Content Marketing für Immobilienplanung Anwälte: Strategie, Ideen und Beispiele

Die Nachlassplanung hat eine Marketing-Besonderheit: Der Verkaufszyklus kann ein Jahrzehnt dauern. Ein 35-Jähriger liest heute Ihren Vormundschaftsartikel, speichert Ihre Checkliste nächstes Jahr, besucht Ihr Webinar nach der Angst eines Elternteils und bucht schließlich eine Konsultation, wenn das zweite Kind ankommt. Content ist das einzige Marketinginstrument, das durch diesen gesamten Bogen präsent bleibt, ohne lästig zu werden.

Deshalb ist Content-Marketing kein nettes Angebot für Nachlasspraktiken; es ist die natürliche Form des Unternehmens. Was folgt, ist eine Strategie, die man tatsächlich neben einer Caseload ausführen kann: was man erstellt, in welchen Formaten, mit welchen Leitplanken und wie man fünf Anwendungen aus jeder Stunde des Schreibens herausquetschen kann.

Beginnen Sie mit einem Fragenverzeichnis, nicht mit einem Inhaltskalender

Der schwächste rechtliche Inhalt beginnt mit dem, was der Anwalt interessant findet. Der stärkste beginnt mit einer Bestandsaufnahme dessen, was echte Menschen in diesem Monat verwirrt hat.

Sammeln Sie Fragen aus jeder Kundeninteraktion

Halten Sie eine gemeinsame Notiz, in der jeder in der Firma Fragen von Konsultationen, Telefonaufnahme, Seminarpublikum und sogar Cocktailpartys protokolliert. Innerhalb eines Monats werden Sie Dutzende von Einträgen haben wie: funktioniert mein Wille aus einem anderen Staat noch, wer kann auf meine Konten zugreifen, wenn ich im Koma bin, kann ich jemanden enterben, was kostet Nachlass hier tatsächlich? Jeder ist ein Inhaltsstück mit garantierter Nachfrage, denn die Person, die gefragt hat, ist nie die einzige, die sich fragt.

Sortieren Sie den Bestand nach Lebensstadium

Gruppen Sie Fragen in die Phasen, die die Planung antreiben: neue Eltern, Hausbesitzer, Geschäftsinhaber, Vorruhestandskandidaten, Betreuer alternder Eltern, die kürzlich verwitweten und gemischten Familien. Die Organisation in der Lebensphase hat eine doppelte Aufgabe: Sie sagt Ihnen, was Sie schreiben sollen, und sie wird zur Navigation Ihrer zukünftigen Inhaltsbibliothek, so dass ein Besucher mit einem Klick “Inhalte für Leute wie mich” finden kann.

Themen nach consult-proximity

Einige Themen ziehen Leser Jahre von der Einstellung von jemandem an; andere ziehen Menschen in Bewegung an. “Was ist ein Trust” ist früh; “Wie wählt man einen Nachlassplanungsanwalt” und “Was bringt man zu einer Nachlassplanungsberatung” sind spät. Decken Sie das gesamte Spektrum ab, aber wenn die Zeit knapp ist, schreiben Sie zuerst die nahen Stücke.

Wählen Sie Formate, die übereinstimmen, wie Familien entscheiden

Nachlassplanungsentscheidungen werden oft gemeinsam, über Generationen hinweg und über mehrere Sitzungen getroffen. Ihr Formatmix sollte dies berücksichtigen.

Cornerstone Guides für die großen Themen

Jeder große Dienst verdient einen definitiven, einfachen Leitfaden: Testamente, lebende Trusts, Nachlass in Ihrem Staat, Planung von Unfähigkeit, Planung für minderjährige Kinder. Diese langen Stücke werden zu den Seiten, auf die Ihre anderen Inhalte verweisen, zu den Ressourcen, die die Empfehlungspartner weiterleiten, und zu den Ausdrucken, die erwachsene Kinder an widerstrebende Eltern weitergeben. Tiefe schlägt hier die Frequenz; ein ausgezeichneter Guide führt zehn dünne Pfosten aus.

Checklisten und Arbeitsblätter als gemeinsam nutzbare Tools

Eine Checkliste mit einer Seite “Dokumente, die jeder über achtzehn haben sollte”, das Arbeitsblatt eines Vollstreckers für die ersten neunzig Tage oder ein Organisator von Familieninformationen werden gespeichert, gedruckt und auf eine Weise weitergeleitet, wie Artikel es nie sind. Tools machen auch natürliche E-Mail-Capture-Angebote und Seminar-Handouts. Brand sie sauber und halten sie wirklich nützlich, ohne dass eine Beratung zu verstehen.

