Lead Generation en Pinterest: Cómo convertir la atención en canalización

Cada lead en Pinterest comienza como alguien que planea algo: una boda, una cocina, un lanzamiento de producto, un cambio de carrera, un jardín. La plataforma agrega la intención del proyecto de la misma manera que los motores de búsqueda agregan la intención de la pregunta, y los proyectos tienen presupuestos. El trabajo del vendedor es posicionar un activo útil entre el planificador y su proyecto, intercambiar ese activo por permiso de contacto y nutrir hasta el momento en que el proyecto necesite lo que vende. Esta guía construye esa máquina parte por parte, con atención a lo que la mayoría de los consejos saltan: los clientes potenciales de Pinterest llegan antes en su viaje que los clientes potenciales de casi cualquier otro lugar, y todo el sistema debe respetar eso.

La base estratégica: interceptar proyectos de forma temprana

Asigna tu oferta a los proyectos que la preceden

Trabaje hacia atrás desde su venta hasta la planificación que viene antes. Los clientes de un planificador financiero primero buscaban “plantilla de presupuesto familiar”. Una remodelación de cocinas estuvo guardando “ideas de diseño de cocinas” durante meses. Un consultor de marca estaba recolectando “inspiración de logotipo”. Enumere los proyectos que sus compradores emprenden antes de comprar, y usted tiene su universo de contenido de Pinterest: las consultas a las que dirigirse y los imanes que construir.

Aceptar el compromiso en la etapa inicial

Debido a que los usuarios planean con anticipación, los leads de Pinterest se convierten en plazos más largos que, por ejemplo, los anuncios de búsqueda en los que se hizo clic en el momento de la intención de compra. La compensación: se llega a ellos antes de que los competidores existen en su conjunto de consideraciones, la adquisición es orgánica en lugar de precio de subasta, y la línea de tiempo del proyecto del líder es a menudo conocible. Construya sus expectativas de seguimiento en torno a la crianza, la cosecha y no la conversión instantánea, y la economía del canal tiene sentido.

El volumen proviene del archivo, no del calendario

A diferencia de los canales de alimentación, donde el flujo de leads se detiene cuando se detiene la publicación, el flujo de leads de Pinterest proviene principalmente del catálogo acumulado: Pines publicados durante meses que cada uno tiene pequeñas posiciones de búsqueda. La implicación estratégica: consistencia y cobertura superan la intensidad. Cincuenta Pines bien definidos en las consultas de tu proyecto superarán las ráfagas ocasionales de brillantez.

Los planificadores de imanes realmente quieren

La familia de imanes de herramientas de planificación

Los imanes de Pinterest de mayor conversión son herramientas que hacen avanzar el proyecto del visitante: listas de verificación (“línea de tiempo de planificación de bodas”), plantillas (“plantilla de calendario de contenido”), calculadoras y hojas de trabajo (“hoja de trabajo de presupuesto de remodelación de cocina”), guías imprimibles y kits de inicio. El patrón: el imán hace parte del trabajo del proyecto. Las invitaciones genéricas a boletines de noticias fallan aquí; un planificador intercambia su correo electrónico por progreso, no por más correo electrónico.

Hacer coincidir cada imán con un clúster de consultas

Construye un imán por cada etapa importante del proyecto que sirves, no un imán para todo. La hoja de cálculo de presupuesto sirve a los buscadores de “costo de remodelación de cocina”; la guía de diseño sirve a los buscadores de “ideas de diseño de cocina”. La coincidencia ajustada entre consulta y imán aumenta drásticamente las tasas de opt-in y le dice, desde la primera conversión, en qué etapa del proyecto se encuentra cada cliente potencial: inteligencia que utilizará su secuencia de crianza.

Diseña los pines del imán como lanzamiento de producto

Cada imán merece una campaña completa de Pin: múltiples diseños estáticos que muestran el activo (maquetas de la plantilla imprimible, capturas de pantalla de la plantilla), un video corto que lo atraviesa y variantes paso-infografía que enseñan una porción del método con la versión completa en el enlace. Palabra clave cada título y descripción en contra del clúster de consulta del imán, y seguir emitiendo nuevas variantes mensualmente – el imán es siempre verde, por lo que su promoción debe ser también.

Sintoniza la página de destino para el carácter de tráfico de Pinterest

Frío, móvil y a mitad del día

El visitante que llega no conoce su marca, probablemente esté en un teléfono y solo estaba imaginando su futura cocina. La página debe cargarse rápidamente, reflejar las imágenes del Pin y prometer sobre el pliegue, y pedir lo mínimo, generalmente solo por correo electrónico. Guarda las preguntas de calificación para más adelante; todos los campos más allá de la conversión de impuestos por correo electrónico y el tráfico de Pinterest, al estar en etapa inicial, abandonan la fricción fácilmente.

Entrega al instante, luego preséntate

Envíe el activo inmediatamente y use el correo electrónico de entrega para comenzar la relación: quién es usted, por qué hizo esto, un próximo recurso. La página de agradecimiento es de primera categoría también – ofrecer la entrada de blog relacionada o invitar a un seguimiento en Pinterest. La secuencia debe sentirse como un especialista útil que entrega una herramienta, no un proveedor que celebra una captura.

Instrumento todo

Tag Pin URLs con parámetros de campaña por imán y por familia Pin, para que los análisis puedan responder las únicas preguntas que importan: qué consultas producen opt-ins, qué diseños de Pin convierten en lugar de simplemente atraer, y qué hacen los clientes potenciales de origen Pinterest. Sin etiquetado, el largo ciclo de vida del contenido de Pinterest hace conjeturas de atribución; con él, el archivo se convierte en una cartera legible de fuentes de clientes potenciales.

