Marketing de contenidos para campos de golf: estrategia, ideas y ejemplos

Qué significa el marketing de contenidos para un curso, específicamente

El marketing de contenidos y la jerga son estos: responder a las preguntas de los golfistas en público, antes de que lo hagan, en un formato que puedan encontrar. Un campo de golf es inusualmente rico en preguntas que se pueden responder. ¿Cómo juega el curso? ¿Vale la pena la tarifa verde? ¿Puede un handicapper 20 disfrutarlo? ¿Cuál es el conjunto correcto de tees? ¿Es transitable? ¿Con quién hablo sobre una lucha de caridad de 120 personas? Cada uno de ellos es un pedazo de contenido esperando a ser hecho.

Ya contratas a los expertos

Un jefe de profesionales que ha dado diez mil lecciones, un superintendente que puede leer hierba como el clima, un coordinador de eventos que ha corrido un centenar de salidas, eso es un equipo editorial por el que la mayoría de las agencias de marketing matarían. El verdadero trabajo del programa de contenido es la extracción: sacar esa experiencia de sus cabezas y en su sitio web, sus correos electrónicos y sus feeds.

Compuestos de contenido; las promociones se evaporan

Una publicación de descuento funciona una vez y entrena a los clientes para esperar descuentos. Una guía de juego bien hecha, hoyo por hoyo, sigue atrayendo y convirtiendo a los golfistas durante años con cero gasto adicional. Esa asimetría es todo el argumento para hacer este trabajo.

La Guía de Juego: Tu Activo Esquina

Agujero por agujero, escrito por alguien que conoce el curso

La pieza más valiosa de contenido que un campo de golf puede producir es una guía de juego genuina: cada hoyo con una foto, la línea inteligente fuera del tee, dónde no perderse y cómo se rompe el green. Haz que tu profesional lo dicte en una hora; haz que alguien lo edite en una copia limpia. Los visitantes por primera vez lo leen antes de reservar, los clientes habituales lo comparten con sus invitados y ningún competidor puede copiarlo porque se trata de su suciedad.

Formatee para dos modos de lectura: el planificador en un escritorio navegando por cada hoyo, y el golfista en el segundo tee tirando de él a mitad de ronda. Párrafos cortos, el consejo clave en negrita, una foto fuerte por agujero. Algunos cursos imprimen un código QR en el cuadro de mando que enlaza con él, lo que convierte silenciosamente cada ronda jugada en una visita al sitio web y cada visita al sitio web en una oportunidad para reservar la siguiente ronda.

Añadir honestidad de selección de salida

Una guía corta y sincera sobre qué juego de tees se adapta a qué juego, con un razonamiento de yardas real en lugar de una vaguedad que favorece el ego, es lo suficientemente rara en línea como para que los golfistas recuerden el campo que lo proporcionó. También acelera el juego, que sus clientes habituales le agradecerán.

Actualizar cuando el curso cambia

¿Reconstruir un complejo verde? ¿Nueva camiseta trasera? Actualiza la guía y anuncia la actualización. Los cambios de curso son noticias para su audiencia, y cada actualización es otra ocasión para recircular el activo.

Contenido de instrucción de su personal docente

Clases cortas superar ensayos largos

Una solución por pieza: la cura de tiro fino, la lectura de grano en sus greens específicos, los delantales firmes de su curso. Los videos de sesenta segundos filmados en su rango hacen un doble deber: enseñan y cada fotograma anuncia su instalación. Los golfistas que mejoran a su alcance compran lecciones, cubos y almuerzo.

Responda a las preguntas que los principiantes se avergonzan de hacer

Qué ponerse, cómo funcionan los tiempos de salida, qué ritmo de juego significa, etiqueta básica, lo que cuesta comenzar. El contenido de bienvenida para principiantes es escaso en el golf y silenciosamente poderoso: el recién llegado que aprende las cuerdas de su sitio web le da su primera tarifa verde, y los golfistas son leales a donde comenzaron.

También hay un argumento demográfico que se esconde aquí: los golfistas que necesita su campo en diez años son los curiosos no golfistas de hoy, y están decidiendo ahora mismo si el deporte se siente accesible o guardado. Cada pieza de contenido para principiantes es un pequeño voto para el accesible, lanzado bajo el nombre de tu curso, donde la gratitud finalmente aterriza como tarifas verdes, lecciones y inscripciones a la liga.

Convierte los patrones de las lecciones en series

Tus profesionales ven las mismas cinco fallas en toda la temporada. “Las cinco cosas en las que más nos fijamos [Course Name]”Es una serie de golfistas que se reconocen a sí mismos en — y el reconocimiento es lo que hace que el contenido instructivo se comparta alrededor de los cuartetos.

La Agronomía como Narración

Explicar el por qué detrás del mantenimiento

Los golfistas se quejan de la aireación hasta que alguien explica qué greens golpeados comprarlos en agosto. La nota de un superintendente – en lenguaje sencillo, ocasional, honesto – convierte sus semanas de mantenimiento más molestas en muestras de competencia. Los cursos que explican su agronomía ganan paciencia; los cursos que no ganan reseñas de una estrella durante las semanas de recuperación.