Workshops und Webinare als Inhalte persönlich

Ein monatlicher Workshop, in einer Bibliothek, einem Seniorenzentrum, einem Arbeitgeber-Lunch-and-Learning oder online, ist Content-Marketing mit der höchsten Konversion. Das Material stammt direkt aus Ihrem Frageinventar, und jede Sitzung generiert neue Fragen für das Inventar. Nehmen Sie Webinare auf und schneiden Sie die besten Erklärungen für die soziale Verteilung auf.

Ein Newsletter als Geduldsmotor

Da der Entscheidungszyklus lang ist, braucht man einen Kanal, der interessierte Menschen jahrelang sanft berührt. Eine monatliche E-Mail mit einer nützlichen Erklärung, einer rechtzeitigen Notiz und einer Einladung übertrifft sporadische Explosionen. Das Ziel ist, an dem Tag erinnert zu werden, an dem eines Tages jetzt wird.

Schreiben Sie so ängstliche Leser lesen weiter

Nachlassplanung Inhalt scheitert am häufigsten auf Ton. Die Leser kommen ängstlich, schuldig wegen des Zauderns und allergisch gegen Jargon.

Übersetzen Sie unerbittlich

Jeder Kunstbegriff braucht eine sofortige Übersetzung in einfacher Sprache: per stirpes, widerruflich, treuhänderisch, intestate. Ein guter Test ist, einem Freund außerhalb des Gesetzes einen Entwurf vorzulesen; Wo auch immer ihre Augen driften, schreiben Sie um. Sie können präzise und gesprächig sein, und die Anwälte, die es verwalten, dominieren den Inhalt dieser Nische.

Führen Sie mit der Angst des Lesers, dann schrumpfen Sie es

Effektive Stücke öffnen, indem sie die Sorge benennen, was mit den Kindern passiert, wird die Familie kämpfen, wird der Staat alles nehmen und es dann mit Struktur überschaubar machen: Hier sind die drei Dinge, die wichtig sind, hier ist, was Mythos ist. Der emotionale Bogen des guten Immobilieninhalts verläuft von Angst bis Erleichterung, und die Leser belohnen Schriftsteller, die diesen Bogen liefern.

Verwenden Sie Geschichten mit absoluter Vertraulichkeitsdisziplin

Composite oder vollständig anonymisierte Szenarien lehren besser als Regeln. “Ein Paar mit Kindern aus früheren Ehen nahm an, dass ihr Wille übereinstimmte; sie taten es nicht, und hier ist, was fast passiert ist”, trägt mehr Gewicht als ein Absatz über die Erstellung von gemischten Familien. Ändern Sie Fakten, die nicht anerkannt werden können, oder bauen Sie auf öffentlichen Fällen auf; Die Vertraulichkeit des Kunden ist für eine bessere Anekdote niemals verhandelbar.

Respektieren Sie die ethischen Grenzen von Design

Legal Content Marketing hat Schienen, und die Gestaltung Ihres Prozesses um sie herum ist einfacher, als jedes Stück nach dem Entwurf zu überwachen.

Allgemeinbildung, explizit

Fügen Sie einen Standard-Disclaimer hinzu, dass der Inhalt allgemeine Informationen, keine Rechtsberatung und keine Anwalt-Client-Beziehung durch Lesen ist. Noch wichtiger ist, schreiben Sie an den Standard: diskutieren Sie, wie das Gesetz für Kategorien von Situationen funktioniert, niemals, was ein bestimmter Leser tun sollte. Wenn Inhalte persönliche Fragen in Kommentaren oder E-Mails aufwerfen, ist die Antwort immer eine herzliche Einladung zum Nachschlagen.

Überprüfen Sie einmal die Werberegeln Ihrer Bar und systematisieren Sie

Überprüfen Sie die Regeln Ihrer Gerichtsbarkeit für die Kommunikation mit Anwälten: erforderliche Etiketten, Testimonial-Beschränkungen, Spezialisierungsansprüche. Falten Sie die Anforderungen in Ihre Inhaltsvorlage, damit die Einhaltung automatisch und nicht durch einen Einzelteil-Speichertest erfolgt. Wenn sich ein stück in der nähe einer linie anfühlt, existiert die ethik-hotline ihrer bar für genau diesen anruf.

Datum und alles pflegen

Gesetzänderungen, und ein Artikel über Befreiungsbeträge aus dem Jahr 2019 wird leise zu Fehlinformationen. Setzen Sie sichtbare Daten auf den Inhalt, kalendern Sie eine jährliche Überprüfung der wesentlichen Teile und aktualisieren oder ruhen Sie aus, was nicht mehr gilt. Die Wartung ist unglamourös und trennt auch vertrauenswürdige Bibliotheken von der Haftung.