Nutrir a velocidad de planificación

Secuencia alrededor del proyecto, no del producto

El líder tomó una hoja de trabajo de presupuesto; están presupuestando. La secuencia de crianza debe ayudar al proyecto a moverse: errores comunes en el presupuesto, cómo evaluar a los contratistas, qué decisiones bloquean los costos. Su oferta aparece dentro de esta utilidad, naturalmente, donde el proyecto contrataría a alguien como usted, en lugar de como un lanzamiento inmediato a alguien meses después de comprar. El correo electrónico que avanza el proyecto se abre; el correo electrónico que lo interrumpe se cancela.

Segmento por imán, desencadenante por comportamiento

Debido a que los imanes se asignan a las etapas de proyecto, su lista se autosegmenta en la captura. Observa el comportamiento de las señales de tiempo: el líder que abre el correo electrónico de la guía de precios o vuelve a visitar la página de servicios ha pasado de soñar a decidir: ese es el momento de la invitación a la consulta. Los canales en etapa temprana recompensan la paciencia sistematizada.

Mantener Pinterest en el bucle

Los correos electrónicos de Nurture pueden vincularse a sus tableros y contenido estacional, lo que mantiene a los clientes potenciales encontrando su marca en su hábitat de planificación. Algunos clientes potenciales te siguen en Pinterest antes de comprar, bien: tus Pines frescos se convierten en una nutrición ambiental que el correo electrónico no puede replicar, tocándolos cada vez que planean.

Escalar lo que los datos prueban

Leer el embudo por etapa

Mensualmente, camina por la cadena: impresiones, guarda, clics salientes, opt-ins, conversaciones calificadas, por imán y por familia Pin. Cada enlace débil tiene una solución conocida: las bajas reservas significan consultas creativas o incorrectas débiles; los clics sin opt-ins significan fricción de página o desajuste de promesa; opt-ins que nunca maduran significan nutrir inoportuno para el proyecto. Localice la fuga antes de cambiar nada y cambie una cosa a la vez.

Multiplicar los clústeres ganadores

Cuando un imán funciona, expandir su ecosistema en lugar de cazar una nueva idea: más variantes de Pin, el apoyo al contenido del blog de orientación a las consultas adyacentes, un segundo imán para la siguiente etapa del proyecto (hoja de trabajo “presupuesto” conduce con el tiempo necesitan la “lista de verificación de entrevista contratista”). Ser propietario de todo el viaje de planificación de un proyecto produce rendimientos compuestos sin coincidencias de cartera dispersas.

Industrializar el ritmo editorial

La única mano de obra en curso del sistema es la producción constante de Pin contra los clústeres probados: una sesión mensual por lotes que alimenta una cola programada en SocialBlaze, además del mantenimiento de imán y página cada trimestre. Todo lo demás funciona en piloto automático: los viejos pines mantienen sus posiciones de búsqueda, los imanes se convierten, las secuencias se nutren. Esa es la belleza tranquila de la generación de leads de Pinterest: es una máquina que construyes, no un rendimiento que sostienes, y la máquina sigue produciendo tuberías de trabajo que terminaste hace temporadas.

Ejemplo trabajado: una máquina de plomo desde cero

La configuración

Considere un diseñador de interiores solo que quiere reservas de consulta. Su mapa del proyecto es obvio – la gente que planea las habitaciones – así que ella elige un grupo para poseer primero: la sala de estar se actualiza. El imán es un libro de trabajo de planificación de actualización de sala: una guía de medición, una página de asignación de presupuesto y una lista de verificación de decisión de estilo. Un activo, genuinamente útil, directamente aguas arriba de la contratación de un diseñador.

La construcción, mes a mes

Mes uno: el libro de trabajo, su página de destino con un solo campo de correo electrónico y una secuencia de bienvenida de cinco correos electrónicos que ayudan al proyecto a avanzar: errores de diseño comunes, cómo presupuestar la actualización, cuando la ayuda profesional se paga sola. Mes dos: quince Pines en marcos y formatos, cada título extraído de la investigación de autocompletado (“ideas de actualización de sala de estar”, “planificador de diseño de sala de estar”), programado para más de seis semanas. Tercer mes: una segunda volea de Pin para el mismo clúster más tableros de apoyo llenos de su cartera e inspiración curada, para que los visitantes del perfil encuentren un especialista coherente.

Lo que los números le enseñan

Para el segundo trimestre, los enlaces etiquetados muestran qué marcos convierten, supongamos que los pines de marco de errores producen la mayoría de las suscripciones, y las respuestas de correo electrónico revelan dónde están atrapados los lectores. Dos suscriptores reservan consultas; ambos mencionan el libro de trabajo. Su decisión de expansión se escribe a sí misma: un segundo imán para la siguiente etapa del proyecto (la lista de verificación de abastecimiento de muebles), otra descarga de Pin en el marco ganador, y no hay nuevos grupos hasta que este se sature. Esa restricción, profundizar en una tubería probada del proyecto en lugar de dispersarse entre otras nuevas, es la diferencia entre una presencia en Pinterest y una máquina líder de Pinterest.

Una precaución a seguir del ejemplo: la máquina del diseñador funcionó porque cada componente coincidía con el mismo proyecto en la misma etapa: consulta, Pin, imán, secuencia, oferta. La mayoría de los programas de leads fallidos de Pinterest son desajustes de componentes en lugar de fallas de canal: fuertes Pines que alimentan un boletín genérico o un gran imán promovido contra las consultas de un proyecto completamente diferente. Cuando sus propios números decepcionen, audite la alineación antes de reemplazar cualquier parte.