajar para publicar. Etiqueta a cada organización de clientes (con permiso); sus acciones ponen tu trabajo frente a los vecinos que ordenan las camisas a continuación.

Aprovechar los pedidos que ya imprimes

Cada caja que sale es una campaña

Construya el marketing en cumplimiento: una tarjeta de atención con el nombre de la tienda y reordene QR en cada caja, una pequeña hoja de pegatinas (la gente las aplica a computadoras portátiles y refrigeradores voluntariamente), una “impresa localmente por [shop]” opción de etiqueta de dobladillo que las organizaciones a menudo eligen con orgullo, y un momento de recogida programado para la solicitud de revisión y la solicitud de fotos. El costo marginal de estos toques es de centavos por pedido; colectivamente aseguran que los cientos de prendas que envías semanalmente respondan a la pregunta “¿quién las imprimió?”

Reordenaciones y referencias como un sistema deliberado

Las organizaciones en su lista de clientes se reordenan en calendarios que ya conoce — así que ejecute recordatorios antes de la temporada de cada uno (una nota, una llamada, un correo electrónico con el arte del año pasado adjunto). Luego haga una referencia preguntando normal: los organizadores pertenecen a múltiples organizaciones, y “¿quién más en su mundo necesita camisas?” preguntado en una recogida feliz produce presentaciones que ninguna visita de ruta fría puede igualar. Las imprentas locales que sistematizan el reorden más la referencia descubren rutinariamente que los nuevos negocios llegan más rápido de lo que pueden a bordo. — de un programa de marketing que es principalmente conversaciones.

Mide la presencia de la manera que una tienda puede

Fuente-etiquetar cada cita

Un campo en el formulario de cotización — ¿Cómo se enteró de nosotros? — contestado y registrado, es toda la pila de análisis. Después de dos temporadas, la distribución te dice dónde te encuentra la ciudad: el paquete de mapas, los grupos, los eventos patrocinados, las referencias de una organización específica. Refuerza las fuentes principales y poda los esfuerzos de vanidad. Combínalo con dos números de salud: recuento de revisiones frente a tu competidor más cercano y la parte de las órdenes de este trimestre de organizaciones repetidas.

El horizonte de dieciocho meses

Nada de esto aumenta de la noche a la mañana; todo esto se compone. Los patrocinios se renuevan, la pila de reseñas, la lista de rutas se calienta, los posts etiquetados se acumulan en una impresión en toda la ciudad de que esta tienda está en todas partes. Las tiendas que trabajan en este libro de jugadas informan constantemente el mismo hito alrededor de un año o dieciocho meses después: las conversaciones de precios se vuelven más fáciles, porque el comprador ya llegó convencido. — por una camiseta en el parque, un hilo en el grupo, la camiseta de recaudación de fondos de un amigo. Esa es la posición que los impresores nacionales no pueden comprar y los competidores locales no pueden hacer un atajo: ser, simplemente, la tienda de camisas de la ciudad.

Presupuesto del programa en dólares y horas

Lo que realmente cuesta un taller

El libro de contabilidad honesto para todo lo anterior es principalmente horas y modesto. La lista de rutas cuesta una tarde para construir y tal vez tres horas al mes para trabajar. El patrocinio cuesta producto a su propio margen — el gasto de marketing raro que se duplica como una demostración de capacidad — y debe ser limitado anualmente y elegido contra la exposición matemáticas en lugar de quien pide primero. El motor de revisión cuesta centavos en tarjetas QR impresas y la disciplina de una oración en la recolección. El procesamiento social cuesta una sesión al mes; las inserciones de entrega cuestan centavos por caja; los eventos de tienda abierta cuestan uno o dos sábados al año más camisas en blanco para la línea de impresión. Contra eso, sopese lo que reemplaza el programa: el anuncio gastaría una tienda para llegar a extraños que ya pasan por sus camisetas patrocinadas cada fin de semana. La precaución práctica es la secuenciación, no el gasto — Las tiendas que intentan todo el libro de jugadas en un cuarto abandonan la mitad para el verano. Adopte un elemento por mes en el orden que se adapte a su temporada: primero las revisiones (recompensa más rápida), luego la lista de rutas, luego la racionalización del patrocinio y luego los eventos. Doce meses después, toda la máquina está funcionando, nadie recuerda que se está construyendo, y el único elemento de línea que nadie se pregunta es por qué la tienda pagó para llegar a una ciudad a la que ahora simplemente pertenece.