Lead Generation su Pinterest: Trasformare l'attenzione in pipeline

Ogni lead su Pinterest inizia come qualcuno che pianifica qualcosa: un matrimonio, una cucina, un lancio di prodotto, un cambiamento di carriera, un giardino. La piattaforma aggrega l’intento del progetto nel modo in cui i motori di ricerca aggregano l’intento delle domande – e i progetti hanno budget. Il lavoro del marketer è quello di posizionare un asset utile tra il pianificatore e il loro progetto, scambiare tale asset per il permesso di contatto e nutrire verso il momento in cui il progetto ha bisogno di ciò che vendi. Questa guida costruisce quella macchina parte per parte, con attenzione alla cosa che la maggior parte dei consigli salta: i lead di Pinterest arrivano prima nel loro viaggio rispetto ai lead da quasi qualsiasi altro luogo, e l’intero sistema deve rispettarlo.

La base strategica: intercettare i progetti in anticipo

Mappa la tua offerta ai progetti che la precedono

Lavora all’indietro dalla tua vendita alla pianificazione che viene prima di esso. I clienti di un pianificatore finanziario sono stati i primi a cercare “modello di budget della casa”. Un rimodellatore della cucina salvava per mesi le “idee di layout della cucina”. Un consulente di branding stava raccogliendo “ispirazione logo”. Elenca i progetti che i tuoi acquirenti intraprendono prima di acquistare e hai il tuo universo di contenuti Pinterest: le query da indirizzare e i magneti da costruire.

Accettare il compromesso in fase iniziale

Poiché i Pinners pianificano in anticipo, i lead di Pinterest convertono su tempistiche più lunghe rispetto, ad esempio, agli annunci di ricerca cliccati al momento dell’intento di acquisto. La compensazione: li raggiungi prima che i concorrenti esistano nel loro set di considerazioni, l’acquisizione è organica piuttosto che a prezzo d’asta e la timeline del progetto del lead è spesso conoscibile. Costruisci le tue aspettative di follow-up intorno alla raccolta di nutrite, non alla conversione istantanea, e l’economia del canale ha senso.

Il volume viene dall’archivio, non dal calendario

A differenza dei canali di feed, dove il flusso di lead si ferma quando si pubblicano le fermate, il flusso di lead di Pinterest proviene principalmente dal catalogo accumulato – Pin pubblicati nel corso di mesi che ciascuno detiene piccole posizioni di ricerca. L’implicazione strategica: coerenza e copertura battere intensità. Cinquanta Pin ben scritti attraverso le query del progetto genereranno esplosioni occasionali di brillantezza.

Costruire magneti progettisti in realtà vogliono

La famiglia di magneti per utensili di pianificazione

I magneti Pinterest con la conversione più elevata sono strumenti che promuovono il progetto del visitatore: liste di controllo (“linee temporali di pianificazione del matrimonio”), modelli (“modello di calendario dei contenuti”), calcolatrici e fogli di lavoro (“foglio di lavoro di bilancio di rimodellamento della cucina”), guide stampabili e kit di avviamento. Il modello: il magnete fa parte del lavoro del progetto. Gli inviti alla newsletter generici falliscono qui; un pianificatore scambia la propria email per il progresso, non per più e-mail.

Corrispondere ogni magnete a un cluster di query

Costruisci un magnete per ogni fase del progetto principale che servi, non un magnete per tutto. Il foglio di lavoro di budgeting serve “costo della cucina rimodulazione” cercatori; la guida layout serve “idea di layout cucina” cercatori. Stretta query-magnete di corrispondenza solleva tassi di opt-in drammaticamente e ti dice, dalla prima conversione, che fase del progetto ogni lead è – intelligenza la vostra sequenza di nutrirsi utilizzerà.

Progettare i Pin del magnete come lancio di un prodotto

Ogni magnete merita una campagna Pin completa: più disegni statici che mostrano l’asset (mockup del stampabile, screenshot del modello), un breve video che lo sfoglia e varianti passo-infografiche che insegnano una fetta del metodo con la versione completa al link. Parola chiave ogni titolo e descrizione contro il cluster di query del magnete, e continuare a emettere nuove varianti mensili – il magnete è sempreverde, quindi dovrebbe esserlo anche la sua promozione.

Sintonizza la pagina di destinazione per il carattere di traffico di Pinterest

Freddo, mobile e sogno di mezza giornata

Il visitatore in arrivo non conosce il tuo marchio, è probabilmente al telefono e stava solo immaginando la loro cucina futura. La pagina deve essere caricata velocemente, rispecchiare le immagini del Pin e promettere sopra la piega, e chiedere il minimo – di solito e-mail da solo. Salva le domande di qualificazione per dopo; ogni campo oltre la conversione delle tasse e-mail e il traffico Pinterest, essendo in fase iniziale, abbandona prontamente l’attrito.

Consegnare istantaneamente, quindi presentarsi

Invia subito la risorsa e usa l’email di consegna per iniziare la relazione: chi sei, perché hai fatto questo, una risorsa successiva. La pagina di ringraziamento è anche il primo immobile – offri il post del blog correlato o invita un seguito su Pinterest. La sequenza dovrebbe sembrare un utile specialista che consegna uno strumento, non un venditore che celebra una cattura.

Strumento tutto

Tagga gli URL dei Pin con i parametri della campagna per magnete e per famiglia di Pin, in modo che l’analisi possa rispondere alle uniche domande che contano: quali query producono opt-in, quali progetti di Pin convertono rispetto al semplice attrarre e cosa i lead di origine Pinterest fanno a valle. Senza taggare, il lungo ciclo di vita dei contenuti di Pinterest rende l’attribuzione un’ipotesi; con essa, l’archivio diventa un portafoglio leggibile di fonti principali.

