Lead Generation sur Pinterest: Comment faire pour attirer l'attention sur le pipeline

Chaque piste sur Pinterest commence comme quelqu’un qui planifie quelque chose: un mariage, une cuisine, un lancement de produit, un changement de carrière, un jardin. La plate-forme regroupe l’intention du projet de la même manière que les moteurs de recherche regroupent l’intention de la question – et les projets ont des budgets. Le travail du marketeur est de positionner un actif utile entre le planificateur et son projet, d’échanger cet actif pour obtenir la permission de contact et de nourrir le moment où le projet a besoin de ce que vous vendez. Ce guide construit cette machine partie par partie, avec une attention particulière à la chose la plus recommandée: les prospects Pinterest arrivent plus tôt dans leur voyage que les prospects de presque n’importe où ailleurs, et l’ensemble du système doit respecter cela.

La fondation stratégique : intercepter les projets tôt

Cartographiez votre offre aux projets qui la précèdent

Travaillez à rebours de votre vente à la planification qui vient avant elle. Les clients d’un planificateur financier ont d’abord cherché un «modèle de budget de ménage». Un remodeleur de cuisine économisait des “idées de disposition de cuisine” pendant des mois. Un consultant en branding collectionnait des « logo inspiration ». Listez les projets que vos acheteurs entreprennent avant d’acheter, et vous avez votre univers de contenu Pinterest – les requêtes à cibler et les aimants à construire.

Accepter le compromis de stade précoce

Parce que les Pinners planifient à l’avance, les prospects Pinterest convertissent sur des délais plus longs que, par exemple, les annonces de recherche cliquées au moment de l’intention d’achat. La compensation : vous les atteignez avant que les concurrents n’existent dans leur ensemble de contrepartie, l’acquisition est organique plutôt que payante, et le calendrier du projet du prospect est souvent connaissable. Construisez vos attentes de suivi autour de la prise en charge-puis-récolte, pas de conversion instantanée, et l’économie du canal a du sens.

Le volume provient de l’archive, pas du calendrier

Contrairement aux canaux de flux, où le flux de prospects s’arrête lors de la publication, le flux de prospects Pinterest provient principalement du catalogue accumulé – des épingles publiées sur des mois qui occupent chacune de petites positions de recherche. L’implication stratégique : cohérence et couverture battent l’intensité. Cinquante épingles bien libellées dans vos requêtes de projet surpasseront les éclats occasionnels de brillance.

Construire des aimants planificateurs veulent vraiment

La famille des aimants de planification

Les aimants Pinterest les plus convertis sont des outils qui font avancer le projet du visiteur: listes de contrôle (“échéancier de planification du mariage”), modèles (“modèle de calendrier de contenu”), calculatrices et feuilles de calcul (“feuille de calcul de budget de rénovation de cuisine”), guides imprimables et kits de démarrage. Le motif : l’aimant fait une partie du travail du projet. Les invitations génériques échouent ici; un planificateur échange son courrier électronique contre du progrès, pas contre plus de courrier électronique.

Associez chaque aimant à un cluster de requêtes

Construisez un aimant par étape du projet majeur que vous servez, pas un aimant pour tout. La feuille de calcul budgétaire sert aux chercheurs du «coût de rénovation de la cuisine»; le guide de mise en page sert aux chercheurs des «idées de mise en page de la cuisine». Une correspondance étroite entre les requêtes et les aimants augmente considérablement les taux d’adhésion et vous indique, dès la première conversion, dans quelle étape du projet chaque prospect est – l’intelligence que votre séquence de maturation utilisera.

Concevoir les broches de l’aimant comme un lancement de produit

Chaque aimant mérite une campagne Pin complète: plusieurs conceptions statiques montrant l’actif ( maquettes de l’imprimable, captures d’écran du modèle), une courte vidéo à travers elle, et des variantes infographiques étape enseignant une tranche de la méthode avec la version complète au lien. Mot-clé chaque titre et la description contre le cluster de requête de l’aimant, et de continuer à émettre de nouvelles variantes tous les mois – l’aimant est à feuilles persistantes, de sorte que sa promotion devrait être trop.

Réglez la page de destination pour le caractère de trafic de Pinterest

Rêver froid, mobile et mi-journée

Le visiteur qui arrive ne connaît pas votre marque, est probablement au téléphone et imaginait simplement sa future cuisine. La page doit se charger rapidement, refléter l’imagerie de la broche et la promesse au-dessus du pli, et demander le minimum – généralement par courrier électronique seul. Gardez les questions de qualification pour plus tard; tous les domaines au-delà de la conversion des taxes par courrier électronique et du trafic Pinterest, étant à un stade précoce, abandonne facilement les frictions.

Livrez instantanément, puis présentez-vous

Envoyez l’actif immédiatement et utilisez l’e-mail de livraison pour commencer la relation: qui vous êtes, pourquoi vous avez fait cela, une ressource suivante. La page de remerciement est également un bien immobilier de premier ordre – offrez le billet de blog connexe ou invitez un suivi sur Pinterest. La séquence devrait ressembler à un spécialiste utile remettant un outil, pas un vendeur célébrant une capture.

Instrument tout

Les URL de balises avec des paramètres de campagne par aimant et par famille de balises, afin que les analyses puissent répondre aux seules questions importantes: quelles requêtes produisent des opt-ins, quelles conceptions de balises convertissent par rapport à simplement attirer, et ce que les prospects provenant de Pinterest font en aval. Sans marquage, le long cycle de vie du contenu de Pinterest rend l’attribution difficile; avec elle, l’archive devient un portefeuille lisible de sources principales.

