Marketing dei contenuti per avvocati di pianificazione immobiliare: strategia, idee ed esempi

La pianificazione immobiliare ha una peculiarità di marketing: il ciclo di vendita può durare un decennio. Un trentacinquenne legge il tuo articolo di tutela oggi, salva la tua lista di controllo il prossimo anno, partecipa al tuo webinar dopo la paura della salute di un genitore e infine prenota una consultazione quando arriva il secondo bambino. Il contenuto è l’unico strumento di marketing che rimane presente attraverso l’intero arco senza diventare fastidioso.

Ecco perché il content marketing non è un bel da avere per le pratiche immobiliari; è la forma naturale del business. Quello che segue è una strategia che puoi effettivamente eseguire insieme a un caseload: cosa creare, in quali formati, con quali guardrail e come spremere cinque usi ogni ora di scrittura.

Inizia con un inventario delle domande, non con un calendario dei contenuti

Il contenuto legale più debole parte da ciò che l’avvocato ritiene interessante. Il più forte inizia da un inventario di ciò che ha confuso le persone reali questo mese.

Raccogli le domande da ogni interazione con il cliente

Tieni una nota condivisa in cui tutti nell’azienda registrano le domande dalle consultazioni, dall’assunzione del telefono, dal pubblico dei seminari e persino dai cocktail party. Entro un mese avrai dozzine di voci come: la mia volontà da un altro stato funziona ancora, chi può accedere ai miei conti se sono in coma, posso diseredare qualcuno, cosa costa effettivamente la prova qui. Ognuno è un contenuto con una domanda garantita, perché la persona che ha chiesto non è mai l’unica a chiedersi.

Ordina l’inventario per fase di vita

Domande di gruppo nelle fasi che guidano la pianificazione: nuovi genitori, proprietari di case, imprenditori, pre-pensionati, badanti di genitori anziani, le famiglie vedove e miste di recente. L’organizzazione del palcoscenico fa il doppio dovere: ti dice cosa scrivere e diventa la navigazione della tua futura libreria di contenuti, permettendo a un visitatore di trovare “contenuto per persone come me” in un solo clic.

Punteggio argomenti per consulto-prossimità

Alcuni argomenti attirano i lettori anni dall’assunzione di chiunque; altri attirano le persone in movimento. “Che cosa è un trust” è presto; “come scegliere un avvocato di pianificazione immobiliare” e “cosa portare a una consulenza di pianificazione immobiliare” sono in ritardo. Coprire l’intero spettro, ma quando il tempo è scarso, scrivere i pezzi consulto-prossimato prima.

Scegli i formati che corrispondono a come decidono le famiglie

Le decisioni di pianificazione immobiliare sono spesso prese congiuntamente, attraverso le generazioni e su più sedute. Il tuo mix di formati dovrebbe adattarsi a questo.

Guide di Cornerstone per i grandi argomenti

Ogni servizio importante merita una guida definitiva in lingua semplice: testamenti, trust viventi, successione nel tuo stato, pianificazione dell’incapacità, pianificazione per i bambini minori. Questi lunghi pezzi diventano le pagine in cui si collegano gli altri contenuti, le risorse che rimandano i partner e le stampe che i bambini adulti consegnano ai genitori riluttanti. La profondità batte la frequenza qui; un’eccellente guida esegue dieci post sottili.

Checklist e fogli di lavoro come strumenti condivisibili

Una lista di controllo di una pagina “documenti che tutti gli over 18 dovrebbero avere”, il foglio di lavoro di un esecutore dei primi novanta giorni o un organizzatore di informazioni sulla famiglia viene salvato, stampato e inoltrato in modi che gli articoli non sono mai. Strumenti anche fare naturale e-mail-capture offerte e seminari dispense. Marcarli in modo pulito e mantenerli veramente utili senza richiedere una consultazione per capire.

Workshop e webinar come contenuti di persona

Un workshop mensile, in una biblioteca, in un centro per anziani, in un pranzo e in un’apprendere da un datore di lavoro o online, è il content marketing al suo massimo livello di conversione. Il materiale proviene direttamente dall’inventario delle domande e ogni sessione genera nuove domande per l’inventario. Registra webinar e ritaglia le migliori spiegazioni per la distribuzione sociale.

Una newsletter come motore della pazienza

Poiché il ciclo decisionale è lungo, è necessario un canale che tocchi delicatamente le persone interessate per anni. Un’email mensile con una spiegazione utile, una nota tempestiva e un invito supera gli sporadici scoppi. L’obiettivo è essere ricordati il giorno in cui un giorno diventerà adesso.

Scrivi così ansiosa lettori continuano a leggere

Il contenuto della pianificazione immobiliare fallisce più spesso sul tono. I lettori arrivano ansiosi, colpevoli di procrastinare e allergici al gergo.

Traduci senza sosta

Ogni termine d’arte ha bisogno di una traduzione immediata in linguaggio semplice: per stirpes, revocabile, fiduciario, integritario. Una buona prova è leggere una bozza ad un amico fuori dalla legge; ovunque i loro occhi si derigano, riscrivili. Puoi essere preciso e conversazionale subito, e gli avvocati che lo gestiscono dominano il contenuto di questa nicchia.

Guida con la paura del lettore, poi riducilo

Pezzi efficaci si aprono nominando la preoccupazione, quello che succede ai bambini, la famiglia combatterà, lo stato prenderà tutto, e poi lo renderà gestibile con la struttura: ecco le tre cose che contano, ecco cosa è il mito. L’arco emotivo di contenuti immobiliari va dal terrore al sollievo, e i lettori premiano gli scrittori che consegnano quell’arco.