La nota del superintendente no necesita ser frecuente o pulida: de cuatro a seis veces por temporada, escrita como un amigo experto que explica las cosas con café, es suficiente. Lo que se necesita es honestidad sobre las compensaciones: sí, los verdes serán lentos durante diez días; aquí está la recompensa de agosto que compra. Los golfistas son mucho más indulgentes con los inconvenientes que entienden que con los inconvenientes que se dejan interpretar como negligencia.

Mostrar el trabajo que nadie ve

Amanecer cortando patrones, regando a mano los verdes en una ola de calor, la reconstrucción de un búnker lavado. El contenido detrás de escena funciona porque revela el esfuerzo que justifica la tarifa verde. También hace maravillas para que la moral de la tripulación se celebre públicamente.

El reporte de condiciones genera tráfico habitual

Una nota de condiciones semanal de pie – velocidad verde en términos simples, estado del carrito, cualquier agujero en reparación – da a los golfistas serios una razón para visitar su sitio o alimentarse cada semana. El tráfico habitual es el más difícil de construir y el más valioso.

Contenido para Eventos, Excursiones y Bodas

Publicar los recursos de planificación que necesitan los organizadores

Un organizador de caridad suele ser un voluntario que hace esto por primera vez. Una guía de planificación realmente útil – línea de tiempo realista, opciones de formato explicadas, decisiones de alimentos y bebidas, lo que maneja el curso frente a lo que manejan – lo posiciona como el lugar que hace que su trabajo sea fácil. Ese posicionamiento gana reservas contra cursos con casas club más agradables.

Recapitula cada evento que organizas

Los resúmenes de fotos de salidas, miembros invitados y bodas sirven a tres maestros: los participantes los comparten, los posibles corredores de apuestas los navegan como prueba social, y cada uno se convierte en una página que los motores de búsqueda pueden servir para consultas de “lugar de salida de golf”.

Deja que los clientes cuenten la historia

Una entrevista de tres preguntas con el presidente del torneo del año pasado – por qué te eligieron, qué les sorprendió, qué les dirían a otros organizadores – es más persuasivo que cualquier cosa que tu personal pueda escribir sobre sí mismos.

Recoge estas entrevistas en la semana después de cada evento, mientras que la gratitud es fresca y los detalles son vívidos. Una llamada telefónica funciona mejor que un formulario de correo electrónico (la gente dice cosas más cálidas y específicas en voz alta de lo que escriben), y la transcripción le entrega material citable para la página de eventos, la promoción del próximo año y las publicaciones sociales intermedias.

Distribución: Hacer que el contenido viaje

Un activo, muchos formatos

La guía de juego se convierte en dieciocho publicaciones sociales individuales. La nota del superintendente se convierte en una sección de correo electrónico y un carrete. El resumen de la salida se convierte en un carrusel. Planifica cada pieza con sus derivados en mente, y programa las versiones sociales a lo largo del mes con el programador de redes sociales de SocialBlaze en lugar de tirar todo el día que se publica — El espaciado es lo que convierte una tarde de trabajo en semanas de presencia.

El correo electrónico es donde el contenido del curso se convierte

Tu lista de jugadores y miembros anteriores es la audiencia con más probabilidades de actuar sobre el contenido. Una nota mensual que mezcla una actualización de condiciones, un consejo y un elemento de evento superará a cualquier canal dependiente del algoritmo para reservas reales.

Coincidir con el contenido en el trabajo de la temporada

El contenido de primavera vende la próxima temporada: actualizaciones de apertura, piezas de membresía, qué hay de nuevo. El verano se sostiene con condiciones y eventos. El otoño vende urgencia: las mejores condiciones del año es una historia verdadera y poco utilizada. El invierno se vende el próximo año: diarios de renovación, contenido de membresía temprana, programación de simuladores. Escribe el contenido de cada trimestre en función de lo que la empresa necesita ese trimestre.

Mantener el programa vivo en junio

Tamaño correcto del compromiso

Una pieza sustancial por mes más actualizaciones ligeras semanales es sostenible para una operación pequeña y realmente suficiente. Los programas que mueren son los que se lanzan con ambiciones diarias con nadie.

Asigna un editor, no un escritor

La persona que dirige el contenido no debería tener que inventarlo todo: su trabajo es cosechar: entrevistar al profesional, fotografiar al equipo, editar los puntos de bala del superintendente en prosa. La cosecha es un trabajo mucho más pequeño que la autoría, y produce material más auténtico.

Juzgarlo en señales de negocios

Mira qué piezas preceden a las consultas de reserva, a las que hacen referencia las personas que llaman por teléfono (“leí tu guía de salida”), que atraen el tráfico de búsqueda y que comparten los golfistas que no conoces. Dale al programa al menos dos temporadas completas antes de juzgar: el contenido es un volante de inercia y los volantes comienzan lentamente.

Un último reencuadre para el propietario escéptico o GM: su curso ya produce este contenido todos los días: en las conversaciones de la lección profesional, la charla de radio matutina del superintendente, las historias contadas en el hoyo 19. El programa de marketing no está inventando nada; está instalando un cubo debajo de un grifo que ha estado funcionando durante años. Los campos que lo ven de esa manera encuentran el trabajo más ligero de lo esperado y encuentran algo inesperado al otro lado: una identidad pública lo suficientemente gruesa como para que los golfistas los elijan por razones que ninguna hoja de tarifas podría expresar.