Marketing dei contenuti per campi da golf: strategia, idee ed esempi

Cosa significa Content Marketing per un corso, in particolare

Eliminare il gergo e il content marketing è questo: rispondere alle domande dei golfisti in pubblico, prima che chiedano, in un formato che possono trovare. Un campo da golf è insolitamente ricco di domande rispondenti. Come si svolge il corso? Vale la pena pagare il green fee? Può un 20-handicapper godere? Qual è il giusto set di tee? E’ percorribile? Con chi parlo di una festa di beneficenza di 120 persone? Ognuno di questi è un contenuto che aspetta di essere fatto.

Hai già assunto gli esperti

Un capo professionista che ha dato diecimila lezioni, un sovrintendente che sa leggere l’erba come il tempo, un coordinatore di eventi che ha fatto cento uscite – è un team editoriale per cui la maggior parte delle agenzie di marketing ucciderebbe. Il vero lavoro del programma di contenuti è l’estrazione: ottenere quella competenza dalle loro teste e sul tuo sito web, le tue e-mail e i tuoi feed.

Composti di contenuto; promozioni evaporano

Un post di sconto funziona una volta e forma i clienti ad aspettare gli sconti. Una guida ben fatta per giocare a buche continua ad attrarre e convertire i golfisti per anni con zero spese aggiuntive. Questa asimmetria è l’intero argomento per fare questo lavoro.

La guida al gioco: il tuo Cornerstone Asset

Hole-by-hole, scritto da qualcuno che conosce il corso

Il singolo contenuto più prezioso che un campo da golf può produrre è una vera e propria guida di gioco: ogni buca con una foto, la linea intelligente fuori dal tee, dove non perdere e come si rompe il verde. Chiedi al tuo pro di dettarlo in un’ora; chiedi a qualcuno di modificarlo in una copia pulita. I visitatori per la prima volta lo leggono prima di prenotare, i clienti abituali lo condividono con i loro ospiti e nessun concorrente può copiarlo perché riguarda la tua sporcizia.

Formattalo per due modalità di lettura: il pianificatore in un desktop che naviga in ogni buca e il golfista sul secondo tee che lo tira a metà. Breve paragrafi, il consiglio chiave audace, una foto forte per buco. Alcuni corsi stampano un codice QR sulla scorecard che collega ad esso – che trasforma tranquillamente ogni round giocato in una visita al sito Web e ogni visita al sito Web in una possibilità di prenotare il prossimo round.

Aggiungi onestà di selezione

Una breve, guida candida a quale t-shirt vestito quale gioco – con il ragionamento reale yardage piuttosto che ego-flattering vaghezza – è abbastanza raro online che i golfisti ricordano il corso che ha fornito. Inoltre accelera il gioco, che i tuoi clienti abituali ti ringrazieranno.

Rinfrescalo quando il corso cambia

Ricostruire un complesso verde? Nuovo tee posteriore? Aggiorna la guida e annuncia l’aggiornamento. I cambiamenti del corso sono una novità per il tuo pubblico e ogni aggiornamento è un’altra occasione per ricircolare l’asset.

Contenuti didattici dal tuo personale docente

Lezioni brevi battono lunghi saggi

Una soluzione per pezzo: la cura sottile, la lettura del grano sui tuoi verdi specifici, il urto e la corsa dei grembiuli fermi del tuo corso. I video di sessanta secondi girati sulla tua gamma fanno il doppio dovere – insegnano e ogni fotogramma pubblicizza la tua struttura. I golfisti che migliorano a portata di mano acquistano lezioni, secchi e pranzo.

Rispondi alle domande che i principianti si vergognano a chiedere

Cosa indossare, come funziona il tee time, cosa significa ritmo di gioco, etichetta di base, cosa costa iniziare. I contenuti per principianti sono scarsi nel golf e silenziosamente potenti: il nuovo arrivato che impara le corde dal tuo sito web ti dà la prima tassa verde e i golfisti sono fedeli a dove hanno iniziato.

C’è anche un argomento demografico che si nasconde qui: i golfisti di cui il tuo corso ha bisogno in dieci anni sono i curiosi non golferi di oggi, e stanno decidendo in questo momento se lo sport si sente accessibile o gatekept. Ogni pezzo di contenuti per principianti è un piccolo voto per accessibile – gettato sotto il nome del tuo corso, dove la gratitudine alla fine atterra come tasse verdi, lezioni e iscrizioni di campionato.

Trasforma i modelli di lezione in serie

I tuoi professionisti vedono gli stessi cinque difetti per tutta la stagione. Le cinque cose che ci aggiustiamo di più [Course Name]” è una serie di golfisti che si riconoscono in — e il riconoscimento è ciò che rende i contenuti didattici condivisi intorno a quartetto.

L’agronomia come storytelling

Spiegare il perché dietro la manutenzione

I golfisti mordono di aerazione fino a quando qualcuno spiega cosa hanno preso i verdi in agosto. La nota di un sovrintendente – in linguaggio semplice, occasionale, onesto – converte le settimane di manutenzione più fastidiose in dimostrazioni di competenza. I corsi che spiegano la loro agronomia guadagnano pazienza; corsi che non guadagnano recensioni a una stella durante le settimane di recupero.

La nota del sovrintendente non ha bisogno di essere frequente o lucidata – quattro o sei volte a stagione, scritta come un amico esperto che spiega le cose al caffè, è abbondante. Ciò di cui ha bisogno è l’onestà sui trade-off: sì, i green saranno lenti per dieci giorni; ecco il payoff di agosto che acquista. I golfisti sono molto più indulgenti nei confronti dei disagi che capiscono piuttosto che dei disagi che sono lasciati a interpretare come negligenza.