Nutrire a velocità di pianificazione

Sequenza intorno al progetto, non al prodotto

Il capo ha preso un foglio di lavoro di bilancio; stanno facendo il bilancio. La sequenza di coltivazione dovrebbe aiutare il progetto a muoversi: errori di bilancio comuni, come valutare gli appaltatori, quali decisioni bloccano i costi. La tua offerta appare all’interno di questa utilità – naturalmente, dove il progetto assumerebbe qualcuno come te – piuttosto che come un passo immediato a qualcuno mesi dall’acquisto. Email che avanza il progetto viene aperto; email che interrompe viene annullata.

Segmento per magnete, innescato dal comportamento

Poiché i magneti mappano le fasi del progetto, l’elenco si segmenta automaticamente alla cattura. Osserva il comportamento per i segnali di temporizzazione: il leader che apre l’e-mail della guida ai prezzi o rivisita la pagina dei servizi è passato dal sognare alla decisione – è il momento dell’invito di consultazione. I canali in fase iniziale premiano la pazienza sistematizzata.

Tieni Pinterest nel loop

Le email di Nurture possono essere collegate alle tue bacheche e ai contenuti stagionali, il che mantiene i lead che incontrano il tuo marchio nel loro habitat di pianificazione. Alcuni lead ti seguono su Pinterest prima di acquistare – bene: i tuoi Pin freschi diventano un nutrimento ambientale che l’e-mail non può replicare, toccandoli ogni volta che pianificano.

Scalare ciò che i dati dimostrano

Leggi il funnel per fase

Mensile, percorrete la catena: impressioni * salva * clic in uscita * opt-in * conversazioni qualificate, per magnete e per famiglia di Pin. Ogni link debole ha una correzione nota: bassi risparmi significano deboli query creative o sbagliate; clic senza opt-in significano attrito della pagina o promessa disallineamento; opt-in che non maturano mai significano maltempo per il progetto. Localizza la perdita prima di cambiare qualcosa e cambia una cosa alla volta.

Moltiplicare i cluster vincenti

Quando un magnete funziona, espandere il suo ecosistema piuttosto che dare la caccia a una nuova idea: più varianti Pin, il supporto di contenuti del blog che mirano alle query adiacenti, un secondo magnete per la fase successiva del progetto (“foglio di lavoro di budget” conduce alla fine bisogno della “lista di controllo colloquio appaltatore”). Possedere l’intero percorso di pianificazione di un progetto produce rendimenti composti senza corrispondenze di portafoglio sparse.

Industrializzare il ritmo editoriale

L’unico lavoro in corso del sistema è la produzione costante di Pin contro i cluster comprovati – una sessione batch mensile che alimenta una coda programmata in SocialBlaze, oltre alla manutenzione del magnete e della pagina ogni trimestre. Tutto il resto funziona con il pilota automatico: i vecchi Pin mantengono le loro posizioni di ricerca, i magneti si convertono, le sequenze si nutrono. Questa è la bellezza tranquilla della generazione di lead di Pinterest: è una macchina che costruisci, non una performance che supporti e la macchina continua a produrre pipeline dal lavoro che hai finito stagioni fa.

Esempio di lavoro: una macchina da capo da zero

La configurazione

Considera un interior designer solista che vuole prenotazioni di consulenza. La sua mappa del progetto è ovvia – la gente che progetta le stanze – così sceglie un cluster per possedere prima: il soggiorno si rinfresca. Il magnete è una cartella di lavoro di pianificazione: una guida di misurazione, una pagina di allocazione del budget e una lista di controllo di stile-decisione. Un asset, veramente utile, direttamente a monte dell’assunzione di un designer.

La costruzione, mese per mese

Mese uno: la cartella di lavoro, la sua pagina di destinazione con un singolo campo di posta elettronica e una sequenza di benvenuto di cinque e-mail che aiutano il progetto in avanti – errori di layout comuni, come budget il refresh, quando l’aiuto professionale paga per se stesso. Mese due: quindici Pin in tutti i frame e formati, ogni titolo è stato chiaveggiato dalla ricerca di completamento automatico (“idea di aggiornamento del soggiorno”, “pianificazione del layout del soggiorno”), in programma per sei settimane. Terzo mese: un secondo Pin volley per lo stesso cluster più schede di supporto piene del suo portfolio e di ispirazione curata, in modo che i visitatori del profilo trovino uno specialista coerente.

Cosa le insegnano i numeri

Entro il secondo trimestre, i link taggati mostrano quali frame convertono – supponiamo che i Pin del frame degli errori producano la maggior parte degli opt-in – e le risposte via email rivelano dove i lettori sono bloccati. Due abbonati prenotano le consultazioni; entrambi menzionano il libro di lavoro. La sua decisione di espansione si scrive: un secondo magnete per la prossima fase del progetto (la checklist di sourcing dei mobili), un altro Pin volley nella cornice vincente e nessun nuovo cluster fino a quando questo non si satura. Questo contenimento – l’approfondimento di una pipeline di progetto comprovata invece di disperdersi tra nuove – è la differenza tra una presenza su Pinterest e una macchina di punta su Pinterest.

Un’avvertenza da fare dell’esempio: la macchina del progettista ha funzionato perché ogni componente corrispondeva allo stesso progetto nella stessa fase – query, Pin, magnete, sequenza, offerta. La maggior parte dei programmi di lead di Pinterest falliti sono disallineamenti dei componenti piuttosto che guasti del canale: forti Pin che alimentano una newsletter generica o un grande magnete promosso contro le query di un progetto diverso. Quando i tuoi numeri deludono, controlla l’allineamento prima di sostituire qualsiasi singola parte.