Nourrir à la vitesse de planification

Séquence autour du projet, pas du produit

L’équipe a pris une feuille de calcul budgétaire; ils sont en train de budgétiser. La séquence de développement devrait aider le projet à se déplacer: erreurs budgétaires communes, comment évaluer les entrepreneurs, quelles décisions verrouillent les coûts. Votre offre apparaît à l’intérieur de cette utilité – naturellement, où le projet embaucherait quelqu’un comme vous – plutôt que comme un argumentaire immédiat à quelqu’un mois après l’achat. L’email qui fait avancer le projet est ouvert ; l’email qui l’interrompt est désabonné.

Segment par aimant, déclenchement par comportement

Parce que les aimants correspondent aux étapes du projet, votre liste s’auto-segmente au moment de la capture. Observez le comportement des signaux de synchronisation : le responsable qui ouvre le courriel de tarification ou revisite la page des services est passé du rêve au choix – c’est le moment de l’invitation à la consultation. Les canaux de premier stade récompensent la patience systématisée.

Gardez Pinterest dans la boucle

Les e-mails de Nurture peuvent être liés à vos tableaux et à votre contenu saisonnier, ce qui permet aux prospects de rencontrer votre marque dans leur habitat de planification. Certains prospects vous suivent sur Pinterest avant même d’acheter – très bien: vos épingles fraîches deviennent un aliment ambiant que les e-mails ne peuvent pas reproduire, les touchant chaque fois qu’ils planifient.

Échelle ce que les données prouvent

Lire l’entonnoir par étape

Mensuellement, marchez la chaîne: impressions + sauvegardes + clics sortants + opt-ins + conversations qualifiées, par aimant et par famille de pins. Chaque lien faible a un correctif connu – les sauvegardes faibles signifient des requêtes créatives faibles ou erronées; les clics sans opt-ins signifient une friction de page ou une inadéquation de promesse; les opt-ins qui ne mûrissent jamais ne nourrissent pas le projet. Localisez la fuite avant de changer quoi que ce soit, et changez une chose à la fois.

Multiplier les clusters gagnants

Quand un aimant fonctionne, développez son écosystème plutôt que de rechercher une nouvelle idée : plus de variantes de Pin, le soutien du contenu du blog ciblant les requêtes adjacentes, un deuxième aimant pour la prochaine étape du projet (“feuille de travail budgétaire” mène éventuellement besoin de la “liste de contrôle d’entrevue du sous-traitant”). Posséder l’ensemble du parcours de planification d’un projet produit des rendements composés sans correspondances de portefeuille dispersées.

Industrialiser le rythme de l’édition

Le seul travail en cours du système est la production régulière d’épingles par rapport aux clusters éprouvés – une session mensuelle par lots alimentant une file d’attente planifiée dans SocialBlaze, plus la maintenance des aimants et des pages chaque trimestre. Tout le reste fonctionne en pilote automatique: les anciennes broches maintiennent leurs positions de recherche, les aimants se convertissent, les séquences se nourrissent. C’est la beauté tranquille de la génération de leads Pinterest – c’est une machine que vous construisez, pas une performance que vous supportez, et la machine continue de produire des pipelines à partir du travail que vous avez terminé il y a des saisons.

Exemple travaillé : une machine de plomb à partir de zéro

La configuration

Pensez à un designer d’intérieur solo qui veut des réservations de consultation. Sa carte de projet est évidente – les gens planifient des salles – alors elle choisit un groupe à posséder en premier: les rafraîchissements du salon. L’aimant est un cahier de planification de rafraîchissement de la pièce: un guide de mesure, une page d’allocation budgétaire et une liste de contrôle de style-décision. Un atout, vraiment utile, directement en amont de l’embauche d’un designer.

La construction, mois par mois

Premier mois : le classeur, sa page de destination avec un seul champ de messagerie et une séquence de bienvenue de cinq courriels aidant le projet à avancer – erreurs de mise en page courantes, comment budgétiser la mise à jour, quand l’aide professionnelle se paie. Deuxième mois : quinze épingles à travers les cadres et les formats, chaque titre tiré de la recherche autocomplète (« idées de rafraîchissement de salon », « planificateur de disposition de salon »), prévu sur six semaines. Mois trois : une deuxième volée de pins pour le même cluster, plus des tableaux de soutien remplis de son portfolio et d’inspiration organisée, afin que les visiteurs de profil trouvent un spécialiste cohérent.

Ce que les chiffres lui enseignent

Au deuxième trimestre, les liens balisés montrent quelles images convertissent – supposons que les épingles à cadre d’erreurs produisent le plus d’opt-ins – et les réponses aux courriels révèlent où les lecteurs sont coincés. Deux abonnés réservent des consultations; les deux mentionnent le cahier de travail. Sa décision d’expansion s’écrit elle-même : un deuxième aimant pour la prochaine étape du projet (la liste de contrôle de l’approvisionnement en mobilier), une autre volée de Pin dans le cadre gagnant, et pas de nouveaux clusters jusqu’à ce que celui-ci soit saturé. Cette contrainte – approfondir un pipeline de projets éprouvés au lieu de se disperser dans de nouveaux projets – est la différence entre une présence Pinterest et une machine Pinterest.

Une mise en garde à réaliser de l’exemple: la machine du concepteur a fonctionné parce que chaque composant correspondait au même projet au même stade – requête, Pin, aimant, séquence, offre. La plupart des programmes principaux Pinterest qui ont échoué sont des inadéquations de composants plutôt que des échecs de canaux : des épingles fortes alimentant une newsletter générique, ou un grand aimant promu contre les requêtes d’un projet différent entièrement. Lorsque vos propres chiffres déçoivent, vérifiez l’alignement avant de remplacer une seule pièce.