Mostra il lavoro che nessuno vede

Modelli di falciatura dell’alba, verdi annaffiati a mano in un’ondata di calore, ricostruendo un bunker lavato. Il contenuto dietro le quinte si comporta perché rivela uno sforzo che giustifica la commissione verde. Fa anche meraviglie per il morale dell’equipaggio da celebrare pubblicamente.

Le condizioni di segnalazione costruiscono il traffico abituale

Una nota delle condizioni settimanali in piedi – velocità verde in termini semplici, stato del carrello, eventuali buchi in riparazione – dà ai golfisti seri un motivo per visitare il tuo sito o alimentare ogni singola settimana. Il traffico abituale è il tipo più difficile da costruire e il tipo più prezioso da avere.

Contenuti per eventi, uscite e matrimoni

Pubblicare le risorse di pianificazione di cui gli organizzatori hanno bisogno

Un organizzatore di beneficenza è di solito un volontario che fa questo per la prima volta. Una guida di pianificazione veramente utile – tempistiche realistiche, opzioni di formato spiegate, decisioni su cibo e bevande, cosa gestisce il corso rispetto a ciò che gestiscono – ti posiziona come il luogo che rende il loro lavoro facile. Questo posizionamento vince le prenotazioni contro i corsi con club house più belle.

Riepiloga ogni evento che ospiti

I ricapitoli fotografici di uscite, membri-ospiti e matrimoni servono tre maestri: i partecipanti li condividono, i potenziali bookmaker li sfogliano come prova sociale e ognuno diventa un motore di ricerca di pagina può servire a “luogo di uscita del golf” query.

Lascia che i clienti raccontino la storia

Un’intervista di tre domande con la sedia del torneo dello scorso anno – perché ti hanno scelto, cosa li ha sorpresi, cosa avrebbero detto agli altri organizzatori – è più persuasiva di qualsiasi cosa il tuo staff possa scrivere su se stesso.

Raccogli queste interviste nella settimana dopo ogni evento, mentre la gratitudine è fresca e i dettagli sono vividi. Una telefonata funziona meglio di un modulo di posta elettronica – la gente dice cose più calde e specifiche ad alta voce di quanto non digiti – e la trascrizione ti consegna materiale contingentabile per la pagina degli eventi, la promozione del prossimo anno e i post sociali in mezzo.

Distribuzione: rendere il contenuto di viaggio

Una risorsa, molti formati

La guida diventa diciotto post sociali individuali. La nota del sovrintendente diventa una sezione e-mail e un rullo. Il ricapitolazione diventa una giostra. Pianifica ogni pezzo con i suoi derivati in mente, e programma le versioni sociali in tutto il mese con lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media piuttosto che scaricare tutto il giorno in cui è pubblicato — La distanza è ciò che trasforma un pomeriggio di lavoro in settimane di presenza.

L’email è dove il contenuto del corso converte

La tua lista di giocatori e membri del passato è il pubblico più probabile che agisca sui contenuti. Una nota mensile che mescola un aggiornamento delle condizioni, un suggerimento e un elemento dell’evento supererà qualsiasi canale dipendente dall’algoritmo per le prenotazioni effettive.

Abbina i contenuti al lavoro della stagione

I contenuti di primavera vendono la stagione in anticipo: aggiornamenti di apertura, pezzi di iscrizione, le novità. L’estate sostiene con le condizioni e gli eventi. Fall vende urgenza – le migliori condizioni dell’anno è una storia vera e sottoutilizzata. Winter vende il prossimo anno: diari di ristrutturazione, contenuti di adesione agli early-bird, programmazione simulatori. Scrivi il contenuto di ogni trimestre rispetto a ciò che l’azienda ha bisogno di quel trimestre.

Mantenere vivo il programma dopo giugno

Tagliare correttamente l’impegno

Un pezzo sostanziale al mese più aggiornamenti leggeri settimanali è sostenibile per una piccola operazione e veramente sufficiente. I programmi che muoiono sono quelli che lanciano con ambizioni quotidiane di cui nessuno è dotato.

Assegnare un editor, non uno scrittore

La persona che esegue contenuti non dovrebbe inventare tutto – il loro lavoro è raccogliere: intervistare il professionista, fotografare l’equipaggio, modificare i punti elenco del sovrintendente in prosa. La raccolta è un lavoro molto più piccolo della creazione e produce materiale più autentico.

Giudicare sui segnali di business

Guarda quali pezzi precedono le richieste di prenotazione, quali vengono richiamati dai chiamanti (“Ho letto la tua guida”), che attirano il traffico di ricerca e quali vengono condivisi dai golfisti che non conosci. Dare il programma almeno due stagioni complete prima di giudicare – il contenuto è un volano, e volano iniziano lento.

Un ultimo reframe per il proprietario scettico o GM: il tuo corso produce già questo contenuto ogni giorno – nelle conversazioni di tee di lezione del professionista, nelle chiacchiere radiofoniche mattutine del sovrintendente, nelle storie raccontate alla 19a buca. Il programma di marketing non sta inventando nulla; sta installando un secchio sotto un rubinetto che è in esecuzione da anni. I campi che lo vedono in questo modo trovano il lavoro più leggero del previsto, e trovano qualcosa di inaspettato dall’altra parte di esso: un’identità pubblica abbastanza spessa che i golfisti li scelgono per ragioni che nessun foglio tariffario potrebbe mai esprimere.