Utilizzare storie con assoluta disciplina di riservatezza

Scenari compositi o completamente anonimizzati insegnano meglio delle regole. “Una coppia con figli di matrimoni precedenti ha assunto la loro volontà abbinata; non l’hanno fatto, ed ecco cosa è quasi successo” ha più peso di un paragrafo sulla stesura di una famiglia mista. Modificare i fatti oltre il riconoscimento o costruire da casi pubblici; la riservatezza dei clienti non è mai negoziabile per un aneddoto migliore.

Rispettare i confini etici del design

Il marketing dei contenuti legali ha binari e progettare il tuo processo intorno a loro è più facile che controllare ogni pezzo dopo la stesura.

L’educazione generale, esplicitamente

Includere un disclaimer standard che il contenuto è informazioni generali, non consulenza legale, e nessun avvocato-cliente forme di relazione attraverso la lettura. Ancora più importante, scrivi allo standard: discuti di come funziona la legge per categorie di situazioni, mai di cosa dovrebbe fare un lettore specifico. Quando il contenuto richiede domande personali nei commenti o nelle e-mail, la risposta è sempre un caloroso invito a consultare.

Controlla le regole pubblicitarie del tuo bar una volta, quindi sistematizza

Rivedere le regole della tua giurisdizione sulle comunicazioni degli avvocati: etichette richieste, restrizioni delle testimonianze, richieste di specializzazione. Piegare i requisiti nel modello di contenuto in modo che la conformità sia automatica piuttosto che un test di memoria per pezzo. Quando un pezzo si sente vicino a una linea, la linea diretta etica del tuo bar esiste esattamente per quella chiamata.

Data e mantenere tutto

La legge cambia e un articolo del 2019 sugli importi delle esenzioni diventa silenziosamente disinformazione. Mettere date visibili sul contenuto, calendario una revisione annuale dei pezzi sostanziali, e aggiornare o ritirare ciò che non detiene più. La manutenzione è poco glamour ed è anche ciò che separa le biblioteche affidabili dalla responsabilità.

Distribuire ogni pezzo cinque modi

Per una piccola impresa, la creazione è costosa e la distribuzione è economica. La leva vive nel riuso.

Eseguire una catena di riutilizzo standard

Ogni pezzo fondamentale dovrebbe diventare: diversi post social durante il mese, un segmento di newsletter, una breve spiegazione video o audio, una diapositiva o una presentazione del seminario e un PDF pronto per il partner. Una sessione di scrittura alimenta così ogni canale. Pianificare il livello social attraverso una piattaforma come SocialBlaze significa che la distribuzione del mese viene messa in coda in una singola seduta, mantenendo i canali attivi mentre pratichi la legge.

Arma i tuoi partner di riferimento

Consulenti finanziari, CPA, agenti immobiliari e direttori funebri affrontano tutte le domande dei clienti sulle risposte ai tuoi contenuti. Invia ai partner un pacchetto trimestrale dei tuoi pezzi migliori con il permesso esplicito di condividere. I contenuti che arrivano attraverso un consulente di fiducia si convertono a un livello diverso da quello trovato freddo, e i partner apprezzano l’aspetto pieno di risorse senza alcun costo.

Lascia che i contenuti alimentino la presenza della comunità

Gruppi locali di Facebook, forum di quartiere e newsletter della comunità emergono costantemente domande di proprietà. Avere una libreria pronta significa che puoi rispondere in modo utile con una risorsa veramente rilevante invece di un tono imbarazzante, che è il modo in cui le reputazioni vengono costruite negli spazi digitali locali.

Misurare i trimestri e giudicare con le consultazioni

Le metriche dei contenuti sono fuorvianti quando vengono lette settimanalmente. Il cruscotto onesto per una pratica immobiliare è trimestrale.

Traccia i pochi numeri che contano

Guarda il traffico organico verso le pagine cardine, la crescita delle liste di email e le tendenze aperte, la partecipazione ai workshop, il download conta sugli strumenti e, soprattutto, le consultazioni che attribuiscono ai contenuti tramite domande di assunzione e fonti di prenotazione-link. Un semplice foglio di calcolo aggiornato trimestralmente batte un cruscotto elaborato che nessuno legge.

Raddoppiare su temi comprovati

Entro due o tre trimestri, emergono modelli: forse i contenuti di tutela superano i contenuti fiscali, o il tuo spiegatore di costi di successione guida la maggior parte dei consulti. Dai ai vincitori aggiornamenti, pezzi di compagnia e una distribuzione più aggressiva piuttosto che inseguire continuamente nuovi argomenti.

Aspettatevi il composto e proteggetelo

Le risorse di contenuto apprezzano: la guida che hai scritto l’anno scorso continua a produrre mentre dormi. La principale minaccia per l’accumulo è l’abbandono, la biblioteca semifinita che si ferma nel quarto mese. Scegli una cadenza che puoi sostenere a tempo indeterminato, anche se è un pezzo eccellente al mese, e lascia che dieci anni di accumulo del paziente diventino il fossato che nessun nuovo concorrente può attraversare rapidamente.

Se delegate la produzione, sia a un membro dello staff, uno scrittore freelance o un’agenzia, tenete due cose in casa in modo permanente: l’inventario delle domande, perché è la strategia e la revisione finale dell’accuratezza, perché il vostro nome e la licenza si siedono su ogni frase. Una bozza scritta da un ghost che pratica questa legge si legge in modo diverso dal contenuto puro in outsourcing, e i clienti possono dirlo. Le aziende le cui biblioteche si convertono sono quelle in cui il giudizio dell’avvocato tocca ogni pezzo, anche quando qualcun altro digita la prima bozza.