Verteilen Sie jedes Stück fünf Wege

Für ein kleines Unternehmen ist die Erstellung teuer und die Verteilung billig. Die Hebelwirkung lebt in der Umnutzung.

Führen Sie eine Standard-Umnutzungskette

Jedes Eckpfeilerstück sollte zu: mehreren Social Posts im Laufe des Monats, einem Newsletter-Segment, einer kurzen Video- oder Audioerklärung, einer Seminarfolie oder einem Handout und einem partnerreifen PDF werden. Eine Schreibsitzung füttert somit jeden Kanal. Die Planung der sozialen Schicht über eine Plattform wie SocialBlaze bedeutet, dass die Verteilung des Monats in einer einzigen Sitzung in die Warteschlange gestellt wird, sodass Ihre Kanäle aktiv bleiben, während Sie das Gesetz praktizieren.

Armieren Sie Ihre Empfehlungspartner

Finanzberater, CPAs, Makler und Bestattungsdirektoren stehen alle vor Kundenfragen, die Ihre Inhaltsantworten beantworten. Senden Sie Partnern ein vierteljährliches Paket Ihrer besten Stücke mit ausdrücklicher Erlaubnis zum Teilen. Inhalte, die über einen vertrauenswürdigen Berater ankommen, konvertieren auf einer anderen Ebene als Inhalte, die kalt gefunden werden, und Partner schätzen es, kostenlos einfallsreich auszusehen.

Lassen Sie Inhalte die Präsenz der Community stärken

Lokale Facebook-Gruppen, Nachbarschaftsforen und Community-Newsletter tauchen ständig Nachlassfragen auf. Mit einer fertigen Bibliothek können Sie hilfreich mit einer wirklich relevanten Ressource anstelle eines unangenehmen Pitches reagieren, so dass Reputationen in lokalen digitalen Räumen aufgebaut werden.

Messen Sie über Viertel und Richter durch Konsultationen

Inhaltsmetriken führen beim wöchentlichen Lesen in die Irre. Das ehrliche Dashboard für eine Nachlasspraxis ist vierteljährlich.

Verfolgen Sie die wenigen Zahlen, die wichtig sind

Sehen Sie sich den organischen Traffic auf Eckpfeilerseiten, das Wachstum von E-Mail-Listen und offene Trends, die Teilnahme an Workshops, den Download zählen auf Tools und vor allem Konsultationen, die über Fragen zur Aufnahme und Buchungslink-Quellen dem Inhalt zugeschrieben werden. Eine einfache vierteljährlich aktualisierte Tabelle schlägt ein ausgeklügeltes Dashboard, das niemand liest.

Verdoppeln Sie Ihre bewährten Themen

Innerhalb von zwei oder drei Vierteln treten Muster auf: Vielleicht übertrifft der Vormundschaftsinhalt den Steuerinhalt, oder Ihr Nachlasskostenerklärer treibt die meisten Berater an. Füttern Sie die Gewinner mit Updates, Begleiterteilen und aggressiveren Distributionen, anstatt ständig nach neuen Themen zu suchen.

Erwarten Sie die Compoundierung und schützen Sie sie

Content-Assets schätzen: Der Leitfaden, den Sie letztes Jahr geschrieben haben, produziert weiter, während Sie schlafen. Die Hauptbedrohung für die Compoundierung ist die Aufgabe, die halbfertige Bibliothek, die im vierten Monat aufhört. Wählen Sie eine Kadenz, die Sie auf unbestimmte Zeit aufrechterhalten können, auch wenn es ein ausgezeichnetes Stück pro Monat ist, und lassen Sie zehn Jahre Patientenakkumulation zu dem Graben werden, den kein neuer Konkurrent schnell überqueren kann.

Wenn Sie die Produktion delegieren, sei es an einen Mitarbeiter, einen freiberuflichen Autor oder eine Agentur, behalten Sie zwei Dinge dauerhaft im Haus: das Frage-Inventar, weil es die Strategie ist, und die endgültige Genauigkeitsprüfung, weil Ihr Name und Ihre Lizenz auf jedem Satz stehen. Ein ghostwriter-entwurf, der von dem anwalt, der dieses gesetz tatsächlich praktiziert, poliert wurde, liest sich anders als rein ausgelagerter inhalt, und kunden können es sagen. Die Firmen, deren Bibliotheken konvertieren, sind diejenigen, bei denen das Urteil des Anwalts jedes Stück berührt, auch wenn jemand anderes den ersten Entwurf eingibt.